國美活動策劃方案

㈠ 國美分部采銷總監做什麼(上)

多年的零售行業打拚，一句話，酸辣苦甜，啥味都有。近日有一獵頭找到我(肖雲國國美采銷總監)說是國美分部采銷總監。雖然國美一直是罵聲不斷，但不至於太失專業水準，於是將自己在國美多年經營的經歷同各位分享.國美分部的采銷總監的工作職責為如下：1、根據總部政策方針組織分部采銷系統制訂實施方案及實施計劃；
2、根據總部下達的年度、季度、月度商品銷售任務和商品銷售政策，參與討論並制訂分部銷售計劃；
3、制定的各項銷售任務進行分解落實，並定期對銷售情況進行匯總、分析上報；
4、指導各品類采銷人員和廠商談判；
5、階段性大型促銷活動資源的采購、組織和策劃；
6、完成總部交待的各項工作；
7、監督本部門各項工作的完成情況；
8、做好與財務等部門的對接工作；
9、完成領導交辦的其它工作。 但要總結起來應分為三部份，第一完成上級分配的，Ａ、根據總部的方針政策組織分部本系統內的方案與計旬；Ｂ、根據總部下達的銷售任務分解本分部各品類；Ｃ、完成總部交待的各項工作；Ｄ、完成領導交待的各項工作；第二做好本部門的，Ａ、各項任務分配到品類，並定期匯總分析；Ｂ、指導本系統人員與廠商進行談判；Ｃ、大型促銷活動資源的采購組織策劃，主要指春節、五一、十一、周年慶、開業重裝等節日；Ｄ、監督本部門各項工作的完成情況；第三為協調其它部門的主要指協調財務部門的對接工作。（廠家對帳、結款、清場等）。 但上述頂多是從宏觀上應對面試，至於「落地」方面則要靠實際工作經驗的積累： （一）大的方向上：１、（地區）大合同談判； ２、包銷、訂制、買斷機型、價格、數量、期限、制訂； ３、供應商Ａ、Ｂ、Ｃ類劃分管理； ４、重大促銷活動資源爭取； ５、特價機審批； ６、供價對比、管理； ７、依據公司年度銷售計劃制定采購計劃並分解至品類（廠家）； ８、新品引進，積壓、滯銷型號處理； ９、新開地區（門店）合同談判，開業准備工作； １０、對分公司（分部）采購業務指導、控制、協調； １２、對庫存總額及品類進行控制。（二）經銷方式上主要有：１、經銷（帳期／鋪底／信用額度／樣機政策） ２、代銷（實銷月結／實銷周結） ３、聯營（收專櫃費／扣點／專櫃費＋扣點） ４、出租 總之要經營無風險，多好的生意，這也是規模的力量。（三）在合同談判上：注意角色定位： A、供應商會認為：合同談判是個艱苦的過程，談判是雙方達成妥協的過程。 我方應認為：讓對方妥協成為我們增加利潤的法碼。B、供應商會認為：向商家供貨--銷售--回款---處理滯銷機及老庫存是廠家考核業務四個關鍵關節。 我方認為：在每個環節成為我方向廠家要求資源支持的平台。C、供應商給自已的業務員嚴格授權，尤其在費用問題上。 我方認為：對業務員的承諾做好洽談備忘錄，及時要求兌現。D、供應商會在商家之間追求平衡。 我方要利用其平衡，拉大與競爭對手之間的差距。F、供應商最擔心亂價。 我方從亂價中受惠。G、供應商喜歡在運動中解決。 我方時刻與之保持互動，並在短期內解決問題。待續。。。。。。。。。

