『壹』 新手機營銷方案
手機的普及率已經超過了其它任何電器產品，一家人幾個手機，一個版人幾台手機，更新換代權之快更是任何電器都無法比的。通過以下幾個營銷方案，可以有效地提高銷量： 1、在網上開商店：電腦的普及，網上銷售已經被廣大群眾所接受，支付寶與財富通等第三方的介入，讓買賣雙方的風險降到了最低，網路帶來的銷量已經是相當可觀了。 2、設點鋪貨代銷：現有的手機店可以考慮，鄉鎮的交費充值開戶的代辦點也是個好的合作對象，每個點鋪貨4-8台，每月一結，銷量好的半月一結，結清已完成了的銷售，再及時補貨以確保正常的鋪貨量。 3、業務員跑直銷：招聘一批可靠的業務員，以零底薪、高提成的方式，讓業務員帶著樣機走門串戶，可以讓用戶試用親身感受，直接體驗對銷售有極大的幫助的。 4、在學校招代理：學生佩帶手機是很平常的事了，中低端的手機在校園非常受人青睞，讓學生代表去實施推銷，勤工儉學，一舉多得。
『貳』 急求手機專賣店開業活動策劃方案。現場要如何布置，獎品如何策劃
手機[三星BFB]專賣店開業活動策劃方案
一、開業活動目的：
1、確立[三星BFB]賣店的公眾形象，贏得各大媒體的關注。
2、通過開業活動聚集人氣，展現[三星BFB]的全新形象，提高知名度。
3、通過開業活動，加強[三星BFB]專賣店在當地的影響，推動銷售工作。
4、通過獨特的活動形式、吸引公眾與媒體視線，提高傳播效果。
二、前期宣傳方案：
開業活動的成功由前期宣傳是否到位來決定。只有前期宣傳做好了，才能保證開業活動的成功舉行。我們在思想上一定要有這個意識，寧可推遲開業，也不要在前期宣傳上馬虎。
前期宣傳的方式和具體操作：
1、小區入戶宣傳：
2、報紙夾帶宣傳單頁：宣傳單頁設計要一幕瞭然，活動主題明顯。製作要體現出品牌的檔次來。切忌使用紅、黃單色印刷的傳單形式，沒有檔次。
發布內容：
a、開業信息 ：時間、地點、標題、預約電話（可提供提前預約）
b、優惠活動內容
c、企業相關信息，文化內涵為主
d、有關參與開業抽獎參與方法及禮品發放的信息
作用：夾報發行的宣傳效果最直接，宣傳覆蓋面也廣，信息也全面，目標客戶群明確，有噱頭必然會引起公眾的注意，並很樂意參加新店開張舉行的活動，由此達到宣傳的效果。
夾帶媒體：《 ××報》
發布數量：×萬份
發布日期：
3、報紙、電視媒體的臨時預告：在活動開始前一個星期內進行宣傳，一般都是臨時性集中宣傳。造勢很關鍵。
4、手機簡訊平台的開業預告：不需要滿天亂發，可以採取衛星定位形式，集中針對所有開發樓盤、建材市場來發送。也就是定位發送。
5、當然結合當地的實際情況，也可以採取其他行之有效的方法來進行宣傳。
三、開業活動促銷內容的設計：
首先需要一個相對超低價位產品來吸引顧客並引爆市場，這個價格需要特別的強調出來，醒目。同時設計促銷內容要相對比較熱鬧的感覺，譬如價格折扣、促銷禮品等，甚至可以採取轉獎，抽獎等。
四、開業活動現場氛圍的營造：
拱門、彩旗、地毯、弔旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統方式都可以採用。氣勢一定要大，譬如拱門做十個，一字排開等，才能夠真正做出氣氛來。同時禮品的擺放也要有氣勢，堆頭要大，給人感覺禮品很多，很值錢等。路演的目的一個是吸引前來參觀的顧客的注意，能夠准確找到位置；另外也能夠吸引所有市民的關注，甚至媒體的注意。對現場氛圍的營造也是一個補充。
1、終端布置：（參考）
（1）周邊街區（建材市場內）：「鄰近街和市區主幹道布標宣傳
（2）店外：
」門外陳列標示企業LOGO的刀旗
「門前設置升空氣球
」門外設置大型拱門
「店前設立大型主題展版一塊，發布活動主題
」樓體懸掛巨型彩色豎標
「門口用氣球及花束裝飾。
（3）店內
」門口設立明顯標示企業LOGO的接待處，向入場者贈送活動宣傳品
「設立迎賓和導購小姐。
」設立導示系統，設立明顯標示企業LOGO的指示牌
「頂端懸掛POP掛旗。
