法律顧問策劃方案

Ⅰ 商務談判的策劃書怎麼寫啊

山東****汽車有限公司與美國通用汽車公司之談判
談
判
策
劃
書

姓 名：
學 號：
班 級：08國貿2班

目錄|contents

一、談判雙方公司背景……………………………………………………3

二、談判項目……………………………………………………………………6

三、談判團隊人員組成……………………………………………………6

四、雙方利益及優劣勢分析……………………………………………6

五、談判目標……………………………………………………………………7

六、程序及具體策略………………………………………………………7

七、准備談判資料…………………………………………………………9

八、制定應急預案…………………………………………………………9

一、談判雙方公司背景

甲方
山東省商業集團總公司是1992年底由山東省商業廳整建制轉體組建的大型國有企業。現已成長為一個以現代零售為主業，以制葯和房地產為重點產業，同時涉足酒店、傳媒、教育等行業的企業集團，從業人員10萬多人。2009年實現銷售收入256.4億元，同比增長37.1%，實現利稅23.5億元，同比增長33.6%。兩項主要經濟指標連續七年實現30%以上的增幅。
山東****汽車有限公司是經國家發改委、國家工商總局認可，由山東省商業集團總公司（簡稱魯商集團）投資組建的大型專業汽車服務企業。「****」品牌是山東流通服務業的第一品牌，在山東省具有極高的知名度和美譽度。
創業以來，****汽車堅持「服務創造價值」的經營理念，採取集整車銷售、配件供應、維修服務、信息咨詢於一體的國際先進汽車經營模式，迅速搶灘山東汽車流通市場的制高點。2005年，公司在濟南市東部投資建設佔地9.93公頃的「****國際汽車廣場」。廣場一期工程投資近2億，一汽-大眾、一汽奧迪、上汽大眾、長安福特、上海通用5個依照國際一流水平建設的4S店已經投入運營，目前廣場二期工程上海斯柯達、長安馬自達、廣汽本田等品牌項目建設規劃正在在緊張有序的進行中。按照規劃，建成後的AutoMall佔地83173m2，涵蓋功能區域規劃清晰的各項服務，其中包括14個品牌4S店、20000m2的汽車銷售店及二手車交易大廳、超大規模的汽車配件和汽車用品賣場以及汽車主題公園等汽車相關配套服務和汽車文化設施，從而實現集整車銷售、維修服務、配件供應、信息咨詢、汽車救援、汽車保險、代辦理賠、汽車金融、汽車美容、汽車改裝、汽車用品、車輛檢測、二手車置換、進口車交易、汽車掛牌、稅費交納、車輛年檢、駕駛員培訓、汽車教育等功能於一體的山東省乃至華東地區最具影響力的AutoMall汽車主題社區。
面向未來，魯商集團根據宏觀經濟走向和企業實際情況，研究確定了2010－2020年的「雙千億」戰略目標：到2015年，集團銷售收入超過1000億元；到2020年，集團銷售超過2000億元。****汽車也將努力構築新的發展規劃，為實現「雙千億」戰略目標做出新的更大的貢獻。
山東****汽車有限公司以雄厚的實力，卓越的信譽優勢，現代化的辦公設施，科學的管理手段以及全新的經營理念，必將從紛紜同行中脫穎而出。隨著「****國際汽車廣場」項目的不斷完善升級和與世界品牌的強強聯合，必將為用戶提供更周到、更完善和更優質的服務，奠定在山東汽車流通領域的領導地位，山東****汽車有限公司的強勢地位將崢嶸必現。
乙方
通用汽車公司（GM）成立於1908年9月16日，自從威廉•杜蘭特創建了美國通用汽車公司以來，先後聯合或兼並了別克、凱迪拉克、雪佛蘭、奧茲莫比爾、龐帝亞克、克爾維特等公司，擁有鈴木（Suzuki）、五十鈴（Isuzu）和斯巴魯（Subaru）的股份。使原來的小公司成為它的分部。從1927年以來一直是全世界最大的汽車公司。
其標志GM取自其英文名稱(GeneralMotorsCorporation)的前兩個單詞的第一個字母。
通用汽車公司的售後服務和零部件業務部進行通用汽車原廠零部件及配件的銷售，旗下品牌有通用汽車、通用汽車Performance Parts、通用汽車Goodwrench 和AC德科，為通用汽車全球的經銷商和代理商服務。而通用汽車動力總成部則負責汽車發動機及變速器的市場銷售。
通用汽車公司各車型商標都採用了公司下屬分部的標志。公司下屬的分部達二十多個，擁有員工266,000名。通用汽車公司的全球總部位於美國密歇根州的汽車之城底特律，迄今在全球35個國家和地區建立了汽車製造業務。2007年，通用汽車在全球售出近937萬輛轎車和卡車。截至2007年，在財富全球500公司營業額排名中，通用汽車排第五。
通用汽車公司是美國最早實行股份制和專家集團管理的特大型企業之一。通用汽車公司生產的汽車，是美國汽車豪華、寬大、內部舒適、速度快、儲備功率大等特點的經典代表。而且通用汽車公司尤其重視質量和新技術的採用。因而通用汽車公司的產品始終在用戶心中享有盛譽。
二、談判項目

