策劃手機新品展銷會方案

㈠ 怎樣策劃手機銷售的展銷會

品牌聯合推廣的根本，在於品牌之間的關聯性和銜接度是否高度統一，品牌之間的渠道、廣告以及消費資源是否能夠互補，是否能夠藉助對方的品牌影響力來擴大推廣活動的幅射范圍和提高自有品牌的知名度。這些十分重要的。找到品牌之間的相通之處，是決定聯合推廣成效高低的關鍵所在。飛利浦聯合PASSAT舉行的推廣活動，表面來看一個是手機、一個是汽車，他們之間似乎很難找到相通點。然而，在飛利浦市場策劃人員的眼中，一切皆有可能。首先，飛利浦9@9系列手機，主要是面向社會的中堅力量，他們的工作壓力大、生活節奏快，需要隨時處理各種緊急的工作，具備強勁的耐力和保持隨時的溝通順暢，似乎能幫助他們更進一步的邁向「贏家」，而飛利浦9@9系列手機主打的賣點正是其超強的待機時間。其次，PASSAT領馭作為上海大眾近期上市的全新旗艦車型，其目標消費群定義為「厚積薄發、前程無憂」的當代精英人群，與飛利浦9@9系列手機訴求的目標消費群特徵趨於吻合。PASSAT不僅能獲得飛利浦的免費媒體宣傳，而且又能促進銷售，何樂而不為呢？於是，雙方一拍即合

活動是否足夠引人注目，關鍵就是要看活動的主體部分是否創意十足、他採用的品牌推廣手段是否新穎有效。縱觀飛利浦活動的整體，我們發現其採用的推廣手段，不僅兼顧新舊、創意十足，而且線上和線下的活動都非常到位。首先，傳統的免費抽獎活動降低了活動參與的門檻，增加了活動傳播的范圍；其次，在各活動參與城市舉行的路展活動現場精心准備了模特、小提琴表演和派發精美的禮品，如派克筆、時尚手機鏈等，吸引了大量消費者的圍觀

當然，利用自身的門戶網站發布產品或新聞信息或開展網上直銷的情況已經比較普及，但網路營銷絕非就止「嘎然」止步，我們要做的仍然還有很多。此外，在促銷費用高漲、廣告費用下降的大勢所趨之下，對媒體受眾進行更為精確的分析，盡量使廣告費用「每一分錢都能發揮最大的效用」，是需要我們認真對待的事情。飛利浦充分的利用了傳統的與新穎的推廣手段，海陸空全面履蓋，最大化的擴大了活動的傳播范圍，這絕對是值得我們學習的地方。上述，我們對「千萬贏家、暢行天下」活動的SLONG及線下活動進行了粗略的分析，接下了我們再看看他的線上廣告部分是如何運作的。

在當地發行量較大的報紙上大量投放新聞稿，預先為活動造勢，是線上廣告運作最大的特點。我關注和分析這個活動，正是因為北京晚報上的一篇新聞報導引起了我的注意。後來，我在網上網路了一下，竟然查找到了與此活動相關的網頁有6千多條。再仔細一看，這些報道已經截然不同的分成了兩種，第一種是前期的活動新聞稿，大致可以發為兩類，一類是利用傳統的紙質媒體來宣傳報道，如北京晚報、金陵晚報、重慶晚報、南方都市報等，另一類則是利用各門戶網站及各自的官方網站對此次活動進行的報導；第二種是活動中期的新聞追蹤稿，即報道沈陽一幸運的女士贏得了PASSAT領馭轎車，將活動推向了一個新的高潮。或許，對於眾多促銷資源並不多的中小公司來說，在這種大手筆的促銷方式面前，大家都會吞口水，但沒有條件我們也要創造條件上啊！平日里，多做一些媒體積累，儲藏一些資源，關鍵時候拿出來用，也能取得不俗的效果。如跟一些雜志做易貨廣告、隱性廣告或通過為雜志的讀者俱樂部等提供獎品來獲取這樣的一些媒體資源，花小錢辦大事。

