㈠ 保險公司團隊業績達成方案
銷售團隊建設，包括8個模塊：第一個模塊是管理者自我管理與定位體系：一、我們知道「自我管理」其實是管理者的自我修煉，思維素質的提升，領導（特別是老闆）的高度決定了企業的高度和未來。您想提升我們團隊的執行力嗎？自我管理講的是如何提升領導力，因為我們發現企業必須有高效的領導力才會真正有高效的執行力，所以管理團隊從自我管理開始。二、定位體系讓您找到您的團隊角色，明確我們應該做什麼不能做什麼。三、「沒有完美的個人只有完美的團隊」，課程還會讓您了解自己的優勢、了解團隊成員的優勢，從而打造出高度匹配的團隊。第二個模塊是目標設定與達成體系：對企業來說，目標是營銷管理中的關鍵起點，它決定了企業整體戰略目標能否實現！管理大師彼得德魯克說過「不是有了工作才有目標，而是有了目標才有工作。」如何才能制定出科學而合理的銷售目標？怎樣才能讓大家真正從心裡認同接受呢？而且定了目標之後又應該怎樣確保達成？如何實時追蹤檢查？C8的目標設定以（包括標桿管理、優勢資源分配原理等）12大核心理念引導，提供20種（如德爾菲法、黃金分割法等）目標設定的方法，12種（如競爭法、追蹤法）等確保目標達成的方法，14個針對成長型企業量身定製的工具，您學完之後就會豁然開朗，原來目標管理就是這樣簡單有效。（對老師的介紹：容廙老師是中國優勢文化運動發起人，中國營銷組織文化建設代表專家，多年外資及大型民營企業中高層管理經驗，歷任多家知名企業顧問及訓練師，成功輔導過200多家企業等等）（講授第三個模塊和第四個模塊的老師是賈長松老師，他是中國知名銷售組織績效考核專家、北大等四家高校任EMBA特聘教授、是我們國內頂級的民營企業發展研究專家，他出身民營企業，深知中國文化與西方管理的結合，是中國新時代企業如何做到公司長壽的研究者，賈長松老師首次提出了中國公司的長壽理論體系，他所講授的內容是企業建立機制的核心，就是建立績效與薪酬機制）第三個模塊是績效提升體系：在這一個體系裡老師會讓大家清晰我們民營企業戰略如何定位、發展通路在哪裡，民營企業發展成功的關鍵性因子是什麼？以及還會給我們一套可以易懂易操作的銷售團隊考核問題分析與銷售團隊考核的工具，我們該怎樣建立銷售團隊的品行考核體系？經銷商代理模式的營銷部考核體系、典型銷售團隊考核體系、銷售團隊的KPI考核建立等等分享每次在課程講授中都會讓企業家學員興奮不已。第四個模塊是薪酬分配體系：我們都知道薪酬對外沒有競爭力，招不來人；薪酬對內不公平，留不住人！「太公平」卻難以刺激優秀者，該怎麼辦？提成制的獎勵辦法，讓銷售隊伍的短期行為盛行，如何平衡短期利益與長期利益？銷售人員流動頻繁，集體跳槽屢見不鮮，該如何設計長期薪酬方案？在這個模塊里我們將解決你的銷售團隊的薪酬難題，尋找銷售團隊的有效薪酬設計模式，避免企業薪酬失控，找到您企業的一套行之有效的薪酬方案。第五個模塊是人才甄選體系：「與其辛辛苦苦去改造一個人，不如明明白白去找對一個人！」為什麼我們招聘人才的過程中經常看走眼，找來的是庸人，而並非是人才？因為我們沒有甄選人才的標准；我們不知道招聘時應該問什麼樣的問話才有效果。我們的招聘實戰專家會教會你如何鑒別你企業真正需要的實戰型人才。如何通過面相和眼神來判斷人才？如何檢測一個人的價值觀和理念是否與公司一致？如何測試一個人的性格是否適合本崗位？如何檢驗一個人的基本勝任能力？課程會給你招聘的12種工具和測評表格來綜合鑒別人才。第八模塊是高效激勵體系：為什麼我們花了很多的報酬卻沒有效果？為什麼我們對員工滿懷熱忱他們卻沒有動靜？因為我們不知道優秀員工骨子裡要什麼！我們的激勵專家會在三方面告訴你激勵的有效方法：如何激勵中層幹部？不同時期的員工如何激勵？員工的性格不相同，如何有針對性的激勵？課程會教會您如何找到每個員工的興奮點和優勢進行持續有效的激勵，其中也包括我們做老總的人如何來激勵好自己！第六個模塊是銷售進程管理：我們都非常關心銷售業績能夠有實質性的提升，所有公司的資源都能夠有效應用，帶來效益的最大化，進程管理就是幫助企業建立最有效的，並且能夠在企業中廣泛復制的銷售方法和步驟，從而極大的提升企業的銷售業績。如何根據客戶在購買過程中的心理變化過程而採取相應的銷售動作，找到提升銷售業績的關鍵方法，最後實現在銷售團隊中，大規模的復制有效的銷售進程，使每一位銷售人員發揮最大的效率，達成業績倍增，而老闆越做越輕松的良性局面。第七個模塊銷售團隊的有效訓練：