」店內相關區域設立休息處，配備服務人員並進行禮品和宣傳品的發放。
「店內相關位置設立業務宣傳台，擺設相關禮品、宣傳品展示品、紀念品，並提供咨詢服務。
在終端布置中我們會與開業慶典的主題相結合，但不論是以什麼主題進行宣傳，我公司在會場中都力爭做到 「細心、精心、認真、全面」
2、具體布置：（參考）
–小禮品發放處布置 列印好的表格和筆 ： 登記顧客的一些個人資料（姓名、工作單位、家庭住址、聯系電話（領取禮物後邀請顧客填寫）
–簽到台/簽到紙筆各一
–桌椅
–禮品 貝亞克精美手提紙袋 200
–貝亞克宣傳資料 200
–彩色氫氣球（貝亞克LOGO） 200
–小禮品：貝亞克精美廣告筆 200
–貝亞克精美筆記本、單件貝亞克瓷杯 給設計師
–工作人員統一配置及其它紀念品
1 紅綬帶 （ 貝亞克地板——奢華之上、榮耀到家）
2 胸牌
3 貝亞克導購員服裝
–嘉賓1 胸花 6
3、剪綵儀式：（參考）
•（基本內容：開幕——領導講話——剪綵——文藝活動等各種專業的表演—與會人員抽獎活動—宴請部分貴賓（與抽獎同時進行））
•慶典活動程序：
•開業慶典初定於200×年×月×日上午×點在專賣店舉行。（公司如沒有合適場地可租其他廣場或酒店）
•——9：30會場音樂嘹亮，彩旗飄飄，迎賓、軍樂隊、醒獅隊伍、禮儀小姐到位，工作人員准備工作就緒；
•——9：40公司領導、嘉賓陸續進場，禮儀小姐為來賓辦理簽到、佩帶鮮花、引領入坐，導位禮儀小姐在入口處等候，做好引領准備工作；
•——9：55 慶典司儀（邀請主持人擔任）宣布慶典即將開始，請領導、嘉賓就坐，請參與慶典所有人員就位；
•——10：00 慶典正式開始，慶典司儀朗誦司儀詞開場白；（店內同時開始簽售）
•——司儀宣讀出席慶典主要嘉賓名單；
•——慶典司儀宣布：[三星BFB]開業慶典開始！（金鼓齊鳴10秒鍾）；
• ——慶典司儀請軍樂隊奏樂一首；
•——慶典司儀宣布：請××講話；（公司領導）；
•——慶典司儀宣布：請××講話；（貴賓）；
•——慶典司儀主持剪綵儀式，禮儀小姐引領公司領導、嘉賓就位；
•——慶典司儀請出[三星BFB]總代理主持剪裁儀式。
•——[三星BFB]會所領導宣布：[三星BFB]店開業！（各位領導、嘉賓剪綵！）
•——剪綵一刻，音樂嘹亮，禮花漫天，龍獅起舞，慶典形成高潮；
•——各種豐富多彩的表演如，健美操、拉丁舞等等，（路演活動開始）
•——慶典司儀宣布：宴請各位貴賓！
•------在歌聲中，司儀結束語，
•——慶典結束。
五、開業活動人員的培訓和安排：
現場發單員要安排到位，除了發單頁，也負責維護現場秩序。最好就是前期進小區溝通的業務員來發單。他們能夠消除曾經宣傳過的顧客的陌生感，帶領這些顧客直接進入店內，對簽單有思想准備，成功率比較高。導購員一定要通過培訓，最好是已經結婚、並且家裡裝修過的，對裝修有足夠的經驗。導購員數量要充足。後勤人員也要安排到位。
六、現場控制：
天氣的關注；水電安排；不同產品區域專人負責、相關物料的准備和補充等。
『叄』 手機店的銷售方案及銷售計劃
銷售計劃書
第一條 為擴大銷售，以低價位、高質量迅速佔領市場，特製定本銷售計劃。
第二條 以低價位、高質量為本公司今後的主要商品。
第三條 本公司不特別重視單純性的流行品或時代尖端的產品。但是，仍多少
會推出這種類型的尖端流行產品。
第四條 在選擇銷售據點時，以中型規模或中型以上規模的銷售店為目標。小
規模的店面行銷方式，除特殊情況外，原則上不予採用。
第五條 關於前項的銷售據點，在做選擇、決定或交易條件的企劃、事務處理時，
都須確實慎重行事，這樣才能鞏固本公司的營業根基。
第六條 與銷售店開始進行新的交易之前，須先提出檢查，並依照規定做好調
查、審議及條件的查核後才能決定進行交易。
第七條 銷售活動必須制度化，合理化，力爭使各項事宜高質高效的完成。
第八條 銷售人員在接受訂貨和收款工作時，不得參與相關的附帶性事務處理
