葯品單品促銷方案

1. 某商場出售A、B兩種商品，並開展優惠促銷活動活動方案如下兩種： 活動1 A B 標價（單位：元） 90 100 每件

活動一 A B標價（單位：元） 90 100
每件商品返利 按標價的30% 按標價的15%
例：買一件A商品，只需付款90（1-30%）元
活動二 若所購商品超過100件（不同商品可累計），則按標價的20%返利．
（同一種商品不可同時參與兩種活動，）
（1）某單位購買A商品30件，B商品90件，選用何種活動劃算？能便宜多少錢？
（2）若某單位購買A商品x件（x為正整數），購買B商品的件數比A商品件數的2倍還多一件，請問該單位該如何選擇才能獲得最大優惠？請說明理由．考點：一元一次方程的應用．專題：經濟問題．分析：（1）方案一根據表格數據知道買一件A商品需付款90（1-30%），一件B商品需付款100（1-15%），由此即可求出買A商品30件，B商品90件所需要的付款，由於買A商品30件，B商品90件，已經超過120件，所以按方案二付款應該返利20%，由此也可求出付款數；
（2）若購買總數沒有超過100時，很明顯應該按方案一購買；若購買總數超過100時，利用兩種購買方式進行比較可以得到結論．解答：解：（1）方案一付款：30×90×（1-30%）+90×100×（1-15%）=9540元；
方案二付款：（30×90+90×100）×（1-20%）=9360元，
∵9540＞9360，9540-9360=180元，
∴選用方案二更劃算，能便宜180元；
（2）依題意得：x+2x+1=100，
解得：x=33，
當總件數不足100，即x＜33時，只能選擇方案一的優惠方式；
當總件數達到或超過100，即x≥33時，
方案一需付款：90（1-30%）x+100（1-15%）（2x+1）=233x+85，
方案二需付款：[90x+100（2x+1）]（1-20%）=232x+80，
因為（233x+85）-（232x+80）=x+5＞0．
所以選方案二優惠更大．

