Ⅰ 旅遊景點策劃方案
針對初次到甘孜州旅遊的朋友提供實用資訊，供各位參考。
1、什麼是高原反應？高原反應有哪些症狀？
高原反應是人到達一定海拔高度後，身體為適應因海拔高度而造成的氣壓差、含氧量少、空氣乾燥等的變化，而產生的自然生理反應，海拔高度一般達到2700米左右時，就會有高原反應。高原反應的症狀一般表現為：頭痛、氣短、胸悶、厭食、微燒、頭昏、乏力等。部分人因含氧量少而出現：嘴唇和指尖發紫、嗜睡、精神亢奮、睡不著覺等不同的表現。部分人因空氣乾燥而出現：皮膚粗糙、嘴唇乾裂、鼻孔出血或積血塊等。
2、如何避免或減輕高原反應？
絕大部分人到甘孜州是沒有高原反應，一般什麼樣的人會有高原反應沒有規律可循，避免或減輕高原反應的最好方法是保持良好的心態面對它，許多的反應症狀都是心理作用或有心理作用而引起的，比如：對高原有恐懼心理，缺乏思想准備和戰勝高原決心的人，出現高原反應的機會就多。
建議初到高原地區，不可疾速行走，更不能跑步或奔跑，也不能做體力勞動，不可暴飲暴食，以免加重消化器官負擔，不要飲酒和吸煙，多食蔬菜和水果等富有維他命的食品，適量飲水，注意保暖，少洗澡以避免受涼感冒和耗體力。不要一開始就吸氧，盡量要自身適應它，否則，你可能在高原永遠都離不開吸氧了（依賴性非常強）。
可服用一些緩解高原反應的葯品：高原紅景天（至少提前10天服用）、西洋參含片、諾迪康膠囊（對緩解極度疲勞很有用）、百服寧（控制高原反應引起的頭痛）、西洋參（對緩解極度疲勞很有用）、速效救心丸，但作用不是特明顯，一般認為都是自我安慰的精神療法，與保持良好的心態效果雷同。對於高原適應力強的人，一般高原反應症狀在1-2天內可以消除，適應力弱的需3-4天。
3、到達甘孜州後有高原反應我怎麼辦？
甘孜州一般的城鎮都有醫院或衛生院，輕微的高原反應建議通過自我調節來適應它，嚴重的可以看醫生。出現高原反應後，應多休息，少活動，堅持進食，可服用一些緩解高原反應的葯品。
嚴重的高原反應，比如出現：浮腫、肺水腫、重感冒等症狀，建議一定到醫院輸液、吸氧等治療，並盡快離開高原。
4、進甘孜州身體有何要求？哪些病人不宜進？是否要體檢嗎？需要鍛煉身體嗎？
到甘孜州除了要保持良好的心態外，對於健康的身體並無特殊要求，有嚴重呼吸氣管、心臟、心血管、精神方面疾病的人不宜進甘孜州，因此，對於有嚴重的高血壓、心臟病、（支）氣管炎、糖尿病、感冒的患者限制進甘孜州。到甘孜州一般不需體檢，沒有以上幾種嚴重疾病的人都能去甘孜州。建議進甘孜州前不要刻意的鍛煉身體，因為通過鍛煉後的身體，耗氧量增大，增加了在甘孜州心臟的負擔，反而容易引起高原反應。
5、感冒為什麼不能去甘孜州？在甘孜州感冒怎麼辦？
感冒患者由於自身身體機能被破壞，抗病能力減弱，又增加自身的抵抗能力負荷，帶著嚴重的感冒進甘孜州極易轉為其他高原病，特別是肺水腫-一種特別危險的高原疾病，不及時治療很容易有生命危險。感冒患者，一定要將感冒治好後才進州，不能帶感冒病菌進州。
在甘孜州感冒，一般沒有太大的問題，因在高原已經有一定的適應性和抵抗力，身體基本上都調整過來了，及時治療即可，而且，甘孜州的醫生治療感冒都非常有經驗。隨身帶一些感冒葯，一旦有感冒徵兆，自己服用一些常用感冒葯品，一般1-2天症狀即可消失。