㈡ 活動策劃書 模板

策劃書模板：

1.策劃書名稱

盡可能具體的寫出策劃名稱，如「×年×月××大學××活動策劃書」，置於頁面中央，當然可以寫出正標題後將此作為副標題寫在下面。

2.活動背景

這部分內容應根據策劃書的特點在以下項目中選取內容重點闡述；具體項目有：基本情況簡介、主要執行對象、狀況、組織部門、活動開展原因、社會影響、以及相關目的動機。其次應說明問題的環境特徵，主要考慮環境的內在優勢、弱點、機會及威脅等因素，對其作好全面的分析(SWOT分析)，將內容重點放在環境分析的各項因素上，對過去現在的情況進行詳細的描述，並通過對情況的預測制定計劃。如環境不明，則應該通過調查研究等方式進行分析加以補充。

3.活動目的、意義和目標

活動的目的、意義應用簡潔明了的語言將目的要點表述清楚；在陳述目的要點時，該活動的核心構成或策劃的獨到之處及由此產生的意義（經濟效益、社會利益、媒體效應等）都應該明確寫出。活動目標要具體化，並需要滿足重要性、可行性、時效性。

4.資源需要

列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如教室或使用活動中心都詳細列出。可以列為已有資源和需要資源兩部分。

5.活動開展

作為策劃的正文部分，表現方式要簡潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫出每一點能設想到的東西，沒有遺漏。在此部分中，不僅僅局限於用文字表述，也可適當加入統計圖表等；對策劃的各工作項目，應按照時間的先後順序排列，繪制實施時間表有助於方案核查。人員的組織配置、活動對象、相應權責及時間地點也應在這部分加以說明，執行的應變程序也應該在這部分加以考慮。

6.這里可以提供一些參考方面：會場布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協議、媒體支持、校園宣傳、廣告製作、主持、領導講話、司儀、會場服務、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯絡、技術支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現場氣氛調節、接送車輛、活動後清理人員、合影、餐飲招待、後續聯絡等。請根據實情自行調節。

7.經費預算

活動的各項費用在根據實際情況進行具體、周密的計算後，用清晰明了的形式列出。

8.活動中應注意的問題及細節

內外環境的變化，不可避免的會給方案的執行帶來一些不確定性因素，因此，當環境變化時是否有應變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應急措施等也應在策劃中加以說明。

9.活動負責人及主要參與者

註明組織者、參與者姓名、嘉賓、單位（如果是小組策劃應註明小組名稱、負責人）。

範文：

一、活動背景：

值此xx裝飾公司成立2周年之際，為答謝社會各界及消費者對公司的兩年來 的支持與厚愛，在此舉辦xx家裝盛典,故活動地點選擇xxx步行街。

xxx位處xxx步行街中心，有新一佳、國美等國內外知名商場，隨著「xxx步行街的日益興起」，它將成為xx城區發展的最活躍商業及休閑游樂購物的區域。

目前，xxx第一期已從本月2號開始陸續交房，也有少部分業主開始裝修。平均每天交房為4套，預計一期到交房應到五月份。

二、活動思路：

借xx裝飾公司成立兩周年之際，答謝新老客戶，舉辦現場促銷活動。xx年x月xx日，xxx一期開始交房，業主將陸續拿到房子，屆時將掀起家裝消費高潮。藉此契機，xx裝飾公司配合該樓盤交房x、x月時, 在xxx一期現場布展，為業主提供家裝免費咨詢、家裝材料展示促銷等活動，公司將與業主面對面交流，達到銷售目的。

整個活動將分為「精品樣板看房直通車」、「裝修咨詢盛會」、「超級優惠酬賓」三個部分進行。

三、活動目的：

1、提高公司的知名度和美譽度，擴大公司在業內的影響力;

2、作為xx公司成立兩周年慶典活動，一方面向消費者宣傳家裝知識;一方面通 過的超級優惠酬賓形式答謝老客戶對xx的厚愛，增強xx的美譽並形成新的人際傳播達到增加現場客流的目的。

3、通過活動收集客戶資料，擴大公司的客戶群體;

4、通過活動，為公司創造直接的經濟收益。

四、活動內容：

活動主題：「xx家裝盛典——『xx』兩周年慶典」

活動口號：精心、細心、貼心、零距離服務

活動時間：20xx年x月xx日-x月xx日

活動地點：xxx步行街廣場

參與對象：所有市民

具體內容：

1、裝修咨詢盛會

(1)創意：介紹常識、剖析家裝，讓消費者明白消費、放心託付!