甲方向乙方進口100輛通用汽車

三、談判團隊人員組成
首席代表：張文艷，公司談判全權代表；
財務顧問：甲， 負責重大問題的決策；
技術顧問：乙，負責技術問題；
法律顧問：丙，負責法律問題；
銷售顧問：丁，負責市場分析。

四、雙方利益及優劣勢分析
甲方利益：
要求以較低的價格進口汽車。能實現分期付款。
乙方利益：
用最高的價格銷售，增加利潤。保證最短的時間拿到貨款。
甲方優勢：
1、可以一次性付總成交額的30%；
2、是打開中國山東市場的重要機會。
甲方劣勢：
第一次付款之後，剩下的資金需在今後2年內分期付款；
乙方優勢：
乙方的在國際上享有聲譽，實力頗大。
乙方劣勢：
屬於供應方，且遭遇最嚴重的金融危機。
五、談判目標

戰略目標（甲方）：
以100×15萬元的價格拿下交易，可接受價格在15——16萬元每輛之間。
六、程序及具體策略

1、開局：
方案一：溫暖開局策略
見面進入實質內容之前，先寒暄幾句，聊幾句與交易無關的話題。
通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中。
方法：稱贊法
稱贊乙方企業的成績以及在金融危機下的成績肯定。
2、中期階段：
策略一：選擇報價時機
按商業習慣由乙方先報價，問他此價格的原因，闡述我方報價的原因。
策略二：緩慢讓步
報很低的價格，根據談判的時機選擇，合適的價格退讓，升至自己根據市場調查材料的市場價格，果斷決絕對方無理的要求。
策略三：製造競爭
羅列與我方要合作的美國的其他設備供應商。
策略四：打破僵局
方法一：幽默法，善於運用，幽默式與之對話，讓彼此雙方冷靜下來緩和局面
方法二：重新理清談判的關鍵問題，冷靜應對。
方法三：使出殺手鐧，給對方下最後通牒。
方法四：拖延時間
3、最後談判階段：
策略一：把握底線
適時運用折中調和策略，把握嚴格把握最後讓步的幅度，在適宜的時機提出最終報價，使用最後通牒策略；
策略二：疲勞戰術
與之軟磨硬泡
策略三：最後通牒
明確最終談判結果，給出強硬態度。
策略四：攻心策略
善於撲抓對方的情感變化，即語言，適當採取感情攻勢。
七、准備談判資料

