慈溪楊梅的營銷策劃方案

① 慈溪楊梅的介紹

慈溪市位於杭州灣跨海大橋的南岸，與嘉興海鹽通過杭州灣大橋南北相望，境內"兩山一水七分地"，素有"中國楊梅之鄉"的稱謂，已通過楊梅原產地保護認證。慈溪楊梅以名聞遐邇的"荸薺種"和"早大種"楊梅為主，果大、核小、色佳、肉質細嫩、汁多味濃、香甜可口，其品質優勢極為明顯，鮮食、加工均可。至今，慈溪楊梅已通過各種網路遠銷到香港、新加坡、法國、日本等市場，成為海外遊子的家鄉珍果。
慈溪市位於杭州灣跨海大橋的南岸，與嘉興海鹽通過杭州灣大橋南北相望，境內"兩山一水七分地"，素有"中國楊梅之鄉"的稱謂，人工栽培已有1300餘年，野生楊梅更有7000餘年歷史。宋代大文豪蘇東坡曾雲："閩廣荔枝、西涼葡萄，未若吳越楊梅"。2000年3月，慈溪市被國家林業局命名為"中國名特優經濟林楊梅之鄉"，現已通過楊梅原產地保護認證。慈溪楊梅以名聞遐邇的"荸薺種"和"早大種"楊梅為主，占總面積95%以上，果大、核小、色佳、肉質細嫩、汁多味濃、香甜可口，其品質優勢極為明顯，鮮食、加工均可。至今，慈溪楊梅已通過各種網路遠銷到香港、新加坡、法國、日本等市場，成為海外遊子的家鄉珍果。 優質楊梅
慈溪楊梅尤以橫河梅園村楊梅最為有名。在梅園境內有大小數家楊梅旅遊景點，每年六月，梅園山上的楊梅樹上結滿了一個個的深紅色、淺紫色或白色的楊梅，閃紅爍紫。梅農們背著刀籮上山採摘，山上洋溢著山裡人純朴而又幸福的笑聲。 梅園村位於中國楊梅之鄉 ------- 慈溪市橫河鎮境內，因盛產優質楊梅而被冠名為「梅園」。是慈溪市已通過綠色認證的楊梅生產基地，也是指定的楊梅旅遊接待中心之一。 村莊青山拂雲，翠竹繞林，茶園倚於山嶺，楊梅紅滿山頭，可謂是「回歸大自然的好去處」。梅園村主產的荸薺種楊梅（品種之一），果大，核小，味美，堪稱楊梅中的絕品，多年來一直深得美譽。歡迎四方朋友前來觀光旅遊！歡迎企事業單位及個人預訂采購！ 每年六月中旬慈溪都會舉行楊梅節，在楊梅節上會選出楊梅仙子。 慈溪楊梅節系列活動（2010年）。 1.楊梅仙子評選活動。進一步挖掘楊梅仙子品牌，將評選活動范圍擴大到全國楊梅主產區，設江蘇、福建、貴州等分賽區進行初選、復選。分賽區活動將與當地媒體合作，開展廣泛的宣傳，最後將各分賽區評選出來的楊梅仙子雲集慈溪進行總決賽。 2.2010慈溪楊梅節開幕式暨楊梅仙子總決賽頒獎晚會：6月18日。在舉辦傳統楊梅節開幕式的同時，進行楊梅仙子總決賽，決出冠亞季軍，並與浙江電視台進行合作，舉行頒獎晚會，借用媒體宣傳優勢提升活動品牌，提高城市知名度。 3.楊梅產業研討會。邀請全國園藝專家和全國楊梅主產區相關人員就楊梅品種、技術、市場營銷和加工技術等進行學術研討。 4.海外世博遊客梅鄉行。與上海黃浦區旅遊局、徐匯區旅遊局、上海市旅遊集散中心、寧波旅遊局上海辦事處進行對接，通過他們邀請參加世博的海外遊客來我市楊梅主產區進行楊梅採摘游活動，親身體驗梅鄉的獨特風情和楊梅採摘的樂趣。 5.「看精彩世博，游休閑慈溪」福建遊客首發團啟動儀式。將世博與楊梅兩大元素充分結合，藉助溫福動車的通車，啟動福建客源市場，進一步擴大慈溪旅遊的客源市場。 美味可口，而且消暑生津、健脾暖胃、解渴止咳、增進食慾，楊梅摘下來就可以直接往嘴裡送，不需要用水沖洗浸泡哦！
編輯本段品種
楊梅的品種很多。根據楊梅的樣子、顏色、個頭，可以分荸薺種、尖刺種、水晶種、紅種等。其中以荸薺種為最多、最好。品質最優。產量占總產量的85%，果實可食率達到95%。
編輯本段作用
楊梅具有很好的葯理作用。楊梅中含有多種微量元素，對人體極為有益。它還能幫助消化，利尿益腎。在夏日吃上幾顆楊梅，能去暑解悶。它的葯理作用在李時珍的《本草綱目》中就有記載。 楊梅還能加工成多種食品。因為楊梅很嬌貴，有「一日味變，二日色變，三日全變」的說法。所以在慈溪民間，人們習慣把上等的楊梅浸泡在優質白酒中製成楊梅酒。酒色微紅，不僅可與葡萄酒比美，還是夏日防暑的「靈丹妙葯」。用慈溪荸薺種楊梅製成的楊梅罐頭，得了國家銀質獎，暢銷全國。經過特殊加工，還能製成楊梅干，成為人們外出旅行的好食品。 楊梅還是友誼使者。每年6月28日，是我們慈溪特有的楊梅節。節日期間，全國各地的賓朋會被特意邀請來到慈溪，到山上一邊親手採摘，一邊品嘗，還會有一系列的演出活動來款待客人。欣賞完美景，品嘗了佳餚，楊梅的美味傳遍全國各地，慈溪人的好客也受得了一次又一次的肯定。

