『壹』 關於通自來水的策劃方案
http://d..com/rs.php?q=%CD%A8%D7%D4%C0%B4%CB%AE%B5%C4%B2%DF%BB%AE%B7%BD%B0%B8&tn=
『貳』 大班健康《自來水的由來》教案
活動目標：
1.感受水的特性，有序表述觀察結果。
2.體驗發現的樂趣，萌發珍惜水資源的情感。
活動准備：
經驗准備：觀察水在日常生活中的作用。
物質准備：《東方娃娃》智力版2011年第2期人手一本；師生共同准備工具：錄好水流聲的磁帶；空礦泉水瓶每人一個、六個盛水的嬰兒澡盆；盛有污水的礦泉水瓶每人一個、小勺、明礬末、放大鏡等。
活動過程：
一、由傾聽生活情境的水流聲導入，引發幼兒對水的興趣。
1．播放水流聲的磁帶，回憶生活的感受。
指導語：小朋友，請用你們的耳朵來聽聽，這里發出什麼聲音？（海水涌動、下雨、洗澡時的水流聲音、抽水馬桶泄水的聲音、洗手時水流的聲音等）。鼓勵幼兒用完整的語言表達。
2．玩游戲「聽聲說詞」。
教師隨意播放水聲，幼兒用相聲詞描述。指導語：你們能聽到水在說話嗎？說什麼呢？你們猜猜看？（如：自來水嘩啦啦，小雨水淅瀝瀝等）。
3．師生共同玩水。
教師請幼兒帶著自備的空礦泉水瓶，在事先准備好的大盆盛水、倒水。
二、共同欣賞《東方娃娃》智力版《自來水嘩啦啦》第19頁，拓展對水循環的認知。
1. 接著玩水的活動，繼續引導幼兒：你剛才是怎麼玩得？發現什麼？水是什麼樣的？（透明、流動、無味）
2．師生共同討論自來水的來源。
指導語：你們誰知道自來水是從哪裡來的呢？它們怎樣到我們每個人家裡的？
3．共同欣賞《東方娃娃》智力版《自來水嘩啦啦》第19頁。
指導語：誰會看著19頁圖說說，自來水究竟從哪裡來的？
小結：自來水的旅行真不容易，我們要好好珍惜它。
三、繼續欣賞《東方娃娃》智力版《自來水嘩啦啦》第20頁，了解珍惜的方法。
翻到第20頁，指導語：我們該怎樣珍惜它？除了書上的方法以外，我們還有什麼方法？
四、與同伴實驗，分享交流觀察的結果。
1．出示污水瓶，激發幼兒實驗興趣。
指導語：我們今天也來當個污水清理工，想想可以怎樣做？
2．組織幼兒進一步觀察實驗材料，交代實驗程序。
指導語：我們用小勺盛一些明礬，將它放入污水瓶里，然後蓋上蓋子。
活動延伸：
組織幼兒把污水瓶貼上名字，放在區角中，並引導他們關注變化，隨時與同伴交流。
『叄』 礦泉水的營銷方案。等內容
市場營銷方案
一,背景
今年是世界第33個地球日,聯合國確定的主題是"生命之水".此活動將連續開展二年,這意味著水危機已成為世界環境危機中最重要的一項.
飲用安全的水是一項人權
聯合國2002年提出:獲得足夠的和衛生的用水也是一項人權.
1977年在《馬德普拉塔行動計劃》中,第一次提出了將獲得安全的用水作為一項人權的概念.
2002年聯合國在解釋《經濟,社會和文化權利的國際公約》的一個文件中正式宣布,"飲水的人權是一項生活和健康的基本權利.足夠的安全飲水是實現所有人權的先決條件"."國家應採取必要步驟,在每個人都有獲得足夠的生活水準方面取得不斷的進步,包括獲得水和衛生條件."
