小米手機營銷策劃方案

『壹』 怎麼講解小米手機的賣點和銷售

本文節選自《解密小米-互聯網思維下的商業奇跡》（2014年10月第1版）
飢渴營銷已經被很多企業採用，而且屢試不爽。那麼，飢渴營銷的心理學原理是怎樣的呢？磐石之心在《解密小米》一書中進行了很好的解釋。

如果我們僅從成本控制、期貨模式方面解讀小米的飢渴營銷或許太過膚淺，在我看來小米之所以不願放棄「飢渴營銷」，更為重要的是他們發現了這種營銷方式對消費者心理帶來的嚴重干預，而且能夠依靠這種心理干預獲得銷售業績和市場效果，這絕對是一個由誤打誤撞到精心策劃的「虐心」行動。
心理學家羅伯特和阿爾瑞克在他們的《購買動機》一書中提到，消費者往往不清楚購買動機，或者不願意說出來。事實就是，當被問到為何購買某個產品時，消費者的回答要麼不對，要麼毫無意義。這可能是他們不願說出購買動機，但更多情況下他們確實不太清楚自己為何要購買。
各位讀者，大家也可以試著問自己，你在購買一個商品的時候，你的購買動機是什麼呢？有可能是對這個品牌的信任感，很多人購買這個品牌，也可能是朋友說這個品牌很不錯，總之我們似乎都沒法說出確切的理由。
而這其實就是一種心理缺乏安全感的表現，因為在消費的時候我們需要拿出錢去做決策，而沒有多少經驗和依據的決策會讓我們感覺到恐懼，總擔心自己選擇錯誤。雖然這個社會上，選擇性障礙患者並不是很多，但是每個人或多或少都會存在一定程度上的選擇性障礙。
企業與消費者之間總是存在著信息不對稱，沒有哪個消費者能夠充分的了解一個產品和品牌，因為誰都不可能是每個方面的專家。
另外，這個世界上真的沒有完美的商品，更不存在最好的產品，只有進入消費者心智空間的商品才是真實的。行為學家認為有五種形式的風險在影響消費者做決策：
第一，金錢風險：購買某個東西的時候，買錯了可能導致損失金錢。
第二，功能風險：也許某個商品並不好用，或者並不如預期的那樣好用。
第三，生理風險：看上去危險，有可能讓使用者受傷害。
第四，社會風險：購買此產品，朋友或者相關人士會如何看。
第五，心理風險：購買某產品後可能會感到內疚或者不妥。
由於這些風險的存在，消費者在購買商品的時候會出現跟風購買的從眾心理。當小米的產品不停的宣傳幾十秒售罄的時候，很多人都已經陷入了緊張的搶購狀態，很多人在不清楚購買什麼手機的時候，突然有如此海量的用戶都在瘋搶一款產品，這會讓他們直接的從心理上直接認為大家瘋搶的肯定就是好產品。
因為人們從心理上就認定，得到社會認同的行為會減少犯錯的可能性，當自己無法做選擇時候當然會選擇從眾。「當大家都以相同的方式去思考的時候，沒有誰會想得太認真。」 美國新聞評論家和作家沃爾特·李普曼曾這樣描述人的從眾心理。
飢渴營銷製造了「熱銷效應」
如果企業的產品熱銷，應該讓全世界都知道自己很熱銷。小米的飢渴營銷，在短時間內產生巨大銷量，引發媒體的瘋狂宣傳，甚至是國外媒體都進行了報道，而且大量用戶們在社交網路上熱烈的討論，這都對消費者者、潛在消費者產生嚴重影響。
因為飢渴營銷製造了「熱銷效應」，而「熱銷」則被認為是一種「潮流」代表，能夠買到小米手機好像是非常酷的事情。
加之權威調研機構、企業官方給出驚人的銷量數字，幾十秒內又賣掉了10萬台，這無疑讓消費者有了足夠的「安全感」，從而不假思索的就下單購買，而電商、移動支付的普及也讓購買變得非常簡單，只需要動動手指就把手機送到家。心理學證明，雖然人們同情弱者，但是他們更信任贏家。
那麼，如何使用熱銷戰略呢？熱銷戰略無外乎三種普通的方法：
首先，惹眼的銷量。最常用的就是拿銷售量與對手進行對比，小米也正是這么做的。每次售罄後，總是會在官方網站上以更大的字體展示這個銷售數字。
同時還會在擁有千萬粉絲的微博上告知用戶：經過**秒**萬台售罄！而雷軍會在小米的每次發布會上宣傳小米手機的銷量數字，當然這個策略也是蘋果公司新聞發布會慣用的招數。
其次，領先的行業排名。2014年7月，小米的行業排名在諸多機構的報告中有呈現：
「市場調研公司Canalys日前公布的數據顯示，中國智能手機廠商小米2014年二季度出貨量首次超過三星，成為中國領先的智能手機供應商。據悉，2014年第二季度，小米的手機發貨量在中國市場佔14%，位列第一，三星、聯想和宇龍酷派以12%的市場份額緊隨其後。此外，小米二季度市場份額較一季度的10.7%和去年同期的5%均有顯著提高。《華爾街日報》」
「中國的市場調研機構易觀智庫報告顯示，2014年第二季度在智能機市場，三星以15.4%的份額位居第一，小米、聯想、酷派和華為緊隨其後。其中最搶眼的是小米，由上季度的第五名提升至第二名。」
再次，行業專家認可。這里的行業專家不一定是某個有影響力的人，也可以是一些刊物、機構。美國《財富雜志》、《華爾街日報》就曾對小米公司進行了熱捧。
2013年9月26日，《財富》（中文版）正式公布2013年「最受贊賞的中國

