大篷車巡展策劃方案

⑴ 幫忙搞個營銷策劃

摩托車營銷策劃2007-06-16 21:45一、消費群分析

目標消費群構成

1．有一定經濟收入者，購車的目的是改善交通條件，方便工作。

2．城鎮與鄉村的公務人員，如：行政、稅務、公安、郵政人員，一般由單位或共同出資購買，其目的是方便工作。

3．從事貿易、販運的個體戶，購車的目的是節約時間，方便運輸，提高工作效率。

4．追求時尚的青年男女，購車的目的是享受生活，方便工作。

農村市場消費群心理分析

1．有明顯的從眾心理和趨同性，聽熟人介紹或看他人購買。

2．購買前是理性的，但由於受自身經濟收入及對摩托車的知識了解程度的限制，在購買過程中容易因營業員的介紹而被誘導，所以又是感性的。

3．影響產品購買因素的排序依次是價格、款式、質量、品牌、服務。

4．選購時喜歡找已有摩托車的用戶或懂摩托車、汽車維修的技術人員聯同挑選。

對摩托車的需求特徵

1．價位及排量：

跨騎式：3000～4000元，90～100CC四沖程；5000～6000元，125CC四沖程。

坐騎式：2000～4000元，50～60CC小踏板；3500～5000元，90～100CC大踏板。

2．性能：

結構簡單、堅實耐用、操作簡單、外觀華麗。

問題點

1．消費觀念、消費習慣很難改變。

2．信息量少，且分散，信息傳播慢。

3．密集縣鎮網點要耗費較大人力、物力和財力。

二、營銷策略

營銷模式：消費者購買的心理過程，是一個信息獲取、理解、比較、判斷過程。由於是新品牌在農村消費者心目中沒有一個固定的、鮮明的、良好的形象，所以很難產生聯想、記憶。通過調查了解到，80％以上的農民購車是通過熟人介紹的。由此推論，如果這個熟人是一位有一定聲望、較有影響力的人，由這個人進行信息傳播，將會對購車者產生極大的影響。初步設定營銷傳播步驟如下：孟氏摩托車產品———村長———村民———孟氏摩托車產品。

三、具體操作

設定范圍：以衡水市五千個村計算，選擇所在的縣和鄰近地方有摩托車經銷點或專賣店的村鎮，通過郵局，給這些村的村長（書記）寄關於孟氏摩托車的資料。

資料內容：寄給村長、書記的孟氏摩托車的資料包括：（1）產品介紹，典型的適合農村市場的車型。（2）服務宗旨，措施：0公里服務、巡迴檢修、上門服務等。（3）導購手冊：摩托車有關知識如選購、駕駛維修保養等，並巧妙地聯繫到本品牌產品。

資料形式：（1）品牌介紹。（2）各種設計新穎的宣傳海報、帶年歷、老黃歷（農村有人迷信），注重裝飾性、實用性。（3）導購手冊。為了使更多的農村消費者對郵寄的宣傳資料感興趣，增加對信息的接受量，採用了有獎問答形式，具體辦法如下：（1）在海報的一角印上設計統一的問答題（10題左右），並註明答案在企業介紹綜合折頁和導購手冊中，請向村長（書記）借閱查詢。村民可另附紙回答問題，寄往孟氏集團，參加抽獎。（2）農村一般以戶為最小單位居住，由於勞動協作關系，彼此都很熟悉，喜歡互相走動，且農民有串門的習慣，所以在同一個村信息傳播很快。（3）海報數量少，村長一般會將資料首先借給和自己關系較好的人，採用這種辦法是為了讓更多的人留心閱讀海報有關信息，尋找答案，此方法會在村中形成一個熱點。