工作，必須全身心投入銷售事務。因此，在銷售方面應另訂計劃及設置專科處理該事
務。
第九條 改善處理手續（步驟），設法增強與銷售店之間的聯系及內部的聯絡，提
高業務的整體管理及相關事務的效率。尤其須巧妙地運用各種賬表（傳單、日報）來
提高效率。
第十條 進貨總額中的 20%用於對 公司的訂貨，其他則用於公司對外的轉
包工程。
第十一條 進貨盡可能集中在某季節，有計劃性地開展訂貨活動。要確保交易
雙方的權益。
第十二條 進貨時要設立交貨促進制度，並按下列條件來進行計算；對於交貨成
績優良的廠商，將採取退佣方式處理，其規定如下：
（1）進貨數量；
（2）交貨日期及交貨數量；
（3）交貨遲緩程度及數量。
第十三條 為使進貨業務能合理運作，本公司每月召集由各進貨廠商、外包商及
相關人員參加的會議，藉此進行磋商、聯絡、協議。
第十四條 A公司與本公司之間的交易（包括與該製造公司目前正式交易的三
家公司），一概歸與本公司作直接交易。
第十五條 本公司拒絕接受傳票，物品交入本公司就屬於本公司的營業范圍內。
第十六條 負責進貨人員應每天到各廠商去照會聯絡，並促使對方盡快著手。
第十七條 處理對外訂貨事宜時應使用報表，記入材料名稱、色調、產品樣式、號
碼、尺寸、廠商號碼，然後交給廠商（廠商的戶頭也應寫入），各種表格的填寫必須
詳盡。
第十八條 前項報表在發出訂單時應一起附上，另外，還要貼在產品的箱子上，
連同產品一起交給零售商和消費者。
『肆』 手機淘寶如何推廣呢
一、無線端直通車
現在無線端可以單獨投放直通車了，現在就說一下競價的方式，後台顯示投放價格=計算機淘寶站內投放價格，扣費還是那個老公式：下一位的出價*下一名的質量得分/您的質量得分+0.01。其實在這個公式中，大家注意觀察，如何控制你的扣費變小。在公式中我們能控制的就是我們的質量得分。在除法計算中，分母變化，對結果的影響是最大的。因為下一名的出價不可能無限高，最高就是99元。所以我們在無線端的優化重點還是優化我們的質量得分。在講優化質量得分的時候，先看下直通車寶貝無線站內投放是在哪些位置的。
二、鑽展
鑽展是淘寶圖片類廣告競價投放平台，依靠圖片的吸引而給用戶帶來巨大的流量，無線端的鑽展一共有5個展位，分別是無線淘寶APP首頁焦點圖3、無線淘寶站內觸摸版首焦3、無線淘寶熱賣觸摸版首焦1、2、3，競價條件最低日預算都是不能低於100的，最低千次展現價格不等，創意都要求為一級創意。選擇展位的方法可根據日均瀏覽量和日均點擊量的多少來判斷，我們可以看到無線淘寶APP的瀏覽量和點擊量是最大的，所以我們可以優先選擇淘寶APP端來嘗試投放。
三、SEO
SEO的方法做手機端淘寶推廣也是非常有效的，把寶貝的標題設置好(如加入一些搜索熱詞，還有客戶常用搜索的關鍵片語合等等)，然後再把手機寶貝的描述做好，打開寶貝描述的手機端，就可以發現：立即設置手機寶貝詳情頁，即可獲得：流量傾斜、搜索加權、優先展示，的提示。還有淘金幣，產品的折扣，手機淘寶的成交量，手機搜索進入店鋪的成交率等等都影響著權重。
四、社交平台推廣
也就是類似於微博微信這些聚集著巨大用戶的平台，在這些平台上發布一些信息，網路上有許多這種推廣的方法和技巧，想做這種推廣的店主可以到網上找一個適合自己來做推廣也是一個不錯的選擇。
『伍』 想開一個手機店，網路要怎麼推廣
新手開店到底該賣什麼？應該很多人都有這樣的疑問。關於開店的第一個念頭就是賣什麼能賺錢，於是就有了新手們千篇一律關於賣什麼的提問和廣告發布者的各種各樣鋪天蓋地的忽悠新手的廣告 網店貨源 到底該選什麼呢，充值業務！就拿去網路提問來說，10個答案裡面可能就有8個以上會說新手適合從虛擬的做起，然後下面可能就是說的天花亂墜的推廣詞，什麼月入幾千什麼信譽幾鑽的，聽起來真的是很動人，三人成虎，一個人這么說還有些懷疑，兩個人，十個人，百個人，每個代理商都這么說，你信不信？