『貳』 小米手機的營銷策劃是怎樣的重點是營銷策劃啊。最好是公司里的案例、

小米手機的營銷策略有點類似蘋果，營銷學稱之為《飢餓營銷》。網路上可以回查的到，答我就不復制了；
小米手機與其他手機不同點如下
1、銷售渠道不同：小米手機是純網路銷售的品牌，只能在網上訂購，還不一定有限貨、其他品牌手機在線下各類手機門店或電器點均可以買到；當然除了聯通電信合約機之外；
2、產業鏈不同：小米手機是輕資產運作，怎麼輕的呢？系統用的是安卓，雖然有小米系統，但基本上就是個山寨安卓系統，硬體設備的晶元知識產權等用的是其他品牌的模式；生產加工組裝等生產模塊是委託給第三方代工。簡單的說小米公司運營的就是小米這個品牌！

『叄』 小米營銷策略

小米營銷策略：飢餓營銷。

小米手機策略：

小米手機供貨緊張，在一個月份只有一萬兩千人才能拿到真機。對於小米手機供貨緊張的問題，雷軍曾對外表示，大量高端定製器件在生產環節很復雜，一時難以滿足用戶們的需求。

而對於小米手機供貨緊張，我們都知道這是雷軍的飢餓營銷，要知道小米手機上市之初，按照小米科技之前發出的公告，首批預定小米手機的用戶將根據排位順序支付，完成支付-發貨-收貨流程。

小米手機定價1999利潤不多，這個定價也只是為了吸引別人的關注。等大家都關注小米手機的時候，小米手機再來個供貨不足。當時，在小米論壇上很多網友在求預定號的相關貼子，這樣看來，飢餓營銷作用算是達到了，小米公司做好了前期的大肆宣傳，等大家有興趣想購買時，小米手機就宣布供貨不足。

(3)小米手機營銷策劃方案擴展閱讀：

營銷原理：飢餓營銷就是通過調節供求兩端的量來影響終端的售價，達到加價的目的。表面上，飢餓營銷的操作很簡單，定個叫好叫座的驚喜價，把潛在消費者吸引過來，然後限制供貨量，造成供不應求的熱銷假象，從而提高售價，賺取利潤。

最終目的：飢餓營銷的最終作用不僅僅是為了調高價格，更是為了對品牌產生高額的附加價值，從而為品牌樹立起高價值的形象。

因素：「飢餓營銷」與市場競爭度、消費者成熟度和產品的替代性三大因素有關。也就是說，在市場競爭不充分、消費者心態不夠成熟、產品綜合競爭力和不可替代性較強的情況下，「飢餓營銷」才能較好地發揮作用。

