『壹』 如何激發學生的學習興趣課題實施方案
多年來，我圍繞課題《如何提高學困生語文學習的興趣結題報告》進行讀書、調查、總結、寫作，課題和我如影隨形，我已經與這個課題結下了不解之緣。
一、課題的確立
心理學研究表明：「興趣與人的認識、情緒、意志、能力有著密切的聯系，當一個人對某種事物產生了濃厚穩定的興趣時，他將主動積極地思索，大膽地探索其實質；他對事物的觀察變得敏銳，邏輯記憶力增強，想像力變得豐富，情緒變得高漲，克服困難的意志力得到增強。」
從小學生的生理和心理特點看，他們好動，注意力容易分散，「學困生」難免會產生迷茫，對語文學習產生厭倦。人們常說「興趣是最好的老師」，學生對語文學習產生興趣，便會產生強烈的需要，積極地投入學習，不再感到樂語文學習是一種負擔。因此，興趣是激發學生學習動機的最現實最活躍的因素，在語文課中應該提高學生的學習興趣，這就是本課題的核心問題。
美國北佛羅里達大學教授麥庫姆斯博士經過二十多年的研究得出這樣的結論：教師是興趣形成有決定意義的主導因素。學生在興趣盎然的狀態下學習，觀察力敏銳，記憶力增強，想像力豐富，會興致勃勃、心情愉快地學習，表現出個性的積極性和創造性。學生一旦對語文學習產生了興趣，就會產生自發吸取知識養料的要求，學習不再是負擔，而是一種享受，他們就會在知識的王國中自動覓取珍寶，樂此不疲，即所謂的「書痴者文必工、藝痴者技必良」。興趣對豐富人的知識，開發人的智力有重要價值。興趣可以激發學生的求知慾，推動他們去探索和學習。
實施素質教育關鍵在教師，教師的主導作用在很大程度上決定著學生學習興趣的形成。因此，對於高年級語文「學困生」學習的興趣，老師應更多地給予關注，這樣才能盡快改變他們的學習狀況。
二、課題研究的內容
1．通過學情調查，了解「學困生」形成的原因。利用個別談話、觀察調查等方法了解孩子成為「學困生」的原因：是由生理原因引起的，是由心理偏差所引起的，還是由家庭的原因，環境的原因，智力的原因引起的。了解「學困生」的心理特點：如缺乏學習熱情，自我否定，認知水平較低，有嚴重的依賴心理，心理創傷多，意志脆弱，情感淡漠等。
2．運用多種方法激發「學困生」學習語文的興趣，改變「學困生」對語文學習的厭惡狀態。培養「學困生」學習的自信，多給他們一些展示的機會。多鼓勵、肯定他們的進步，從老師的肯定當中逐漸培養出學習語文的興趣。和「學困生」培養感情，讓老師成為學生學習的摯友，取得他們的信任，才能鼓勵他們不斷地進取，也才能培養起他們健全的人格，進而提高語文學習興趣。
3．通過研究，找出高年級語文「學困生」學習的特點，探索出培養高年級「學困生」語文學習興趣的途徑。
三、課題研究的意義和價值
《中華人民共和國義務教育法》規定，適齡少年兒童有接受義務教育的權利。《國家中長期教育改革和發展綱要》要求我們的教學思想必須由應試教育轉向素質教育轉變，要面向全體學生，實現教育的公平，不能只培養尖子生。這就要求教師必須讓所有學生享有平等的教育權利，課堂不再是優等生的「專利」，在實施開放教學的今天，教師肩負著使全體學生走上成才之路，將他們培養成不同層次人才的重任。作為教師，應該注重在教學中喚發每個學生的學習積極性，特別是那些「學困生」，不能使任何一個學生掉隊。作為老師的我們若不及時採取一些措施，他們將逐漸發展為對學習失去信心，甚至放棄的態度，任其發展下去，這部分學生很難適應未來社會的發展。為此，我們必須對這些「學困生」進行學習興趣的培養。通過該課題研究，能夠促進高年級語文「學困生」提高語文學習的興趣，學習成績有長足的進步，改變他們在學生、老師、家長眼中的灰色形象，重新樹立起學習的自信心，使每個孩子的語文素養都能有所提高，為學生以後的語文學習奠定良好的基礎。教師在課題研究中，對於「學困生」將有更多的了解，總結出培養高年級語文「學困生」學習興趣的一些途徑，積淀研究者自身的語文素養，提高專業研究水平。
