『壹』 關於糧食銷售誰能給點經驗之談！
吉林通榆五豐糧食貿易加工有限公司前身是金克糧食貿易公司，公司於1990年成立以來，公司始終以農產品收購銷售加工為主要經營項目，走價值成長道路，以誠信為本、服務客戶。公司在各個方面得到全面發展。於2003年實施資產重組，構建7萬平廠房,專業從事綠豆、玉米、高粱、蓖麻等雜糧雜豆的收購加工與銷售。 公司於2006年7月10日正式更名為吉林通榆五豐糧食貿易加工有限公司。目前公司擁有5萬噸庫容、5萬平方晾曬場地，有烘乾塔、綠豆比重機、高粱脫殼機、篩選機等齊全的配套機械設備。客戶遍布全國各地及日本、菲律賓等國家。未來，公司以質量第一、誠信為本『服務客戶、開拓進取為宗旨，進一步推進科技、生產、品牌、網路市場推廣「五位一體」的商業模式轉型。於新老客戶真誠合作，共同發展。
『貳』 有機雜糧怎樣開展營銷計劃
一、市場營銷策略背景 1、市場簡述 有機雜糧出現也有幾個年頭了，經歷過瘋狂開店潮和閉店潮，現存在的屈指可數。到現在百姓對於有機雜糧的認識知之甚少，根據本人了解中誤解和不信任佔到多數。 對於有機雜糧的概念，各大企業都以禮品作為定位，這樣導致有機雜糧市場魚龍混雜。一般有三類：1是將一般的雜糧拿來包裝成禮品，賺取高額利潤；2是無有機雜糧生產基地，購買其他有機雜糧生產基地生產的雜糧進行冠名包裝再銷售；3是自身有有機雜糧生產基地並且銷售。 近兩年來在北京作為禮品的有機雜糧的銷售額，在大幅度攀升，這也讓我想到作為有機雜糧的產量問題，目前有機雜糧生產有兩種模式，1是企業包地按標准化生產；2是下單從農民或農村合作社等渠道生產。面對多渠道生產，如何保證有機雜糧的品質是一個問題。 2、消費者狀況 近3年保健養生被炒的甚囂塵上，同時媒體頻頻報道食品安全問題，近一步引導人們對飲食的關心，所以在人們心理有中淺意識，送禮不如送健康。 但是有機雜糧在百姓的消費心理因價格和相關概念模糊等因素，導致有機雜糧銷售渠道少，百姓重復購買率低，停留在禮品市場。 3、競爭企業狀況 做為雜糧的主產區，東北企業較多，如北大荒和百益等企業，都在有機雜糧的「新」市場中努力佔有一席之地，瓜分著禮品市場。同時在全國各大展會上頻繁亮相，招商引資，擴充市場份額和提高知名度。 4、目標市場 如何從禮品市場中脫穎而出，和在禮品市場的蛋糕瓜分後的出路在哪裡？ 二、市場推廣的策略 1、產品及產品定位 五穀雜糧到現在細分有多種，如白、黃小米，大黃米，玉米喳，紅綠小豆，糙米，高粱等等，有機雜糧具有產品多樣化，而且每中雜糧都具有一定的養生功效。 粥文化在悠久的中華歷史中醞釀出來，粥文化龐大，知識豐富，所以將粥文化濃縮提煉一下，作為東北的有機雜糧應主打「調理」. 現在快節奏和高壓力的生活中，人們很難有貼近自然和有效的調理自身體質，所以調理身體可以從中醫理論出發，同過食療來減輕精神和應酬對於身體的損害，製作簡單，方便快捷，除去是葯三分毒的副作用。 同時有機雜糧的價格問題，也是十分突出，頓頓吃，餐餐吃壓力有些大，如果將雜糧分散到做粥中，就可以將食粥做為打開健康的鑰匙，成為飲食習慣，提高百姓的購買次數。 