『肆』 戰略指導下，小米營銷策略有哪些

產品定位
小米科技公司對小米手機的市場定位非常明確，目前市面上絕大多數手機都定位於普通消費者，那些手機的定位主要是針對初級手機用戶（僅僅用於電話、簡訊、上網、聊天、看電影、小游戲的用戶）。對於高端玩家（對手機配置要求極高，喜歡流暢操作體驗、刷機、玩3D游戲、觀看高清電影的用戶），很多手機都未曾涉獵，所以單從手機配置上看。很顯然，這樣的配置是針對高端玩家。其實，小米科技的想法並非如此簡單，普通用戶往往會因為該機針對高端用戶而對小米手機非常的感興趣。認為一定是高品質，高性能。也會為之買單。而事實也證明小米手機的玩家並非都是高端用戶。

定價策略
產品的價格是影響市場需求和購買行為的主要因素之一，直接關繫到企業的收益。產品的價格策略運用得當，會促進產品的銷售，提高市場佔有率，增加企業的競爭力。反之，則會制約產品的生存和發展。然而小米手機定價1999元的價格，這對於一款高端配置的手機來說具有很大殺傷力。同時線上銷售也很大程度上已經擠干價格水分。而隨著硬體的降價，小米手機在未來的日子裡也有降價的空間。必然會加劇對市場的沖擊，大大增加其市場佔有率。小米科技公司將這套滲透定價法進行了很好的詮釋。
促銷策略
高調發布
小米手機選擇的是一個非常有意思的發布會：小米科技公司CEO雷軍憑借其自身的名聲 號召力，並且宣稱自己是喬布斯的超級粉絲，於2011年8月16日在北京開展了一場酷似蘋果發布會的小米手機發布會。由於這場徹頭徹尾模仿蘋果的發布會備受爭議，小米手機一時間被炒的沸沸揚揚，小米科技公司的高調宣傳發布會取得了眾媒體與手機用戶的高度關注，而在網路上到處都充斥了小米手機的身影，在各大數碼產品網站上隨處可見。可見小米科技公司的高調發布非常成功。 2.3.2微博營銷 除電視、報紙、雜志、廣播這些傳統的傳播媒介之外，微博營銷被美譽為第五大傳播
媒介
小米團隊發揮了微博營銷的優勢，小米手機發布之前，策劃人員通過與微博用戶的互動，就使很多人對小米手機表示很感興趣。產品發布後，又策劃了發微博送手機的活動，以及分享圖文並茂的小米手機評測等。在小米手機發布之前，總裁雷軍每天發微博的數量控制在兩三條，但在小米手機發布前後，他不僅利用自己微博高密度宣傳小米手機，還頻繁參與新浪微訪談，出席騰訊微論壇、極客公園等活動。而雷軍的朋友也紛紛出面在微博里為小米手機造勢。那些作為IT界的名人朋友的名人，他們中的每一個人都擁有著眾多的粉絲，微博的營銷被小米團隊充分的運用。 2.3.3病毒式營銷 小米手機的知名度在年輕人中已經非常的有名，不管對IT產品關注與否，或多或少會了解一些關於小米手機的信息，因為那部分被「病毒」感染的人不斷的在為小米手機做宣傳，經過介紹，也會了解到小米手機的種種優越性，通過人們之間各種途徑的交流中，小米科技實現了品牌的輸入與推廣。 飢餓營銷
在小米手機正式發售後不久，小米科技公司開始限制出售手機，市場供不應求，達到控制市場的目的，利用消費者「得不到的才是最好的」的心理因素，有意降低產量，以期達到調控供求關系、製造供不應求「假象」、維持商品較高售價和利潤率，同時也達到維護品牌形象、提高產品附加值的目的。而這樣的做法才會才會出現在發售當天短短3小時內10萬台小米機便銷售一空的結果。這一步步的產品控制，小米科技公司的促銷策略的非常到位。

