『壹』 如何做好加油站營銷或者說如何提高加油站銷量
您好，這個問題我曾經也遇到過，因為我也是在加油站工作，下面是我的建議。專
1.提高站里加油員屬的服務質量和態度，做到13部曲，讓外人看到我們是正規企業
2.大力宣傳中石油，數量足，品質優，服務態度好，多和加油員灌輸這種思想，讓其向來加油的顧客宣傳，還有要派發傳單，加大宣傳
3.保證來站加油的老客戶不流失，站長帶頭出去加油，向客戶宣傳更有說服力。
使其來客戶能對外宣傳
4.向公司申請對來站加油的客戶優惠5分錢-1角，如果想快速提高知名度就優惠2-3角，你這優惠大，顧客必然會來，但可能性不大，因為公司得顧全大局
5.外面的留言不要理會，這只是一時的說法，時間久了客戶自然會明白的，沒人會一直提起這個問題，主要 是自己人堅守信念
6.想提高銷量還要跑客戶啊，客車，磚廠，沙場（對你那地理位置不是很了解）
大企業，走直銷量大
7.答應過顧客的事一定要做到
具體不說了，想要打倒附近的中石化可能性不大，因為在那年頭久了，你要能在哪分一杯羹銷量平齊就很不錯了，畢竟人有先入為主的理念
呵呵，我就是中石化的再說就賣國了，祝你心想事成
『貳』 加油站個人銷售計劃與總結怎麼寫
一、 輕油銷量和IC卡比例
回顧去年，經過我們全站人員的努力，加油站正在逐步走上正規、良性發展的道路。2009年11月10日起，由於上海實現「國四」標准，加油站的銷量有了較大增長，2010年杭浦高速北站銷售輕油16642噸，杭浦高速南站銷售輕油9245噸，非油品各銷售4.5萬元。今年公司下達的指標為北站17000 噸，南站為9300噸，非油品南北站指標均為5萬元。
截止本月初北站銷量為2607噸，完成年度指標的15.33%，南站銷量為1567噸，完成指標的16.85%。今年的油氣改造將對本站銷量造成一定的影響，但按照南北站1月份的銷量1500噸和900噸，如無特殊情況，預計到今年年底南北站均能順利完成指標。
本站將繼續加強市場開發力度，積極發展新客戶，利用本站的價格優勢，努力提高銷量。
IC卡持卡消費比例
自2011年1月1號至3月1號：
北站IC卡共消費64，222.61元，占總數(17504594.89)的30.39%，原因為北站銷量絕大部分都是由柴油銷量構成，而柴油車司機一般都為大額消費，消費多為現金，故IC卡持有率偏低。
南站IC卡共消費410，4119.02元，占總數(1350，4265.31)的30.39%，南站持卡比例相對較高原因為汽油車加油較多，且私家車客戶IC卡持有量較大。
提高持卡消費比率，主要可以從以下幾方面進行：
1、一定要做好IC卡的宣傳工作，張貼海報，發放傳單等措施。讓用戶了解使用加油卡不僅能夠在全國儲值加油，而且具有限油量加油、限品種加油、限車號加油等眾多功能，加油卡就等於一個不要工資的車輛管理員
2、希望公司在本站開展加油卡辦理業務，並開展辦卡送禮品的營銷活動，進一步促進加油卡持卡率。
3、放大加油卡的作用，提高加油卡利用率，例如可以使用IC卡購買潤滑油，交納交通違章罰款等等。
二、非油品指標
高速站的非油品銷售主要取決於燃油寶，今年公司的指標為北站汽油600瓶，柴油500瓶;汽油1000瓶，柴油300瓶，平均每月北站汽油50瓶，柴油42瓶。南站汽油83瓶，柴油25瓶。
今年1-2月北站燃油寶銷量為柴油53瓶，汽油116瓶。南站銷量為柴油18瓶，汽油157瓶。從以上數據看，汽油燃油寶南北站均能順利完成，但柴油燃油寶離指標仍有一定的差距，今年本站將針對柴油燃油寶進行重點推銷，做到每輛車都能技巧化推銷，大力宣傳燃油寶的作用。高速站目前的毛利率為50.41%，繼續加大力度銷售燃油寶，從而提高本站的毛利率。
三、硬體問題