2. 女性衛生用品營銷策劃方案怎麼寫

你可以參考一下日本的夏露麗的營銷模式，她的模式非常切中了女性消費者的心理，看了你會豁然開朗
家庭聚會示範銷售

日本夏露麗公司是利用聚會示範方式，銷售女性內衣、胸罩、鞋襪等商

品而聞名的公司。它的售銷方式是：以家庭聚會邀集親朋好友，進行試穿、

試用，並加以推薦介紹。由於這種聚會示範售賣方式，避開了眾多人群，適

合了日本婦女怕羞的心理，而且買者可以在很好的氣氛中試穿，然後決定購

買，所以很受女性消費者的歡迎。

夏露麗公司為了發展這種示範售賣方式，還採取了一些具體措施：凡是

在聚會售賣中，購買商品在1 萬日元以上的顧客，即有資格成為會員，目前

該公司在日本國內有130 萬名會員。成為會員的人在下次購買商品時，可享

受25％的折扣。會員在3 個月內售賣該公司貨物在40 萬日元以上，且舉辦

過20 次家庭聚會售賣者，即可成為公司的特約店。目前該公司在日本國內有

2 萬家特約店，規模龐大。特約店若在6 個月內，售賣成績達300 萬日元以

上，並且舉辦50 次以上家庭聚會銷售，還可以升成代理店。若成為代理店，

商品進價可享受60％的折扣，進貨價格為特約店進價的一半。該公司現有820

家代理店，其中有220 家成立公司組織，會員99％為女性。

由於該公司的出色經營和業余推銷員的積極工作，其營業額不斷增長，

1984 年達300 億日元，1985 年達350 億日元，成為一家穩定成長的企業。

3. 商品促銷的手段效果意義是什麼

（一） 商品促銷的意義
商品促銷是對既有和潛在的顧客運用各種積極的促銷方式，吸引他們，進而刺激其購買需求，以提高門店種類商品的銷售。它是提高商品銷售最直接、最簡單、最有效的方式之一。商店的每一位員工都應樹立促銷可以增加銷售的觀念。商品促銷可以提高營業額、提高來客數、提高單價、提高公司知名度等。通常而言，商店會在節假日（法定、傳統等）、地區性大型活動（旅遊節、運動會）、天氣/季節（夏季炎熱）、銷售淡季、庫存積壓等情況下組織有規模的促銷活動。
狹隘的做促銷是在已經確定的區域商圈市場內，加大本品牌的銷售或在現有基礎上人為提升銷售。但促銷活動內容嚴重同質化，不是打折就是送禮，而且還是一次比一次凶，你打8折我就打7折，你買100送60，我就買100送100……，而且表現手法無外乎是在各個門店出入口放個易拉寶或在櫥窗處貼張海報，寫上本店打折打7折或者就是本店買100送**。更有甚者很多人就簡單的認為促銷就是等於打折、送東西等幾個簡單方式。
一線品牌的經營主要以做商場專櫃為主，商場的促銷活動自然是多不勝數，折扣、贈券、贈品……。但最有殺傷力的促銷方式肯定還是打折，咱中國老百姓對價格還是非常敏感，據說現在很多牌子在商場特價促銷品的銷量常常超過正價品的銷量了。連品牌老大黛安芬也低下了高傲的頭顱，經常推出一些特價品「酬謝」消費者，沒辦法，市場環境逼出來的。因為規模的原因，大點的很轟動的促銷活動在內衣行業是比較難見。
受成本的限制，二線品牌的促銷相對更要簡單些，大規模的折扣也不敢來，除非有些牌子想自殺。促銷當然也總是跳不出這幾個圈子：贈品、贈券、折扣，要不就弄弄玄虛來個抽獎。
接下來的節日里,你的公司在准備做什麼促銷活動？很多企業可能正在為此傷腦筋呢。下面，我就針對二線品牌的市場現狀，談談一些基本的促銷策略。
（二）、促銷贈品的選擇
做女性內衣的，目標消費者群體絕大部分是女人，能消費品牌內衣的，大都又是有一定經濟能力，消費意識比較好的女人，我們的促銷是針對她們的。所以，首先我們得了解這部分女人的喜愛。
二線品牌因產品價格有限，所以促銷贈品成本價格也不能太高，不能喧賓奪主；但一定要做的精緻，才不會影響品牌的檔次。類似的東西女人喜歡的相關聯的東西無非是襪子、絲巾、肩帶、毛巾、化妝包、化妝鏡等小東西，還可以送些傘啊、太陽鏡之類的。
鹽步某企業曾經搞過一個送「踩小人襪子」的促銷活動，我覺得比較成功。它的贈品襪子其實很簡單，不過是在襪子底部綉上了一個小人，然後加上那麼一個踩小人的故事，這雙襪子就變的不一樣了，變成了一雙吉祥襪。當時恰在春節期間推出，所以很受消費者歡迎。
我也曾見過某品牌搞過買內衣送微型收音機的活動，還在媒體上做了廣告，好象後來還有些品牌在跟進模仿，這我就覺得有點迷惑。在MP3等數碼產品大為流行的時代，現在除了窮一點的學生，還有幾個女人會願意帶個收音機在身上聽？而小收音機明顯收音效果不如那些大的設備，愛聽廣播的老頭老太們估計也不會對這玩意有多感冒。所以，這贈品收音機要想達到促銷效果，肯怕有些勉為其難了。據說有的消費者拿到贈品，順手便給了小孩子當玩具。一台小收音機成本怎也得6、7元，同等價位換成別的小促銷贈品也許很能吸引女人了。
所以，我們選擇促銷贈品的時候，應以實用、適用、美觀、創意、及促銷贈品能起到一定廣告效果為原則。
（三）、促銷方案的製作
很多企業根本還不會製作促銷方案，促銷活動往往是通過業務人員的口頭傳達，這樣客戶很難了解活動的詳情很難去配合執行也很容易出現偏差和矛盾。
一般一份基本的促銷方案起碼需要包括以下幾項內容
促銷時間：一般都是安排在特定節假日前後，主要要考慮周末和假期長短等因素等，並根據促銷費用的大小靈活安排活動的周期。
促銷地點：你的促銷活動主要是在哪裡展開？是所有網點還是部分網點？是自營店還是加盟店？以前我製做促銷方案的時候，經常要針對專賣店和商場專櫃製作不同的方案。
促銷目的：做事情總要有目標，促銷肯定是有預計的目的，你的促銷活動想達到什麼樣的結果，是為了提升銷量還是想遏制競爭對手？這是在製作方案時候必須強調的。
促銷主題：主題是你在促銷活動中要表達的重點和核心，能讓你的活動得到有效傳播，主題要簡明扼要，能有效吸引消費者，利於宣傳。
促銷內容：這是你的促銷的核心部分，你本次促銷活動的具體內容是什麼，是採用什麼樣的方式，你必須在方案里明確描述出來，讓你的客戶一目瞭然。
執行步驟：如贈品的陳列方法，促銷POP的陳列方法等，詳細的還可製作一份日程表，安排好贈品製作周期和發貨時期等，註明各權責人，以便及時開展促銷活動。不要太高估計終端商的執行能力，所以你的執行步驟要盡可能的具體詳細，以便參照執行。
注意細則：在促銷過程中要注意哪些細則問題，如何才能更有效的保證促銷的效果，及安全因素、市場變化因素以及關於活動的一些補充說明等等。
（四）、促銷執行
促銷的執行非常關鍵，同一個店，不同的執行確實就是不同的效果。如果能有一些廣告配合就更好，但內衣行業的促銷力度一般不大，單純的廣告宣傳也許對消費者根本沒什麼吸引力，普通媒體的廣告輻射也非常有限，相比之下，終端店堂的廣告可能會顯得更重要。在賣場拉個橫幅，也許比什麼媒體廣告都便宜實用。如果不做廣告，起碼，各終端得把海報或者促銷弔旗以最醒目的形式張貼好掛出來。
作為廠家，一定得監控好整個促銷活動的執行。筆者見過很多這樣的現象：代理商把廠家配發的促銷贈品以高價賣給經銷商或者消費者；有的代理商則把促銷品長期扔在倉庫；有的終端商從來沒按廠家要求懸掛過促銷弔旗。這都會對促銷造成很大的不良影響，造成資源的極大浪費，對於這類行為，要堅決採取相應措施。有條件的公司，應有市場督導之類的工作人員進行巡視檢查。在促銷觀念的引導方面，廠家也應該不遺餘力。
（五）、促銷活動的效果反饋
一場促銷活動的具體效果如何，是由市場說了算，在活動結束後，及時運用各種方式收集有關信息，進行效果分析，總結出問題點，以便下次執行活動時得到改正，這樣有利於提高整個企業的促銷操作水平。這一步往往是最容易被很多企業忽略的。