在千年首腦會議發表的《千年宣言》中,各國領導人承諾,要在2015年之前將全球的貧困人口減少一半,其中非常重要的一個指標就是讓貧困人口獲得安全飲水的權利.
眾所周知,生命是由水組成的.人體的70%是水.因此,水的污染是直接對生命的威脅,也是造成越來越多疾病的重要原因.
水的需求牽動了水的市場.上世紀末,以娃哈哈為代表的純凈水首先發起了一場飲水方式的革命,於是礦泉水,磁化水,電解水,高氧水等等水種相繼問世,形成一場空前殘烈的水戰!商品水被人們所接受的重要原因就是:現在的飲用水不安全,管道自來水已被二次污染,加上飲水機方便的功能帶來一種生活時尚.
盡管水市場的競爭象春秋戰國,消費者一邊在享受新技術的成果,一邊又陷入不知該喝什麼水的迷茫.於是,人們開始把眼光轉回到千家萬戶最直接的自來水上來,直飲水成為一匹黑馬吸引了人們的注意力.典型代表是鳳凰制水,以其產品系列化和雄厚的實力放言領航國內水家電市場,並要成為"標準的健康飲用水解決方案提供商".
"外婆橋"家用凈水器在此背景下悄然問世,而且首先是打海外市場,所以國人知之甚少.面對國內巨大的市場,我們採取何種策略切入,又如何佔領市場將是面臨的一道難題.為此,我們在全國7大城市進行了市場調查,並就調查結果提出以下市場運作的策劃方案.
二,產品市場調研及分析
(一)市場潛力
我們本次對北京,上海,廣州,沈陽,西安,武漢,重慶等7個城市的居民進行了調查.在調查中發現,對於我們日常生活中必不可少的東西——水的安全性和衛生性,大部分人是持懷疑態度的,有63%被訪者在調查中表示,他們認為自來水的水質存在很大的問題,不如飲用純凈水或礦泉水安全衛生,而對於"即使是優質的自來水,在輸送,儲存,加壓,維修過程中都極易被污染"的這一說法,有19%的被訪者表示認同.從這兩個數據上看,城市居民對水質問題有相當高程度的重視,而且對自來水水質普遍存在懷疑和否定的態度.那麼,我們再來看看城市居民在飲用水的消費上是怎樣的一種消費傾向和花費水準 下邊的數據可以回答這一問題:
1,2002年對純凈水和礦泉水的消費(N=6000)
人 數
百分比(%)
沒有消費過
470
7.8
50元以下
230
3.8
50——100元
780
13
100——150元
1730
28.8
150——200元
2350
39.2
200元以上
440
7.4
2,2002年純凈水和礦泉水的消費情況 (N=5530)
人數
百分比(%)
只消費過純凈水
980
17.7
只消費過礦泉水
1040
18.8
兩各都有消費
3510
63.5
從上邊表格的數據中我們可以看到,在城市居民的飲水中,純凈水和礦泉水已經逐步取代了自來水涼白開,成為城市居民的主要飲用水來源.在被調查的7個城市的6000戶居民中,僅有230戶居民在上一年度從未在家庭中消費過純凈水或礦泉水,僅占被訪人群的7.8%.在對純凈水和礦泉水的年消費上,100—200元的年消費金額占據主流位置,占被訪人群的68%.同時,我們還看到,在對桶裝水的消費上,大部分居民家庭呈現出混合消費的態勢——單純只消費純凈水的為17.7%,單純消費礦泉水的為18.8%,而對純凈水和礦泉水均有消費的則佔到了63.5%.因此,在對水的消費上,我們可以說居民大多數是混合型消費的,這個發現對於廣告中產品的功能述求相當關鍵.基於這一大眾消費習慣,我們要盡量避免該產品製造的是"純凈水"的感覺,而是強調其"凈化水中雜質"的功能,同時"保持了水中原有的對人體有益的微量元素和礦物質".
