Ⅰ 塗料都有哪些宣傳推廣方式和銷售渠道
一般都會採取經銷商加盟模式
Ⅱ 塗料銷售市場該如何做
食品用來吃，飲料用來喝，衣服用來穿，房子用來住，塗料用來干什麼?裝飾!做塗料銷售 工作或是營銷工作就是考慮如何才能象讓別人吃自己的東西，喝自己的瓶子里的東西，穿自己的牌子，住自己建的房子那樣，裝飾的時候選用自己的品牌，這樣就可 以把塗料 賣出去了!眾口難調，我們卻不能放棄調眾口的勇氣和責任! 作為塗料生產廠家和塗料銷售、營銷及策劃人，我們確定了簡單的行為准則：把塗料賣出去!剩下的就是該思考解決什麼樣的問題可以保證能賣出去呢? 一、走大路還是另闢蹊徑----解決銷售模式問題 民用建築塗料的銷售，在這十幾年的發展中，也逐步形成了一定的模式---經銷代理制，這個模式就可謂是大路。大家都這么干，所以你也這么干，簡單，易學，風險小，歷程短，直接套用便可很快上路。當然，正是因為是大路所以走的人太多，「芸芸眾生」中根本就稀有嶄露頭角的機會，淹沒在眾生相中，確實 的正式個性、特色，很少受到被重視、尊重的尊榮!一個不受重視的塗料品牌，一個沒有「威望」的品牌，自然也很難富通顯達，對一個企業的銷售部門來講把這樣 的塗料賣出去，談何容易? 塗料銷售：如何把塗料賣出去? 另闢蹊徑?能做到標新立異自然好，既然是蹊徑，就是想別人不敢想，做他人未曾做，冒別人不敢冒的風險!山無路，看荊棘遍布;索新天，須鬼斧神功!有這樣的魄力和實力根本不愁把塗料賣出去，問題是有嗎? 塗料企業 的銷售現狀，往往都是企業在常規路線上行走時日，學前輩，熟套路，自以為時機成熟是突然轉舵，開辟新路。所以我們看到的現象則成了一些品牌開始好好的，不 漏聲色，不經意的瞬間就消失了或是成名牌了!劍走偏鋒，「要麼在沉默中爆發，要麼在沉默中死亡」，市場無情，走錯路有時就回不了頭!仔細想想，國內的眾塗 料品牌，之所以多而不精，不正是缺乏開辟蹊徑的勇氣嗎?我自己也在帶領銷售團隊，受大環境的影響，也不敢偏離「大路」太遠，內心總想有所突破，於是一直采 用比較穩健的「8」字原則，以大路為軸，走8字步，也希望哪天能「6」一樣，一劍斜插，平步青雲! 這個問題對於相對成熟的品牌最為關鍵。成熟品牌的塗料企業，具有完善的市場網路或戰略布局，客戶基礎穩固，並且具備了相當的知名度和美譽度，維 持既有的銷售量相對輕松很多，但要想進一步提高銷量，還不夠。大量的客戶，必定會出現較集中的問題，如調色，物流，施工指導等，如何解決這樣問題，不要在 終端積患成疾，銷售模式的科學建立才能滿足此時的形式需要!具體是走大路，還是另闢蹊徑，就是企業的轉折點了——成，則繼續擴大，敗，則逐步萎縮。 二、滿足消費者需求還是基本需要---解決市場定位問題 需求和需要怎麼理解? 實際上，看字面的意思就能明白，差在是「求」還是「要」上，渴望程度不同。可以這樣說，需求是主動要求並且缺之影響甚大，而需要則是要了給就給不給也就算了，具有替代性產品多的特點，或是基本層次的渴望程度。 一萬多家的塗料企業滿足的是市場的消費需求還是消費需要呢?內牆為什麼不能貼壁布，壁紙，瓷磚?外牆為什麼不能用瓷磚，大理石，幕牆，水刷石? 沒有絕對的限定!把塗料 賣給這些可以改變的消費者是滿足了他們的需求了嗎?不是，只是滿足了他們的需要，裝修的需要，不是產品的需要!銷售理論中的需求導向是不是應該顛覆? 滿足需求往往帶有針對性，比如，就是要防霉的，耐擦洗的，水性的等等，很明確，所以，為了調眾口，塗料企業 的產品層次都有高、中、低三檔，都有上、中、下三個系列產品(上指的是外牆塗料;中指的是內牆塗料 、木器塗料;下指的是地坪塗料)，千篇一律，這也是走大路的一種慣性行為。在銷售過程中，客戶往往感覺哪個廠家都一樣，業務講的也差不多，如此的近似，讓 經銷商左右為難，無所適從。