四、研究的時代背景
在新課改的引領下，素質教育要求我們教師關注每一個孩子，但常言說「寸有所長，尺有所短，學有遲速」，多元智能理論我們，學生的差異客觀存在，教師必須承認並尊重這種差異。在我們這所遠離城市的鄉鎮學校，年級中的確存在著一群數量較大的「學困生」，他們或許因為環境、家庭或智力等因素而被家長、同學視為語文「學困生」。「學困生」作為一個特殊群體，由於長期學習成績相對落後，往往招致老師、家長的冷眼乃至訓斥，甚至遭到同學的嘲諷與歧視。長此以往，導致這些學生產生自卑感，失去學習的信心，嚴重影響了他們的正常發展，他們是班級的「弱勢群體」。教師責無旁貸，有義務、有責任擔負起轉換「學困生」學習態度的任務，給他們創設一個良好的生活和學習環境，為他們將來的發展奠定一個良好的基礎。
五、課題研究的過程及方法
（一）研究過程：
1．問卷
『貳』 關於培訓班招生方案
關於培訓班招生方案，從招生活動目的、活動內容、活動宣傳、執行流程四個方面入手，給你提供以下這份參考模板：
一、活動目的
以在班老學員為主體，通過本活動，激發老學員帶新學員的積極性，達成暑期班招生的目標，並為秋季常規班的轉化打好基礎。
二、活動內容
1.活動時間：（根據實際情況自定義）
2.活動對象：在校老學員、外部意向客戶
3.活動規則：已經在本校入班學習的老學員，在活動期間，推薦新學員成功報名暑期課程，新老學員均可獲得豐厚獎勵。
（1）新學員第一次來學校，必須有老學員或家長陪同，新學員第一次來訪沒有老學員陪同，則不視為老帶新。
（2）新學員成功報名後，新老學員均可獲得20元獎勵金，獎勵金可抵扣秋季班報名費或兌換相應金額的禮品，獎勵金可累加使用，推薦越多，獎勵越多。
（3）老學員推薦來訪，但並未報名成功，新老學員都獎勵一個小禮包。
（4）活動結束後，對推薦新生人數最多的老學員，予以特殊獎勵。
三、活動宣傳
1.班級宣傳。在班級內組織獲獎獎品調查活動，邀請孩子們寫出3個自己最想要獲得的獎勵禮品，並根據調查結果確定活動最終的獎品設置。並告訴孩子們，通過自己的努力就可以獲得自己心儀的禮物。
2.簡訊、電話邀約。通過簡訊、電話方式，邀請老學員家長帶新學員上門。
3.家長群動員。
4.在學校前台等位置放置單頁、展架等宣傳品。
5.提前采購禮物，對於成功邀約的新老學員，及時兌現獎勵。可邀請新老學員上講台頒發獎品，並予以表揚和鼓勵，吸引老學員繼續邀約新學員來訪。
四、執行流程
1.老學員陪同新學員一同來到學校，找班主任老師填寫登記卡，班主任老師、老學員、新學員同時簽名。
2.新老學員攜登記卡前往咨詢台，提交登記卡給咨詢老師，並領取小禮包。
3.咨詢老師指導新學員填寫信息登記表，推進新生報名。
4.由咨詢老師向行政主管提交「老帶新學員審批單」，行政主管審核簽字。
5.新學員憑「老帶新學員審批單」和「登記卡」到前台辦理報名交費注冊。
『叄』 培訓班籌備方案
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『肆』 培訓班策劃方案
提高市場佔有率
2、 擴大產品知名度
3、 樹立規模、優質、專業、服務的良好形象
操作思路：
一、確定銷售目標
1、 市場分析： 目標客戶集中的行業與區域
市場總體容量
競品活動情況
客戶采購方式
敵我優勢劣勢
2、 自身分析：產品優勢？主打產品以及其所應對的行業
規模、品牌、專業、服務優勢提煉
我們的機會在哪裡？
年度盈利目標？
通過市場分析，找出市場機會，提煉自身優勢，確定銷售目標。
年度目標，季度目標，月度目標
主打產品的比例，利潤目標，市場佔有率的提升目標等。
二、制定銷售計劃
1、確定目標市場：
以行業銷售為主（利潤和穩定市場）；渠道銷售為輔（提高知名度，擴大市場佔有率）
