利益分成方案策劃書

A. 商務談判作業 如何代表甲方寫商務談判的策劃書（雙方利益優勢劣勢 談判目標 程序及策略 應急預案）…

一、談判雙方公司背景
（我方：舒婷網路集團；乙方：清華同方責任有限公司）
我方（甲方）：
舒婷網路集團成立於XX年，是一家游戲網路運營集團，董事會主席兼ceo牛舒婷、以及其它5名個人股東(大多數為舒婷網路董事和權益股東)，創建了現在的舒婷網路集團，它與著名的巨人網路集團有過合作，在中國地區是一個覆蓋面廣、很有影響的網路集團之一，全國500強企業之一。
乙方：
同方股份有限公司是由清華大學控股的高科技公司，於1997年6月成立並在上海證券交易所掛牌交易，股票代碼600100。XX年清華同方位列「中國電子信息企業500強」第23位，是中國政府重點支持的電子百強企業。
清華同方以自主核心技術為基礎，充分結合資本運作能力，創立了信息技術、能源與環境、應用核電子技術、生物醫葯四大產業。
在信息產業中，清華同方致力於應用信息系統、計算機系統和數字電視系統領域的技術創新與產品開發，為電子政務、數字家園、數字城市、數字教育、數字傳媒等行業提供全面解決方案和成套設備。目前，清華同方在計算機產品、重大行業信息化、數字教育資源、數字電視等領域已具有國內領先的技術實力和市場份額。
在能源與環境產業中，清華同方在人工環境、能源環境、建築環境和水環境等業務領域，以煙氣脫硫、垃圾焚燒、水處理、空氣調節等核心技術為基礎，專業從事能源利用與環境污染控制工程、人工環境工程，並在大中型空調設備方面具有顯著優勢。
在應用核電子技術產業中，以電子加速器、輻射成像、自動控制、數字圖象處理技術為核心的系列產品，已達到國際先進水平。
在生物醫葯與精細化工產業中，生產新型成葯、葯品中間體、原料葯品等多種產品，已成為一家新興的生物醫葯高科技企業。
二、談判主題
我方向乙方公司采購100台電腦
三、 談判團隊人員組成
主談：牛舒婷，公司談判全權代表；
決策人：張新新， 負責重大問題的決策；
技術顧問：王文芳，負責技術問題；
法律顧問：付美，負責法律問題；
四、雙方利益及優劣勢分析
我方核心利益：
1、要求對方用盡量低的價格供應我方同方電腦
2、在保證質量質量問題的基礎上、盡量減少成本
對方利益：用最高的價格銷售，增加利潤
我方優勢：
1、有多方的電腦供應公司可供我方選擇
2、在中國地區是一個覆蓋面廣、有大較有影響的網路集團
我方劣勢：我方繼續這批電腦，迫切與對方合作，否則將可能對公司造成更大損失
對方優勢：對方的電腦品牌在國際上聲譽較好，且與其合作的公司較多。
對方劣勢：屬於供應方，如果完不成談判，可能損失以後合作的機會。
五、談判目標
戰略目標：1、和平談判，按我方的采購條件達成收購協議
①報價：1000元
②供應日期：一周內
底線：①以我方低線報價XX元
②盡快完成采購後的運作
六、程序及具體策略
1、開局：
方案一：感情交流式開局策略：通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中，創造互利共營的模式。
方案二：採取進攻式開局策略：營造低調談判氣氛，明確指出有多家供應商競爭，開出1000元的報價，以製造心理優勢，使對方處於主動地位。
2、中期階段：
(1)紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當紅臉,一名充當白臉輔助協議的談成，把握住談判的節奏和進程，從而占據主動。

B. 項目合作利益分配

你使用這份計劃書作為技術入股，還是別的？如果你把這東西帶走，他們可以告你偷竊商業機密的

C. 利潤分成問題

1.合理。 作為發起者，應該做一個團隊中的核心，至少是前期。
2.股份。 有利於團隊形成向心力。
3.國際通行的辦法是：給項目估值，資金/估值=股份。 你們的情況只能你們自己把握了，要考慮你們的團結、後續人員股份、股權激勵等等，這些只有你們自己協商解決

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PS： 最重要的是先把蛋糕做大，然後才能分蛋糕。 中國人普遍的問題是涉及利益分配團隊就要解散。