6、甘孜州洗澡方便嗎？
甘孜州有一定規模的城市都有洗澡的地方，一般星級賓館的標准間都有獨立的衛生間，有熱水，可洗澡，許多招待所也有公共浴池，定時供應熱水，洗澡都較方便。初到甘孜州，盡量少洗澡或不洗澡，以免受涼感冒，或因洗澡消耗體力過度而引起或加重高原反應，到達幾天後，身體適應高原氣候後，洗澡一般沒有問題了。因甘孜州的空氣乾燥、蒸發快且晚上氣溫較寒冷，人在甘孜州一般不是特別想洗澡，並且不會感覺不舒適。
7、甘孜州的住宿條件如何？需帶帳篷和睡袋嗎？
目前，隨著旅遊資源的進一步開發和遊客的增加，甘孜州的住宿條件已經得到了很大的改善，各縣城也都至少有招待所可供住宿，但整體水平要比內地低。像康定有從普通的招待所到三星級的各類住宿房間，其他比較偏僻或較小的地方主要以招待所為主。到甘孜州旅遊，是否需要帶帳篷和睡袋，主要是看以什麼方式旅遊和到什麼地方旅遊，若參加旅行社的常規旅遊線路，就沒有必要帶這些設備，因為旅行社的常規線路都是住宿設施比較完備的城市，沿途都住星級賓館。若到比較偏僻的地方，可能要住招待所時，建議帶上睡袋比較好，主要是為了衛生和防寒；若是徒步、騎自行車、探險旅遊基本上是露營，那帳篷和睡袋是必不可少的，一定要考慮到自身的身體條件，因為那畢竟在高原，抬腳都比較辛苦，找到適合扎營的地方和搭帳篷都是非常艱巨的工作。
8、甘孜州的賓館多嗎？緊張嗎？價格貴不貴？
甘孜州，主要旅遊地，賓館較多，除了五一、十一兩個黃金周住宿緊張外，其它時間住宿都沒問題。由於甘孜州地處高原，旅遊淡旺季很明顯，淡季基本處於歇業狀態，故旺季房費比內地的房費相對較高。
9、冬季景色如何？
甘孜州的冬季可以看到更多的雪山。冬季為甘孜州旅遊淡季，住宿、旅遊車等費用都很便宜，且旅遊的客人少，你可更盡興的遊玩。
10、雨季路況怎麼樣？
甘孜州的雨季主要集中在6、7月份，一到雨季路況非常糟糕，不可預見性特高，第一天好好的路面，晚上一場暴雨，路可能就被沖斷，這二天可能就無路可走，或繞道而行。
11、手機可以通嗎？信號怎麼樣？全球通？聯通？
在甘孜州，川藏線沿線城鎮基本上都通手機，信號受天氣影響較大，有時不是很好；目前，僅有中國電信網全州都可以通，聯通的手機較遠的縣暫時沒有開通。
12、帶甘孜州有哪些銀行？ATM卡是否可取到錢？
甘孜州有農行、建行和郵政儲蓄，其實在甘孜州帶現金還是比較方便的，強烈建議備足現金；建議在甘孜州不要太依賴在內地使用非常方便的各式銀行卡或儲蓄卡，常備一些現金最為方便。
13、進州需帶些什麼葯品？
常規旅遊准備一些感冒葯品、胃腸類葯品和一些去熱止痛的葯品就可以了，如：感冒片劑、感冒沖劑、瀉痢停、復方阿斯匹林、撲爾敏、抗生素，若對高原反應沒有信心，可以准備一些抗高原反應的葯品：高原紅景天（至少提前10天服用）、百服寧（控制高原反應引起的頭痛）、西洋參含片。
特殊旅遊，比如：完全背包客、徒步、探險之類的特種旅遊，建議還要備一些一下葯品：
常備葯物：牛黃解毒片、黃蓮素、牙周寧、息斯敏、乘暈寧；抗高原反應葯：諾迪康膠囊、西洋參（對緩解極度疲勞很有用）、速效救心丸；外用葯：雲南白葯、萬花油、創可貼、清涼油、風油精、傷濕止痛膏、眼葯水、葯棉、紗布、綳帶、白膠布；維生素類：金施爾康、善存片、其他維生素片。