行業主要指：工礦，交通，建築，消防，製造，工廠等有一定采購規模的目標客戶。
渠道銷售指：區縣級的加盟或者代理商。
2、市場開發思路：
A行業銷售：
首先確定我公司的優勢產品（指市場控制好，價位好，質量好，廠家支持力大，利潤操作空間大的產品），確定優勢產品所針對的行業，找出行業中的有影響力的客戶，整合各種資源進行銷售攻關。以此作為我公司的樣板和市場的宣傳者協助我們撕開市場的裂口。然後以點帶面系統性的開發行業客戶。
B渠道銷售
主要針對區縣市場有一定行業和社會關系，有發展潛力的經銷商進行盈利模式的引導。
開始可以針對不同經銷商的不同行業關系進分類，可以在一個地區發展多個經銷商。
待市場發展良好，知名度提高後可以採取加盟或者設立辦事處等形式進行市場的整合。
C根據情況加以行業和會議等營銷手段。
3、在市場開發的同時加大對市場的調研力度，以便及時的對銷售目標和計劃的調整。
三、籌備銷售資源
1、團隊組成：
A銷售內勤：
B業務員（大客戶型+渠道型）
C技術商務支持
2、薪酬制定：基本工資+考核工資+業績提成+獎金+福利
3、 制定銷售制度和流程
4、 編寫培訓計劃和內容
四、銷售經理前期工作
1、熟悉公司的組織架構，產品，業務流程
2、了解公司目前的市場、銷售情況
3、了解公司現有銷售團隊情況
4、制定銷售目標，計劃
5、制定業務流程
6、制定考核，管理，獎懲制度
7、管理和培訓銷售團隊
8、考察市場情況
9、維護開發大客戶
10、協調公司各部門，整合銷售資源。
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華農-三星產品營銷策劃書
策劃目的 ：
為了實現公司產品在**市場的銷售目標
為了向廣大高校市場推出新產品
為了提高三星品牌知名度和市場份額
為了適應環境新變化，重新制定營銷方案
為了解決企業營銷面臨的某個具體困難
環境分析 ：
營銷現狀與目標差距
優勢：三星在校園市場有一定知名度
劣勢 ：大學生經濟尚不能完全獨立，消費能力有限
機會 ：大學生具有潛在的消費能力，是未來數碼市場的主導
威脅 ：其他知名品牌亦在爭奪校園市場，而且實力不俗
市場細分 ：
目標市場選擇：大學生市場
市場定位： 中低端數碼產品
營銷目標 ：
銷售額（增長率） 10萬
毛利 / 利潤（增長率） 30%
市場佔有率（增長率） 50%
品牌知名度 ：比較高
策略方案 ：校園活動冠名，特別是下學年的一系列迎新活動
產品 / 定價（策略）
渠道（策略）
利用宣傳活動之際宣傳產品
促銷（策略）
迎新晚會上適時介紹三星產品
其它配套策略
具體行動方案（人物、時間、地點、事件）
下學期在每個學院的迎新活動中冠名贊助
--可選項中，要根據要求突出重點
費用預算
調研、策劃費 200
廣告費
2000
人員促銷費
公關活動費
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營業推廣費
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應急預案 ：
各種危機處理預案：
1謠言，針對來自各個方面的不良的負面消息，我們會加大力度地宣傳本產品的可行度，真實性，並親身試驗產品。
2政策突然變化，我們會隨機應變，做出正確的回應
3嚴重質量事故，出現產品質量問題，排除刻意人為因素，我們廠家一律實行原價賠償制度
4針對顧客投訴 ，我們會建立顧客咨詢點，對顧客開放，顧客可以提出不滿和一些可行的建議和想法。
5貨物供應不足或不準時，我們廠家會及時通過多種渠道通知各位顧客，讓他們提前做好心理准備
6發現假貨，一經查實，我們一律會雙倍賠償，並通過新聞媒體向廣大顧客道歉
總之，我們三星集團會本著顧客之上，質量第一的意念，盡最大的努力熱情真誠地為廣大喜愛三星產品的顧客服務，讓顧客滿意，讓顧客放心。