本站由於站內設備使用率較高，設備容易發生故障，特別是南站，站內新裝加油機已多次發生故障。南北站加油機多個計量器有一定程度的滲漏。以上設備均已及時和維修方取得聯系，等待近期維修。
南站餐桌損壞，北站卸油區移動門也有一定的損壞，南北站雨後地面積水較嚴重希望公司給予維修。
四、內部管理
今年本站根據管理需要，按照最新中石化加油站規范化管理標准，以「提升強化加油站服務管理細則」為依據，結合神秘顧客訪查制度的需要，並借鑒其他加油站的先進經驗，進一步完善站內的考核制度。
存在問題：衛生細節做的不夠到位，上月南站考核，發現有衛生死角。台帳記錄項有遺漏等。員工安全意識有待提高。
針對以上問題：本站將細化加油站衛生管理制度，明確責任對象，做好獎懲工作，細心對待台帳的遺漏問題，做好站內台帳的復核工作。加強站內員工的安全培訓和應急預案的演練。從而提高加油站的管理水平。
五、神秘客戶檢查
去年南北站的神秘顧客檢查都較好，今年本站1月份，2月份都順利通過了神秘顧客的檢查，為本站開了個好頭。今年的目標：繼續保持現有的水平，並努力提高
『叄』 針對加油站的汽油可以採取哪些促銷方案
降價不是唯一方法 可以發行會員 會員有優惠 或准備一些小禮物 消費達到一定量 賊送汽油去炭劑 地圖 腳墊 座墊 有人就喜歡小恩小惠
『肆』 加油站促銷方案
有19家加油站都給他們弄過方案。
最主要的是我把方案的具體內容發到司機的手機上了，你要發的話，也可以。小工具可以送你。
『伍』 加油員銷售明星材料怎麼寫
這是別人寫的，你可以參考下，然後數據根據自己的更改 2009年以來，受全球經濟形勢大環境的影響，國內成品油零售市場「經濟增長放緩、消費需求回落、競爭態勢加劇」，在這一嚴峻形勢下，全體員工打破傳統思維模式，增強爭先進位意識，積極探索，勇於開拓，貫徹落實上級的營銷策略，緊盯市場變化，分析市場走勢，提高營銷技巧、完善服務功能，拓寬客戶群體，逆市出擊，取得了一連串的經營指標佳績。三月份榮獲銷售事業部「銷售明星加油站」和「銷售能手」兩項最高榮譽。四月份，道北路加油站零售經營量完成512.21噸，完成任務量的162%，汽柴比為1：3經營質量較高；1-4月份累計完成1953噸，完成任務量的159%；本月持卡消費完成302.7噸，比例為59%；燃油寶銷售90瓶，完成任務量的100%；潤滑油銷售1.12噸，完成月任務量的124%。月末，再次被分公司上報為「銷售明星加油站」。對於我站取得的業績和榮譽，我有以下幾點體會：一、 成功決策，搶佔先機 道北中路加油站位於碭山縣城310國道南側的咽喉地段，地理位置優越，在2008年以前，該站由我縣私人所有，為更好的提高中石化在碭山市場控制力和競爭力，宿州石油分公司經過縝密的市場調研和可行性研究，決定將道北中路加油站租賃經營。正是這高瞻遠矚、科學大膽的一著，為中石化零售在碭山市場的網路布局贏得了先機，搶佔了制高點。自該站開業以來，我站的銷量節節走高，月均銷售達到480噸以上，而周邊社會加油站點銷量直線下滑，競爭力日弱。二、多措並舉，促銷增量（一）認真組織學習，加強站內培訓，提高員工的使命感和危機感。「工欲善其事，必先利其器。」職工是加油站的根本，是中石化大廈的一磚一瓦，是中石化事業發展壯大的根基。為此，必須最大限度地發揮其主觀積極性，充分挖掘其潛力，並提高其素質。我站利用班前會、例會的時間，組織員工觀看《加油員銷售技巧》等光碟，學習《加油員銷售技巧》等一系列與自身業務相關的書籍知識，加強員工現場銷售技巧的應用。並使其牢牢樹立「市場意識、營銷意識、服務意識、爭先意識和危機意識」。（二）深入市場調查，取得科學客觀的數據、信息，調整、制定因應的營銷策略。要想在激烈的市場競爭中生存，立於不敗之地，就要知己知彼，做到了「三個清楚」，即市場容量清楚、客戶需求清楚、競爭對手情況清楚。