14、進州必備日用品？
進州旅遊必備用品：太陽鏡、太陽帽、防曬霜、護膚霜、潤唇膏、長袖上衣、毛衣；對於特殊旅遊建議帶：睡袋（防寒）、床單（防臟）、羽絨服、旅遊鞋或登山鞋、拖鞋、牙刷、牙膏、毛巾、捲筒紙、紙內褲、消毒濕巾、手電筒、防水火柴、刀具、繩子。
15、進州需要帶什麼樣的衣服、鞋？
由於甘孜州紫外線特別強，不宜穿短袖上衣和短褲，必須備毛衣，春秋冬季必須帶羽絨服、毛褲；鞋子最好是旅遊鞋或登山鞋。
16、甘孜州有哪些東西值得買？藏葯好嗎？藏刀？
像各類首飾、掛件、小工藝品，基本是個人愛好而定，比較有價值的有：地毯、掛毯、唐卡、蟲草、藏紅花、各種特種功效的藏葯等，還有手工藝品如：藏刀等也非常值得購買。藏葯中有些像治療胃病、風濕特效非常好。
17、天葬能看到嗎？
為了尊重當地的民族習慣，未經允許不得觀看天葬，更不允許私自攝影和拍照。
18、可以住在藏民家嗎？
藏民家都可以住宿，像在其他少數民族地區旅遊一樣，當地的人家都很歡迎客人的到來，他們有時會像招待貴賓一樣招待您。
19、甘孜州自駕車如何？
內地的司機在高原上駕車是以辛苦而且比較危險的事，因為人一到高原都需要一個適應過程，一旦沒有適應好就直接上路，人的反應能力和協調能力都慢很多，況且甘孜州絕大部分的路都是盤旋路，沒有經驗的司機是很難適應的。
20、在甘孜州騎車如何？
在高原騎單車時間非常具有挑戰性的事情，不僅是體力，更重要的是毅力和耐力，翻山越嶺、狂風、暴雨、暴雪、冰雹、野外生存能力、扎營能力、飲水、食品、取暖、野狗等您不得不應對的實際問題。當然您能在高原騎單車走上若干日子將是您終身最炫耀的事。
Ⅱ 幫我找個旅遊酒店策劃方案 作業用謝謝
一、項目背景分析
旅遊產業的發展必須依賴於一定的旅遊資源。旅遊資源雖包羅萬象，但無外乎自然資源和人文資源兩類。我國眾多的旅遊勝地中，有的以自然資源突出為特色，有的以人文資源突出為特色。旅遊資源中的人文資源是指一個國家，一個地區獨特的歷史文化、民族地域文化資源，其凝聚著極為豐富的文化內涵，而其中有著濃郁民族風情，地方特色和悠遠的文物古跡的人文資源，其蘊藏著獨特的、深厚的文化內涵，反映著一個民族的文化水準，思維方式和審美情趣，能滿足旅遊者追求新奇樂的心理，往往成為旅遊中最具魅力的優勢資源，形成一種旅遊文化，並影響著該地區經濟的發展。姜子牙釣魚台風景區不但有特定的人文資源，而且有豐富的自然資源。
（一）國家對旅遊產業開發的政策形勢
當前國家正在大力提倡發展旅遊產業，爭取把中國發展成為旅遊強國，目前我國旅遊產業的規模位居世界第7位，但與世界旅遊強國還有很大差距，發展旅遊業已經成為我國一項基本產業政策。
為適應加入世貿組織的要求，中國旅遊業將盡快改變政府的主導地位，變政策調節為市場調節，以加速與國際旅遊市場的接軌步伐。
（二）國際國內旅遊業發展的趨勢
1．21世紀世界旅遊的發展對景區內涵提出了新的要求。眾多旅遊專家一致認為，生態、綠色、極限、人與自然、度假、文化、體育等將是未來旅遊業的主題。
2．中國旅遊景點的開發將從以政府為主導轉變為以市場為主導。
3．旅遊市場越來越呈現出細分化的特點。
（三）釣魚台景區資源開發現狀分析
1．成功點
