兒童游泳館新店開業促銷方案

A. 兒童游泳館怎麼做活動兒童游泳館活動策劃推薦

由於兒童游泳館主要針對1-6歲的兒童，既不同於針對0-1歲的嬰兒游泳館，也不同於成人游泳館，經營的優劣一方面源自寶寶的喜愛程度，另一方面來自家長的評價。但很多兒童游泳館因定位不明確，既做不到專業兒童游泳館培訓系統的專業水準，又脫離不了家長眼中「澡堂」的惡劣印象，處於尷尬的兩難境地。因此，兒童游泳館可以從下面這幾個方面入手來吸引大家的注意。 從硬體來說，安全的游泳設備和水質情況，健康環境的室內環境和通風條件，及時的供熱供水系統等；在軟體方面，舒適的更衣環境和游泳環境，專業細致耐心的服務等。在每一個能考慮到寶寶健康的元素上下功夫，尋找店面的突出優勢，即核心賣點，並做重點包裝，形成自身獨特的銷售主張。例如擁有從業多年的育嬰師和嬰兒游泳師，保證服務專業；如超大的空間、專業的游泳設備等，集中一點，重點突出，實行差異化營銷，切不可泛泛而談。 兒童游泳館本身是從母嬰行業市場細分出的一個分支，需對特定人群（即1-6歲兒童）進行針對性營銷，在推廣過程中，重點研究1-6歲兒童的心理特點和家長需求，強調自己的專業定位，聚焦目標人群，集中突出優勢，區別競爭對手，進行店麵包裝，提煉主題形象和主題廣告語，並形成統一口徑對外傳播。 二、服務營銷：基本服務+附加服務，讓顧客體驗物超所值的增值服務在基本服務項目上，兒童游泳館一般涉及的服務有兒童游泳、兒童洗澡、游泳被動操、兒童游泳教學等，在服務過程中，要充分利用1-6歲兒童的模仿、好奇、好游戲、喜歡表揚和鼓勵、喜歡成功等的特殊心理特徵，科學地引導寶寶對游泳產生好感並喜歡游泳。 在游泳服務過程中，游泳師可適當組織一些互動小游戲鼓勵寶寶，如在水中放置一些水上玩具，讓寶寶抓取，抓取到的玩具歸寶寶所有。另外也可組織一些小規模的游泳比賽，增加泳池內的互動性和娛樂性，表現優秀的寶寶可以予以適當鼓勵。在服務過程中游泳師要及時觀察寶寶的身體狀況，並及時告知家長。 游泳完畢後，對寶寶的身高、體重進行測量，並針對具體情況給予建議和專業的意見。所以附加服務顧名思義就是購買范圍外的服務，顧客在參與購買過程中，要的不是「便宜」，而是「佔便宜」。佔了便宜，自然容易接受產品或服務。 因此，在某種情況下與其降價銷售不如送一些附加服務，這需要兒童游泳館營業員和服務人員在推銷技巧上下功夫，營造物超所值的感受。有條件的客戶不妨在寶寶游泳後贈送寶寶理發、寶寶微量元素檢測或寶寶生長發育檢測等附加服務，店內也可放置一些識字卡、色卡、育兒光碟等早教工具，根據實際情況免費贈送給寶寶和家長。 再有可針對非會員顧客，每次游泳完畢後贈送一定數額的抵用券、代金券或積分卡等，方便下次使用或累積使用，一方面是迎合顧客佔便宜的心理，另一方面也可培養重復消費。 三、會員制營銷：深度精耕，培養忠實顧客群體一般的兒童游泳館都會採用會員制的模式，會員制營銷不是簡單地建立一個會員庫，發一張會員卡消費積分或者享受會員折扣那麼簡單，很多企業並沒有真正地把握會員制營銷的精髓，僅僅停留在「辦卡—消費」的層面。會員制營銷需要提供差別化的服務和精準的營銷，進而提高顧客忠誠度。 1、建立消費資料庫會員消費資料庫是研究消費行為的基礎，通過採集會員消費信息，對其進行分類和歸納，制定相應的營銷方案，有較強的針對性。就兒童游泳館來說，要詳細登錄寶寶的身體素質信息、消費記錄、性格愛好、行為習慣、對店面和服務人員的好感度等，並依此對顧客進行分析，有針對性地制定營銷策略，對於喜歡「小恩小惠」類型顧客，可以贈送一些小禮品；交際較廣、喜歡介紹給親戚朋友的「意見領袖」類顧客，可以實行介紹客戶送次卡的優惠；對於關注游泳環境衛生「謹慎」類顧客，可以示意證件，並向其仔細講解安全衛生的標准和兒童游泳知識等專業知識，給其吃顆定心丸，進而減少推銷的阻力。 2、提升會員卡的含金量兒童游泳館的會員卡一般都是先付費的儲值卡，在使用時和超市普遍的購物卡有些類似。這種「辦卡—消費」的模式一定程度上並不是真正意義上的會員制營銷，也不能提供會員的優越感和尊貴感。因此在設立會員卡之初，要有側重地說明或羅列使用會員卡的優勢，例如優先享受促銷優惠活動；優先登記預約服務；優先享用最低折扣；特別贈送某項服務等等，讓會員充分體會到優先權和尊貴權。另外，也可通過店面與其他相關行業的聯合，提高會員卡的含金量，例如與當地某兒童攝影機構、早教機構合作，享受相應的折扣或優惠。 3、將促銷變成優惠和關懷一般的兒童游泳館會在節假日、銷售淡季做一下常規的促銷活動，主要為宣傳品牌，拉攏顧客，極少有店面針對會員這種核心客戶做促銷活動。事實上，顧客忠誠度的培養核心目標是會員，消費的主力也是會員，定期做一些會員答謝活動非常有必要，也是留住忠實顧客群的一種方式。而對會員的促銷不能僅僅停留在打折讓利基礎層面上，而是應針對會員的實際需求，將促銷變成優惠和關懷。例如定期給會員發送提醒簡訊；郵寄兒童游泳知識、培訓課程等資料；定時舉辦會員答謝活動，將某一天定為會員免費開放日等等。適時拉近會員與店面的距離，增加會員對店面的信任感。 4、把會員作為媒介 對於兩個月的寶寶的早期教育，首先在於一個環境，提供給孩子一個舒適溫馨的環境，比如給孩子定時放一些舒緩的音樂，兒歌，朗誦詩歌，散文等。所有的寶寶、小朋友一看了都非常興奮十分喜歡，很開心就認識了上千個漢字，在同學、老師、家長、親戚、朋友中總是被稱贊為「識字神童」。 識字原理：1 開發寶寶右腦潛能，利用右腦形象思維記憶；2 把漢字本身變成相近的圖像，同時融入漢字的意思，達到音、形、意同時掌握。（不是傳統的效率低下的方法，在漢字旁邊畫一幅圖）