4. 促銷方案怎麼做

零售業之間的競爭不僅表現在商品品種、商品質量、商品價格和銷售服務上，而且還表現在信息傳播、促銷手段方面。以前那種「酒香不怕巷

子深」的觀念已經跟不上時代了，「貨好還須勤叫賣」的新觀念已逐漸為人們所接受。商業企業不僅要有質優價廉的商品，而且還要善於開展

—系列的商品促銷活動。在這種市場狀況下，仍處於消費品市場重要地位的百貨店積極尋求生存、發展之路，不斷改善營銷、促銷策略與方式

，努力擴大商品銷售，取得了顯著的成果。
現代市場營銷不僅要求百貨店提供適銷對路的商品，制定有吸引力的價格，使口標顧客易於取得需要的商品，而且要控制其在市場上的形

象，設計並傳播有關外觀、特點、購物條件以及商品給日標顧客帶來的利益等方面信息，不斷與現有及潛在的消費者進行溝通。百貨店這種采

取有效形式和手段，向消費者和用戶宣傳企業所提供的商品和勞務，用以激發購買動機和行為，促進銷售，提高市場佔有率的活動，即商品促

銷。百貨店商品促銷的主要手段如下：
一、營業推廣
營業推廣是百貨店在商品銷售過程中，為刺激消費者購買而採取能給消費者帶來直接利益的促銷手段。主要有折扣優惠、獎勵折扣、降價