這時候一些反對的聲音也變得不那麼明顯了，心裡就有了一種感覺，哇，原來充值這么好，別人能做到這樣我為什麼不行，再頭腦一熱，就撲進來了 結果怎麼樣呢，有的人成功了，做的很好，有的人做不下去，選擇放棄了。但不管是成功還是失敗，大概有80%以上的人心裡都會想，上當了，原來這行業不是那麼好做的，充值的利潤低的可憐，軟體代理又那麼多，自己就好像大海里的一滴水，想與眾不同脫穎而出，太難 這個階段就是決定生死存亡的時刻了，堅強一點的選擇堅持下去，意志薄弱的可能就放棄了，在心裡就恨上了充值行業，覺得自己是被騙進來的。或者繼續堅持下去的那些人，也像前輩那樣大肆宣揚代理的好處多多，吸引更多的人進來。我發過很多類似的帖子想告訴大家不要那麼盲目，可是人就是這樣，還是有看不見的。一個人的成功，似乎就可以抵消掉10次失敗的負面影響 那麼充值到底能不能做呢？當然可以，不然我也不會說這些了。但是必須得調整自己的心態，這行不是無限大的金山銀山，只要進來的人都能挖到寶，也更不是什麼騙人的，它就是一個普普通通的行業，跟其他的沒有什麼區別，一樣的需要努力，一樣的也會失敗。如果你只是抱著發財的態度而來，那麼可以說，恭喜你，離失敗不遠了 新手開店做什麼好，我還是會建議充值業務，但並不是因為它能賺錢，更不是因為很簡單就能做好，推薦新手做這個的原因有幾點 一：操作簡單。淘寶買賣東西有自己的一套流程，沒賣過東西之前很多人並不了解，如果是賣需要物流的商品，完成一筆交易可能需要10多天的時間，這中間會發生什麼變故誰都說不好，實物也最容易有退貨退款，商品質量等等的交易糾紛，作為一個新手，你有信心應對這些突發狀況嗎？但是充值業務就沒這些麻煩，雖然也會有退款之類的問題，但是虛擬商品一經發貨概不退換這個道理大家都懂，如果不是真的有問題或者是遇到惡意買家，沒人會故意為難你 二：無需壓貨。虛擬商品交易時間短，幾分鍾之間就可以完成交易，方便賣家熟悉操作流程，即使買家忘了確認最遲3天錢就能到賬，沒有資金周轉不過來的困擾。而且這東西也不需要庫存，買家隨拍隨充，沒有壓貨的風險 三：需求量大。有人說網上開店賣充值的太多了，再開還能有生意嗎。開著店的人是不少，中國有13億人，開充值店的能有幾億？用手機用QQ的又有多少？每個月可以充一次話費，買一次點卡，充一次會員…，但是有多少人會每個月固定買3件衣服？充值的利潤是很低，低的可憐，可是能賺錢的未必都是高利潤的。別人賣一件衣服賺幾十，你可能要賣掉上幾十張充值卡才能賺到這些。但是能成交一件衣服需要多久時間，在兩家店信譽差不多的情況下，衣服不會比充值卡更好賣，而且如果把這一筆筆交易換成信譽，又比那一件衣服要多多少 四：輕松方便。上面才說了充值不好做現在又這么說貌似有點矛盾，其實不是這樣的，開家實物店，你要拍照，修圖，要對每件商品都很了解，買家不會在不咨詢的情況下就直接買下東西，這時候就要像平時買衣服店裡的售貨員那樣推銷自己的商品，東西沒問題了再談價格，然後還要包裝好，跑快遞公司，在忐忑不安中等待商品運到買家的反應，一個不滿意說不定還要退換貨。做充值就簡單多了，只需要把商品上架之後，到各個論壇發發貼灌灌水順帶給自己打打廣告，買家也不會因為幾毛錢的價格纏著你講價，買個自動充值軟體就更省事了，連聯系都不需要，你要做的只是為自己店鋪宣傳而已 五：投資小利潤大。這個只是針對代理來說的，不是充值。投資小，最貴的充值軟體300元錢一套，每天想網上開店又找不到貨源的人那麼多，開實物店因為沒信譽做不下去的人也那麼多，這些都是潛在客戶，為什麼不能想辦法把他們變成你的客戶呢。如果你是一個性格開朗，朋友多多，喜歡聊天的人，輕而易舉就可以勝任，就算做不成生意也鍛煉了自己的口才和交際能力。如果你像我一樣也是一個既不開朗又不擅長和別人打交道的人，想提升下自己嗎，來試試吧。在賺錢的同時還能磨練自己，一舉兩得 六：以上所做的比較都是充值和賣實物的比較，還有一個代銷沒考慮。代銷也是代理，賣別人的東西賺中間的提成。軟體代理是自己可以用的同時也能賣公司的軟體，賺充值錢的同時也可以賺軟體提成，既然都是代理為什麼不選擇軟體代理呢。