（1）人文景觀開發初具規模（如：文王廟、三清殿、太公廟、封神宮、釣魚台、璜石等）
2）對自然生態環境的保護良好（景區內的水、空氣、植被等未受污染和破壞）
（3）具備一定的品牌知名度（在陝西省內）
2．不足點
（1）配套設施幾近空白（住宿、飲食、娛樂等設施匱乏）
（2）景區自然景觀開發不足（峽谷內很多自然資源未被充分利用）；
（3）風景區運營機制需完善（國家所有國家開發的運行模式難以適應市場需求）；
（4）市場定位不明確，營銷力度不夠。
（四）景區旅遊資源優劣勢分析
Ⅲ 旅遊活動策劃方案
1、雲南每天早晚溫差較大（10—攝氏度），請注意著裝，預防感冒； 2、雲南地處雲貴高原，室外紫外線照射較強，應佩戴墨鏡，注意防曬，帶好防曬用品 文章來源: http://tool.chinaz.com/Redirect.aspx?url=www.kunmingguoji.com 3、麗江、中甸海拔較高，注意休息，以防出現高山反應； 4、版納地區地處亞熱帶，氣候比較悶熱潮濕，多雨，請注意攜帶雨具； 5、麗江雲杉坪山下纜車站旁，備有防寒服裝及氧氣包出租，客人可根據自身的需要租用； 在 纜車站排隊時，則請注意跟緊前面的人員，杜絕被別的旅遊團或遊客插隊，造成自己和全團久等，耽誤行程； 6、在麗江、中甸地區自費騎馬或騎氂牛拍照時，亦請注意安全，聽從主人安排指導，切勿做出驚嚇牲口的行為，以免給自己造成傷害； 7、旅遊攝影時，請注意安全，不要到有危險的地區拍攝或攀爬；（麗江古城中的水邊、橋邊或虎跳峽的懸崖邊等地。） 8、版納地區注意飲食（當地以酸辣口味為主、冷盤居多）； 9、在選購旅遊紀念商品、當地土特產時，請注意貨比三家；同時注意不要隨意去動擺設的樣品，以防意外損壞； 10、請注意准備一些個人用的常用葯品，以備不時之需； 11、遊客請注意妥善保管個人的貴重物品，照顧好隨身物件； 12、在旅遊時，注意環境保護、尊重當地少數民族的風俗習慣； 13、在旅遊過程中，聽從當地導游和全陪的安排，遵守時間，以便順利完成整個行程。 14、雲南是一個少數民族聚居的地區，所以尊重地方的民族習慣是我們必須要做到的。因此要求您在雲南旅遊中一定要認真聽從導游的講解，不但能夠讓您了解到和少數民族交流的注意事項，而且對於增長您的知識也是一個很大的樂趣！15、雲南特殊的氣候適宜於很多品種花卉的生存，所以雲南的鮮花、乾花絕對是您從來沒有見過的便宜，建議您可以多看一飽眼福，但是因為鮮花的保質期限不長所以提醒您不要購買太多的鮮花！！ 16、因雲南目前少數民族聚居區（如大理、麗江、版納、香格里拉等）在旅遊購物市場管理不是太規范，所以旅遊途中在這些地方一定不要盲目買東西，否則您在旅遊途中產生不好的情緒是我們特別不願意的！！ 17、雲南有很多悠揚迷人的少數民族歌曲相信您一定會感興趣的。所以建議您旅遊途中一定別忘記讓導游給您唱歌、教您唱歌的機會。不但可以讓您欣賞到動人的少數民族歌曲，而且還可以活躍大家的氣氛——是不是「一舉兩得」啊？？ http://tool.chinaz.com/Redirect.aspx?url=www.yunnan.com.com
Ⅳ 求旅遊景區策劃方案
成都溫江萬春田園新城旅遊產業策劃
項目名稱：成都溫江萬春田園新城旅遊產業策劃