銷售、代金券、優惠卡、信用銷售、會員制、現場製作等。
二、服務促銷
服務促銷是百貨店以不斷向消費者提供更多適應消費者需要的勞務為手段，擴大和促進商品銷售的活動。—個好的服務促銷項目不僅可以

帶動商品的銷售，還可以為百貨店在公眾面前樹立一個好形象。主要有電視購物、電話購物、消閑夜市、物品寄存、代客交費、商品質量鑒定

、使用前培訓、免費送貨、內設兒童樂園和快餐店等。
三、文化促銷
文化促銷是百貨店以各種文化為紐帶，營造經營氣氛，吸引消費者購買的促銷活動。文化促銷是我國目前百貨店重要促銷手段之一，具體

表現為：以文化創氣氛、以文化樹形象、以文化標特色、以文化造市、以文化公關等。主要有聯誼會、文化廣場、企業文化研討、畫展、影展

、文化藝術講座等。
四、公關促銷
公共促銷是百貨店通過開展有效的公關活動，在社會和公眾中樹立良好的形象，達到擴大百貨店知名度，促進商品銷售的目的。主要有標

示宣傳、慈善捐贈、義賣、信息報道等。
五、廣告促銷
廣告促銷是百貨店利用廣告媒體向社會公眾傳播百貨店經營信息、促進商品銷售、樹立百貨店形象的一種活動。主要有各種媒體廣告、店

面廣告等。其中店面廣告是百貨店吸引顧客的重要一環，好的店面廣告，可以使商品能引起消費者的注目，使消費者產生購買欲，並將商品帶

回家去。
六、人員促銷
人員促銷是百貨店派出人員，向潛在的顧客介紹商品，勸說購買以達到銷售商品目的的一種促銷手段。它是促銷人員與消費者直接面對面

的溝通。主要有商品導購、銷售展示、樣品試用、展覽會等。
百貨店在實際的營銷活動中，並不是每一種促銷手段都要使用，要根據百貨店本身的情況、銷售的商品特點、目標顧客的特點、競爭對手

特點、節日、季節以及對銷售和利潤的影響等，選擇合適的促銷手段，並有機地組合在一起，以產生最優的效果。
七、POP促銷
終端POP廣告，有「無聲的售貨員」和「最忠實的推銷員」的美名。成功的POP廣告能營造強烈的銷售氣氛，吸引消費者的視線，促成消費

者購買產品，從而拉動銷售。
由於終端POP通常都具有促銷作用，所以POP上的文字應該反映最實在的利益給消費者，讓一句話就抓住消費者的心。這樣的POP，才能即刻

刺激起消費者的購買慾望。

5. 商場出售A、B兩種商品，並開展優惠促銷活動活動方案如下兩種：活動1 A B 標價（單位：元） 90 100 每

當3x+2≤100 時，只能選擇一方案，把A,B商品的和加出來是257X+187（貌似是這個值，我沒看)
當3X+2＞100 時，可版選一二方權案，一方案時257X+187 ,二方案是256X+176 ，可知，此時選擇方案二好