B. 嬰兒游泳館開業之前需要做哪些准備

一、市場價格調查

經商避不開的就是價格競爭，要對產品定價時，我們要和競爭對手持平，就要知道對手是什麼價格，這樣才能知彼知己，百戰百勝，這就是所謂的價格戰，這個工作可以合理的運用在裝修期間。

二、競爭對手調查

雖然嬰幼兒游泳行業現在日趨成熟，但是市場目前還是沒有達到合作雙贏的境界，要想贏必須要把對手定位在競爭的位置上，既然是競爭，就一定要做到知彼知己，競爭對手是一個非常重要的環節，不然你就根本沒辦法制定相關的進貨以及宣傳方案。

三、宣傳單製作

宣傳單製作是一個讓人人都知道你開業的消息，不管你是印製的黑白還是彩色的，宣傳資料一定要做，這是廣告效應。

四、會員卡

不管你去什麼店，你都會發現現在很多店流行辦會員卡，這是促使顧客再一次進店消費的標准，制定會員制度以及會員擁有的優惠權利，這樣也是吸引消費者的一個手段。

五、促銷方案的制定

沒有制定好一個詳細的方案，千萬不要倉促開業，不要用「試營業」來解釋你的招待不周，這樣只會給顧客留下一個更不好的印象，消費者不會因為你是新店就會對你多一些寬容，感覺不好就是不好，沒有什麼理由，你的店也許從此就被顧客打入了黑名單中，做好了前期准備才能打萬無一失的勝仗。