項目地址：成都溫江區萬春鎮
項目背景：
國家戰略西部大開發已進入第二個十年，在風雲變幻的當今年代，只有高瞻遠矚、把握先機才能脫穎而出。萬春地處歷史悠久、資源豐富的天府之國，氣候屬亞熱帶濕潤季風氣候，四季分明，夏無酷暑，冬無嚴寒。平均氣溫15.9℃。境內公路四通八達：高速公路貫穿全境。本項目區位於楊柳河以東，三支渠以南，成溫邛高速公路以北的萬春鎮域，總佔地面積約39.37平方公里。
智匯旅遊在充分調查了解當地人文地理後，結合置信集團和當地政府的意見，把萬春定位為以「主題樂園集群」為核心，以休閑度假，文化產業，生態農業，綜合商住為支柱的現代娛樂文化旅遊城市，著力打造中國版「奧蘭多」，成為大西南旅遊的門戶窗口。
……
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Ⅳ 酒店策劃方案怎麼寫
酒店活動可以為酒店增添人氣，提高銷售額。下面是酒店活動策劃方案範文版，歡迎參權閱。
酒店活動策劃方案範文1
活動參與方式：
1. 即日起至8月16日前來酒吧現場報名
2.撥打活動參與熱線: ,報名參加
名額有限,敬請從速
活動道具：開心鎖，愛心鑰匙，愛心手牌，您的熱情
酒吧情人節第二波：心花為誰怒放
參與對象：美麗情人夜希望用鮮花來表達濃濃愛意的來賓
參與目的：英雄豪情，誓奪花魁
活動簡介：
現場拍賣酒吧提供的藍色妖姬玫瑰一束和珍藏版葡萄酒一瓶，成功競標者將獲得特別愛心寄酒卡，雙方簽名才能取用.禮物寓意是一心一意，天長地久，酒吧見證真愛.
最接近成功競標的前5位參與者，將免費獲得酒吧提供的鮮花一束.
活動道具：藍色妖姬玫瑰，珍藏版葡萄酒，5束不同的鮮花，您的熱情
參與對象：全體來賓
活動目的：在這特殊的日子裡向心中的她/他表達最真摯的愛意，愛她/他就大聲說出來.
活動簡介：酒吧在這美妙的夜晚，為您提供大聲表達愛意的機會，特殊的日子特殊的真情告白，怎能不感動她/他?最有創意的真情告白，酒吧將贈情人節厚禮一份，為您祝興.
活動道具：誠摯的愛意 , 大聲表達的勇氣
Ⅵ 酒店策劃方案
也是關於酒店的，你參考下吧
三星映月產權酒店的營銷策劃
很榮幸能參與一個樓盤的營銷策劃工作，尤其對於一名學習房地產經營與管理的大二學生來講。這次實踐使我不但對房地產營銷策劃有了深刻的感性認識，而且更豐富了自已的理論知識，這個成功個案時常在我腦中盤旋。
項目簡況
這個樓盤原來叫三星凈月潭分時度假村，已有某家廣告公司代理過，但銷售情況並不理想。三星度假村地處長春市旅遊開發區凈月潭國家森林公園內。凈月風景區是亞洲最大的人工森林，森林覆蓋率為80%，被評為國家首批4A級旅遊區，距長春市區18公里。
度假村由長春三星集團開發，佔地4萬平方米，分A、B兩個區。A區位於公園中央，環境安靜、優雅，風景迷人，開發於1999年，共有7棟別墅、兩棟會館，其中標間共78間，實行三星級酒店管理，已成功經營一年多，是整個凈月潭度假村最火爆的，2000年營業額為760萬元，每棟別墅平均營業額達38萬元，開房率達71%。B區位於公園邊緣，風景遜色於A區，在90年代初開始開發，由於當時房地產過熱，後來成了「半截子」工程，可以說成了一個死盤。隨著房地產業的回升，長春三星集團今年買下了這個「半截子」工程。B區由55棟墅組成，規劃設計是90年代初做的，非常落後，間距過近、採光私密性都很差，門窗設計都不太合理。