6. 如何做好單品銷售計劃和地方代理方案

1、做好自己公司的銷售計劃。一個專業的銷售公司或者銷售人員，都不能不承認銷售計劃的重要性。銷售計劃要越詳細越好。在這個銷售計劃裡面，你要有這個旺季的銷售目標金額，銷售目標數量，同時你也要針對你現有的客戶群，給每個客戶做一個銷售你的產品品牌組合的銷售目標，並且帶有實現這個銷售目標的銷售方案。在銷售方案里，你要包含你銷售的單品種類，你所採用的價格策略，你對采購者的優惠方案，你對經銷售商的激勵政策，你對你銷售人員的激勵政策，你對你銷售人員的管理方案等，這樣才是一個完整的區域銷售體系。
2、召開旺季銷售動員大會（即怡蓮營銷學術交流會）。怡蓮營銷學術交流會實際上便是產品推薦會，在旺季來臨前，如果你有一定的銷售網路，有一定的銷售實力，在取得怡蓮（廠商）支持的情況下，召開一個怡蓮營銷學術交流會對於你旺季的幫助是很大的。在怡蓮營銷學術交流會里，你可以向你所有的經銷商朋友詳細講明你今年旺季的銷售目標，你的銷售方案，你的采購優惠方案，你的經銷商激勵方案等加強你的經銷商客戶對怡蓮品牌和公司的信心。如果你的銷售規模，你的客戶資源或其它條件限制不能召開較規模的怡蓮營銷學術交流會，那麼建議你還是有必要對你的銷售人員召開一次小規模的怡蓮專題培訓會，這對銷售人員也是很有必要的。
3、抓緊貨款的回收。目前，中國的禮品行業趨勢，能夠做到沒有賒銷的代理商恐怕是鳳毛鱗角了，因此在禮品銷售旺季一定要注意資金的回籠，並且要有針對性的做好你的賒銷計劃，對於資金實力不是很強的公司，這一點尤其重要。否則一個不小心，在旺季的銷售階段很有可能出現資金斷鏈的情況，這邊的經銷商拿著現金找你要貨，而那邊的經銷商有可能把賒著你的貨放在倉庫里。建議是：在旺季里，對貨款的管理一定要做到三不要。不要對沒有信譽的經銷商賒貨，不管他的銷量有多大；不要對沒有銷量的客戶賒貨，不管他的信譽有多好；不要對怡蓮產品不專一的客戶做賒銷，不管他的銷售可能有多大。要盡量做到寧願少賺或不賺也不要做賒銷，即便是做了賒銷，但是也一定要給對方一個合適的期限，在期限的范圍里一定要回收貨或款。
4、加強多方面的交流與溝通。銷售工作本身就是一種溝通工作，作為代理商
，你的作用主要就是承上啟下，對上要對上游廠商負責，對下，你要對你的經銷商客戶負責。因此，在銷售旺季里，你要掌握各方面的信息，並且隨時有調整你銷售策略的准備。在與上游廠商的溝通里，你要了解你他們的新產品什麼時候會出來，對你現有的產品結構是否有沖突，以便你決定哪一款產品可以在什麼時候不進或少進，你也可以在與上游廠商的溝通中，讓廠商更加信任你，加大對你的投入與支持，說不定一款特價產品的支持可以支付你幾個銷售人員的工資
，同時你還能通過和廠商的溝通中了解到別的區域採用的較好的旺季銷售整合方案，為你所用。