最好的辦法是不解決，不說明股份，只分配工作、角色，先做事，約定好拿出利潤的多少給大家發工資，兩年或三年之後根據工作表現再談股份、分紅。

D. 活動方案與活動策劃書,活動實施方案三者的區別是什麼

1、性質不同

活動方案指的是為某一次活動所指定的書面計劃，具體行動實施辦法細版則，步驟等；活動權策劃書是對活動或者事件進行策劃，並展現給讀者的文本；活動實施方案是從目標要求、工作內容、方式方法及工作步驟等做出全面、具體而又明確安排的計劃類文書。

2、階段不同

活動方案是一個活動開始早期的一個計劃，而活動策劃書和活動實施方案是一個活動後期需要執行的一個計劃。

3、內容不同

活動方案只是對一個活動明確一個大概的方向，而活動策劃書和活動實施方案是需要根據活動方案來明確規定各階段的細節和具體的執行操作。

擴展內容：

活動方案的格式：

1、活動的標題

2、活動的過程

3、活動中內容的概述

4、活動的時間既地點

5、活動的目的及意義

6、活動對象意見

7、活動參加人員,具體負責組織人員

8、結果與討論

9、結論與建議

E. 一份合格的項目實施計劃書應該怎麼寫 關於到利潤分配 問題處理

在寫之前要先想清楚你的項目是包括什麼內容，
第一，要寫清楚你的項版目的經營范圍權，法律形態，經營主旨，
第二，要了解你的項目在你選址周圍的佔有率，及周邊有幾家類似的項目，
第三，你的項目的優勢是什麼，劣勢是什麼；周邊的優勢是什麼，劣勢是什麼，
第四，你的預算包括的內容是什麼，你的考察情況怎麼樣，
第五，你的營銷費用（月生活費、水費、電費、取暖費），宣傳費用，裝修費，員工及自己的保險費，營業證，稅務登記證
第六，你的項目的進貨渠道有哪些，最好的是哪幾個，
第七，你計劃的月銷售額是多少，怎麼樣定價最合理，可以獲得最大利潤，
第八，最後才是你的投資是多少最為核算，不要浪費資金。