發展商簡介
長春三星集團股份有限公司是集房地產、家電、冷凍廚具、餐飲為一體的大型集團化公司，公司創建於1989年，十多年來在尹敬學總裁的領導下，艱苦創業，發展到今天已擁有總資產2億9千萬元，下設四個分公司，是吉林省50強民營企業。「三星製冷」譽滿吉林。1999年開始開發房地產，首個項目即三星度假村。
專業的漢橋
漢橋地產策劃公司的前身是漢橋廣告有限公司，成立於1993年，主要經營企業營銷珍斷、企業形象設計、廣告製作等業務，公司在總經理候戈的領導下日新月異，業績卓越。進入2000年後公司重新定位改造，走專業之路，專做房地產全程策劃，成為長春市第一家本土房地產全程策劃公司。接手的第一個樓盤是享譽全國的國家金獎樓盤——長春明珠，使「漢橋地產策劃」成為長春地產策劃界的一顆明星。漢橋總經理候戈更是聲譽鵲起，被尊稱為長春地產策劃界的「老師」。
因漢橋的業績和水平，早已被三星關注，同時候總認為度假村這個項目可以代理，雙方一拍即合。當時A區已成功運營，漢橋只代理B區的營銷策劃。
市場調研
我們拿到這個項目後，第一步工作是進行詳細的市場調查研究。
1 產品調研
三星凈月潭度假村A區位置極佳，位於凈月潭國家森林公園中央，是度假的佳所，已經營1年多，非常成功，已成為經營典範。B區位於公園的邊緣地帶，三面環林，前面是一條公路。B區有55棟別墅，規劃設計非常落後，漢橋接手後，重新請來了規劃設計師，對B區進行修改。三星很快接受了修改建議：降低建築密度，特別是進口處的那棟別墅，位置極不合理，有損樓盤整體形象，將它炸掉，剩餘54棟別墅。牆面、屋頂重新裝修，並增建一棟綜合會官及一些人造景觀等。
2 消費者調研
此時長春的住房消費市場已比較成熟，市民的生活水平也日益提高，我們著重調查了長春市民的旅遊度假觀念，發
現：隨著周未雙休日的實行，很多市民感到去外地旅遊時間又不夠，而市區又沒有什麼好的地方可去，並且隨著「三個長假」的實行，很多人希望能去一個近郊旅遊區小住幾天。
3 競爭市場調研
近一年來已有大量外地房地產開發商進駐長春，如深圳萬科、大連萬達、香港新鴻基等。在售樓盤已達100多個，競爭日趨白熱化，已有大量中高檔樓盤滯銷。經調查分析發現市場上特別有特色，有個性並符合目標消費者需求的樓盤甚少。
市場定位
經過一系列的市場調研之後，進入全程策劃的核心工作——市場定位。我們策劃部成員開始思考，怎樣才能使度假村更富個性，能卓然出眾，並且有消費市場。
在幾天的冥思苦想，激烈的討論後，候總做了總結：「這個項目地處國家森林公園，距市區十多公里，是度假的勝地。以前三星實行分時度假沒成功，主要是投資者沒有產權，投資觀念沒有成熟，投資人認為有很大風險，咱們樓盤就實行產權酒店經營管理。」
當時大家聽到這個陌生概念後，真是不知所雲，候總接著說：「產權酒店起源於歐洲20世紀70年代，指將酒店的每一個單位分別出售給投資人，投資人將酒店單位委託給酒店管理公司或分時度假網路經營與管理，並獲取一定的投資回報，一般情況下投資人均擁有該酒店每年一定時間段的免費居住權。」