1、相關法律資料：《中華人民共和國合同法》等；
2、有關汽車技術資料；
3、有關國際市場上汽車行業的行情、及在中國市場上的行情等。
八、 制定應急預案

1、對方使用借題發揮策略，談判僵持不下
措施：幽默緩和，或者中斷談判，使雙方保持冷靜。
2、乙方拒不讓步
措施一：公平技巧。表明我方出此價格的公平性。同談判對手進行的競爭應該是一種「公平競爭」，同潛在的合作外商的談判應建立在平等互利的基礎上，過程的公平比結果的公平更重要。機會的平等是今天能做到的最大的公平。因此在一個公平的機制下的進行的談判，才能使雙方信服和共同遵守。
措施二：製造假信息
根據自己的材料，給對方製造一種合理的假信息，說明對方當前金融危機下的某種危險境遇等，以此來達到交易目的。

Ⅱ 企業法律顧問服務內容

企業在經營過程中會遇到很多法律問題，如關於員工的勞動法，與其他公司合同債務，及其他經營法律問題。

若貴司在深圳，可以找深圳張勇律師，擔任貴司法律顧問，為您的公司經營防止法律風險，保駕護航。公司法律顧問, 要看公司規模大小及工作內容，收費標准會有不同，深圳律師的常年法律顧問費一般在1-3萬左右。
深圳張勇律師， 四川大學法律碩士 人力資源管理師、英文法律翻譯 廣東仁皓律師事務所律師，中華全國律師協會會員、廣東省律師協會會員、深圳市律師協會會員，現任多家公司常年法律顧問。你好，若你在深圳，有法律問題，，可以與深圳張勇律師聯系，處曾理數百起各類案件，幫你分析應對，你也可以在網路裡面搜索深圳張勇律師,找到張律師的簡介及聯系方式。
法律顧問基本工作內容
1、為公司起草、制訂、審查或修改合同或其它法律文書，同時逐步建立完善公司合同管理制度，預防合同糾紛；（該文書可為中英文合同）；
2、 幫助建立和完善企業的人力、行政、經營、財務等規章制度；
3、 就公司在日常經營中所發生的法律問題咨詢解答或出具法律意見書；
4、應公司要求為員工開展法律培訓；
5、當公司可能面臨法律糾紛時，提出解決方案，出具律師函，或參與相關糾紛的調解；
6、代理公司參加訴訟、仲裁、依法維護公司合法權益；
7、應公司要求參加各類商務談判；
8、辦理公司委託的其它事務。

Ⅲ 個人法律顧問

個人法律顧問主要為個人提供各種法律服務，包括財產協議、離婚協議和訴訟、起草和執行遺囑等。現在我國公民的法律意識不斷增強，個人法律顧問將來的需求量也會不斷增大。
個人法律顧問一般要求民商法等法學專業本科以上學歷，並要具有相關的律師職業資格證書。該職業的待遇優厚，工作環境基本無危險。此外，如果可以參加企業法律顧問執業資格考試獲得專門的職業資格，會更受歡迎。

Ⅳ 怎樣給法律顧問公司確立企業理念

作為法律顧問公司，提供的是法律顧問服務，對象是企業也可能是個人，因而文化定位上建議採取專業化文化定位，比較符合貴公司的氣質。

第一情況：如果成立有一段時間，必然有著自己優秀的文化因子。下面是文化的產生一般模式。

通常而言，文化產生的模式，是創始人和團隊有好的創意點子或策略，通過具體的經營行為，被證實有實際業績和成效，內部就會形成經營理念。被系統化提煉就成為企業文化。具體可以看下圖：