為進一步掌握一手的市場情況，制定合理的經營策略，我站按照分公司的統一要求，對我站周邊市場需求、消費群體、車輛保有量、車流量、競爭對手的價格等情況進行了一一摸排。對照我站客戶消費數據，做好各種分析、結合我站實際情況，認真研究，制定靈活多變的營銷方案。三、評優樹先，以點帶面，激勵到位，賞罰分明為充分調動全體零售人員的工作積極性，分公司及時調整考核重點，加大了對零售量的考核權重。我站結合考核重點的變化，及時組織員工學習，積極討論，並對我站的二次分配考核辦法進行了修訂。為發揮優秀員工的模範帶頭作用，在站內先後樹立了銷售能手、服務標兵，以點帶面，以優化劣，創造出個個趕先進、人人爭先進的良好氛圍。我們還做到，日通報、周總結，月評比，考核內容、評比辦法與薪酬分配，公開、公平，上牆公布。按照銷售競賽月度評比辦法，分公司充分運用激勵機制，對獲獎的加油站、銷售能手，及時兌現獎勵，並召開頒獎大會，廣泛宣傳，此舉讓廣大員工，干勁更足，熱情更高。四、真誠服務客戶，贏得客戶信賴自道北路加油站開業以來，我們按照分公司領導的要求，把抓亮點,強服務，嚴管理作為工作重點來抓。在抓亮點的同時，我站持續強化服務質量，以優質服務贏得客戶，促銷量，用真心、真誠、愛心服務客戶。要求員工做到有求必應、有難必幫。4月21日下午4點左右，我縣地稅局辦公室胡一俊主任來我站加油到宿州,因他妻子臨時出差，情急之下請我站管理員方影，幫他接一下上幼兒園的兒子送到外婆家，我當時在值班，得知情況後，回答「謝謝你信任我們，我們一定把你女兒送到外婆家」，胡主任得到我們的承諾後，激動地說：「今後，這里就是我們地稅局車輛的固定加油站。」在我站加油的計程車輛較多，由於我縣只有一個發卡點，客戶嫌辦卡、充值不方便，不願辦理，我站員工在了解到這一情況後，主動提出利用自己的休息時間，為客戶代辦卡、充值服務。此舉，贏得了客戶的信賴。計程車客戶大多被鎖定，我站持卡消費量大增。五、加強現場管理，關注服務細節在管理上力爭做到精細管理、精益求精，始終貫徹「細節決定成敗」的工作理念。道北路加油站位於310國道，車流量較大，門前路面較窄，一些進站加油的大型車輛，拐彎進站加油不方便，有時要等侯好幾分鍾，還有安全隱患，發現這一問題後，我們立即制定了針對性的措施，安排加油站管理人員和當班引導員，在確保安全的情況下，盡量靠前引導，在進站口附近幫助顧客進站，通過此舉，解決了大車進站難的問題，同時銷量也得到有效提升。大多數客戶進站，最想盡快加完油離開，因而加油站的服務快不快捷，就是決定客戶滿意度高不高的主要問題。在高峰期，我們合理調整班次，增加人手，並安排兼職引導員，提高員工熟悉業務程度，做到了導車到位動作快，蓋油箱蓋塊，結算貨款快，讓車輛快進快出，整個加油站就有了生氣，員工小步快跑，流程順暢，客戶需要的便捷服務得到滿足。六、做好客戶維護，減少客戶流失我站堅持以客戶為中心，實施客戶滿意化戰略，本著「人無我有，人有我全，人全我精」的原則。想用戶之所想，急用戶之所急，供用戶之所需，除提供刷車，加水、服務外，抓服務延伸。為了滿足司機便於了解周邊路況、天氣情況及附近高速公路收費站的情況這一需求,道北路加油站在宣傳欄上設置信息窗,對未來兩天內的天氣狀況、道路交通地圖，車輛違章信息等情況並隨時發布,司機到加油站加油的同時，順便了解了大量信息,無形之間吸引了過往客戶,提高了進站率。「路漫漫其修遠」。今天，我站雖然取得了一點成績，但我深知，經營形勢依然嚴峻，前面的路還很長。任務還十分艱巨，我站將在上級公司的領導下，認清形勢、轉變觀念，堅定信心、再接再厲，鞏固擴大經營成果，努力推進我站銷售再上新台階！
『陸』 加油站元旦促銷方案
措施：
1，捆抄綁銷售：加10升，買飲料優惠1元等等。需要宣傳標語。