在廠家高呼開發客戶太難了的同時，客戶也在納悶和疾呼：有特色的廠家和產品在哪裡啊? 滿足需要，只是提供符合市場配套且自己既有的產品，讓消費者選擇而已，可以只是一個檔次，一個系列，象國際上其他大企業一樣，專業就生產一個螺 絲釘，一個配件，反而做的很大，為什麼?這是精力、資本、資源的集中應用，萬鈞力集中於一針尖，可知力道和深度了!我們說世界的產業分工越來越細化，其實 就是這個道理，什麼都做肯定沒有精品，專注所以專業!根據自身的企業形式和產品結構，進行調整，既然是買方市場，就要注意最基礎的東西，不能求大求全，你 都做了，同行吃什麼啊。 成長型的品牌，應該多考慮這個問題。這類的品牌具有資源、資本、人才的上升性積累成績，繼續擴張的潛力很大，可是這個時段的企業往往視勢頭較 好，盲目上項目，增系列，擴規模，大量的資金和精力的投入，使得企業積重難返，回天無力，轟然坍塌也不足為奇。所以，最好能利用此時的客戶信賴基礎，繼續 推出基礎的物質供應，滿足代理商和消費者的基本需要，造成市場影響，變需要為需求! 三、體現產品價值還是價格----解決產品定位問題 營銷倡導「產品價值論」，無論是什麼產品都要盡量提供出盡可能多的價值，附加值! 塗料的價值在哪裡?這是很多銷售負責人感到困惑的地方，也是業務人員感到難以執行的無形規則!價值是要眾多因素組合而成的，不是單一的個體，如 服務，技術，價格等。對於塗料而講，不僅僅是塗在牆上就可以了，重要的是塗在牆上後會給消費者帶來什麼樣的視覺享受，什麼樣的健康保證，以及支付購買時的 心情是否愉悅。可這些價值必須具備這樣的產品條件才可以，不能是虛構的! 價值營銷的泛濫，使得廠家和賣家、買家似乎都忽視了塗料最基礎的功用，一味的追求概念上的價值往往是自限囹圄，如，現在的塗料 大都賣負離子、納米、甲醛、voc等，不再宣傳真正的價值：產品的使用效果、壽命，象耐擦洗、遮蓋率、細度、手感。失去基礎保證，哪怕是誤導性的宣傳都會 給這個行業和企業本身帶來難以解脫的束縛，越收越緊，為什麼企業感到營銷難做，特別是差異營銷?同質化的產品和同樣的銷售思路逼得大家就不停的提高產品 「技術」含量，實際上消費者需不需要已經是不重要了，只想與眾不同了! 我所要想要講的就是如何降低價值虛無構造，返回到原始的產品價值和功用上來，力求在價格上作文章，在經營上突破，在管理上節約。我發現，無論是 工程商還是單個的家裝，大家選擇塗料時不約而同的問的最多的還是價格，其次是功用強弱。所以，回歸到基礎的產品層面，價格其實就是決定價值存在的最重要的 因素!賣不出去，價值無從體現，道理再簡單不過! 在這里，我不贅述價格的制定技巧了，其實我們把握的原則很簡單：不要把別人當白痴!誠實合理就行! 像我們這樣初露頭角的雛期品牌，忌諱的就是：鼓吹價值，概念營銷!在根淺力薄的當口，稍微不慎就會被輿論風颳倒。如同剛孵出的鳥雀，羽翼未豐， 隨時都有夭折的可能。但我們不反對，新品牌具有新特色，只是大眾消費的趨眾性使得這樣的品牌難以讓人記起和接受，所以引起足夠的購買慾望才是將塗料賣出去 的關鍵。這種雛期品牌，市場空白處多，銷售模式靈活，對有一定渠道的經銷商還是具有相當的吸引力的。所以，藉助經銷商的中間渠道絕對是嚮往發展品牌的不二 選擇，靠自身的品牌力量根本不能引起市場的一點躁動，喊破嗓子也不會有丁點的迴音，藉助經銷商渠道力量可迅速促成市場的密度和廣度，把塗料從這些網路中賣 出去。價格就是利劍!可以穿透經銷商的心，撼動消費者的情!雖然價格是銷售的利器，但不宜制定的過低，保證盈利才能使企業長久，品牌久存，過低的價格會喪 失企業的生命之源——利潤! 把塗料賣出去是塗料銷售 的根本目的!但是只看重結果，囿於銷量上也是自上枷鎖，必須建立在自我剖析透徹，自我認識清醒的基礎上才能確保「量變而質不變」!