(二)產品概念定位
我們調查所要研究和了解的產品概念並不是傳統意義上的以生產為導向的產品概念,而是以營銷為前提的,消費為導向的產品概念.是從產品的可能消費者群體特徵和心理出發,滿足他們關於某種商品的消費需求.因此,從這個意義出發,我們對產品的特性和功能等賣點的述求都必須根據目標消費者需求,以滿足他們的消費利益為原則,保證我們銷售的產品具有與消費者需求一致的特性,從而使市場營銷工作更加高效,更加准確.
通過對家用凈水器的產品需求和消費需求調查,我們可以得到這樣一種概念——對於本產品我們可以定位為一種可長期反復使用,不需改變家庭原有設備,使用安裝方便,出水可直接生飲,一次投入花費低廉,取代桶裝水的小型家用凈水器.
在對產品的功能述求和消費利益的說服上,我們如何具體,逐層,分階段和分輕重的說明其功能和原理,並通過迎合消費者的消費利益點使消費者產生購買可能呢 我們在對產品敘述的定量和定性調研後,提出以下產品概念:
該產品是由企業與享受國務院政府特別津貼的專家共同研發生產的家用小型凈水器,本產品已經獲得國家專利,產品通過中國預防醫學科學環境衛生監測所,北京市疾病預防控制中心等國家指定的權威檢測機構的檢測;自來水在經過該產品處理後,其出水水質的各項指標符合或優於國家飲用凈水標准,可直接生飲;該產品安裝簡單,不需要改造或新增任何設備,制水方便快捷,出水量大,真正實現打開水龍頭就能流出直飲水的願望;該產品採用的反沖技術,只需輕輕一旋就可在使用中完成,而且不用拆卸,極為方便,徹底根除了其他凈水產品不能隨時反沖而導致濾芯表面污垢堆積,細菌滋生,水流堵塞等問題,同時還大大提高了濾芯的使用壽命;一次投資很少,可取代桶裝純凈水和礦泉水,同時還可以用凈化後的水洗臉,洗澡,洗菜,做飯,洗衣等,在成本未增加的情況下享受到更優質的飲用水.
宣傳廣告要圍繞這一總的產品概念逐層深入展開,對產品的科學依據,權威性,數據來源,優勢對比,功能原理,附加價值等分別表現和舉證,通過不斷加深的含蓄說教,使消費者最終接受產品並產生購買慾望.
(三)產品最優價格和需求曲線變化
……
『肆』 幼兒大大班健康教案自來水的由來
【活動目標】 1、知道水源自於地下水和天上的雨水，經過工廠的加工、過濾等程序，才能飲用。 2、了解水中有許多我們眼睛看不見的微生物，知道不能喝生水。 3、樂意觀察生活，觀察各種儀器，感受觀察帶來的快樂。 【活動准備】 1、顯微鏡若乾颱。 2、帶領幼兒參觀自來水廠，了解水加工、處理的過程。 【活動過程】 一、組織幼兒進行談話活動：水從哪裡來。 我們喝的水是從哪裡來的？（幼兒經過談論後，得知水可以從天上的雨水那裡來，也可以從江、河、湖裡得來） 江河裡的水、天上的水可以直接飲用嗎？為什麼？要經過怎樣的處理才能飲用？（引導幼兒結合經驗水加工、處理的過程） 二、教師小結： 我們飲用的水是江河裡的水，自來水廠的叔叔阿姨用一些特殊的設備把這些江河裡的水經過加工、過濾使水邊得干凈、再傳輸到地下水管中，水龍頭和這些水管連接著，通過水龍頭我們就能用到這些干凈的水了。 三、了解水中的物質成分。 師：雖然這些水變干凈了，但是是否可以直接飲用了呢？為什麼？ 分組請幼兒在顯微鏡下觀察水，知道水中有許多我們眼睛看不見的微生物，有些微生物對我們人體有益處，而有些微生物對我們身體是不利的。 我們要怎樣處理才能飲用這些水呢？ 四、教師小結： 自來水雖然經過了加工處理，但裡面有些微生物對我們身體是有害的因此要將自來水再進行高溫消毒殺死一些微生物，這樣的水飲用起來就很安全了。