不過如果你非要認為代銷的商品要比軟體好賣的話，這條也可以不考 綜上所述，我不知道這些理由對別人有沒有說服力，但是至少，它說服了我 一直不知道該怎麼稱呼這行業，所有的商品統稱為虛擬商品，淘寶管做這些的店主叫做虛擬賣家，做的是充值的業務，同時又能代理軟體。在某些人眼裡，做虛擬充值的甚至就=騙人的，是很不靠譜的東西。可能因為虛擬這個詞太過虛擬了以至於讓人覺得沒安全感，覺得不是正當行業。其實虛擬也只是相對於實物的一個稱呼，網路本身不就是虛擬的嘛，能說所有上網的人都是騙子嗎？移動營業廳也充話費，網吧報亭也賣點卡，又能說這些地方都是騙子據點嗎？這些虛擬的東西每個人都要用，是不是可以理解成為騙子的幫凶了？話費這些東西又看不見摸不著，凡是看不見摸不到沒有具體形體但是又真實存在的東西，我覺得都可以稱為虛擬的。真要咬文嚼字的話，虛擬並不代表虛無，虛空，它是實實在在存在的東西，一樣要花錢買不是從天上掉下來的，不是在下水道里撿的，更不是什麼用不正當的方式，所以以前有那樣這樣想法的人，摘掉你們的有色眼鏡吧，這行業沒那麼不堪 行業是沒有高低貴賤之分的，只要努力去做，哪個行業都能創出一片天空，行行出狀元，這句話誰都知道，但並不是人人都是狀元。師父領進門修行在個人，成與不成還是看你自己。很多人在咨詢的時候都會問我，能不能賺到錢，你賺了多少錢，關於這類的問題我其實真的是不想回答的，不確定的因素太多了，換句話說，你能不能成功，這個問題是需要自己問自己，自己肯定自己的。我怎麼能替你決定呢 只要努力就一定能成功，這句話看起來有點像廢話，但其實就是這樣子，不要不屑，努力這個詞。你真的可以理直氣壯的說做到了嗎。至於我賺沒賺到錢，不想回答這個是因為沒意義，不管我賺沒賺到錢，對你來說沒任何影響。如果我說的誇張一點，或者繼續引用其他人的成功例子，***代理軟體能賺到多少多少錢，也許這樣更有說服力，更加吸引人。以前因為一件事跟我爸討論過這個問題，我爸說，對顧客來說信心很重要，如果你對自己的東西都沒信心，別人問你怎麼樣的時候，含含糊糊的回答，湊合，還行，這樣的回答怎麼能說服顧客呢。我一個阿姨家是開店的，在她口中只要是自家店裡的東西，永遠都是最好的最棒的別地方買不到的。雖然很誇張不過也是一種宣傳手段吧，- - 因為效果的確很好。可惜我學不會這招，我總覺得，過於誇大事實的推廣，跟騙人有什麼區別呢，所以我也不想說這些言過其實的話，我只會告訴我的每個下家，沒有什麼東西是一定賺錢的，也沒有什麼東西是賺不了錢的，做的好的人大有人在，你行不行要看你自己。我們都要知道一點，這世上是沒有什麼捷徑的，想要比別人更先到達終點，就必須要跑的比別人快！ 我一直認為一個最好的上家不一定要成功，對於一個新手來說，最需要的是周到的服務。很多店鋪都會送一些所謂的獨家推廣秘籍作為軟體的贈品來吸引買家，所謂的獨家秘籍也不過是網上一搜一大堆的推廣方法，搞這種噱頭很沒意思，如果真的是獨家的，他又怎麼捨得會給你？至於那些推廣方法我也認為只要知道了自己能做到的去做一下就可以了，沒必要當成什麼制勝寶典來看，因為那隻是別人的經驗。有些人可能會覺得，為什麼他說的我都照著做了，效果還是沒他的好呢，別人做的再好那也是別人的東西，人家的成功經驗是靠人家自己的理解總結並且實踐可行的，如果不適合你又不會變通的話，學的再好那也只是模仿，克隆，可以借鑒，但是完全的模仿是不可能成功的，舉個不恰當的例子，明星臉很多吧，很多人一輩子就專門去模仿一個明星，學的再像有什麼用，難道能取代真的？實踐出真知，真理是可以拿來反復推敲的但創意卻越獨特新穎的越好，一種推廣方式因為好所以才廣為流傳，但經過數以萬次的使用之後，還能保證有當初的效果嗎？ 推廣並不僅僅是只針對虛擬充值，所有的行業，只要你開店都需要去推廣宣傳，跟現實世界一個道理，小時候最痛恨的事就是廣告時間永遠都比電視劇多。