② 楊梅的營銷模式

一般都採用冷凍貨運，但空運、郵寄、物流就是保證不了質量的，他們就不把它當楊梅看待，一般就是直接從車上或是從飛機上扔下來，不會象咱們跟拿雞蛋似的輕拿輕放。你貼的標簽、包裝上的警示標簽人家就當沒看見

③ 慈溪楊梅的概況

楊梅是慈溪市特有的名產，慈溪市位於杭州灣跨海大橋的南岸，與嘉興海鹽通過杭州灣大橋南北相望，境內"兩山一水七分地"，素有"中國楊梅之鄉"的稱謂，人工栽培已有1300餘年，野生楊梅更有7000餘年歷史。宋代大文豪蘇東坡曾雲："閩廣荔枝、西涼葡萄，未若吳越楊梅"。2000年3月，慈溪市被國家林業局命名為"中國名特優經濟林楊梅之鄉"，現已通過楊梅原產地保護認證。慈溪楊梅以聞名遐邇的"荸薺種"和"早大種"楊梅為主，占總面積95%以上，果大、核小、色佳、肉質細嫩、汁多味濃、香甜可口，其品質優勢極為明顯，鮮食、加工均可。至今，慈溪楊梅已通過各種網路遠銷到香港、新加坡、法國、日本等市場，成為海外遊子的家鄉珍果。
慈溪楊梅以梅園村楊梅最為有名。在梅園村境內有大小數家楊梅旅遊景點，每年六月，梅園山上的楊梅樹上結滿了一個個的深紅色、淺紫色或白色的楊梅，閃紅爍紫。梅農們背著刀籮上山採摘，山上洋溢著山裡人純朴而又幸福的笑聲。
游源楊梅在慈溪市楊梅評比中多次獲得金牌楊梅的稱號。是慈溪市已通過綠色認證的楊梅生產基地，也是指定的楊梅旅遊接待中心之一。游源產地的山地土壤因含有微量元素「硒」，而使游源產地的楊梅果實中「硒」含量是其他楊梅產區果實硒含量的四倍。
村莊青山拂雲，翠竹繞林，茶園倚於山嶺，楊梅紅滿山頭，可謂是「回歸大自然的好去處」。每年六月中旬慈溪都會舉行楊梅節，在楊梅節上會選出楊梅仙子。
慈溪楊梅節系列活動（2010年）。
1.楊梅仙子評選活動。進一步挖掘楊梅仙子品牌，將評選活動范圍擴大到全國楊梅主產區，設江蘇、福建、貴州等分賽區進行初選、復選。分賽區活動將與當地媒體合作，開展廣泛的宣傳，最後將各分賽區評選出來的楊梅仙子雲集慈溪進行總決賽。
2.2010慈溪楊梅節開幕式暨楊梅仙子總決賽頒獎晚會：6月18日。在舉辦傳統楊梅節開幕式的同時，進行楊梅仙子總決賽，決出冠亞季軍，並與浙江電視台進行合作，舉行頒獎晚會，借用媒體宣傳優勢提升活動品牌，提高城市知名度。
3.楊梅產業研討會。邀請全國園藝專家和全國楊梅主產區相關人員就楊梅品種、技術、市場營銷和加工技術等進行學術研討。
4.海外世博遊客梅鄉行。與上海黃浦區旅遊局、徐匯區旅遊局、上海市旅遊集散中心、寧波旅遊局上海辦事處進行對接，通過他們邀請參加世博的海外遊客來我市楊梅主產區進行楊梅採摘游活動，親身體驗梅鄉的獨特風情和楊梅採摘的樂趣。
5.「看精彩世博，游休閑慈溪」福建遊客首發團啟動儀式。將世博與楊梅兩大元素充分結合，藉助溫福動車的通車，啟動福建客源市場，進一步擴大慈溪旅遊的客源市場。
美味可口，而且消暑生津、健脾暖胃、解渴止咳、增進食慾，楊梅摘下來就可以直接往嘴裡送，不需要用水沖洗浸泡哦！