『伍』 甘甜自來水的活動過程
甘甜自來水，首先來自於山泉並不是我們所喝的現在自來水。現在的自來水大部分都是由河流湖泊經過人工處理以後加上氯進行消毒。產生的所以喝起來有一股怪味，不能叫做甘甜自來水。如果把礦泉水放在水塔上，當做自來水，那才叫甘甜自來水。
『陸』 關於社會實踐之自來水凈化的策劃書，那位朋友幫幫忙
在網路搜索里 打上社會實踐策劃書 或是 策劃書範文 要不直接打策劃書，就能找到很多網站，你可以照著上面的寫。
『柒』 自來水公司公共關系活動策劃書
這種策劃書我也不懂啊，你去威客網站徵集吧，比如萬能威客網就可以，發個任務試試。
『捌』 黃崗水庫保護水資源活動策劃書範文
1. 引起社會對中國水問題和水危機的關注；
2. 提高公眾對水與健康、水與環境及水與經濟可持續發展的認識；
3. 倡導人們科學用水、保護水資源、防止水污染。
背景簡介：
我國人均淡水為世界人均水平的四分之一，屬於缺水國家。全國已有300多個城市缺水，已有29％的人正在飲用不良水，其中已有7000萬人正在飲用高氟水。每年因缺水而造成的經濟損失達100多億元，因水污染而造成的經濟損失更達400多億元。
宣傳重點：
1．呈現水之美，倡導人與自然的和諧，好江、好河、好湖、好海；好山、好水、好景水美人才美。
2．認識水對人類健康的重要性。世界上70%的疾病是通過水傳染的，水的清潔、飲用水的質量與人類健康息息相關。
3．反映水資源的破壞與污染； 水量短缺；水質惡化、水體功能的降低和喪失； 水源環境的生態遭到了不同程度的破壞，比如：草場退化、大漠荒化、湖泊退縮、水資源減少、乾旱、雪害等。
4．警醒依賴科學技術過度開發利用水資源。水資源的綜合開發利用有賴於科學技術的全面介入，包括充分發揮現有供水工程效益、調整地區用水不平衡、提高污水治理回用能力、建立良性的水能資源機制等。然而，人類在征服自然方面取得偉大成就的同時，由於無止境地侵入自然而破壞了生態環境，造成無可挽回的損失，這是值得我們深思和警醒的。
5．倡導人人參與節約水源：從身邊做起，從一點一滴做起。
廣告目標對象：
1. 廣大公眾；
2. 污染水資源的廠商、企業；
3. 對於水資源改善具有影響力的政府部門；
使用場合：
1. 電視、廣播、報刊、新聞事件等各方面媒體傳播
2. 網路傳播
3．戶外傳播
實施方案：
電視廣告：
1. 年久失修的水管滴答滴答地漏著水(鏡頭由遠到近,聲音為滴答聲)
2. 離水管不遠有一人正用水龍頭的水清洗著蔬菜,准備午餐,洗完後揚長而去還忘記了關水龍頭(鏡頭特寫是自來水擊打在人手上的動作還有水嘩嘩的背景聲音)
3. 水沿著下水道排入了一條已經嚴重污染的河道(運用剪輯把水流入下水道和排出到河道連接)
4. 河面上吹起了一股夾雜著臟東西的小龍卷風(鏡頭從河面往上推到天空,風聲)
5. 天空中依然還是一陣風,但是風的下面卻是一望無垠的荒漠(鏡頭是從上往下推,更加猛烈的風聲)
屏幕打出:為了你的明天,請節約用水(有旁白)
6. 已經維修一新的水管的不遠處,一隻手正把水龍頭緊緊地擰上(近景)
7. 順手把水龍頭邊上剛剛收集的淘米水拿去澆花(鏡頭由澆水的根部向上特寫美麗的花朵)(7.8的背景聲音均為和諧的鋼琴伴奏)
8. 花朵由實變虛到遠方青山相傍的湖泊(鳥鳴聲由強到弱,屏幕慢慢變黑)
『玖』 水的營銷方案
市場營銷方案
一,背景
今年是世界第33個地球日,聯合國確定的主題是"生命之水".此活動將連續開展二年,這意味著水危機已成為世界環境危機中最重要的一項.