此時，文化理念的提煉可以通過大家的研討總結，提煉符合自己氣質特點的文化理念。

第二、如果公司剛成立。企業創始人或團隊對未來發展的戰略和使命感，以及創建公司的願望，設計或「策劃」文化理念。

我提出了一個理念是「文化溝通未來」。什麼意思呢，就是文化價值觀不僅可以激勵引導內部員工，同時通過文化價值的傳播與潛在顧客進行溝通。

文化建設是一項工程，但是文化的成功是最高層次的成功！優秀的企業必然有著優秀的企業文化，文化不僅是企業生存之道、競爭之道 ，還是企業馭心之道、品牌之道、常青之道。

Ⅳ 常年法律顧問的工作內容

1 、當好法律參謀，防範、化解法律風險，建立法律文件檔案和法律風險預警機制；
2 、對客戶業務經營上及管理上的所有法律問題提供意見、建議和幫助；
3、起草、審核、修改各類法律文件，如協議、合同、章程、項目建議書、商務信函等；
4、參與或跟蹤客戶的重要經濟活動；
5、為訴訟、仲裁案件提供策劃或法律咨詢服務，代理出庭訴訟或仲裁；
6、為專項事務出具法律意見書、律師建議書、律師見證書或律師函等法律文件；
7、信用調查，對公司合作夥伴、客戶進行主體資格、工商登記、法律地位、真實身份、背景、經營管理現狀、資產狀況等情況進行調查；
8、為客戶尋找、介紹合資、合作夥伴或投資人，尋找、介紹項目或提供相關信息；
9、定期上門服務；
10、提供信用帳戶服務，進行資金監管；
11、完善或建立客戶內部規章制度及運作機制；
12、重大事務團隊服務。
法律顧問工作內容細述如下：
一、日常法律咨詢
1．法律咨詢的定義：
分析公司在日常工作中遇到的各種法律疑問，對問題本身性質做出區分，在法律專業領域內予以解答。
2．法律咨詢的作用：
日常法律咨詢在解決公司遇到的問題時，具有及時性和預防性，有利於防微杜漸，避免因發生嚴重的問題而處於十分被動的地位，從而喪失解決問題的最佳時機。尤其針對公司的銷售部門，我們可以提供前瞻性的法律咨詢，使其更好的管理其銷售協議，建立有效的內部工作框架，盡量減少應收款項難以回收的問題。因此咨詢功能的良好運用，有利於公司將問題在萌芽狀態或者為解決糾紛做好准備工作。
二、建立整套合同體系
1、了解公司制定合同的目的以及具體要求：
與公司相關人員進行充分的溝通，結合公司的運營需要，了解公司經營行為的目的，分析預測潛在風險，協同公司設計業務運營流，對公司運營過程中的各個環節上各方的權利義務進明確，為公司建立一整套合同體系進行規范，以使公司的利益得到最大限度的保障。
2、依據相關法律法規制定合同文本：
根據已經確定的合同制定方案，依據該合同涉及的法律法規，制定合同文本的具體條款，確保內容的合法性及可操作性，體現公司利益的最大化。
三、專項法律意見
1．對於法律意見的定義：
專項法律意見是專職律師針對具體的法律問題參照相關法律法規，進行全面分析、判斷，出具的關於該問題的法律風險，法律後果及應對措施的書面法律文件。
2．出具專項法律意見的情形：
（1）根據公司咨詢法律事務的具體情況，以及該項事務的復雜性和重要性，經本所律師共同討論後，出具有可行性的書面法律建議；
（2）根據本所在主動回訪過程中發現的，將會給公司的經營帶來風險的操作行為，及時指出並視情況嚴重性出具針對性的書面法律意見，幫助公司杜絕潛在風險。
四、處理公司與客戶之間的糾紛
1．對公司與客戶發生糾紛性質的判定：
通過對產生糾紛的整個過程進行了解及分析，確定對方的行為屬於惡意還是善意，向公司提交正確有效的應對方案。