你的店默默無聞，東西再好，價格再低，別人都不知道這個店的存在，怎麼能有生意 上面說的至少還是願意去學習的人，還有很多新人，開了家店可能就這么掛著什麼都不去做，或者嫌麻煩只是簡單的打下廣告，然後就開始抱怨沒生意，抱怨自己做充值上了當，抱怨淘寶對小賣家政策不好等等之類的，甚至有些人就放棄店鋪了。看到這些人我心裡就感覺又生氣又很難受，難受是因為大家都是懷著一樣的心情，一樣的希望進來的，最好也能帶著這種心態一直做下去。生氣是因為有點恨鐵不成鋼的感覺，不從自己身上找找原因，把問題都歸結於外界，最氣人的買家就是這種，出了問題把自己推的一干二凈，一口咬定就是賣家的錯，身為賣家出了問題當然要第一時間出來解決，就算責任不在自己也要幫忙，但是如果問題就出在買家那裡，對方還堅決不相信，這樣就根本沒法溝通，更別說去解決，真的很無奈。如果遇到了這種買家，再聯系下自己，就知道這種行為有多不好了。出了問題第一反應就是先檢討自己，確定自己做的萬無一失之後再去檢查外界原因，這樣不是就能做到更加問心無愧了 奉勸一下新手朋友們，不管選擇哪一個行業，都不要盲目的投入，對於別人的話不要隨便的聽之信之。同樣一句話被10個不同的人說出來可能就是10種不同的感覺，這時候你要相信哪個呢？最接近真實的就是10種說法都去聽一聽，然後提取比較真實的相近的再總結出來，也許你這個結論，就是標准答案也說不定。金斧子銀斧子再好不如自己的鐵斧子用著順手（嘿嘿，不過要真的有機會拿到金斧子銀斧子當然不能錯過了，到時候把斧子一賣，誰還砍柴啊，學會變通），人都是一樣的心理，總覺得別人的比自家的好，其實適合自己的才是最好的 希望以後大家手下留情，不要一竹篙打倒一船人！我不否認虛擬行業當中確實有大量宣傳虛擬怎麼怎麼好做！然後賣咯軟體給新人以後就不理的！我們也嚴重鄙視這樣的人！就是因為有咯這些人，才會有咯今天淘友們對虛擬不同的看法！同時我也勸告那些老鼠屎，請你們賺咯錢，就要付起責任！如果你做不了這行，就請不要做，不要擾亂我們的市場，不要給我們臉上抹黑！君子愛財，取之有道！賺咯錢以後，就忘了自己的義務！ 最後再說點和充值無關的，很多新手發帖說感覺做不下去了，一般下面的回復都是鼓勵繼續加油，堅持下去之類的。不過我的想法是，如果你努力了，盡力了，最後還是沒闖出個頭緒來，那就沒必要再堅持下去了，堅持不代表死守，有時候放棄更是一種勇氣，人就在在不斷嘗試中慢慢找到適合自己的定位，看看那些大企業家，有幾個是一帆風順一次成功的，多多嘗試，總有適合你自己的，信念固然重要但也要看這個信念有沒有堅持的必要。老奶奶可以拿鐵杵來磨針，她的信念就是鐵杵可以做成針，如果是拿根木棒在那磨然後還一邊念叨著只要功夫深木棒磨成針，這時候就是可笑了。不是很多時候都能像鐵棒木棒這么顯而易見的，到底能不能磨成針，磨到最後才能知道。就是這么個道理，不到萬不得已不要輕言放棄，真到了萬不得已也不要再無意義的堅持。條條大路通羅馬，下一條路更好走
『陸』 手機促銷方案要怎麼做
手機促銷方案的做法：
一、 活動目的：對市場現狀及活動目的進行闡述。市場現狀如何？開展這次活動的目的是什麼？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。
二、 活動對象：活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體？活動控制在范圍多大內？哪些人是促銷的主要目標？哪些人是促銷的次要目標？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
三、 活動主題：在這一部分，主要是解決兩個問題：
1、確定活動主題
2、包裝活動主題
降價？價格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務促銷？演示促銷？消費信用？還是其它促銷工具？選擇什麼樣的促銷工具和什麼樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環境及促銷的費用預算和分配。