(2)內容及目的：

①用專業的知識，群眾語言的講解家裝，介紹家裝常識，讓消費者明白如何更好的裝修房子。

②分析目前裝飾行業正規、品牌裝飾公司與小企業和裝修「游擊隊」的本質區別(如後期服務、質量)。

③介紹xx裝飾公司的幾種裝修模式和收費標准，讓業主明白錢到底花到哪裡去，讓消費者更加安心、放心、舒心。

④揭示目前裝飾、建材行業的黑暗面，提醒消費者注意，同時展示xx裝飾公司是如何做的，增加消費者對公司的信任度，有利於消費者的最終簽單!

(3)活動現場：

作品展示：作品置於業主就座位置的兩側，呈扇面展示。作品上面有設計效果圖和實景圖進行比較，註明設計說明和業主的基本情況，房型和裝修投資額，整體(包括軟裝飾、燈具、家居)的價格說明。

(2)國美活動策劃方案擴展閱讀：

活動策劃（Activity Planning）活動策劃是提高市場佔有率的有效行為，如果是一份創意突出，而且具有良好的可執行性和可操作性的活動策劃案，無論對於企業的知名度，還是對於品牌的美譽度，都將起到積極的提高作用。活動策劃案是相對於市場策劃案而言的，嚴格地說它是從屬與市場策劃案的，他們是互相聯系，相輔相成的。

它們都從屬與企業的整體市場營銷思想和模式，只有在此前提下做出的市場策劃案和活動策劃案才是具有整體性和延續性的廣告行為，也只有這樣，才能夠使受眾群體一個同意的品牌文化內涵，而活動策劃案也只有遵從整體市場策劃案的思路，才能夠使企業保持穩定的市場銷售額。

㈢ 國美商務談判策劃書

為做好_______項目的談判工作，按照______ (總經理或者董事長)的指示，擬定如下工作方案。 一、項目情況簡介 _________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________ 二、參加談判人員 項目總協調人：______________ 談判組由下列人員組成： 技術部：____________________ 計劃部：____________________ 財務部：____________________ 管理部：____________________ 法律部：____________________ 三、談判提綱的擬定 談判提綱由______擬定，於____年___月____日交談判組討論後定稿，作為談判的基礎。 四、資料的准備 1.談判資料(寫明資料名稱、用途等) _________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________ 2.資料提供部門 _________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________ 3.提供資料時間 各部門應於____年___月___日前將相關的談判資料送交談判組，由談判組負責發給談判人員作為參考。 五、參加談判人員的職責 參加談判人員必須保守公司秘密，最終決策由總協調人做出。談判過程中如有不同意見，應向總協調人提出，總協調人不能立即做出決策的，應向公司總經理匯報。 六、日程安排 _________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________ 七、經費預算 _________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________ 八、其他 ________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________ ______項目談判組 ____年___月___日 附: 1.談判工作方案是企業針對談判活動而預先撰寫的有關談判的具體事項的書面文件。制定談判方案的目的是為了保證整個談判工作的順利進行，把握談判的進程，避免問題的遺漏，使各個部門在談判過程中能夠集中力量做好各自的工作。一般來說，對於比較大的項目，在開始談判前都應當制定詳細的方案，把談判中可能遇到的問題盡可能在方案列明。 談判方案的主要內容包括一個部分：一是項目基本情況；二是談判組成人員及其分工；三是需要解決的問題；四是談判中可能出現的問題；五是與談判活動相關的其他問題，如活動經費、印刷資料等。不同項目的要求可能不同，在制定具體方案時應有特色。 2.製作談判方案的基本要求是盡可能把擬談判的問題列明清楚，並明確具體的分工負責人，各司其職，協調談判全過程。