2．依據糾紛性質的不同做出相應的處理方案：
（1）如果對方的行為屬於善意，只是針對具體的交易活動中某些環節而產生異議的話，則在維護公司利益不受損害的前提下，利用公司律師的身份爭取以非訴訟的方式合法、合理、高效的解決糾紛；
（2）如果對方的行為屬於惡意欺騙的性質，我們將在最短的時間內做出有效的防範措施，並且根據事態的發展做好訴訟的准備和證據的搜集，便於將來通過訴訟方式幫助公司爭取最大的利益。
五、參與商業談判
1、參與商業談判的方式：
（1）直接參與：能參與談判的全過程，對於不利於公司的條款或因素及時採取應對措施，防止帶來不必要的巨大損失；
（2）間接參與：根據實際情況提供幕後支持，避免因直接參與洽談而給對方帶來心理上的防範，導致不利於該合作項目的因素產生。
2、參與商業談判的作用：
促使商業談判的成功，保證重大項目的合同條款合法有效，爭取自身利益最大化。同時，在該合同的實際履行過程中，律師作為全過程的參與者可以起到監督和保障執行的作用。
六、提供法律培訓
1、針對公司不同的職能部門，結合公司的經營特點及各部門的工作職責和范圍，提供相關的法律法規的培訓；
2、提高全體部門員工的法律意識，了解自身工作中可能遇到的法律問題和存在的風險，規范日常的經營行為。避免企業的員工因為不熟悉相關法律而喪失警惕性，從而導致工作上的失誤，為企業帶來不必要的風險或重大經濟損失。
七、資信調查
在公司與另一方簽訂合同前，通過調查對方的資產情況、公司運營情況以及以往的交易信用，向公司提交對方的信用評定，評估對方從事商業活動的能力，分析具體業務的風險性。
八、勞動爭議解決
1．勞動爭議解決方式：
（1）律師代表公司參與處理與員工間的勞資糾紛、福利待遇糾紛、工傷賠償糾紛、解除勞動關系糾紛等的勞動仲裁和訴訟程序；
（2）由律師來溝通勞資雙方達成共識，採用非訴訟方式、非仲裁方式快速解決勞動爭議，消除對公司的不利影響，維護公司的根本利益。
2．解決勞動爭議的重要性：解決時間的長短及結果的好壞對於公司的影響力是不同的。勞動爭議如果能得到及時妥善的解決，有利於增強公司內部員工的穩定性以及凝聚力。反之，則會激化矛盾，破壞公司內部的穩定甚至讓競爭對手有機可乘，導致經濟上的重大損失。
九、合同及應收帳款管理
對合同的訂立、履行狀況形成文字記錄並歸檔管理，督促財務部門對應收帳款進行及時清理，確保各項經濟合同能如約履行，避免因時效喪失等原因給公司帶來巨大損失。
十、協助建立公司管理制度
結合公司的發展戰略，合理的設置公司的所有權，規劃股權結構；結合公司業務特點，設計公司結構，建立知識產權、人力資源、財務管理等制度，使公司的結構具有競爭上的組織優勢。
十一、協助處理與相關行政機關的各種事宜
利用律師的專業知識和權利，以維護公司利益為目標，協助其與工商、稅務、公安等行政機關交涉，處理解決各種事宜。
十二、律師見證
1．律師見證的定義：
律師見證是指律師根據委託人的委託，對一定范圍內的民事法律行為的真實性、合法性做出證明，如：公司內部的股權轉讓、外貿合同的訂立、董事會的重大決議等。
2．見證的具體步驟：
（1）首先詳細了解當事人之間的委託事項，確定該事項的法律關系以及當事人之間的權利義務；
（2）審核當事人提交的相關資料；
（3）對委託人的委託事項進行全程見證；
（4）出具有法律效力的見證書。
十三、代理參與訴訟、仲裁活動
十四、其他相關法律服務