六、開業宣傳

在周邊社區、幼兒園、學校、商場等周圍進行體驗卡及宣傳單頁發放。在企事業單位、親子機構、攝影機構進行業務洽談，讓前台給進店客戶發放體驗卡及宣傳單頁等。

七、前期預售卡

進駐社區、孕嬰童機構建立宣傳點：做好前期公關工作，讓銷售人員能夠進駐設點，圍繞駐點對零散客戶進行推廣預售。提供短期贈卡或贈券，針對孕嬰、商場及媒體推出部分體驗券，體驗券可設置次數(5次)或期限(一個月)。預售期間，推出預約半價優惠(初定)。活動捆綁，依託商超類渠道與商場進行合作，制定推出聯合促銷計劃，與其他商品進行捆綁銷售。(需與商場溝通制定合作方案)

八、現場布置

營造喜慶氛圍，加入店面嬰兒游泳元素，符合店面卡通形象設計。歌舞准備充分。人員分工明確。做好開業慶典流程的規劃方案。

C. 嬰兒游泳館開業之後，可以做哪些促銷活動

嬰兒游泳館開業之後，可以做這些促銷活動
一、自媒體營銷
自媒體的傳播影響力已經得到業內人士的認可。嬰兒游泳館門店通過微博、微信、QQ等最受消費者喜歡的APP，針對特定消費人群建立自媒體營銷渠道，快速傳播品牌咨詢，塑造開心品牌形象，贏得更多消費者。
二、體驗營銷
體驗式營銷成為嬰兒游泳館門店的營銷法寶之一，以消費者的主觀體驗與感受為主導，營造出一個自由、歡快、健康、溫馨的氛圍，充分刺激和調動消費者的感官、情感、思考、行動、聯想等感性因素和理性因素，促進循環消費。
三、活動營銷
各大節日時期，嬰兒游泳館門店可以舉辦多姿多彩的娛樂活動，例如，在節假日或者紀念日定期舉辦針對特定人群子女的優惠活動或者抽獎活動，以吸引附近的人氣，提高消費者的參與度，擴大嬰兒游泳館門店的影響力，幫助嬰兒游泳館門店迅速佔領周邊市場。
四、口碑營銷
俗語說得好，金杯銀杯不如老百姓的口碑，所以消費者的口碑很重要。進行口碑營銷，嬰兒游泳館門店的服務態度很重要。保持良好的服務態度，孩子和家孩子玩的開心高興了，這樣好的口碑就會逐步傳開，成功挖掘到潛在消費者機率更大。
五、會員營銷
通過會員積分、等級制度等多種管理辦法，分析嬰兒游泳館門店會員消費信息，針對不同等級會員提供不同的優惠政策，增加消費者的粘性和活躍度。挖掘顧客的後續消費力汲取終身消費價值，並將每一個客戶的價值實現最大化。
嬰兒游泳館門店的營銷宣傳的方法有很多種，上面說到的方法只是一部分，我們的營銷宣傳的目的是告知消費者我們所提供的產品和特色服務，同時要強化嬰兒游泳館門店形象，並且能得到消費者的肯定，從而獲得更多顧客，提高盈利。

D. 兒童樂園開業後吸引人氣的策劃方案

加強宣傳，顯示你們的特色，更多的優惠方案，比如說在超市購滿多少元或是在多長時間內累計多少錢換門票，促進消費，當然要超市簽訂合作方案啦。超市門口最好站幾個穿人偶衣服的人，以吸引小朋友的眼球。還可以設託管兒童的區域，有的大人想逛超市，不想抱著孩子，你們可以提供這一服務，這也為以後打基礎吧。如果小孩子喜歡，一定會再來的。你們最好先做個調查，看看大人和孩子喜歡什麼，需要什麼，然後對症下葯。最要有個長期的「促銷」方案。比如優惠券等，在你們那裡消費滿多少錢，送一張優惠券什麼的，或是小孩子喜歡的物品，抽獎什麼的。
如果你站在消費者的角度去想你就知道你們該採取哪些措施來促進消費。