聽完候總的講話，我們分頭去Internet、書店、圖書館搜集有關產權酒店的資料。為了操作好產權酒店，候總還專程飛往廣州、深圳考察當地產權酒店經營管理模式，並與南方的一些產權酒店組成分時度假網路。例如冬天南方人可以來三星度假村旅遊觀雪景、滑冰等，而北方人可以到南方去享受爛燦的陽光。
經過幾天的整理研究後，我們將這個樓盤定位為產權酒店——投資、升值、尊貴、自居。目標消費群：長春市73位頂級富豪（B區只有73個單位，在長春能經常旅遊度假，並能住得起高檔別墅的只是少數高收入人群）。
項目推廣
前期工作基本完成，緊接著是地產營銷策劃的另一個核心工作——項目推廣，包括廣告策劃與設計、公關活動等促銷措施。
在網上了解到目前在中國只有海南、廣東等旅遊資源豐富地區有產權酒店，我們這個項目是東北第一家產權酒店，肯定需要一段市場教育期，讓消費者了解並接受這個概念。再者這個項目已改變原來的經營模式，相應的樓盤名稱應隨著改變，舉行一次有獎征名活動，以此讓市民關注。另外，舉行一些公關活動，使市民對該項目有好感，度假村A區已是成功的經營典範，推廣時用A區的業績來帶動B區的銷售，以強有力的事實說明B區的廣闊前景。
根據項目的市場定位，將樓盤的連續廣告語及宣傳口號定為：至尊產業，寫意人生。
8月3日，在長春晚報、長春日報（這兩種報紙在長春發行量最大）上刊登第一版廣告（樓盤征名廣告），主打廣告語：誰來認領888？（若誰能給樓盤取個最佳的名詞，獎金888元，並還有20名入圍獎）。效果真不錯，在長春引起了不少轟動，共收到580多個征名。
層層篩選後，選定樓盤名稱為：三星映月產權酒店，「三星」指開發商，「映月」指產權酒店地處凈月潭國家森林公園，並且可以感愛到特有的花草芬芳、靜溢夜空，與溫柔陽光。
在此以後的兩個星期里，打了四期市場教育期報紙廣告，每周兩次，一般都在周三之周五之間，以便於顧客周末去看房。
讓我們來看下這四期精彩的廣告概要：
第一期：產權酒店登陸長春（解釋什麼是產權酒店，它在全球發展情況，並如何賺錢。）
第二期：產權酒店凈月首選
三星映月產權酒店位於凈月潭國家森林公園，旅遊業發達，客流量充足，並且A區的經營已不能滿足日益增多的客戶的要求。
第三期：產權酒店增值投資
提出以錢生錢的新投資理念，產權酒店為零風險、高回報的投資，並且還擁有一棟自己的別墅。
第四期：產權酒店潛值無限
分析三星映月產權酒店的優越地段，隨著旅遊的快速發展，況且產權酒店在西方國家已經很普遍，三星映月產權酒店必將前途無量。
第五期廣告是公布有獎征名的結果和獲獎名單。
這幾期市場教育廣告後，已接近8月20號，我們已定9月2號開盤，為與開盤作準備，又打了幾期刺激性廣告，主打廣告語分別為：
產權酒店步步為贏
產權酒店財源茂盛
產權酒店脫贏而出
產權酒店尊貴逼人
在這些廣告中，充分證明了產權酒店的升值潛力與可贏利性，並給消費者列出了詳細的投資收益明細表，還與投資股票、期貨、商鋪、住宅相比的優越點。當時正逢股票大跌：「黑色星期一」，更引起了不少關注。
這幾次廣告後，即將開盤，9月1日長春晚報、城市晚報上打出彩色整版開盤廣告：三星映月產權酒店9月2日熱情公開全城矚目
開盤後進入廣告強刺激期，如：
三星映月A區的火爆經營
十年鑄就百萬富翁
什麼標志著百萬富翁的生活？
......