小米手機微視營銷具體參考紀鑫智微視營銷之小米手機微視營銷分析

『伍』 小米手機網路營銷策劃方案設計畢業設計理念怎麼寫

策劃問題我能洗e

『陸』 小米官網的營銷策略有哪些

產品定位
小米科技公司對小米手機的市場定位非常明確，目前市面上絕大多數手機都定位於普通消費者，那些手機的定位主要是針對初級手機用戶（僅僅用於電話、簡訊、上網、聊天、看電影、小游戲的用戶）。對於高端玩家（對手機配置要求極高，喜歡流暢操作體驗、刷機、玩3D游戲、觀看高清電影的用戶），很多手機都未曾涉獵，所以單從手機配置上看。很顯然，這樣的配置是針對高端玩家。其實，小米科技的想法並非如此簡單，普通用戶往往會因為該機針對高端用戶而對小米手機非常的感興趣。認為一定是高品質，高性能。也會為之買單。而事實也證明小米手機的玩家並非都是高端用戶。

定價策略
產品的價格是影響市場需求和購買行為的主要因素之一，直接關繫到企業的收益。產品的價格策略運用得當，會促進產品的銷售，提高市場佔有率，增加企業的競爭力。反之，則會制約產品的生存和發展。然而小米手機定價1999元的價格，這對於一款高端配置的手機來說具有很大殺傷力。同時線上銷售也很大程度上已經擠干價格水分。而隨著硬體的降價，小米手機在未來的日子裡也有降價的空間。必然會加劇對市場的沖擊，大大增加其市場佔有率。小米科技公司將這套滲透定價法進行了很好的詮釋。
促銷策略
高調發布
小米手機選擇的是一個非常有意思的發布會：小米科技公司CEO雷軍憑借其自身的名聲 號召力，並且宣稱自己是喬布斯的超級粉絲，於2011年8月16日在北京開展了一場酷似蘋果發布會的小米手機發布會。由於這場徹頭徹尾模仿蘋果的發布會備受爭議，小米手機一時間被炒的沸沸揚揚，小米科技公司的高調宣傳發布會取得了眾媒體與手機用戶的高度關注，而在網路上到處都充斥了小米手機的身影，在各大數碼產品網站上隨處可見。可見小米科技公司的高調發布非常成功。 2.3.2微博營銷 除電視、報紙、雜志、廣播這些傳統的傳播媒介之外，微博營銷被美譽為第五大傳播
媒介
小米團隊發揮了微博營銷的優勢，小米手機發布之前，策劃人員通過與微博用戶的互動，就使很多人對小米手機表示很感興趣。產品發布後，又策劃了發微博送手機的活動，以及分享圖文並茂的小米手機評測等。在小米手機發布之前，總裁雷軍每天發微博的數量控制在兩三條，但在小米手機發布前後，他不僅利用自己微博高密度宣傳小米手機，還頻繁參與新浪微訪談，出席騰訊微論壇、極客公園等活動。而雷軍的朋友也紛紛出面在微博里為小米手機造勢。那些作為IT界的名人朋友的名人，他們中的每一個人都擁有著眾多的粉絲，微博的營銷被小米團隊充分的運用。 2.3.3病毒式營銷 小米手機的知名度在年輕人中已經非常的有名，不管對IT產品關注與否，或多或少會了解一些關於小米手機的信息，因為那部分被「病毒」感染的人不斷的在為小米手機做宣傳，經過介紹，也會了解到小米手機的種種優越性，通過人們之間各種途徑的交流中，小米科技實現了品牌的輸入與推廣。 飢餓營銷
在小米手機正式發售後不久，小米科技公司開始限制出售手機，市場供不應求，達到控制市場的目的，利用消費者「得不到的才是最好的」的心理因素，有意降低產量，以期達到調控供求關系、製造供不應求「假象」、維持商品較高售價和利潤率，同時也達到維護品牌形象、提高產品附加值的目的。而這樣的做法才會才會出現在發售當天短短3小時內10萬台小米機便銷售一空的結果。這一步步的產品控制，小米科技公司的促銷策略的非常到位。

『柒』 小米手機公眾號有什麼營銷創意和亮點

小米手機從研發開始就不缺少新聞，從與魅族的創意之爭，到成本真相專再到斷貨嫌疑，屬再到小米手機出現的各種問題，各種報道和猜測都把小米機推到聚光燈下，而小米官方卻不急於對其加以澄清和辟謠，任由網路上發起一輪又一輪口水戰。