2、推廣和宣傳 如何將粥文化中調理的概念引入百姓心中和腦海中的潛意識，應做到以下幾個步驟： 1、利用網路宣傳，每天一頓粥的好處，如早晨一碗粥，帶來一天美好的開始；晚上一碗粥，一是可以減肥，二是可以減輕胃的負擔，提高腸胃蠕動，帶來美好睡眠。通過多種方式進行鋪墊。 2、在大節日前20天到30天進行網上和電視上的廣告宣傳，建議打「情」字牌，首先是親情篇：場景是孩子工作到深夜，母親從門縫中看到孩子努力工作學習，心疼孩子的身體，在廚房熬了碗熱騰騰的粥，端給孩子，（注意2點，一是要將做粥的時間表達出來，以證明做粥的方便性；一是將母親在做粥的過程中，將母愛也溶解在粥中）；愛情篇：場景是女孩感冒發燒，男孩從外地歸來，帶回有機雜糧，看到女孩病倒，在女孩不知情下，熬了碗愛意滿滿的粥給女孩；之後是友情篇，將理解和關心溶解在粥中。廣告語要朴實，貼心如：XX,伴你左右；XX,時刻關懷。 3、在節日期間，針對不同節日，推出不同主題。 改變病態式營銷廣告，送老人，送父母，現在提出由父母送孩子，體現出現在社會對年輕人的壓力和父母老年人對年輕人的關心和愛護，與年輕人在外奮斗顧不上對父母的關心的相對性。將禮品包裝分三類，1是家庭裝，送父母，體現量大實惠；2是豪華裝，送領導，體現大氣尊貴（內部要帶有小機關）；3貼心裝，送孕婦和病人，體現溫馨和周到。在各種包裝上附上企業對消費者的祝福的賀卡。 4、進行病毒式營銷 在節日期間給各大賣點，提供大量印有有機雜糧企業品牌的環保袋子等。 5、公益性活動 在節日後，舉行「一碗粥行動」報答，購買產品的消費者，講的是資源有限，愛心無價，是每一個消費者的購買，提高了擴大了，有機雜糧的產量和品質。用消費者的錢和愛心做公益，提高品牌的認知度。讓消費者為有機農業盡了一份力，為改善環境和飲食安全做出了努力。有粥有潤發！ 6、法律相關 在做任何大型營銷活動下，需看清相關法律法規，避免勝利果實讓他人搶去。 三、總結 有機雜糧作為農業的一部分，也是現在做農業旅遊和大型的農業生態園的一部分，我真心的希望我的家鄉東北，能做好實體，做好基礎。 現在的有機雜糧處於初級階段，需要大量的資金和資源，加上國家政策的導向，用一份可操作性強，可持續的方案去吸引資金，達到強強聯合，雙贏的局面，錢不是一個人能掙的完的。 作為新的產業，要麼跟隨需求，要麼引領需求，都必須有它的行業或企業文化包含其中。同時要明確自身的目的，要做輿論的引導者。 經商有風險，投資需謹慎。 結束語：本人沒有從事過有機食品行業，可能有些想法和認識不成熟。望各位給予批評與指正。特別鳴謝：吉林省百益有機農業開發有限公司，胡德國總經理。
『叄』 關於糧油營銷的方法，及途徑
1、需要辦理營業執照和食品流通許可證（工商主管糧食成品的市場迴流通，並辦理手續），零答售需要到衛生辦理健康許可證，生產還要到質量監督局辦理生產許可證
2、經營講誠信，講質量、講檔次、和氣生財，從小作起、逐漸贏得客戶。
3、了解掌握糧食質量知識、掌握行情（建議你經常光顧有關糧油信息的網站、最好定份中國糧油市場報）
4、還可以兼贏其它糧油製品、副食品，建議逐漸開展物流配送。
對於糧食作物和糧油認識已是眾所周知的事情。糧食作物的種子、果實以及塊根、塊莖及其加工產品統稱為糧食。糧食按是否經過加工分為原糧、成品糧。
糧油是對谷類、豆類等糧食和油料及其加工成品和半成品的統稱，是人類主要食物的統稱。