7. 飲料的促銷方案應該怎麼做

促銷參考方案如下：

一、營銷目的

推出夏季飲料節、水果節活動，達到夏季促銷轟動效應，提升XX企業品牌，吸引廣大的顧客來店購物，促進飲料、水果銷售，並帶動其他商品的銷售，達到銷售整體提升的目的。

二、促銷時間及主題

主題：XX飲料節，避暑新運動

主題：孖裝商品，平到你笑

主題：每日5蔬果，健康伴你我

第一部分 飲料節

一、商品洽談

飲料節促銷商品類別如下：（備注，水奶類可不全部參加）

果汁飲料、碳酸飲料、礦泉水，純凈水……

二、場內促銷活動

促銷活動（一）——《全場整箱飲料5折起》

1、說明：7、8月份，恰值暑期和夏季，是飲料最高銷售期，無論家庭、單位均需大量購買整箱飲料。所以我們計劃針對這一特點，重點做整箱飲料的促銷活動。

2、時間：年月日—月日（28天）

3、內容：凡活動時間購買以下整箱飲料，即可享受5折以上的優惠。

4、要求：建議每家飲料供應商盡量大力支持本活動，最低要求為9.5折；

例如：XX純凈水單支1元，整箱15支可享受5折，即7.5元；

例如百事可樂一罐2元，整箱24罐享受9折，既43.2元；

具體折扣及商品數量要求如下：

折扣：5折6折7折8折9折9.5折

商品數量5、8、20、30、50

操作方式：

1、簽署供應商贊助合同

要求支持活動的供應商簽定年月日—月日飲料銷售返利5%。

並支持部分商品特價供貨以支持整箱5—9折銷售。

要求月日前完成所有合同及特價商品交市場部。

2、市場部特製飲料促銷標價簽，標價簽可打上整箱折扣數字及相應的整箱銷售條碼。

3、信息部制定整箱銷售條碼（或折扣碼）。

4、市場部促銷宣傳，門店氣氛布置，活動落實等。

促銷活動（二）——《孖裝商品，平到你笑》

促銷方式有3種：

1、飲料A + 飲料B = 飲料A(或B) 即買其中一款飲料送另一款飲料

2、飲料A + 飲料B享受超低價優惠

3、自選式孖裝飲料，

限定品牌，顧客任選兩款購買可享受5—8折

促銷時間：年月日—月日

相關要求：孖裝飲料數量要求，20對或以上；

自選式孖裝飲料品牌數量6個或以上；

孖裝飲料在本期快訊上重點宣傳，顧客憑快訊上印花或商品彩圖購買。

操作如下：

1、 采購部方案批准之日起負責與飲料供應商多聯系洽談捆綁銷售飲料的價格定位和操作細節；

2、 采購部負責將孖裝固定搭配商品和混合搭配商品表上交至市場部和采購部；

3、 信息部根據孖裝商品價格需要，設立確定整件飲料可混合搭配銷售的條碼，具體折扣條碼根據我司信息系統支持范圍而定；

4、 市場部將表格及操作細節下放各店相關人員（重點傳達收銀員），保證整件孖裝飲料的順利銷售；

5、 營運部跟蹤督導門店落實活動的執行；

6、 在當期快訊開辟專欄，重點宣傳。

三、場外活動促銷

促銷活動（四）——散裝可口可樂場外促銷

促銷時間：月日—月日

相關說明：

1． 可口可樂公司為了增加銷售，發明製造了各式各樣的可樂售賣機，放在各大超市門口，不僅方便了顧客的需求，還大大增加了可樂的銷售；

2． 夏天來臨，為了方便我司顧客的夏日需求，吸引顧客的光臨，製造夏日新賣點，提升銷售利潤，與可口可樂公司簽訂協議（附合作協議書），讓其免費提供我司數台可樂售賣機放置在各店大門口，現場銷售多種口味的冰爽可樂飲料，是我司夏日的又一銷售亮點。