飲用安全的水是一項人權
聯合國2002年提出:獲得足夠的和衛生的用水也是一項人權.
1977年在《馬德普拉塔行動計劃》中,第一次提出了將獲得安全的用水作為一項人權的概念.
2002年聯合國在解釋《經濟,社會和文化權利的國際公約》的一個文件中正式宣布,"飲水的人權是一項生活和健康的基本權利.足夠的安全飲水是實現所有人權的先決條件"."國家應採取必要步驟,在每個人都有獲得足夠的生活水準方面取得不斷的進步,包括獲得水和衛生條件."
在千年首腦會議發表的《千年宣言》中,各國領導人承諾,要在2015年之前將全球的貧困人口減少一半,其中非常重要的一個指標就是讓貧困人口獲得安全飲水的權利.
眾所周知,生命是由水組成的.人體的70%是水.因此,水的污染是直接對生命的威脅,也是造成越來越多疾病的重要原因.
水的需求牽動了水的市場.上世紀末,以娃哈哈為代表的純凈水首先發起了一場飲水方式的革命,於是礦泉水,磁化水,電解水,高氧水等等水種相繼問世,形成一場空前殘烈的水戰!商品水被人們所接受的重要原因就是:現在的飲用水不安全,管道自來水已被二次污染,加上飲水機方便的功能帶來一種生活時尚.
盡管水市場的競爭象春秋戰國,消費者一邊在享受新技術的成果,一邊又陷入不知該喝什麼水的迷茫.於是,人們開始把眼光轉回到千家萬戶最直接的自來水上來,直飲水成為一匹黑馬吸引了人們的注意力.典型代表是鳳凰制水,以其產品系列化和雄厚的實力放言領航國內水家電市場,並要成為"標準的健康飲用水解決方案提供商".
"外婆橋"家用凈水器在此背景下悄然問世,而且首先是打海外市場,所以國人知之甚少.面對國內巨大的市場,我們採取何種策略切入,又如何佔領市場將是面臨的一道難題.為此,我們在全國7大城市進行了市場調查,並就調查結果提出以下市場運作的策劃方案.