2，形象銷售：製作大幅廣告，飲料擺放顯眼，便於旅客選取。（由於天氣原因，沖動消費很高，但是你要放在他順手的地方） 需要思考擺放位置。
3，針對性銷售：對大客車，上車兜售，這個雖然形象不佳，但屬於主動銷售，個人試驗，效果最好！ ；卡車可以和香煙捆綁銷售。 需要調動加油員的積極性。
4，批發業務。我們這城市站，很多私家車在加油站加油，男主人直接拎一箱飲料回家的很多。礦純水居多，呵呵。 對這部分可提供搬上車的服務。他們量大，又不在乎錢，只要服務好，夏天需求量大，會增加他來的頻次。 調動超市服務員的積極性。
5，我想只能是內部消費了，呵呵。 我們這也佔一部分，多買大夥愛喝的，呵呵。
一點建議，僅供參考！
『柒』 加油員開口營銷心得體會範文
10月8日，在站內員工的共同努力下，一年內最忙的幾天終於堅持過去了，雖然大家都感覺有些累，但心情非常好。國慶節這7天，北苑加油站的油品銷量和非油品銷售額大幅度增長，均達到30%以上。站內的員工議論說，這些成果來自於開口營銷。
今年年初，我試著在加油站推廣開口營銷。剛開始，我能很明顯地感覺到員工們的抵觸情緒。問題的根源在哪裡？通過認真細致地調查和分析，我總結出3個「缺乏」：缺乏開口的勇氣，害怕被拒絕；缺乏溝通技巧，不知道說什麼；缺乏開口氛圍，積極性不高。找到問題根源後，我開始對症下葯，解決症結。
我要解決的第一個問題，是讓員工開口有動力，願意開口。為此，在獎金分配中，我將開口營銷和銷售業績與站內員工的月度獎金緊密掛鉤，激勵和引導員工敢張嘴、勤開口。同時，組織開展「情景模擬訓練」，增加員工開口營銷實戰經驗，引導員工學會向客戶拉近距離，改善客戶消費體驗，及時捕捉商機。
有一次，我在與政府采購單位的司機交流時發現，他們使用的政府采購加油卡在主卡賬戶余額不足時，司機卡即使有錢也無法進行支付，給日常消費帶來不便。我立即到這些單位拜訪，宣傳昆侖加油卡的功能優勢，引導他們辦理「中國石油政府采購聯名加油卡」，成功對12家政府采購客戶實施轉卡。通過這件事情，我和員工一起進行總結，得出一個結論，「開口營銷」要看對象，要會開口。
加油站日常接觸的顧客主要是公務車、私家車、貨(客)運車司機等三大類，要因人而異，找准話題切入點，爭取開口第一句話就能起到博其好感的作用，爭取到推銷商品的機會。比如私家車司機對車輛較為關愛，對服務要求較高，對價格較為敏感，我們可圍繞促銷優惠、汽車保養等內容溝通，贏得信任。長途客車、貨車司機單次加油量大，在意運輸成本，要積極宣傳優惠政策，鼓勵辦卡消費，同時提供貨運信息等增值服務。
還有一次，我無意中聽到一位外地貨車司機打電話，要為朋友捎買10袋大米。於是主動向他推銷便利店大米，但他認為便利店大米的價格比超市貴，有些猶豫。於是，我給他算了一筆賬，如果到市區超市買，貨車進不了市區，需要打計程車去，來回的費用和精力合算下來，並不劃算。這位司機認為我算的有道理，就一次性買了10袋大米。
於是，我和員工一起總結出另外一個結論，開口營銷要講時機，巧開口，學會「察言觀色」，細心關注顧客的每一句話、每一個表情和動作，揣摩顧客心理和需求，從中發現商機，見縫插針，不失時機開口營銷。
站經理心語
開口營銷不單是為了推介商品、引導消費，加油站不提倡做一錘子的買賣。做長線生意，將「頭回客」變為「回頭客」，這才是加油站追求的目標。
七嘴八舌
加油站員楊文剛：自從推廣「開口營銷」以來，很多員工慢慢學會了與客戶進行溝通的技巧，一改往日沉悶的工作氛圍，現場變得活躍起來。員工的改變不但給客戶帶來良好體驗，我們也感覺到輕松和愉快。
班長於麗萍：以前我很抵觸「開口營銷」，因為加油現場本來就忙，有時累得都懶得開口說話。但是，開口營銷活動開展以來，我們認識到開口與不開口存在的區別：開口就會有收獲，獎金也比以前增加不少。