再一個要講的是飛利浦這次活動的組織與協調能力。在這里，我們只能通過一些細節來管中窺豹，我認為有兩點應值得注意。一個是策劃這次活動的組織工作做得非常細致，我注意到他們的媒體報道時間不盡統一，需要根據活動的展開順序循序進行，如果沒有安排好時間來協調統一媒體的，事情很難很下進一步推動。我自己在運作區域性推廣活動和參與全國性促銷活動時，經常會發現各種各樣的問題，尤其是在外部，如媒體的協調上很難做到步調一致。而飛利浦開展這樣的大型活動，基本上保障了活動所有環節的統一協調，如宣傳單頁、陳列架的設計、核准、印刷、發往等早期工作都全部到位，這就說明他們的許多工作做得相當細，前期准備時間應該至少有一個月時間。二個是執行，活動成敗的關鍵就是執行。策劃這樣大型的活動，中間涉及的環節那麼多、參與的城市及人員那麼多，任一環節出現紕漏，都可能會致使效果大打折扣。

以上，僅就飛利浦聯合PASSAT舉行的慶典活動，發表了一些我個人的粗略看法，不敢苟求大家的認同。不過，若能引發大家對於品牌推廣的進一步思考，則本文仍有一定的啟示意義。

㈡ 設計一個手機產品的策劃方案

您提供的素材很少啊。策劃看似有創意和感性的成分，但還要有堅實的理性內調研、定位和分析容作為基礎。
如果是給客戶服務的策劃方案建議您先做好之前的工作，即1、市場的調研。2、對產品的定位。3、對產品優劣勢機會點的分析。在這些基礎上方可針對性的進行營銷策劃宣傳。

如果您只是作為畢業的論文則可給您些假想產品的思路——比如
產品定位：一款針對老齡化社會的老年人使用的手機。
產品宣傳形象定位：針對性強、實用性強、皮實、親民價格。
產品名字：松齡牌（突出目標客群）
產品價格定位：400-600元
產品外觀設計：簡潔、大按鍵設計、具備防盜防摔手機鏈
產品功能設計：手寫功能、電話、簡訊、收音機、定時提醒（如服葯時間）、快捷鍵設計、簡單照相功能、緊急撥叫功能、親友關聯手機定位功能（防止老人走失）等等。
增值功能：相關老年人適用軟體的預植入。如保健功能的心率測試軟體、計步器、天氣預報等等。
產品銷售渠道：超市、電訊營業廳
小眾促銷渠道：老齡化社區、大學教工居住區
促銷節點選擇：常規節日外加上「父親節、母親節、重陽節」
拓展形銷售渠道：與電訊開發適合老人通話量較少的自費套餐聯合銷售

希望個人淺見對您能有幫助。

㈢ 展銷會策劃方案

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㈣ 手機賣場策劃方案

一、 給你的促銷活動企劃一個完美的主題

什麼是完美的主題呢？主要標准有三條：

一是主題有廣泛關注的社會意義，有社會意義，才會引起消費者關注、公眾關注、媒體關注，才會有人氣。比如三八節主題：「關注弱勢婦女群體，三八免費婦檢」；母親節促銷活動主題是：「獻給母親的愛」。某兒童保健品的六一節主題是：「關注你孩子的情商！」

二是主題傳達的信息清楚明白，明白你要干什麼，真正有興趣的人自然會來參與。一般的較難同時有社會意義又清楚明白，這是可以用副標題形式來說明：比如某心腦血管葯品重陽節的促銷主題：「老吾老以及人之老」，副標題：「高血壓防治知識咨詢義診」，「高血壓患者如何改換用葯品種」等。這里切記不可就拿「買一送一」欺騙消費者，尤其是你送的這個「一」要說明白。

三是主題通俗順口，容易明白與記憶。比如：「××送健康，買也贈換也贈！」。副題「用××產品同類產品空盒子可以換取××產品的贈品一盒」。買一盒××，就向奧運會捐獻一分錢。