在確定了主題之後要盡可能藝術化地「扯虎皮做大旗」，淡化促銷的商業目的，使活動更接近於消費者，更能打動消費者。幾年前愛多VCD的「陽光行動」堪稱經典，把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護消費者權益的愛心行動。
這一部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創新，使活動具有震憾力和排他性。
四、 活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：
1、確定夥伴：拉上政府做後盾，還是掛上媒體的「羊頭」來賣自已的「狗肉」？是廠家單獨行動，還是和經銷商聯手？或是與其它廠家聯合促銷？和政府或媒體合作，有助於借勢和造勢；和經銷商或其它廠家聯合可整合資源，降低費用及風險。
2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷實踐進行分析和總結，並結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。
五、 活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發動促銷戰役的時機和地點很重要，持續多長時間效果會最好也要深入分析。持續時間過短會導致在這一時間內無法實現重復購買，很多應獲得的利益不能實現；持續時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，並降低顧客心目中的身價。
六、 廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什麼樣的廣告創意及表現手法？選擇什麼樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。
七、 前期准備：前期准備分三塊，
1、人員安排
2、物資准備
3、試驗方案
在人員安排方面要「人人有事做，事事有人管」，無空白點，也無交叉點。誰負責與政府、媒體的溝通？誰負責文案寫作？誰負責現場管理？誰負責禮品發放？誰負責顧客投訴？要各個環節都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。
在物資准備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然後按單清點，確保萬無一失，否則必然導致現場的忙亂。
尤為重要的是，由於活動方案是在經驗的基礎上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者，填調查表或在特定的區域試行方案等。
八、 中期操作：中期操作主要是活動紀律和現場控制。
紀律是戰鬥力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規定。
現場控制主要是把各個環節安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。
同時，在實施方案過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。
九、 後期延續
後期延續主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將採取何種方式在哪些媒體進行後續宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個不怎麼樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。