E. 嬰兒游泳館開業活動的方案，你知道是哪些嗎

對於嬰兒游泳館管理者來說，要計劃好如何運營嬰兒游泳館才能讓你的嬰兒游泳館更加有吸引力。在開嬰兒游泳館前以及後期運營中，你需明確哪些目標和考慮哪些要素才能吸引源源不斷的新顧客。但是嬰幼兒游泳館這么吸引新顧客最有效呢?
不少嬰幼兒游泳館在推廣宣傳上試了很多辦法，投入了不少錢，都沒有效果，下面優游谷水育母嬰中心為大家分享一些嬰兒游泳館吸引新顧客的辦法?嬰幼兒游泳館作為服務性行業，自身服務水平大大影響到口碑的傳播，而口碑傳播對帶動新顧客十分有效。
第一，老顧客介紹新顧客
很多嬰幼兒游泳館都在用這種辦法，而且如果統計過的話也會發現老帶新的效果是最好的。
因為這是多方共贏的推廣方法，老顧客得到優惠、新顧客享受到服務、嬰幼兒游泳館增加了銷售額。
第二，寶寶資源共享
月嫂、護士、母嬰店、早教中心等這些職業的人是最容易接觸到寶寶的人群，通過和這些人群建立長期的資源或者合作後讓這些人稱為店鋪宣傳人員，對店鋪的影響也很大。

第三，建立育兒圈、育兒群等
很多嬰幼兒游泳館店長自己也是帶孩子的，經常和其他的寶爸寶媽交流能了解他們的需求。
同時嬰幼兒游泳館店長能夠建立自己的育兒圈、顧客群，既能宣傳自己的店鋪，又能了解顧客的需求。
第三，網路推廣和線下活動
現在線上和線下推廣和宣傳都十分重要，而且需要結合，比如微信公眾號、微博、團購網站、貼吧、自媒體等，都是可以宣傳的渠道。
線下的傳單、社區活動、多店聯合。因為嬰幼兒游泳館是線下服務為主，所以選擇人群密集的地方多進行宣傳，舉行各種比賽活動，讓家長和寶寶們樂於參與其中。
第四，利用活動及節假日進行宣傳
做任何生意都需要營造氣氛，而且人氣越旺的店鋪客流量也會越大，顧客的心理也是喜歡去人多的店鋪消費，市場給顧客耳目一新的感覺，吸引顧客的注意力。

F. 嬰兒游泳館的營銷方案

首先要在開業進行體驗活動，吸引第一客戶資源，然後在經營活動中進行正規操作，只有把生意做正規，服務做專業就很好，我看我家附近一家愛多多嬰兒游泳館這方面就做得到非常不錯，你附近如果有可以去取經下，他們經常做活動，提升服務附加值，才能留駐客戶！

G. 嬰兒游泳館准備開業了，怎樣才能有個好

一家嬰兒游泳館開業前都需要准備什麼呢？

現在國內嬰兒游泳館越來越多，市場競爭也越來越激烈，新開一家嬰兒游泳館如果沒有做好充足的准備，那麼往往很容易被別的店鋪擠壓，所以一定要做好嬰兒游泳館開店前的准備。

一家嬰兒游泳館在開店前需要准備的東西有很多，比如店鋪裝修、設備安裝、宣傳推廣、活動策劃、人員招聘等等。

店鋪裝修：

店鋪已經完全設計裝修完畢，水電測試安全，並且店鋪內的裝修氣味已經消退，這樣才能算裝修完畢，可以開店迎客。

設備安裝：

嬰兒游泳池調試完畢，不論是大型的游泳池還是小型的游泳池，都要測試凈水效果、水循環狀態、消毒情況、水溫是否達標等，此外熱水器和空調也要到位，保證游泳館的水溫和室溫。

宣傳推廣：

在開店前進行宣傳和推廣是開店的必須要准備的，而且最好推廣時間在正式營業之前的一周就開始著手，可以通過線下線上結合方式進行，比如發傳單、在本地QQ群、微信群、論壇、貼吧等多個渠道進行推廣宣傳，讓更多的人知道自己店鋪即將營業。

活動策劃：

這個主要是針對開店當天的活動，開店當天前多少名辦卡有優惠、開店當天的抽獎活動、時間段內免費、活動當天的小比賽等等，增加和顧客之前的互動，讓店鋪和顧客之間的信任迅速建立起來。