擴展閱讀：【保險】怎麼買，哪個好，手把手教你避開保險的這些"坑"
㈡ 保險銷售員薪酬方案
這個問題比較難回答！不知道您問的是內勤員工的薪酬制度還是外勤員工的薪酬制度，內勤是比較辛苦的，加班加點是常事！當然，外勤更辛苦，但外勤存在著通過自己的努力獲得高薪和高職位的可能！外勤，尤其是個銷綜拓渠道的，有一套比較成熟的薪酬和晉升規則，叫平安基本法，它對外勤的各個職級的，從業務員到業務主任、部門經理、總監等的基本待遇、考核、晉升等都有明確說明！
我估計您是想問新入職的個銷綜拓渠道的工資結構：
它通常包括如下幾塊，個銷初佣，責任底薪，訓練津貼，短期激勵獎，等等！
如果您選擇了平安個銷綜拓渠道，對新人來說，您只要記得：
做得越多，獎勵越豐厚！工資越高！
做得時間越長，您的收入也會越高！
一言以蔽之：個銷綜拓渠道是下不保底，上不封頂的工資結構！
擴展閱讀：【保險】怎麼買，哪個好，手把手教你避開保險的這些"坑"
㈢ 請問保險公司想通過達成方案獎勵員工激烈員工 用什麼獎品激勵員工最好什麼獎品回饋客戶
現在不允許在營銷激勵中發放現金,只能以合並計稅的方式打在工資卡上.
如果是針對新人,還是以獎勵展業包,展業工具/職業裝這些他們能用的上的東西.
如果是老業務員,則以實物為主,家電類,數碼相機,筆記本電腦==,一定要有噱頭.
另外旅遊也很好,增長見聞.
還是要以精神激勵為主啊,你有多少的費用能支撐激勵方案?時間長了業務員就會有依賴症,沒有方案就不作保費,到時就麻煩了
以上個人見解,供參考
鄙視樓下的，抄襲？
㈣ 有沒有保險公司給我提供一份季度激勵方案謝謝
2009年早春二月激勵方案 鄖縣城區及各網點： 為打造新年度組織建設，迎戰早春二月輝煌，特製定本方案。 方案對象：鄖縣華康全體營銷夥伴 方案時間：業績為2009年元月26日——2009年4月25日 增員為2009年2月1日——2009年5月31日 一、增員方案：二月份凡增城區專職有效人力一名，獎勵師徒各 100元，當月增員≥3名，另獎增員者200元；二至五月增專職有效人力 ≥5名再嘉獎500元。 二、業績方案：1、元月26日——元月31日凡舉績者獎價值50元5公升調和油一壺； 2、2月1日——2月10日凡個人標保≥3000元及平安卡3張，獎5公升調和油一壺，華康酒一箱，華康傘一把； 3、凡個人標保≥5000元及平安卡5張，獎華康酒一箱，華康傘一把，現金300元； 4、凡個人標保≥1萬元及平安卡8張，獎華康酒一箱，華康傘一把，現金500元； 5、凡個人標保≥2萬元及平安卡8張，獎華康酒一箱，華康傘一把，現金1500元； 6、凡個人標保≥3萬元及平安卡10張，獎華康酒一箱，華康傘一把，現金3000元。 2月11日——2月20日： 凡個人標保≥2000元及卡3張，獎酒一箱，傘一把 凡個人標保≥5000元及卡5張，獎酒一箱，傘一把，5公升油一壺 凡個人標保≥8000元及卡5張，獎酒一箱，傘一把，現金200元 凡個人標保≥1.5萬元及卡8張，獎酒一箱，傘一把，現金500元 凡個人標保≥2萬元及卡8張，獎酒一箱，傘一把，現金1000元 元月26日至4月25日（三個月聯動） 凡個人標保≥3萬及平安卡8張，獎古都西安游名額一個，另獎現金1000元 凡個人標保≥5萬及平安卡10張，獎古都西安游名額一個，另獎現金2000元 凡個人標保≥8萬及平安卡10張，重獎現金1萬元 三、特別說明： 1、 獎勵擇高發放，達成聯動方案者不享受單月方案，所有方案不重復計獎。 2、 專職有效人力，指培訓、上號、出勤、開單，單件標保≥1500元。 3、 兼職人員標保≥3000元享受方案。 4、 二月不實動者不享受聯動方案。 5、 凡撤單者先交撤單費30元，並以現金形式退回所有獎勵，方可撤單。 6、 承保與回執及標保按原規定。 華康鄖縣 2009年2月1日