F. 我們集團公司要和一個專項基金合作建設某個項目，以我們集團公司為利益，怎麼寫計劃書！

我是一名下崗職工，原是我所某室的一名科員。由於各科室的重組分流，我被裁了下來，一月只能領到120元的生活費。下崗之後，我積極主動地四處尋找工作，但由於我年齡偏大，原來在辦公室工作無什麼一技之長。加上我又是一名女同志，所以雖然跑了幾十個單位，但終究無人聘用。我參加過三次人才交流會，但也因以上所述原因，沒能找到工作。 我一家五口人，一個兒子在外地上學，我年邁的父母也跟我們生活。他們只有我這一個女兒，這樣家裡的日常開銷很大，我和丈夫原有的一點積蓄，在我下崗找工作這段時間內，也已消耗怠盡。然而不幸的是上個月，我的丈夫又不幸出了車禍，雖保往了性命，但至今還躺在醫院的病床上，神志時好時壞，為了給他治病，短短的一個月里，我已欠下了一萬四千元的債務，親戚朋友那裡幾乎借了一圈。丈夫的廠里見我們如此的窘迫，給我們提供了些幫助，工資可以照常發放。這多少讓我心裡好受一些，但家裡的漏洞實在太大，而丈夫的病依舊需要花錢。我一個下崗的女工實在難以支撐，但我只有咬緊牙關設法渡過難關。在許多好心人的幫助下，我已在我們街區一處租了一間屋子，准備開一間小賣鋪，希望藉此可以有些收入，但需要有至少五千元的啟動費，這五千元對我是個天文數字呀。我周圍的人已給了我不少的幫助，我已不能再張口向他們借錢。在萬般無奈的情況下我想到了你們，我知道現在一切都處在轉折的節骨眼上，你們可能會有你們的難處，但我想這五千元對你們來說可能並不算什麼，可對我卻可以救活一個家庭，因此今天特向你們申請，希望能以借款的方式為我提供這五千元錢，另外希望在經濟上可以給點困難補助。我想，作為一位在單位幹了19年的老職工，你們會考慮的，衷心地感謝你們。 【 范 文 一 】 困難補助申請 研究生處： 我叫張玉庭，系法學院九七級刑法學研究生。我來自××省××市一個貧窮落後的 山區，一家七口人。上有爺爺奶奶，下有一個弟弟，一個妹妹，正在上學，而我又在讀研究生，一家人的全部費用均靠父母守著的那幾畝薄地的收入。我由於是自費生，家裡已為我欠下了近萬元的債務，每每念及這些，我總是心存深深的愧疚，惟有以加倍的努力學習來報答他們。 最近聽說研究生處要發放一筆困難補助金，我本不願給學校添麻煩，但覺得若能拿到困難補助，也可以減輕些家裡的負擔，所以特此提出申請，望能批准。此致敬禮學生：張玉庭 ×年×月×日 【 范 文 二 】 困難補助申請 某研究所負責同志： 我是一名下崗職工，原是我所某室的一名科員。由於各科室的重組分流，我被裁了下來，一月只能領到120元的生活費。下崗之後，我積極主動地四處尋找工作，但由於我年齡偏大，原來在辦公室工作無什麼一技之長。加上我又是一名女同志，所以雖然跑了幾十個單位，但終究無人聘用。我參加過三次人才交流會，但也因以上所述原因，沒能找到工作。 我一家五口人，一個兒子在外地上學，我年邁的父母也跟我們生活。他們只有我這一個女兒，這樣家裡的日常開銷很大，我和丈夫原有的一點積蓄，在我下崗找工作這段時間內，也已消耗怠盡。然而不幸的是上個月，我的丈夫又不幸出了車禍，雖保往了性命，但至今還躺在醫院的病床上，神志時好時壞，為了給他治病，短短的一個月里，我已欠下了一萬四千元的債務，親戚朋友那裡幾乎借了一圈。丈夫的廠里見我們如此的窘迫，給我們提供了些幫助，工資可以照常發放。這多少讓我心裡好受一些，但家裡的漏洞實在太大，而丈夫的病依舊需要花錢。我一個下崗的女工實在難以支撐，但我只有咬緊牙關設法渡過難關。在許多好心人的幫助下，我已在我們街區一處租了一間屋子，准備開一間小賣鋪，希望藉此可以有些收入，但需要有至少五千元的啟動費，這五千元對我是個天文數字呀。我周圍的人已給了我不少的幫助，我已不能再張口向他們借錢。在萬般無奈的情況下我想到了你們，我知道現在一切都處在轉折的節骨眼上，你們可能會有你們的難處，但我想這五千元對你們來說可能並不算什麼，可對我卻可以救活一個家庭，因此今天特向你們申請，希望能以借款的方式為我提供這五千元錢，另外希望在經濟上可以給點困難補助。我想，作為一位在單位幹了19年的老職工，你們會考慮的，衷心地感謝你們。李瑞英 ×年×月×日 評析：上面兩則困難補助申請，目的明確，詳述事實。如範文一是學生向研究生處寫的申請。首先他將自己的生活情況，家庭負擔一一陳述作為自己申請的理由，有理有據，然後寫出自己的希望。範文二是一位生活經濟極其困窘的下崗女工向原單位寫的申請補助。首先敘述自己現狀及家庭狀況，需要贍養老人，照顧住院的丈夫及上學的兒子等，困難重重卻仍充滿自信，希望開店救活家庭，以解燃眉之急，最後提出希望。