四是策劃主題是本著公關第一，廣告第二的思想，可請記者策劃，可以以公關手段製作事件行銷話題，使得促銷活動主題由頭具有較深的社會意義！從而取得較高的公眾關注度。

二、 精心選好活動合適的促銷活動地點

所謂合適的促銷活動地點，要符合以下要求：

一是你想爭取的目標消費群容易到達。有時侯並非最繁華的商業街就是最佳的地點。要考慮到你想吸引的參與者的距離、交通工具方便程度、交通路途時間、交通成本、他參與你的促銷活動得到的好處能否高於他付出的各項成本等因素。不可讓大部分人感到太遠，成本太高，花不來，從而失去參與熱情！

二是促銷地點不會太熱太冷，不會讓參與者經受日曬雨淋。如今富起來的中國人，越來越注重享受與生活品質。加上眾多的促銷活動不斷沖擊，消費者見得多了，地點選不好，可能來的人就很少！

三是促銷活動地點不一定要在大賣場，商業中心地段，在那樣的地方賺取的人氣有些並非真正的目標消費群，於實現真正的銷售沒有多大的意義。而且太擁擠會使真正的參與者失去興趣。

三、 仔細規劃促銷活動的力度和時間長短

刺激不夠、主題不明、立意不深、缺乏新意的促銷活動。都較難吸引人氣，這里主要還是你促銷的促銷刺激力度問題的，刺激就是參與這項促銷活動可以得到的各項好處，物質的、精神的還有其他的好處等等！刺激的力度涉及到投入多少、投入什麼、投入方式問題。當經費不夠是唯一可做的事就是方式方法內容創新，依靠創新加大刺激力度，喜新厭舊是人類普遍的心理！常規促銷活動的邊際效益肯定是遞減的，效率也一定是低下的！

此外，促銷活動一定是短期的，長期的促銷是一種變相降價，而且對品牌是有傷害的，你見過國外的名牌產品專賣店經常搞促銷嗎？

一次性促銷活動還要注意起止時間。我見過這樣的場面，參與者已經聚集了一大幫，促銷活動組織者才陸續姍姍來遲，這是不允許的低級錯誤。

四、信息發布，預告到位是人氣旺的關鍵

筆者見到很多企業，活動准備充分，人員場地禮品等等投入都很大很到位，惟獨不注重促銷活動的信息發布與預告，結果是場面冷冷清清，銷售產品很少。筆者的經驗，按照廣告有效到達率的三打理論，對於促銷活動，應該在活動前3-7天內，對目標消費群體最少預告三次。三次可以擴大到達率，讓盡可能多的目標消費群體知道促銷活動信息。同時三次的作用是：第一次引起他們注意，第二次讓他們產生興趣，第三次預告讓他們產生購買慾望。

還有就是三次預告可盡量採用不同媒體，且三種媒體相互呼應，廣播、電視預告要與詳細報紙預告相互提醒，特別注意的是，電視太貴，費用太高時，這里推薦以下組合預告組合：

A、電視＋廣播＋報紙。

B、電視（廣播）＋報紙。

C、手機短訊＋報紙

D、電視（廣播）＋戶外POP海報

E、夾報彩頁＋電視游底走字。

電視可以採用游底走字的方式，這樣費用最省，有些二級市場這種方法非常有效。

應該特別注意的是海報的廣泛張貼和使用，當確實沒有多少經費時，張貼海報就可能是唯一的預告方式了。可以在社區告示欄、社區宣傳黑板報、樓道入口，菜市場出入口，葯店門診部（醫葯保健品，筆者親眼目睹有廠家人員把宣傳品藏在包里，趁著醫院門診管理人員不注意，發放宣傳品的）。商超出入口等地方廣泛張貼宣傳畫。宣傳畫形式可以多種多樣，手繪、小批量製作、列印、電腦刻字都可以。關鍵是要去預告。且用盡量多的形式預告。預告本身就是提高廣告，戶外預告本身就是大眾媒體的有益補充。