十、 費用預算：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。當年愛多VCD的「陽光行動B計劃」以失敗告終的原因就在於沒有在費用方面進行預算，直到活動開展後，才發現這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。
十一、 意外防範：每次活動都有可能出現一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續進行等等。必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的准備。
十二、 效果預估：預測這次活動會達到什麼樣的效果，以利於活動結束後與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。
以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應大膽想像，小心求證，進行分析比較和優化組合，以實現最佳效益。
『柒』 手機專賣店怎樣管理運作和營銷方案
通信廠家一片慘淡，手機零售商們自然不能獨善其身。近期，筆者與多個零售商的朋友溝通，普遍反映在目前的市場形勢下，基本上都處於每月虧損的狀態，假如偶然有個能保本的月份，那就拜佛念菩薩了。 筆者將這些朋友的店鋪、經營品牌、營銷模式等進行了統計、分類、整理，最後發現目前越是大型賣場，越輕易出現虧損，而門店面積相對較小，品牌也相對較少的店鋪反而能夠保本，甚至有所結余。因此，筆者認為，在目前經濟慘淡的情況下，小型的手機專賣店鋪反而會如魚得水，周轉自如。本文也從這個角度來探討在經濟危機的環境下，小型手機專賣店的經營之道。 首先，對小型手機專賣店進行定義，筆者嘗試定義為：面積大約在20平米上下，有獨立門店入口或商場區間劃分，只經營單個品牌的手機零售店。 接下來，簡要分析這種專賣店的一些運營上的優勢特徵： 由於只經營一個品牌，那麼這個品牌的廠家自然會全力關注，究竟在這個門店內的銷量不存在品牌競爭，只要保證這個門店的銷量在增長，那麼廠家的銷量自然會增長。這樣的小型無競爭區間正是很多廠家業務代表投放資源的重點區域。但需要重點強調的是，這種專賣店目前而言經營的品牌還是得知名度極高的大品牌，這樣消費者才願意為之買單，否則的話，顧客連門店都不願意進的話，沒有競爭但也不存在銷量。 由於是知名品牌，自然會有相當的市場佔有率，那麼消費者在購買手機的時候進行跨品牌的類比自然而然，這樣首先能夠確保自身的門店人流量，之後的銷量也就自然而然能夠穩定下來，將目前經濟不景氣狀況對自身的影響降到最低。同時，假如善加利用經營的品牌的號召力，就可以避開競爭已經白熱化的手機一條街，在相對繁榮的商業區也可以開出新的一片天地。當然，假如能夠擁有這個品牌的售後服務權的話，那麼恭喜你，你可以遠遠的避開手機零售的紅海而不會影響自身的銷量。 小型門店自然不需要太多的營業員，按兩班倒進行計算，4~5個人足矣。人一少，治理就可以完全的扁平化，不但治理成本可以降到最低，而且治理靈活度大大提高，對治理難度的要求也隨之降低很多，可謂簡單易行。 可以說，在目前的慘淡經營下，小型品牌專賣是目前手機零售商不錯的選擇，但是假如能夠取得成功，還得做好以下幾個要害因素。 一、廠家支持。做專賣店最要害的因素就是廠家，假如沒有廠家的支持一切都是水中月，假如能夠與廠家的關系更好一點，在拿到廠家專賣授權的同時獲得售後服務權的支持，則會更有力的確保後期穩定的銷量。 二、合適的門店位置。手機專賣不需要與手機賣場進行扎堆似的布點，但也絕不能偏僻到荒郊野外去，在相對繁華的商業區而不是手機的一級商圈是個不錯的選擇。這里所指的手機一級商圈主要是當地的手機一條街，大型商場的專用手機銷售區域等。選擇手機店進駐較少的商業區則可以有效的避免這種完全紅海的肉搏式終端拼殺，獲取相對穩定的利潤。