Ⅵ 法律顧問如何助推地方產業升級

一、法律顧問的作用：
1、預測作用
法律顧問是企業規劃遠景的好參謀，可幫助規劃企業的整體戰略和局部策略，又可以就某些專項事務提供法律意見，預測行為的功效是使企業處於「有備無患」的良好處境。
2、咨詢作用
企業隨時可以就所遇到的問題向法律顧問咨詢。法律顧問和企業有某種親緣關系，無形中形成一種信任感，能從維護企業利益的角度來出謀劃策。
3、策劃作用
聘請常年法律顧問充當代理人和臨時聘請其他律師作為代理人參加訴訟，其不同之處就在於能否更好地策劃訴訟程序，做好充分的准備工作，在事前保證勝訴。
4、參與內部管理和合同審查等作用
為企業草擬各種規章制度或其它法律性文書，起到增強企業本身的素質，使其管理合乎法律及規范化。為企業審查合同、健全合同制度，預防合同糾紛發生。
5、避讓和代理作用
法律顧問作為企業的法律方面代理人，在企業遇到刁難和麻煩時，不僅能提供法律依據，而且能使企業負責人加以迴避，從而由律師代理出面推檔，並起著良好的制約作用。再如由於律師的特殊身份，以律師名義出面，會收到意想不到的效果。
6、威懾作用
人與人交往出現不同的態度，是由一方身份和地位不同而引起的。律師是國家承認的具有特殊地位和特殊權利的「准司法人員」，因此，企業有了法律顧問，就會給對手一種無形的心理壓力。法律顧問可以以律師的名義出據律師函等，解決很多原本要訴訟才能解決的問題。
二、聘請法律顧問的必要性
1、有利於企業及時得到全面而周詳的法律服務。
企業在日常經營管理以及逐漸發展壯大的過程中會越來越多地遇到各種法律問題，而且在實際的業務經營中會存在很多的法律風險，包括合同糾紛、債務清償、知識產權保護、員工勞動糾紛、行政干預等。如果有自己的法律顧問，這些問題都可以在日常得到及時的防範和化解，不必在事務當急時有茫然無措之困。
2、為企業保駕護航，增強企業競爭力，促進企業的發展。
企業法律顧問能綜合運用其掌握和積累的法律知識、經濟知識和實務技巧，結合企業的經營模式、財務狀況、市場影響、行業特點等具體情況，透徹地分析和預防法律風險，權衡多種法律解決方案的優劣利弊，以企業利益最大化為出發點，在法律風險產生之前或萌芽狀態，進行有效地識別、規避和化解，大大降低了法律風險和糾紛處理的成本，有力地保障公司企業穩健、快速地發展。
3、有利於企業建立內部監督和風險控制機制。
企業法律顧問通過具體承辦改制重組、招標投標、商務談判、合同管理、知識產權保護、工商登記及訴訟、仲裁等方面的法律事務，把企業法律顧問工作真正融入到企業管理當中去，從而杜絕了一些違反國家法律法規、違反財經規章制度的現象發生，促進企業依法決策、依法經營管理、依法維護合法權益，有效地避免企業因法律意識不強而遭受經濟損失。
4、常年法律顧問與企業長期交融，其法律服務較之臨時聘請律師處理法律事務會更加高效、優質。
企業法律顧問尤其是常年法律顧問與企業長時間接觸，有利於其充分、全面了解企業的狀況，使其提供的法律服務更具有針對性、准確性、可靠性；法律顧問與企業的長期合作，能夠使雙方相互了解，在工作中實現相互配合，更有利於高效處理問題；長期、穩定、密切的法律服務能夠激發法律顧問的責任心，視企業法務為自己業務的重要部分，願意全力以赴提供更優質的服務。
5、有利於增強企業信譽，樹立企業形象。
企業擁有自己的法律顧問是企業領導人和決策者有法律意識、現代意識和前瞻意識的表現，也是一個企業成熟、穩健、規范的標志，不僅可以大大提升企業的商業形象、增強企業的商業信譽，而且會在客觀上促使自己的夥伴或者對手，在進行合作或競爭時有所顧忌，不至於隨意違約或者肆意採用非法手段。
6、聘請常年法律顧問是您最高效的投資。
有人擔心請法律顧問的費用太高，其實這種擔心是多餘的。「請得起員工就請得起法律顧問！」對私營中小企業，只要求按公司聘請一名員工的平均工資待遇支付常年法律顧問費即可。