記得採納啊

㈣ 一個活動怎麼樣才能吸引人來參加

我是學平面設計的，多多少少跟策劃有點關系，所以之前在策劃公司工作，首先想要做出比較吸引人的活動方案，必須得根據以下幾點要求:

（1）活動背景，用於介紹活動開展的現實背景。

（2）活動目的，用於介紹在現實背景下活動開展的目的。

（3）活動前期准備，安排好活動開展的地點和時間、參加人員並且要做好經費預算。

（4）活動流程要設置好，安排好禮儀人員做好嘉賓人員的接待工作及活動現場的服務工作。

（5）安排一個專業的主持人，一個專業的主持人能夠活躍活動現場氣氛，使嘉賓和開場人員感到開心。

（6）負責人講話，安排一個時間段用於活動負責人的講話，負責人講話的內容能夠更好地將活動開展得背景和目的介紹給參加活動的人員。

可以根據以上六個觀點做詳細的報告流程，一定要根據實際情況來作報告，否則會前功盡棄。

㈤ 國美是採取怎樣的促銷方法和如何選擇媒體的

用得最多的是在電復視台、制報紙、電台登廣告作宣傳；找許多社會名流在報紙上發表關於國美的文章，在電視台、電台作評論捧場；策劃各大商場的現場促銷活動；舉辦一場又一場大型造勢活動；找明星、樂團表演以聚集人潮；在活動現場舉辦特賣活動；為參與贊助的供貨商設計提升銷量的點子，例如為賣炒鍋的供貨商舉辦「烹飪比賽」，為攝像機供貨商舉辦「情侶泳裝攝影比賽」。為了操作軟廣告，能讓國美上電視新聞，還絞盡腦汁想出各種出奇的活動：兒童節推出「勇敢寶貝學習計劃」，獎勵學習機；母親節推出「孝心獻爸媽」抽獎活動，獎勵洗衣機；情人節推出「溫馨愛情大片展播」，獎勵影碟機；還與唱片公司合作，編寫流行歌曲，製作電視特別節目。總之，通過鋪天蓋地的廣告讓人人都知道「國美」。但近幾年來，推廣主要依靠以報紙廣告為主的媒體廣告和店面促銷兩種手段。

㈥ 崑山國美文化傳媒怎麼樣

崑山國美文化傳媒是專業從事開工奠基儀式、竣工典禮、落成典禮、開業典禮、開盤典禮、周年慶、運動會、游園會、文藝演出、各種晚會、會展、啤酒節、美食節等文化信息交流服務機構。提供活動策劃承辦；現場布置搭建,舞台燈光音響，多媒體器材設施用品租賃,會議會務活動的承辦,商務禮品開發設計,企業形象設計。崑山國美文化禮儀是崑山最早從事慶典策劃禮儀服務的專業文化禮儀公司之一。提供蘇州市轄區域、常熟、吳江、崑山、太倉、張家港及毗鄰的上海、浙江，安徽等周邊城市常年禮儀服務。我公司擁有國內先進的慶典道具和演出器材。以最佳的服務質量、最快的工作效率，最實的製作價格為宗旨，向您提供盡善盡美的配套服務。積累了豐富的經驗取得各界商家贊譽。我們堅信每一次的盡力，會贏得您滿意的笑臉。與我們合作您會感受更多！讓我們經得起您的考驗！ 地址：崑山市蔞苑路傑座大廈718

㈦ 國美電器的手機市場營銷策劃是做些什麼, 月薪大概有多少 有前途嗎

應該是市場營銷部來門,職責是負源責手機品牌的推廣和促銷活動.

屬於白領. 職位是品牌助理. 月收入試用期按上海標准在2000左右。轉正後基本在3000元以上。

進去後先要熟悉自己的手機, 與競爭對手的手機.很有意思的. 希望你能喜歡.

市場營銷很有發展前途, 以後有了好的工作技能,很有可能去到500強企業中去做.

祝你事業有成!