滿意請採納
㈤ 激勵保險業務員的方案
2009年早春二月激勵方案鄖縣城區及各網點：為打造新年度組織建設，迎戰早春二月輝煌，特製定本方案。方案對象：鄖縣華康全體營銷夥伴方案時間：業績為2009年元月26日——2009年4月25日增員為2009年2月1日——2009年5月31日一、增員方案：二月份凡增城區專職有效人力一名，獎勵師徒各100元，當月增員≥3名，另獎增員者200元；二至五月增專職有效人力≥5名再嘉獎500元。二、業績方案：1、元月26日——元月31日凡舉績者獎價值50元5公升調和油一壺；2、2月1日——2月10日凡個人標保≥3000元及平安卡3張，獎5公升調和油一壺，華康酒一箱，華康傘一把；3、凡個人標保≥5000元及平安卡5張，獎華康酒一箱，華康傘一把，現金300元；4、凡個人標保≥1萬元及平安卡8張，獎華康酒一箱，華康傘一把，現金500元；5、凡個人標保≥2萬元及平安卡8張，獎華康酒一箱，華康傘一把，現金1500元；6、凡個人標保≥3萬元及平安卡10張，獎華康酒一箱，華康傘一把，現金3000元。2月11日——2月20日：凡個人標保≥2000元及卡3張，獎酒一箱，傘一把凡個人標保≥5000元及卡5張，獎酒一箱，傘一把，5公升油一壺凡個人標保≥8000元及卡5張，獎酒一箱，傘一把，現金200元凡個人標保≥1.5萬元及卡8張，獎酒一箱，傘一把，現金500元凡個人標保≥2萬元及卡8張，獎酒一箱，傘一把，現金1000元元月26日至4月25日（三個月聯動）凡個人標保≥3萬及平安卡8張，獎古都西安游名額一個，另獎現金1000元凡個人標保≥5萬及平安卡10張，獎古都西安游名額一個，另獎現金2000元凡個人標保≥8萬及平安卡10張，重獎現金1萬元三、特別說明：1、獎勵擇高發放，達成聯動方案者不享受單月方案，所有方案不重復計獎。2、專職有效人力，指培訓、上號、出勤、開單，單件標保≥1500元。3、兼職人員標保≥3000元享受方案。4、二月不實動者不享受聯動方案。5、凡撤單者先交撤單費30元，並以現金形式退回所有獎勵，方可撤單。6、承保與回執及標保按原規定。華康鄖縣2009年2月1日
滿意請採納
擴展閱讀：【保險】怎麼買，哪個好，手把手教你避開保險的這些"坑"
㈥ 關於保險公司增員激勵方案 求幫助
做推動案首先要看你們公司能夠拿出幾個點來做，因為推動案製作的前提就是要看經費點數的啊，沒點數沒法做。。。
你可以MM我，告訴點數，我可以幫你想想。。
其實做推動案無非從幾個方面去考慮：活動期間，活動目的，具體獎勵措施等。。。
不過也要考慮實際情況的，你說得太籠統了，沒法詳細地去思考。。
㈦ 銷售行業的激勵制度（可借鑒保險行業）急求~~
一般來講就是提成.但有三種提法,一是完成任務後,固定的提法,比如一年的任務是一百萬,銷售提成是兩個點,如果完成任務就提成兩萬.還有一種方法,超額獎歷,比如一件傢具,廠家定價為五千一套,憑個人能力,他如果能把銷售價格定為六千並且還有人買的話,那麼這多出來的一千銷售額,就應該由公司跟銷售員進行商議提成,比如說六四提或者七三提(前為公司,後為個人).第三種是包干制,也比如一年任務是一百萬,業務員沒有工資可言,做完這一百萬的任務,包括回款,提成為四萬或者五萬,包括業務接街費,車船住宿費,電話補助等等.
我所接觸到的就是這些了,做銷售員五年多,但沒怎麼流動過,不知道這些能不能幫到你.
㈧ 求一個針對車商4S店的保險銷售激勵方案。
我是做汽車銷售的 ，我們合作保險單位有3家。其實到頭來保險做哪家還內是我們銷售高興跑哪家就容哪家。所以，不要只顧跟上面公關，費用大不談，而且效果不行。銷售可以很簡單的一句：客戶說要做某某保險就化解掉上面的壓力。但並不是說銷售就很貪，其實就我們這邊的情況，保險公司的人在下午四點送幾個燒餅，一個月一次就夠，或者送幾根冷飲，沒幾個錢，但給人的感覺就是，你們沒有因為跟上面公關就忽略我們的存在，單子就一定會多。當然也要配合上層管理才行。