不要怕預告花費成本，不預告活動不能達到預期的目的，付出的成本更高。既然想把促銷活動做得轟轟烈烈，有模有樣就得不怕花錢預告。

五、現場氣氛的有力渲染

氣氛渲染有利於聚集人氣，加上中國人普遍的從眾心理，也可以實現銷售。你可以用以下手段渲染現場氣氛。

1、 視覺手段：

· 促銷活動終端現場盡可能多的張貼POP廣告。

· 氣球、巨無霸充氣模型。

· 橫幅、條幅等。

· 空中飛艇、熱氣球。

· 整齊特別的著裝。

· 散發印有活動說明的小氣球給帶孩子來的消費者。或者散發可以利用的小型精美宣傳品。

· 特製的高帽子。

2、 聽覺手段

· 高音喇叭。不停大聲吆喝。

· 麥克風、擴音器，播放歡快的曲子。

· 電視錄像或者重復播放錄像錄音。

3、 現場表演秀

· 可以事先找一些參與慾望很強烈的顧客，讓其在現場表演、現身說法。也就是常說的托，但是最好不要用假託。讓真正的消費者擔任此腳色。

· 用產品或者特製的展示包裝物堆成各種形狀的堆頭，並在所有能插的地方插上氣球。

六、設計能讓消費者心動的實惠的促銷方式或者禮品

1、採用拍賣方式。以遠遠低於零售價的價格起拍，限定每次加價金額，最終出價最高者有權以出價購買。現在拍賣已經成為一種專業的營銷方式了。

2、採取批量作價方式，購買的批量越大越多，則獲得的價格越低。

3、採取限時段購買饋贈大額禮品或者多種禮品方式。這種方式具有一定刺激性，參與度高，比如有的消費者會說：「看到大家都在搶購，而且贈品也挺誘人所以就買了一個，反正遲早是要買的，而且挺刺激的！」

4、在夾報中、報紙廣告中、彩色單頁中設置優惠券，憑優惠券可以打一定折扣。須知佔便宜心理現在還有非常大的市場。尤其是在低端客戶中非常看重。

再來看看禮品：促銷活動禮品設計也是很有學問的：一般按照以下原則來設計：

· 有用性原則：比如日常易耗品，在批發市場或者從廠家低價采購。運用這種禮品消費者不嫌多。

· 珍稀性原則：這類禮品由於沒有賣，價格信息不對稱，顯得很有檔次，價值看上去很高，但實際並非如此。比如筆者曾采購腳踩式體重秤，廠家供貨價僅20元/個，但是我們說價值100元的禮品，沒有任何人懷疑體重秤不值這么多。因為沒有人知道它的價格。

· 迫切需求性原則：禮品如果是對方急需的，那不論價值多少，都將是最佳的。冬天來臨的暖手帶等保暖用品就是如此。

· 趣味性原則：禮品要富於情趣，好玩的禮品也是受歡迎的。比如成人智力玩具，筆者把它作為禮品時，曾受到很大歡迎，很多人都想單獨購買我們作為禮品贈品的成人玩具。

七、做好充分的人員前期安排與培訓

1、促銷活動准備責任到人，跟蹤檢查工作亦責任到人。做好一切徹底、宣傳、物品准備。

2、現場活動責任到人，事先預演可能出現的所有問題及其處理預案，以及應急方案，一旦出現問題，迅速按照預案或者應急方案處理。穩定現場局面。

3、前期對每個人的工作分工進行反復溝通培訓，讓每個人都能對促銷活動主題、目的、意義、程序、注意事項等詳細了解。並且做到一人多能多職安排，一旦人手不夠就可真正實現一人多能多職。布置完任務後，讓每個人復述自己的職責，出現問題處理程序和處理方法。

4、嚴肅紀律，統一行動，保證執行效果。