四、網點建設

網點建設的關鍵是重點捕撈，樹立典型，製造熱點。根據每個地區的銷售情況建立孟氏摩托車村、孟氏摩托車鄉、孟氏摩托車縣。

1．市場佔有率在30%以上，並且逐年增加。

2．市場佔有率在20％以上，但通過一系列促銷，使該縣孟氏摩托車的認知率明顯提高，且使孟氏摩托車年增長率在7％以上。

3．該縣有3個村被確定為孟氏摩托車村，引起鄰近鄉村的注意。

以上滿足一條，均可發展為孟氏摩托車縣。

成為孟氏摩托車鄉的充分條件：

1．該鄉（含縣級市、地級市周邊）有孟氏摩托車經銷店，且經銷店對經銷孟氏摩托車很有信心。

2．該鄉所屬孟氏摩托車業務部工作認真，熱心組織或全力支持總公司促銷活動。

3．最好能得到該鄉領導的重視，對此事感興趣。

成為孟氏摩托車村的條件；

1．孟氏摩托車市場佔有率在10％以上，且逐年增加。

2．孟氏摩托車市場佔有率在5％以上，但通過搞活動，孟氏摩托車銷量倍增。

實施方法

1．選擇重點開發的農村市場，由業務部選擇有市場潛力、重點開發的縣鎮，集中兵力，重點攻破。

2．銷售總部和代理廣告公司組織促銷服務人員，分成小組同業務部工作人員到重點開發建設的孟氏摩托車村，開展全方位的宣傳促銷活動。方法有：（1）媒體以縣鎮（轉播台）的電視為主，選擇當地農民喜好的電視劇（農村人多喜歡港台武打片或言情片），在片頭中打出「孟氏摩托車贊助播出」字幕及產品廣告。（2）在經銷店、摩托車銷售集中地方、維修店懸掛孟氏摩托車彩色橫幅、彩旗、張貼宣傳畫。（3）組織大篷車到各村鎮進行展示宣傳，介紹新產品，巡迴服務。（4）組織各業務部、經銷單位拜訪縣、鎮、村有關領導，宣傳介紹產品、本企業。（5）與之以利，讓鄉長在鎮上播放孟氏摩托車的電視廣告，在村上播放孟氏摩托車的廣播廣告。

五、現場促銷

聯合所有的摩托車經銷店以及孟氏摩托車專賣店在農村婚慶比較集中的日子前一個月--重點是年前--開展「百城千店孟氏摩托車」活動。具體做法如下：

1．懸掛統一的「百城千店孟氏摩托車」的彩色橫幅2～3條，（店外1條，店內1～2條）。

2．店內張貼「傳播摩托知識，推薦國優名牌--孟氏摩托車，服務千家萬戶」的海報2～3張。

3．每個星期天確定為「服務咨詢日」。

4．每個星期六定為「巡迴服務日」，有條件的專賣店可在各鎮上開展宣傳活動，也可以到孟氏摩托車比較集中的村上開展上門服務。

5．在銷售現場，在較大的店安排兩名小姐佩帶「百城千店贊孟氏摩托車的綬帶，進行導購。

6．為營造氣氛，還可搞游戲活動。

以上方式由專賣店進行細化管理、組織實施。

其他宣傳方法

1．刷牆廣告，必須統一形式，提高檔次，統一宣傳口號，在一些國道、省道由總公司統一組織人員刷寫。

2．通過在各鄉鎮的中巴車體上做車體廣告，車內派發孟氏摩托車的宣傳資料。

3．在各縣鎮「摩的」（鄉鎮常用的摩托計程車）上刷寫孟氏摩托車廣告，向「摩的」司機贈送印有「孟氏摩托車」字樣的孟氏摩托車文化衫等。

4．有條件的專賣店可配置電視、VCD機，現場播放孟氏摩托車廣告介紹孟氏摩托車，VCD光碟由總公司統一製作。

⑵ 新疆特產店開業，求一段宣傳詞以及促銷活動方案，，還要在大篷車上錄音宣傳。。求大神

親，請人策劃活動方案是要花銀子的，你這樣的問題涉及不少，即使你出了高額懸賞，沒真金白銀也沒人願意免費幫你做，聽我的沒錯，不信你試試。

⑶ 如何做好汽車巡遊巡展活動

汽車巡遊巡來展我覺得要源親民，主要還是宣傳為主，根據不同的城市，做不同的汽車，人，生活，車與文化的推廣，拉近了生產廠家和公眾之間的距離，這種貼近必然會增加相互間的了解和信任，從而促進汽車品牌的影響力及理念的滲透力。這樣的效果也是最好的。