通過這些廣告教育、刺激，開盤後不到半個月就售出了三分之一。
9月19日~23日又參加了長春市秋節房地產展示交易會，接著又是國慶七天長假，給旅遊物業帶來更大優勢，更促進了三星映月的銷售。不到兩個月，銷售了一半多，銷售額達5000多萬，創造了當時長春房地產界的奇跡。
我們除了在長春市的主流報紙上刊登廣告之外，還針對吉林省內有不少朝鮮族高收入人群，專門在朝文報上刊發了朝文廣告，以擴大廣告的覆蓋率和到達率。此外還在《黃金雜志》、長春電視台、長春交通廣播電台發布廣告。多種傳播通路齊下，形成一種立體宣傳之勢，使三星映月席捲全城。
為了配合上述廣告推廣，我們還舉行了一些公關活動，如中小學英語夏令營活動、金秋凈月潭旅遊觀光活動等等。使三星映月在消費者心中樹立了良好形象。
售樓員特訓
一個樓盤的所有房子都是售樓員直接銷售給顧客的，售樓員是使消費者跨進最後一步的關鍵。因而售樓員的招聘與培訓的重要性不言而喻。
漢橋有一套系統的招聘與培訓體系。經過嚴格的面試考核後，漢橋挑選了9名准售樓員，這些人員中大部分都是以前沒接觸過房地產，須經過詳細而系統的培訓。從房地產基礎知識、營銷理論到產品知識，售樓模擬訓練，使售樓員在3周內迅速成為專業的置業顧問。在培訓期間，還特別邀請其他明星樓盤的銷售冠軍來講授銷售技巧，讓我們的售樓員豐富售樓知識，開闊視野。在培訓過程中還實行淘汰制，每天都要總結考核，到培訓結束時最後考核，留下合格的。這樣激勵了大家不斷求學上進，培訓結束時只留下5名售樓精英。
開盤策劃
房地產全程策劃中，開盤是其中重要一筆，是良好開端的保證。三星映月9月2日開盤，效果非同凡響。
三星映月產權酒店離市區十多公里，為便於客戶看房，我們在市中心設置了一個豪華別致的看樓接待處，按排三輛豪華中巴接送看房者。
三星映月產權酒店是一個頂級的旅遊物業，策劃開盤時，我們並不想做得全城張揚，鬧得家喻戶曉（當時長春正有幾個樓盤進行大鋪張），而是講究實效溝通與推廣，根據目標消費者的需求和品味，做到新穎有效。
漢橋倡導整合營銷理念，充分整合自己的資源。我們將開盤活動選址為位於凈月潭國家森林公園內的三星映月產權酒店A區，它是三星級的度假村，彰顯了尊貴之氣，讓客戶們親身體驗三星映月里的生活，處處體現尊貴與舒適，投資的高回報。
開盤時，重點邀請了50名客戶和各媒體記者，及一些貴賓。
三星映月產權酒店的營銷策劃
9月2 日上午9點半在接待處集合，乘看房車去三星映月產權酒店A區舉行正式的開盤活動。
10點半舉行產權酒店推介會，由著名專家學者及市政領導分析產權酒店的廣闊市場前景，得到了廣大客戶的理解認可。
12點，進行開盤剪綵，接著是開盤酒會。製造一種尊貴、歡樂詳和的氣氛。使客戶們贊不絕口，在酒會過程中還舉行了抽獎活動，更調動了客戶的興致。
酒會後，可以在A區游泳、打保齡球等活動，也可去B區參觀樣板間，還可以在凈月潭國家森林公園內自由旅遊觀光等。
這次開盤，給客戶們留下了深刻印象，反映極佳，更顯示了開發商的實力與信譽，很多客戶當場落訂。
總結
回想這個項目的策劃，真像一部驚心動魄的大片，我們策劃人就好像懸在空中一樣。
雖然這個項目策劃得非常成功，但在操作過程中，仍有不少問題：
1、樓盤現場形象沒受到重視。B區施工現場各種宣傳條幅比較簡單潦草，沒有LOGO牆等形象設計。
2、競爭市場把握不準。在銷售產權酒店過程中，突然殺出了幾個樓盤，都打投資概念，以與產權酒店爭奪投資者，這是我們沒有預料到的，以致我們不得不改變策略。