這兩例困難補助申請行文自然，語言朴實，字里行間流露出了申請人的種種無奈與自強不息的品質，他們並不是為博得他人的同情也不是為了佔取便宜，只是為擺脫困難需要一些幫助。申請寫得慎重親切，實事求是，應該說能夠得到愛生如子，愛民如子的領導們批準的。 閱讀全文(1115) | 回復(3) | 引用通告(0) | 編輯 Re:困難補助申請書範文評析 粽葉飄香(遊客)發表評論於2005-10-23 18:20:00 好貼子 個人主頁 | 引用 | 返回 | 刪除 Re:困難補助申請書的適用范圍和分類 atao發表評論於2005-10-23 13:18:00 (一)困難補助申請書的適用范圍 困難補助申請書適用下列情況： 1.特困學生寫的困難補助申請 在求學期間，由於家庭經濟條件較差，在校學習時交不起學費，或生活上極其困難的學生向學校申請特困補助。這是一項國家專門為在校困難學生發放的一種補助，作為一項工程，它已使許多困難的學生安心地在校讀書學習。 2.下崗人員的困難補助申請 改革的深化，使大批富餘人員從工作崗位上走下來。在他們找到工作前，國家為保證下崗工人的基本生活水平，也為他們設置了一項基本生活補助基金。另外，單位、集體還給他們發放有其它一些輔助金。這樣下崗工人在申請困難補助或其它補助時，需寫補助申請書 。 3.其它人員的困難補助申請 農村中的狐寡老人或偏遠的地區，經濟欠發達的地區，特別困難的家庭，也需寫困難補助申請。 (二)困難補助申請書的分類 困難補助申請書從發放的單位來看有兩種，一種是單位自籌困難補助資金，由個人向單位申請發放的申請書；一類是由國家籌措資金，個人向有關單位申請的申請書。 個人主頁 | 引用 | 返回 | 刪除 Re:困難補助申請書範文評析 atao發表評論於2005-10-23 13:18:00 困難補助申請要實事求是地寫，不誇大自己的困難，不佔國家和集體的便宜。 困難補助申請目的明確，行文不要長篇大論，只要將情況如實寫出來即可，文字要精煉，篇幅要短小。 ruan5058 2009-09-03 18:10:16 第一章 總則 第一條 為調動科技人員的積極性，促進民營科技事業的發展，根據《廣東省民營科技企業管理條例》，結合我市的實際，制定本規定。 第二條 民營科技企業是指以科技人員為主體創辦的，以科技創新為主要特徵，實行自願組合、自籌資金、自主經營、自負盈虧的科研、生產、經營的經濟實體。民營科技企業以技術開發、技術轉讓、技術咨詢和技術服務以及新技術新產品研製、中間試驗、生產、示範、推廣、銷售為主要業務經營范圍。 第三條 民營科技企業是社會主義經濟的組成部分，其合法權益和正當經營活動受法律保護。民營科技企業必須依法經營，保守國家機密，不得損害國家利益和他人利益。 第四條 鼓勵離休、退休、離職、辭職及待業的非在職科技人員在我市創辦各種形式的民營科技企業。在職（包括停薪留職）的科技人員申請創辦民營科技企業需經其所在單位同意。歡迎海外回歸的科技人員到我市創辦民營科技企業。高等院校、中等專業學校、企業和社會團體可開辦各種形式的民營科技企業。 第五條 民營科技企業可以採取獨資、合資、有限責任公司、股份有限公司、股份合作制等合作形式。 第六條 東莞市科學技術委員會（以下簡稱科委）是民營科技企業的科技業務管理部門，其辦事機構是所屬的東莞市技術市場管理辦公室，負責民營科技企業的科技業務管理工作，並對其認定、指導和服務，不參與經營活動，不承擔經濟連帶責任。其他有關行政管理部門，按各自的職責許可權，負責民營科技企業有關管理監督工作。 第二章 設立、認定和變更 第七條 設立民營科技企業應符合下列條件： （一）符合民營科技企業的業務經營范圍； （二）從業人員中應有百分之六十是科技人員； （三）有合法的專利或科技成果、新技術產品、專有技術； （四）有與業務經營范圍相適應的工作條件，固定的工作場所和注冊資本，知識產權經合法評估可折價作注冊資本，但不應超過注冊資本總金額的30%%，並依法辦理有關公證手續； （五）有符合規定的名稱和依法訂立的企業章程； （六）民營科技企業法定代表人是外市、縣戶口者，需出具本人身份證和本市公安部門簽發的《暫住證》。 第八條 申辦民營科技企業按下列程序辦理： （一）向市科委辦理民營科技企業資格認定手續； （二）向市工商行政管理部門申請辦理企業登記； （三）向市稅務部門辦理稅務登記。 第九條 凡創辦醫葯、衛生、食品、建築設計、爆破工程等特殊專業的民營科技企業，必須先經歸口的專業主管部門審查合格後，再按規定辦理審批手續。 第十條 民營科技企業的分立、合並、變更登記注冊內容以及申請實行股份制轉換等事項，應經市科學技術委員會重新認定，並到市工商行政管理部門和有關部門辦理變更登記。 