Ⅰ 如何應對房地產異地銷售
——- 談異地銷售之解決方案 自2006年起房地產異地銷售逐漸升溫，房產遍布全國各大、中城市，海南、廣西、山東等地的房產居多。而向這些房產一般都有各自的賣點、在當地早已是供大於求了，所以大部分開發商選擇了異地推廣銷售，來滿足不同客戶的需求。異地銷售和本地銷售存在著本質的差異，就是賣方市場和買方市場的區別，如何成功做好異地銷售市場，簡單總結如下： 1、進行充分市場調查 對要進入的城市進行全面的市場調研，這是第一步，也是決定市場開拓的關鍵一步。主要針對城市發展狀況、人文社會、國民收入水平、主導產業等進行全面的市場細分，從而得出結論。 2、真正做到入鄉隨俗 如果外地公司在不了解本地市場的情況下，就盲目的按照傳統手法進行推廣，往往會以失敗而告終。所以要了解客戶的喜好，對客戶進行細分以及媒體、傳播渠道進行定位，才能避免外來公司水土不服。 3、城市形象高於房產 推銷一座城市比推銷一座房產更為重要，有可能客戶對你所在的城市並不了解，這樣如果把你的房產介紹的再詳細那也是沒有用的，所以說城市的形象、人文、地理對客戶是非常重要的。 4、尋找最佳推廣方案 5、努力做好二次銷售 如果你的一個客戶購買了你的一套房，各個方面都很滿意，他可能會告訴他身邊的幾十個人，這樣一傳十、十傳百的效應是非常值得借鑒和學習的。 異地商品房主要是給客戶一種全新的生活方式，但同時相應的風險較大，希望夠房者在選購時要注意，開發企業的商業信譽尤為重要。
Ⅱ 房地產異地銷售
銷售這個工作很好。但你這位朋友這份工作我建議為了短期解決溫飽困難可以做，想有發展和改善自己還是換一份吧。
異地銷售房產很困難。在上海銷售青島的房子，那麼客戶群主要的購房目的是用來投資了，這樣的客戶大都是比較集中，或是小團體。購買傾向也是跟潮流的方向走。散發廣告，發傳單只能讓他們知道有這個信息，最多會打電話問問你房子的基本情況。但具體到想去看房，想有購買意願時往往不會找你，更願意直接打房產商電話，或青島的售樓處電話。那樣購買時爭取到的利益和他們談比和你談要多的多。在有發傳單找客戶方式確實和你說的一樣，大海撈針。發100份不見的有2份能讓感興趣有能力的人看到，而且還不一定會找你。其實房產商也知道這個道理，並不指望你朋友能給他帶來最直接的銷售利益， 目的就是幫他們做宣傳。早早的在大街小巷，車站路口用小成本宣傳費用來達到讓大部分人都知道他們產品的一個宣傳手段。你往往做了半年，房子還沒開盤。還是拿著基本的工資。承諾你說多少多少的提成，好比是畫餅充飢。
你朋友對房產行業感興趣，還是去本地房產銷售或二手中介公司做吧。那樣還有發展可談。
Ⅲ 異地房地產銷售怎麼做
很多新手-房地產銷售人員都關心這類的問題，首先你要懂得案場（售樓部）一些接待工作 1、客戶進入售樓部，你立刻上前，說「您好，有什麼可以幫你」客戶大部分說，來這里看一下 2、你就說，請過來沙盤模型這邊，我向你解釋一下我們項目的大概情況介紹完之後，客戶會提出很多問題，不管怎樣，你都盡量回答他滿意的答案 3、接下來，引導客戶，問他需要多大的戶型客戶基本會回答你的 4、你就帶客戶進入分戶模型區，向他介紹理想中戶型單位介紹你推薦的單位的各種好處之後，他肯定會問你價錢 5、你就帶客戶進入洽談區，記得給客戶倒杯水，在洽談桌上給客戶算價錢問一下客戶是否一次性或者銀行按揭之類的，這時候客戶會問你購房有沒有優惠 6、遇到這類問題，自己不能答復的，就問一下現場經理 而在業余時間，希望你能多看看關於銷售技巧的書和做好培訓記錄（一般售樓部經理都會對新員工進行培訓的） 《售樓高手》這本書我推薦給你，不錯的，看多1-2遍吧，受益良多的。 最後，祝你早日成為售樓精英。
Ⅳ 房地產的營銷策劃
房地產項目的營銷策劃、促銷活動，傳統的如砸金蛋、抽小家電、這些專活動在初期有一定催化屬作用，但是那些意向還不夠強烈的客戶就比較難轉化。
很多開發商還不知道爆銷模式，爆銷模式的優點就在於，客戶能拿到實打實的優惠，比如「等價家電大禮包」「品牌小汽車」「折扣購物禮券」等等。
Ⅳ 房地產營銷推廣方案
房地產營銷推廣可以使用簡訊群發的方式來推廣
Ⅵ 房地產類的營銷方案具體怎策劃呢
知己知彼、有的放矢、執行反饋、持續創新
1、地產營銷策劃包括內部和外部兩個回大的方面答。對外要分清楚我們所處的宏觀、中觀以及微觀環境，特別是市場微觀環境，競品市場，包括競品的特點、優點及劣勢，以及其營銷訴求。
2、自身swot分析，自己的賣點在哪裡，自己怎樣營造賣點。
3、內外部結合，有的放矢突出自己項目的賣點。通過營銷推廣，將賣點優勢傳播，在市場上形成最強，最鮮明的聲音，為客戶所接受和追捧。
4、創意和執行同樣重要，再好的創意沒有執行配好到位，也等於零。
5、傳播需要創新，就像一幅幅美麗的圖畫不斷的出現在客戶面前，讓人耳目一新，印象深刻。創新產生新的價值。
Ⅶ 房產營銷策劃方案
內容包括：1、項目投資策劃營銷；
2、項目規劃設計策劃版營銷；權
3、項目質量工期策劃營銷；
4、項目形象策劃營銷；
5、項目營銷推廣策劃；
6、項目顧問、銷售、代理的策劃營銷；
7、項目服務策劃營銷；
8、項目二次策劃營銷； 具體內容很繁多···