促銷活動（三）——《飲料節換購大行動》

活動內容：凡在月日—月日促銷期內，購買以下飲料均可獲得以下優惠：

內容1：換購飲料

采購部洽談確定優惠換購商品協議，如：買滿28元的顧客，可加1元換購**飲料1支，或加1.5元換購**飲料1支，或者加2元換購**飲料1支；

要求用於換購的飲料換購價值至少為原售價的5折，如1元換購可口可樂355ml，1.5元換購王老吉涼茶，3元換購百事可樂2.5L等。
合作洽談：

1．本方案批准之日起，采購部與可樂公司按照合作雙方意願，達成意向並簽定有效協議；

2．月日前由合作單位免費提供我司可樂售賣機，放置我司部分門店（按照協議或實際所需數量，建議每店一個）大門口或出口處等有利位置；

3． 月日起我司營運部安排相關部門和專人進行可樂銷售。

操作流程：

與合作單位簽定有效協議——》月日可樂售賣機到達各店——》我司邀請合作單位技術人員科學安裝可樂售賣機於各店規定位置——》各店相關人員科學使用和安全妥善保管可樂機——》我司各門店月日起開始售賣可樂——》可樂公司每天按照各門店銷售所需定時足量配送多款口味可樂飲料——》各店按照實際到貨數量付款——》營運部按照實際工作所需，安排工作人員（收銀員或防損員共1—2名）輪流到場外銷售飲料——》各店每日可樂盤點，計算盈虧，反饋到相關部門——》及時調整價格和銷售策略，最終達到贏利目的——》工作持續

注意事項：

1． 可樂售賣機屬於科技自動產品，對人員技術要求比較高，因此，門店在售賣機到位以後，應要求合作單位技術人員進行相關人員的技術培訓工作，直到學會為止；

2． 由於可樂售賣在場外進行，並且是散裝售賣，具體可樂售賣數量和營業款項難以控制，因此，各店在進行場外可樂售賣時，要及時在至少每天一次的工作交接時，進行可樂數量盤點，和營業款項的交接；

3． 負責場外促銷人員要思想端正和技術過硬。

促銷活動（五）——《XX飲料節，吸啤爭霸賽》

活動時間：年月日至月日（星期六、日）18：30分開始

活動內容：凡在XXS各連鎖分店購物的顧客，即可憑電腦小票即可至服務台報名參加於晚上19：30分在同和店廣場（廣州區門店）、玫瑰園廣場（佛山區門店）、城東店廣場（肇慶門店）舉行的《吸啤爭霸賽》。

比賽規則：參加者先憑電腦小票登記，分為每5—10人一組，在規定時間內，誰先將1支啤酒用吸管吸完，誰就獲得本組比賽的勝利。

X日——吸啤英雄爭霸戰，每店比賽共10組，每組決出1名獲勝者。

X日——吸啤大王爭霸戰，每組冠軍參加，最終決出吸啤大王即本屆比賽的冠軍。

特別聲明：比賽謝絕未滿18周歲的人士參加！

獎項設置：

冠軍3名（吸啤大王）：獎勵一年免費喝啤酒，（每天限領一支純生啤酒640ml）

優勝獎90名（吸啤英雄）：獎小家電一份（活動剩餘贈品，價值10元）

活動啤酒1000支

備注3名冠軍預計實際領取啤酒500支。

合計需要啤酒1500支，摺合費用不超過3000元。

三、商品陳列

（一）場內陳列

1． 各門店可根據賣場地理位置，陳列推出夏季「飲料特賣場」；

2． 「整件銷售」飲料以整件飲料做堆頭底，所有特價飲料統一堆頭陳列，以突出量感，刺激顧客消費；

3． 在促銷期內，總部將組織評委不定期的對各店賣場的氣氛布置和商品陳列進行現場打分，得分將做為積分和中秋節賣場氣氛布置評比分數累加。

（二）場外陳列

1． 場外促銷能夠吸引過路的顧客光臨惠顧，帶動賣場的銷售，各門店充分利用飲料節推出的超低價商品在大門口進行場外促銷，方便顧客購買，提升銷售；

2． 場外商品要求：整件飲料、特價飲料、夏季用品、風扇、特價水果等

(7)葯品單品促銷方案擴展閱讀：

促銷就是營銷者向消費者傳遞有關本企業及產品的各種信息，說服或吸引消費者購買其產品，以達到擴大銷售量的目的。

促銷實質上是一種溝通活動，即營銷者（信息提供者或發送者）發出作為刺激消費的各種信息，把信息傳遞到一個或更多的目標對象（即信息接受者，如聽眾、觀眾、讀者、消費者或用戶等），以影響其態度和行為。 常用的促銷手段有廣告、人員推銷、網路營銷、營業推廣和公共關系。