人員招聘：

小型的嬰兒游泳館一般除了老闆也需要有兩三個人幫忙照看，店鋪越大需要招聘的員工越多，而且開業前員工的要培訓到位，在開業當天她們才能迅速的對顧客進行服務，一般開業當天的客流量是開店當月最高的，所以一定要服務到位。

嬰兒游泳館開店之前就需要做好相應的准備，既保證顧客帶寶寶來店後能夠及時的上手服務，同時需要保證服務的質量，在環境、服務都做到最佳狀態，保證顧客對店鋪的第一印象。

目前國內開一家嬰兒游泳館已經變得十分容易了，特別是加盟總部的幫助和支持，但是店鋪的日常運營仍舊是對游泳館老闆的考驗，如何在競爭中脫穎而出，在店鋪重度體驗花、個性化、風格化方面做出成效，才能保證店鋪在競爭中的優勢。

H. 寶寶游泳館 怎麼發特價活動方案

首次體驗類型的活動：
首次體驗類型是針對新顧客的一種方法，對開店時間不長的嬰兒游泳館來說十分有效。首次體驗類型重在宣傳，只有傳達到更多的新用戶，客流量才能提升上來，所以多採用線上線下結合的方式進行推廣。詳情閱讀：嬰兒游泳館怎麼吸引新顧客
辦卡促銷類型的活動：針對有一定客流量，但是店鋪銷售額不多的情況進行，讓顧客轉變為自己的會員。會員卡分為次卡、月卡、季卡和年卡，比如夏天推出的夏季暢游卡，要抓住顧客的「這家店鋪不錯、價格也可以接受」的心理，讓顧客變為會員。

套餐促銷類型的活動：
在店鋪增加新的服務或者產品的話，可以推出套餐類型的活動，而且建議做三個或三個以上的套餐，對不同的客戶給出不同定價的套餐，也是嬰兒游泳多元化發展的必要手段。

針對會員生日做的活動：
會員小寶寶生日那天給出一定的驚喜禮物或者增值服務，一般家長會在寶寶生日那天到店鋪消費，如果顧客數量足夠多，那麼基本上每天只需要投入一點，就能讓店鋪的人氣增高。

定期的活動：
嬰兒游泳館前期一定要不斷的宣傳才能保證持續的曝光，也能讓自己的影響力和口碑不斷增加，定期活動一般以一個月為周期，這樣一年下來的活動就能積累不少的顧客。

互動類型的活動：
舉辦一些寶寶比賽、家長講座、小型的晚會等，這種活動會有一定的成本的，但是效果很好，現場的氣氛可以帶動顧客的積極性，而且寶寶在現場交流互動也能影響到家長。相關閱讀：嬰兒游泳館怎麼在社區建立口碑

以上就是 金智寶貝嬰幼兒游泳館 對如何做活動的回答，
在這里需要提醒大家的是，雖然做活動的時候價格是吸引顧客的主要手段，但是嬰兒游泳館不一定非要用，因為嬰兒游泳館屬於服務性行業，要以服務質量來吸引顧客消費。
溫馨提示：嬰兒游泳館做活動可以用「錯覺折扣」「臨界定位」「搖獎」「合作優惠券等形式保證實際價格的價位，不能讓顧客有佔大便宜的影響，否則不僅會引起市場惡意競爭，還會讓自己的店鋪逐漸變得入不敷出。

開嬰兒游泳館吸引人氣的方法有很多，做促「銷吸」引人氣不如以「活動」吸引顧客，多讓孩子在家長的決策中影響力變大，因為孩子一般對價格不敏感，只要孩子願意，家長多半會願意為孩子辦卡消費的。

I. 嬰兒游泳館開業宣傳語怎麼寫

嬰兒游泳是一項愛心工程，肩負著家長的期盼和孩子的信任。
寶寶的愉悅要求更精版致的內容、更專業的權服務和更安全的理念，
金智寶貝每一個動作、每一項服務和每一款產品
都是為了寶寶的愉悅。
金智寶貝吉林長春店，將於?·····?盛大開業。
屆時會有一系列繽紛主題活動，同時帶來開業的優惠活動。
到店即有驚喜，快和寶寶們一起約起來吧。
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