二,產品市場調研及分析
(一)市場潛力
我們本次對北京,上海,廣州,沈陽,西安,武漢,重慶等7個城市的居民進行了調查.在調查中發現,對於我們日常生活中必不可少的東西——水的安全性和衛生性,大部分人是持懷疑態度的,有63%被訪者在調查中表示,他們認為自來水的水質存在很大的問題,不如飲用純凈水或礦泉水安全衛生,而對於"即使是優質的自來水,在輸送,儲存,加壓,維修過程中都極易被污染"的這一說法,有19%的被訪者表示認同.從這兩個數據上看,城市居民對水質問題有相當高程度的重視,而且對自來水水質普遍存在懷疑和否定的態度.那麼,我們再來看看城市居民在飲用水的消費上是怎樣的一種消費傾向和花費水準 下邊的數據可以回答這一問題:
1,2002年對純凈水和礦泉水的消費(N=6000)
人 數
百分比(%)
沒有消費過
470
7.8
50元以下
230
3.8
50——100元
780
13
100——150元
1730
28.8
150——200元
2350
39.2
200元以上
440
7.4
2,2002年純凈水和礦泉水的消費情況 (N=5530)
人數
百分比(%)
只消費過純凈水
980
17.7
只消費過礦泉水
1040
18.8
兩各都有消費
3510
63.5
從上邊表格的數據中我們可以看到,在城市居民的飲水中,純凈水和礦泉水已經逐步取代了自來水涼白開,成為城市居民的主要飲用水來源.在被調查的7個城市的6000戶居民中,僅有230戶居民在上一年度從未在家庭中消費過純凈水或礦泉水,僅占被訪人群的7.8%.在對純凈水和礦泉水的年消費上,100—200元的年消費金額占據主流位置,占被訪人群的68%.同時,我們還看到,在對桶裝水的消費上,大部分居民家庭呈現出混合消費的態勢——單純只消費純凈水的為17.7%,單純消費礦泉水的為18.8%,而對純凈水和礦泉水均有消費的則佔到了63.5%.因此,在對水的消費上,我們可以說居民大多數是混合型消費的,這個發現對於廣告中產品的功能述求相當關鍵.基於這一大眾消費習慣,我們要盡量避免該產品製造的是"純凈水"的感覺,而是強調其"凈化水中雜質"的功能,同時"保持了水中原有的對人體有益的微量元素和礦物質".
(二)產品概念定位
我們調查所要研究和了解的產品概念並不是傳統意義上的以生產為導向的產品概念,而是以營銷為前提的,消費為導向的產品概念.是從產品的可能消費者群體特徵和心理出發,滿足他們關於某種商品的消費需求.因此,從這個意義出發,我們對產品的特性和功能等賣點的述求都必須根據目標消費者需求,以滿足他們的消費利益為原則,保證我們銷售的產品具有與消費者需求一致的特性,從而使市場營銷工作更加高效,更加准確.
通過對家用凈水器的產品需求和消費需求調查,我們可以得到這樣一種概念——對於本產品我們可以定位為一種可長期反復使用,不需改變家庭原有設備,使用安裝方便,出水可直接生飲,一次投入花費低廉,取代桶裝水的小型家用凈水器.
在對產品的功能述求和消費利益的說服上,我們如何具體,逐層,分階段和分輕重的說明其功能和原理,並通過迎合消費者的消費利益點使消費者產生購買可能呢 我們在對產品敘述的定量和定性調研後,提出以下產品概念:
該產品是由企業與享受國務院政府特別津貼的專家共同研發生產的家用小型凈水器,本產品已經獲得國家專利,產品通過中國預防醫學科學環境衛生監測所,北京市疾病預防控制中心等國家指定的權威檢測機構的檢測;自來水在經過該產品處理後,其出水水質的各項指標符合或優於國家飲用凈水標准,可直接生飲;該產品安裝簡單,不需要改造或新增任何設備,制水方便快捷,出水量大,真正實現打開水龍頭就能流出直飲水的願望;該產品採用的反沖技術,只需輕輕一旋就可在使用中完成,而且不用拆卸,極為方便,徹底根除了其他凈水產品不能隨時反沖而導致濾芯表面污垢堆積,細菌滋生,水流堵塞等問題,同時還大大提高了濾芯的使用壽命;一次投資很少,可取代桶裝純凈水和礦泉水,同時還可以用凈化後的水洗臉,洗澡,洗菜,做飯,洗衣等,在成本未增加的情況下享受到更優質的飲用水.
宣傳廣告要圍繞這一總的產品概念逐層深入展開,對產品的科學依據,權威性,數據來源,優勢對比,功能原理,附加價值等分別表現和舉證,通過不斷加深的含蓄說教,使消費者最終接受產品並產生購買慾望.