Ⅲ 我現在有個塗料廠,要怎樣經營才好
基礎的乳膠漆門檻低，只要想都能做，關鍵是品牌和高端技術，現在塗料都發展到凈味、除醛、負離子等等等等，中國塗料八千多個廠家，上萬個品牌，競爭何其激烈啊！生存何其艱難！你找到自己的賣點和定位沒有？如果只是生產普通乳膠漆，沒有品牌和高端技術，建議不要去和品牌競爭，不要去走終端建設。出路在兩個渠道，第一：鄉鎮，對品牌要求不高，但對價格要求高，你這樣的企業還有空間去做，大力去做鄉鎮！第二：工程，尤其是包工包料工程和建築公司承接的工程，同樣要求性價比，對品牌認知度不高！關鍵點：給自己做好定位，產品只要不出問題就行，看低利潤，有利就做！千萬別扛著白菜當白粉賣！
Ⅳ 關於油漆銷售方案
做好塗料區域銷售，過硬的產品質量是基礎，但行業競爭在加劇，消費者消費習慣和內意識也在變化，我們容也必須要有一套完整的塗料區域銷售方案。
（1）在當地城市的建材市場、新交工樓盤、戶外公交車站牌、公交車體、人流大交通路口設立廣告牌
（2）與當地的家裝從業人員比如瓷磚地板銷售、砂石、板材銷售，貼瓷磚師傅、油漆工、裝修隊、裝修公司等合作。
（3）如果是銷售的工程、工業塗料，可以直接搜集當地房產、傢具、鋼材、金屬加工等行業的企業信息拜訪合作。
（4）可以與目前的互聯網家裝平台合作，土巴兔、一起裝修網、齊家網、土撥鼠裝修網、搶工長，因為目前越來越多業主喜歡網路下單。。
（5）可以通過當地的房產、家居等行業微信 微信大V合作，網路 360搜索 朋友圈也是目前獲取相關信息的重要渠道，比如目前晨陽就可以為地區代理提供專業完善的區域廣告投放，為區域帶去更精準的客流
（6）熟悉當地要交房急正在大量業主裝修的小區名稱，通過小區廣告或開展免費試用樣板房活動推廣。
（7）加入建材產品團購會。
Ⅳ 塗料營銷計劃
塗料產品的營銷計劃，若在網上做營銷，首選「好企業網」的營銷模式，從企業推廣，品牌推廣，產品推廣，一體化的營銷資源整合，達到形象，品牌，產品的營銷目的，讓用戶感受更好的體驗，實乃上乘之策！
好企業網址·網路搜關鍵詞：好企業網
網路搜索的結果排第一，即好企業網站
Ⅵ 自己想做個塗料廠 有老闆給講解一下 具體內容 廠房 市場 設備 營銷 資金
這個在網路知道里比較難陳述，主要還是看你個人的計劃個打算
Ⅶ 現在塗料市場的操作模式，盡請營銷高手幫忙
去三四級城市尋找商機也是不錯的選擇。那些地方的要求也不低
Ⅷ 關於塗料的營銷方案該怎麼寫
根據調研才能制定出營銷策劃的方案，我們可以共同制定-
Ⅸ 塗料市場營銷計劃書怎麼寫
不知道啊。。。。