④ 市場營銷策劃的方案模板

一份完整較的營銷策劃書的構造分為三大部分：一是產品的市場狀況分析，二是策劃書正文內容。三是效果預測即方案的可行性與操作性。

（一）市場狀況分析

要了解整個市場規模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列13項內容：

（1 ）整個產品在當前市場的規模。

（2 ）競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。

（3 ）競爭品牌市場佔有率的比較分析。

（4 ）消費者群體的年齡、性別、職業、學歷、收入、家庭結構之市場目標分析。

（5 ）各競爭品牌產品優缺點的比較分析。

（6 ）各競爭品牌市場區域與產品定位的比較分析。

（7 ）各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。

（8 ）各競爭品牌促銷活動的比較分析。

（9 ）各競爭品牌公關活動的比較分析。

（10）競爭品牌訂價策略的比較分析。

（11）競爭品牌銷售渠道的比較分析。

（12）公司近年產品的財務損益分析。

（13）公司產品的優劣與競爭品牌之間的優劣對比分析。

（二）策劃書正文

一般的營銷策劃書正文由七大項構成。

（1 ）公司產品投入市場的政策

1 、確定目標市場與產品定位。

2 、銷售目標是擴大市場佔有率還是追求利潤。

3 、制定價格政策。

4 、確定銷售方式。

5 、廣告表現與廣告預算。

6 、促銷活動的重點與原則。

7 、公關活動的重點與原則。

（2 ）企業的產品銷售目標
所謂銷售目標，就是指公司的各種產品在一定期間內（通常為一年）必須實現的營業目標。

（3 ）產品的推廣計劃
策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協助實現銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。
①目標
策劃書必須明確地表示，為了實現整個營銷策劃案的銷售目標，所希望達到的推廣活動的目標。一般可分為：長期，中期與短期計劃。

②策略
決定推廣計劃的目標之後，接下來要擬定實現該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運用策略、促銷價格活動策略、公關活動策略等四大項。
廣告宣傳策略：針對產品定位與目標消費群，決定方針表現的主題，利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各佔多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？使產品的特色與賣點深入人心。
分銷渠道策略：當前的分銷渠道的種類很多，企業要根據需要和可能選擇適合自己的渠道進行，一般可分為：經銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是「有的放矢」，充分利用公司的有限的資源和力量。
促銷價格策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及採取各種促銷活動所希望達成的效果是什麼。
公關活動策略：公關的對象，公關活動的種種方式，以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什麼。

③細部計劃
詳細說明實施每一種策略所進行的細節。
廣告表現計劃：報紙與雜志廣告稿的設計（標題、文字、圖案），電視廣告的創意腳本、廣播稿等。
媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節目時段與次數。
促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示範、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。
（4 ）市場調查計劃
（5 ）銷售管理計劃
（6 ）財務損益預估
（7 ）方案的可行性與操作性分析。

⑤ 慈溪楊梅產業發展存在的問題

最大的問題就是楊梅很難保存啦，一般採下來當天就的吃掉，第二天就不新鮮了。所以楊梅很難買到很遠的地方，進了楊梅要是當天賣不出去也會帶來損失

⑥ 各位大蝦公司現廣泛徵集楊梅文化，楊梅故事以及市場營銷策劃軟文..

參考答案: 起舞弄清影，何似在人間。

⑦ 慈溪楊梅的簡介

慈溪市位於浙江省東部、杭州灣南岸、寧紹平原北側，境內"兩山一水七分地"，素有"楊梅之鄉"的稱謂，人工栽培已有1300餘年，野生楊梅更有7000餘年歷史，清代《浙江通志》記載："慈溪產之荸薺種，果形大，刺尖密，色赤，核微扁，味極甜美，為我國赤色之優良品種"。大文豪蘇東坡曾雲："閩廣荔枝、西涼葡萄，未若吳越楊梅"。2000年3月，慈溪市被國家林業局命名為"中國名特優經濟林楊梅之鄉"。至今，荸薺種楊梅已每年空運遠銷到香港、新加坡、法國、日本等市場，成為海外遊子的家鄉珍果。
目前，全市現有楊梅6.2萬畝，其中投產6.0萬畝，投產面積和年產量為全國縣(市、區)級之冠。慈溪楊梅以名聞遐邇的"荸薺種"和"早大種"楊梅為主，占總面積95%以上，果大、核小、色佳、肉質細嫩、汁多味濃、香甜可口，其品質優勢極為明顯，鮮食、加工均可。今年是楊梅小年。估計總產量在15000-20000噸