(三)產品最優價格和需求曲線變化
……
方向1、走功能性路線
方向2、走高貴路線
方向1、消費者的夠買誘因明確，往往為功能不會多在意價格，但問題在於，你的水可以算保健品嗎，它的治療功效怎的顯著嗎，如果確信的話，恭喜你，你可以定一個全新的品類「保健水」，記住，不要把自己描述為礦泉水。但是這樣的問題是，目標群就被鎖死了，也就是說，只有「准患者」才會購買，很多人會從心裡上排斥購買（我沒病）。
方向2肯定死路一條，品牌的高貴價值來源於特定的不可再復資源（如名人、自然、歷史、文化等），五連即使有這樣的資源，但在目前信息泛濫的情況下，其可信度也不被相信，一個國內出身的品牌去營造高貴，結果通常是失敗的（貴族需要三代！！！），但步走高貴路線不表示價格不高（我強調的是不要刻意造高貴的形象）。
其實出路在於對1進行改造上，將具體的功能做為支持，更多強調一種時尚，來贏和人們對健康的追求。
產品定位：保健功能水
產品屬性：純天然、蘊含自然元素、
產品利益：特定保健功能****(說道實處，別瞎吹)
產品調性：時尚、清新、活力
品牌主張：從自然中獲取健康
定價：一雲太高了，不利於打開市場，還是低點好，但現在的價格有點低，與普通礦泉水的品類差別顯不出來；
包裝：削減規格，一個小規格、一個大規格足以，多發展一些力品裝，便攜裝；
傳播：抓住不同人群的共性：健康意識強、消費能力強；推廣我們的主張，多使用軟文把產品信息盡量完整的傳達出去；前期不用電視，可以弄少量時尚雜志，搞一些憑雜志廣告印花購買贈清爽噴霧（延伸產品）等，終端、寫字樓的單張派發。大超市、大百貨的周末戶外促銷不能少，堅持坐下來，增加消費者印象。
銷售：
前期基本上不用考慮渠道走貨，因為這個價格走不動的，等到終端動起來以後，城市自然能夠輻射到走邊；
終端陳列上注意產品與普通飲料區隔；
加強對特殊通路的開發，如葯店、賓館（但不要講過多經力投入酒樓、冷鏈、士多店，要以大百貨、大超市為主，因為多數消費者不會是即飲的）。
銷售渠道中，注意對位：
傳統渠道——節假日的大眾禮品市場、中老年人；
葯店——特定患者；
賓館——商務人士；
7-11等寫字樓附近的小店、健身店等地方強化小包裝產品——白領人士；
（恐怕一般的經銷商不會對你感興趣，如果不象自己做銷售的話，可以走醫葯經銷渠道）
總之，把工作做細，肯定會有收獲。不過說句不好聽的，廠家肯定執行不到位，體制、經驗、意識上都存在很大問題，希望能夠引進外來管理力量來操做，不然白白浪費了這一資源。
訴求 ：國際三大名泉，「喝第一口要吐，喝一瓶上癮」
價格： 可以漲一點，至少是不用降，
渠道： 賓館，酒店（主要是女性）大賣場
促銷： 1 既然價格不低，就有足夠的利潤空間，可以在CCTV針對性較強的欄目 （如 對話），或者某一時段打5秒，或十秒的品牌廣告，就象當年的魯花油，既節省費用，又有可進行品牌傳播。
2 可以做比較有吸引力的贈品，一定能起到好的效果。
3 在較好的賣場投放陳列貨架，類似一些品牌巧克力的做法，既可增進銷售，同時也是很好的宣傳途徑。
礦泉水應該是典型的好的資源生產的好產品。但好的產品不一定可以成為好的商品。個人覺得中國的企業還沒有學會尊重消費者和市場，由於真正市場經濟的時間不長，所以許多市場經濟中需要時間體現和認識的規律還沒有認識到，只是學習到了一些表面上的功夫－－包裝產品。而忽視了一些對產品長期發展起關鍵性因素的內因。
針對五連礦泉水有以下幾點不容忽視：