企業可根據實際情況及市場、產品等因素選擇一種或多種促銷手段的組合。

2017年12月1日，《公共服務領域英文譯寫規范》正式實施，規定促銷標准英文名為Promotion。

8. 什麼是價格促銷以及價格促銷的方案。

價格促銷術主要有以下幾種：
1 、臨界價格為迎合顧客的購物心理，促進商品銷
售，有的商店別出心裁地實施了「臨界價格」。即將能
賣1 0 0 元的商品，卻標價只有9 9 ．9 9 元。以此給
顧客商品售價「只有幾十元，尚不過百元」的直覺印象
。對經銷商來說，僅僅每件商品少賣1 分錢，根本算不
了什麼；而對顧客來說，雖然少花了一分錢，但卻非常
樂意接受這個「便宜」。此法用於婦女用品和以家庭主
婦為主購買的商品上，促銷效果尤為顯著。

2 、錯覺折價日本三越百貨公司針對顧客「便宜沒
好貨」心理，利用貨幣價額的錯覺，實行「1 0 0 元買
1 1 0 元商品」的錯覺折價術，使銷售額成倍增長。據
稱，採用此法的第一個月，銷售額就猛增到了兩億日元
。從表面看，它和打九折銷售法似乎都是1 0 ％的差價
優惠，但兩者在顧客的心理反應和經營管理上都有顯著
的區別。細算一下，它實際比打九折獲利略高，高出近
1 ％的利潤。另外，九折法給顧客的直覺反應，是削價
銷售，商品質量可能有問題，而此法卻容易給人造成一
個「貨幣價值提高」的錯覺心理，因而促銷效果明顯。

3 、階梯價格即自動降低價格銷售。美國有一個名
叫愛德華·法寧的商人，在波士頓市區中心開了一家專
營名優商品的店鋪。店內商品分別標明價格和首次上架
時間，前1 2 天按全價銷售；從第1 3 天到第1 8 天，
降價2 5 ％；從第1 9 天到第2 4 天，降價5 0 ％；從
第2 5 天到第3 0 天，降價7 5 ％，實行「揮淚大甩賣
」；從第3 1 天到第3 6 天，如此貨仍未售出，則送慈
善機構「獻愛心」。也許讀者們會發問：長此下去豈不
虧本關門了嗎？其實不然，店主之所以敢採取此法，是
因為他掌握了消費者的心理：我今天不買，或許明天就
會被別人買去，還是先下手為好———買下吧！就這樣
，該店許多商品往往還未降價就被「搶先」的顧客買走
了，商店也因此常為進貨而忙碌，憑此術而發了大財。

4 、一刻千金人為地在短時間內以特優價格優惠顧
客。這並非是老闆錢掙多了發善心，而是利用顧客的趨
利心理促銷商品的一種辦法。日本橫濱的龜田商店曾貼
出告示曰：「現定於今天下午1 時4 5 分至2 時，做1
5 分鍾最低價優惠大酬賓，敬請光臨。」大批顧客聞訊
蜂擁而至，出現了罕見的購物高潮。事後統計了一下，
這1 5 分鍾的銷售額是平時每天的兩倍。此後，中外不
少商家紛紛效仿，抓住重要節假日的機遇，大做「一刻
千金」的文章。

5 、一元超值銷售香港最大的參茸海味公司———
美國花旗參店，曾推出了「一元超值銷售」的價格策略
，將過去花一百幾十元才能買到的參類商品化整為零，
使顧客只花一元錢就能買到。消息一經傳出，商店門庭
若市。那些以一元錢售出的商品的確賺不到錢，但卻吸
引來了更多的顧客，銷售了更多的商品，從而也達到了
促銷盈利的目的。

9. 商品在銷售中，有什麼活動能吸引顧客，有什麼策劃能詳細點。折扣。滿多少送多少

做活動的話，應該要舍才有得，具體什麼方安倒可以列舉一二。 1比如顧客最想要的還是在顧客心裡，你可以在和顧客閑聊時獲取信息，