⑷ 泛太國際傳播機構做過哪些活動

主要組織參與過首屆中非地方政府合作論壇、深圳第26屆世界大學生夏季運動會火炬傳遞、天津大運會、殼牌下一站比利時活動、殼牌120周年華誕晚宴、佳能攝影大篷車巡展、施耐德巡展、聯想R模式渠道大會、完美世界電玩巴士渠道大會等各類活動，項目領域涉及政府、汽車、金融、食品、服務等行業。

⑸ 在什麼地方可以買到巡展大篷車

網路上可以搜到的

⑹ 巡展車的概念 誰知道

字面的理解就是巡迴展示（某某事物）的車，相當於移動的廣告，和巡邏車差不了多少

⑺ 哪裡可以定製巡迴推廣用的大篷車路演車移動巡演宣傳車需要車內裝修、配周邊物料、要主持人及演藝活動。

你好。我知道幾家。
上海簡邁依託改裝路演車輛技術及製造核心優勢、以豐富的巡演運營經驗為各大品牌提供移動商業巡展/路演服務，根據客戶需求提供整體移動營銷方案。

Part I 針對客戶類型
各大品牌商，工業設備、奢侈品、房產、汽車、電器、廚衛、快消、軟體、電影等各大行業

Part II 路演服務方式
A. 移動路演車+活動策劃執行+周邊物料
B. 移動路演車+活動策劃執行
C. 移動路演車

Part III 路演服務車型
13米及13米以上大型路演車、9.6米中型路演車、4.2米小型路演車，均含舞台表演區域、展示區域、專業演出音響等。

Part IV 路演服務時間
根據客戶項目需要，可以按年/月/周/日進行服務，也可長年服務

Part V 路演執行配備
人員配備：根據項目需要進行人員配備，包括司機、操作員、主持人、演員及其他活動執行人員等
物料配備：根據項目需要配備物料，車貼、道具、宣傳傘、獎品等

Part VI 路演車改裝服務
簡邁為您量身打造路演/巡展宣傳平台：車內具有20-90㎡的體驗空間，可根據客戶行業、產品特點進行展示空間精美裝修；車身可以貼巨幅宣傳畫面，根據客戶需要設計廣告畫面

Part VII 路演服務區域
簡邁移動路演宣傳活動可以打破地理位置的障礙，在城市的商業廣場、步行街、車站、室外停車場、社區、學校、景區等地方都可以舉行路演營銷活動，您甚至可以每天都變換一個宣傳地點。

Part VIII 路演服務流程
A. 告知路演時間、預算、區域、目標
B. 簡邁根據需要提供路演方案
C. 車身廣告設計、車輛內飾設計、路演活動策劃
D. 製作宣傳活動物料並安裝在車上
E. 安排車輛司機、活動執行人員
F. 巡演宣傳活動執行

上海簡邁廣告傳媒有限公司巡演活動部
M: 17721310335 18217115195
E: [email protected]

⑻ 【路演車】哪裡能租到那種大型活動專用車比如路演車、大篷車

你是什麼地區的，我可以給你推薦

⑼ 活動巡展路演要注意哪些細節

首先來我們需要到場地所在的工自商所提出使用場地的申請。其次，到場地所在公安局辦理《群體性活動（安全）許可決定書》。前往場地所在商圈辦辦理相關手續，收到《圖片告知書》後才可進入場地。不要以為跑完三個地方就算是完事了，其中還涉及到活動方案的審批，這里得提醒大家，多了解每個商圈場地申請的注意事項，比如在申請有的商圈場地，商圈辦必須在活動方案里看到實景點點陣圖：同時在申請場地之前還需要提前了解商圈場地的檔期，畢竟是香餑餑，企業商家都是排著隊申請，千萬別嫌棄申請麻煩，想撬動商圈在商業推廣中的價值，就得拿出啃得動硬骨頭的精神來。不過這個硬骨頭你可以自己啃，也可以交給專業搞定場地的淘會場。