1。有限的天然資源。
2。其中的成分、口感、品質不會再有改變。
3。其健康、保健的功能作用不可能立桿見影。（不是葯品）
4。天然含氣不能支持高價位、高檔次的定位。
對於這樣的產品過度的「包裝」是在損害企業產品的長期利益，將可能導致加速被市場淘汰。而產品的益處如何被認知是個痛苦的過程。可能需要企業以長遠的戰略性眼光，通過幾年甚至是十年的戰略規劃，才能打造出中國第一品牌的礦泉水。（產品本身具有這樣的潛質）
有以下幾點建議供大家探討：
1。關於產品，由於其特質是不可改變的，（口味、成分等）那麼其是否真正能被消費者接受是能不能有市場的關鍵（如果企業只希望每人喝一次就不用考慮這個問題了），因此，建議企業十分認真地進行科學全面的口味測試。找出接受這一口味的區域，接受或不接受的真正原因是什麼？（消費者不可能忍受象喝葯一樣的水，而且還再次購買）這樣可以找到那些區域的市場可以作為突破口，什麼原因消費者不接受，是否有解決方案。總之下一步的行動步驟是建立在找到問題的基礎上的。
2。關於產品的「包裝」，由於產品的特殊性，一定要有差異化，而且是十分突出的、無法仿製的。建議改名，不用礦泉水的名稱，（例如叫「五連冷泉」等）而如何鑒別天然含氣則可成為品牌有一定影響力後，如何識別真偽的殺手鐧。
3。由於產品的特質在短時間內被認同的可能性不高，所以建議企業在戰略性的考慮中不要考慮以產品本身的特質前期切入市場。相反撇開產品的特質，感性切入市場。例如：定位在極高端市場，利用「高端飲品代名詞」的定位切入，放大身份消費需求的滿足；利用獨特辛辣清爽的口味帶來的感受，切入特殊人群(球迷、迪吧一族），定位在特殊場合飲品，以挑戰新口味為推廣手段；等。總之以何種感性的定位切入前要經過細致的調研。同時，無論以什麼方式切入，都要始終如一地宣傳產品獨有的特質和真正帶給消費者的利益點，當消費者重復購買的動機真正回歸到這些利益點的時候，就是成為中國第一品牌的那一天。
4。關於價格，建議認真測算目前的市場規模，根據初期定位、消費者可接受的價格，保證企業初期足夠的利潤空間來定價。由於此產品的盈利空間在幾年後才充分體現出來，所以要充分考慮這一點，價格可適當偏高，考慮消費水平的增長，否則將白白損失巨大的利潤。雖然今後可以通過改變包裝形式，包裝量調整價格，但開始的定價會成為基準。
5。關於渠道，根據前面的切入方向確定相應的渠道策略，但顯然進入超商是危險的。可同時進入賓館、酒店、夜場。主要以夜場為重點展開推廣活動，在酒店和夜場促銷。以抓年輕人群為主，考慮口味接受的成長性。（年齡大的人口味定型，較難改變，如同他們不接受麥當勞一樣）
6。關於廣告，選擇高端雜志作形象廣告，專業或針對性雜志、報刊作功能利益教育。
7。關於促銷，適度採用，不可過度。初期採用製作精良，體現品牌形象的小禮品，逐步可採用精美的健康保健手冊（可作為功能利益的宣傳載體），階段性可採用到產地旅遊，到法國旅遊的項目。
我認為品牌的定位太重要了！
1，銷費群,我為什麼要買這個產品。你能帶給我什麼附加價值，(高等價位)是地位身份的像征.你得向它們訴求清楚，那你的貴就不是問題.
2，第一口關系不大,你的營銷手段可以解決。
3，以中國人的面子問題來展開營銷，(國人好面子)你要將產品作為一種精神或者向征來賣，不要老去強調水的功能.把功能做為附加賣點.
4，物以希為貴,多以稀少來宣傳.做好以上的幾點你就不必但心賣不出去了，