第十一條 民營科技企業解散、宣告破產、被撤銷和其他原因終止時，應依法進行清算。並持有關證件向市工商行政管理部門、市稅務機關和有關部門辦理注銷登記，並報市科學技術委員會備案。 第三章 鼓勵與扶持 第十二條 市、鎮政府（區辦事處）和市屬各有關單位，要重視民營科技企業，積極鼓勵和支持民營科技企業的發展，為其健康發展提供良好的環境和條件，幫助其解決在發展過程中遇到的困難和問題。 第十三條 民營科技企業享受國家、省、市關於高新技術企業、先進技術型企業、新產品、中間試驗、技術市場、技術出口等稅收及其他優惠待遇。民營科技企業的科研、工業生產用地，當地政府給予辦理優惠用地。 第十四條 民營科技企業進行的技術成果轉讓、技術咨詢、技術培訓、技術服務、技術承包所得，年凈收入在30萬以下的，經技術合同管理機關登記，並經稅務機關審核，暫免徵所得稅；超過30萬元的部分，依法交納所得稅。 第十五條 資信好、效益高、有償還能力的民營科技企業所需的生產設備資金和流動資金，可向銀行、信用社及其他金融機構申請貸款。 第十六條 民營科技企業負責人和業務骨幹因業務需出國（出境）的，由本人申請，市技術市場辦提出意見，經市科委審查後，報市有關部門辦理審批手續。 第十七條 在本市創辦的民營科技企業，經濟效益好的，對東莞貢獻大或擁有重大科技成果的市外科技人員，可按規定優先辦理入戶。按國家規定已獲中級以上專業技術職稱的市外科技人員及隨遷直系親屬，可免收城鎮基礎設施增容費。 第十八條 民營科技企業因業務需招聘外地專業人才，市人才交流服務中心應給予大力協助。其人事檔案，可存在市人才交流服務中心。 第十九條 在民營科技企業工作滿一年以上的市外科技人員，可參加本市專業技術職稱（資格）評審，由個人申請，經所在單位同意，報市科委審查核准，按程序提交市人事（職改）部門批准組建的相應的評審委員會評審，通過評審的人員由市人事（職改）部門按規定頒發專業技術職稱（資格）證書。其專業技術職務由民營科技企業自行聘任。 第二十條 民營科技企業可以申請和接受委託承擔國家和省、市有關部門的科研項目。其取得的科研成果，可以申報鑒定和有關科技獎勵。 第二十一條 鼓勵和支持民營科技企業積極參與國際技術市場競爭。民營科技企業可以參與對外貿易洽談和技術交流，自行選擇外貿代理機構；可以按照國家的有關規定引進和利用外資，引進國外先進技術和設備，在境內興辦合資、合作經營企業。也可以在國外（境外）興辦合資、合作經營企業、獨資企業，以及在境外設立分支機構或銷售網點。在年出口額達到有關部門規定規模的民營科技企業，經批准可享有進出口經營權及出口產品退稅等權利。 第四章 管理 第二十二條 民營科技企業應依法建立全財務會計制度，配備財會人員，向有關管理部門按期報送會計報表及有關統計報表。 第二十三條 民營科技企業應依法經營，按章納稅。減免企業所得稅的部分應作為企業的發展基金，用於科學研究、技術開發和擴大再生產。 第二十四條 民營科技企業及其聘用的人員，應按規定實行社會保險。民營科技企業應保障職工合法權益和福利待遇。 第二十五條 市科學技術委員會對已登記注冊的民營科技企業，於每年在工商執照年度檢驗前進行評審。不符合本規定的，不再享有民營科技企業優惠政策，不再按民營科技企業管理。 第二十六條 對違法經營，損害國家和群眾利益，獲取非法利益的民營科技企業，由有關部門依法處理。民營科技企業有關管理部門及工作人員在辦理民營科技企業有關事項時，違反法律、法規及本規定，玩忽職守，徇私舞弊的，由有關部門依法處理。 第二十七條 本規定由市科學技術委員會負責解釋。 第二十八條 本規定自公布之日起施行。 目前在國內私募網站中私募排排網是比較好的|好買網比較傾向於公募基金|然後提供一站式高凈值服務又有私募等等訊息的目前就只有金杉財富網了|希望答案對你有用哦。

G. 商業計劃書中的「盈利模式」部分怎麼寫

這樣寫：

在市場競爭的初期和企業成長的不成熟階段，企業的盈利模式大多是自發的，隨著市場競爭的加劇和企業的不斷成熟，企業開始重視對市場競爭和自身盈利模式的研究，即使如此，也並不是所有企業都有找到盈利模式的幸運。

盈利分析主要通過分析盈利模式，對現有的盈利方式進行改進。

(7)利益分成方案策劃書擴展閱讀：

商業計劃書評判標准：

1、成功的商業計劃書應有好的啟動計劃。計劃是否簡單，很容易明白和操作。

2、計劃是否具體及適度的，計劃是否包括特定的日期及特定的人負責特定的項目以及預算。

3、計劃應是客觀的，銷售預估，費用預算，是否客觀及准確。

4、計劃是否完整，是否包括全部的要素，前後關系的連接是否流暢。