『壹』 營銷方案怎麼寫
『貳』 資料庫賀卡營銷方案的題目怎麼寫最好寫幾個題目讓我看看
還沒有
『叄』 跪求營銷方案範本
營銷策劃方案
1、 摘要
摘要是對營銷策劃項目所做的一個簡單概括的說明。要說明的是：該策劃的性質、策劃要解決的問題、策劃的主要結論。
2、 市場營銷環境分析
1） 宏觀環境、微觀環境
包括：宏觀環境分析，如，政治、經濟、技術、社會、自然、文化、人口和市場狀況等分析；微觀環境，如，企業、競爭者、渠道、顧客和社會公眾等分析。
2） SWOT和TOWS分析
對宏觀和微觀環境優勢、劣勢、機會、威脅進行全面的分析評估並發現機會歸避威脅。
3、 營銷目標與營銷戰略
1） 確定所選產品或項目營銷戰略目標
2） 進行所選產品或項目營銷機會分析
4、STP戰略與消費者行為分析
3） 撰寫消費者調研問卷並進行消費者需求調研
4） 在消費者需求調研分析的基礎上，進行消費者購買需求、購買流程和消費心理分析
5） 進行市場細分、目標市場選擇和目標市場定位
5、營銷組合策略
6） 產品策略
包括產品策劃、新產品開發與推廣、產品組合、品牌與包裝策劃、產品生命周期策劃等等。
7） 價格策略
包括價格基本策略、價格調整策劃等等。
8） 分銷策略
包括分銷渠道的設計、分銷渠道的管理等等。
9） 促銷策略
包括廣告策劃、人員推銷策劃、營業推廣策劃、公共關系策劃等等。
6、行動方案
10） 營銷活動程序安排
11） 營銷預算
7、策劃方案控制
『肆』 銷售方案怎麼寫
第一節：銷售策劃概述
銷售策劃一般指：項目銷售階段劃分及促銷策略怎樣安排，項目的銷售價格怎麼走，如何宣傳造勢等
第二節：銷售策劃與項目策劃的區別
簡單而言，二者區別在於項目策劃是「綱」，銷售策劃則是「目」，「綱」舉才能「目」張。
一：項目策劃所包涵內容：
（一）市場調查
項目特性分析、建築規模與風格、建築布局和結構、裝修和設備、功能配置、物業管理、發展商背景、結論和建議
（二）目標客戶分析
經濟背景：經濟實力/行業特徵/公司、家庭
文化背景：推廣方式、媒體選擇、創意、表達方式、
（三）價格定位
理論價格/成交價格/租金價格/價格策略
（四）入市時機、入市姿態
（五）廣告策略
廣告的階段性劃分、階段性的廣告主題、階段性的廣告創意表現、廣告效果監控
（六）媒介策略
媒介選擇/軟性新聞主題/媒介組合/投放頻率/費用估算
（七）推廣費用
現場包裝（營銷中心、示範單位、圍板等）、印刷品（銷售文件、售樓書等）、媒介投放
二：銷售策劃所包涵內容：
（一）銷售現場准備
（二）銷售代表培訓
（三）銷售現場管理
（四）房號銷控管理
（四）銷售階段總結
（五）銷售廣告評估
（六）客戶跟進服務
（七）階段性營銷方案調整
第三節：銷售策劃的內容及步驟
一：項目研究：即項目銷售市場及銷售狀況的研究，詳細分析項目的銷售狀況、購買人群、接受價位、購買理由等。
二：市場調研：對所有競爭對手的詳細了解，所謂「知己知彼、百戰不殆」。
三：項目優劣勢分析：針對項目的銷售狀況做詳盡的客觀分析，並找出支持理由。
四：項目再定位：根據以上調研分析，重新整合所有賣點，根據市場需求，做項目市場定位的調整。
五：項目銷售思路：
（一）銷售手法的差異性。這是要與其它樓盤的營銷手法區別開來，避免盲目跟隨風。
（二）主題思想的統一性。在廣告宣傳上，不管是硬性廣告還是文字包裝，都要有一個明確而統一的主題。
一個大主題可以分解為若干個小主題，小主題內容可以不一樣，但都是為說明大主題服務的。
（三）操作手法的連貫性。首先是操作思想不能斷、前後不能自相矛盾。其次是時間上不能斷，兩次宣傳間隔的時間不能太長。
參考資料：
http://www.08b.net/search/?wd=%E7%AD%96%E5%88%92%20%E6%96%B9%E6%A1%88
『伍』 號卡營銷方案怎麼寫
號卡是什麼東西，注重流動性和時間性
『陸』 鼓勵銷售成功賀卡
一、銷售的定義 銷售是什麼？ 銷售在日常生活中非常普遍，每個人腦海中都有銷售的清晰畫面。銷售影響您的每一刻。關於銷售的新認識有助於您開發和應用新的技能，並且取得最大的收獲。可以這樣說，我們每個人都是銷售員，每天在做著推銷自己的工作。 什麼是銷售呢？我們的定義很單純。銷售就是介紹商品提供的利益，以滿足客戶特定需求的過程。商品當然包括著有形的商品及服務，滿足客戶特定的需求是指客戶特定的慾望被滿足，或者客戶特定的問題被解決。能夠滿足客戶這種特定需求的，唯有靠商品提供的特別利益。 因此，銷售的定義對我們而言是非常簡單的。也就是說，您能夠找出商品所能提供的特殊利益，滿足客戶的特殊需求。 二、成功銷售員必備10大素質 成功的銷售員到底具備了哪些優秀的個人素質呢？歸納起來，我認為成功的銷售員應該具備十項最基本的特質。 （一）成功銷售員應該具備的第一項素質：強烈的自信心。 （1）提升內在的自信心和自我價值。即是通過提高銷售技巧，通過不斷的成功來提升自信。 （2）轉換定義。對曾經有過的錯誤和失敗體驗理解為成長的代價和收獲，從觀念上轉換。同時，總結錯誤和失敗帶給我們的體驗。 （3）把注意力放在正面的事情上。人們習慣把注意力放在不好的事情上，而事實上不是環境或遭遇決定了我們的人生，而是對其的態度決定的，正面的行為修正自然帶來好的結果。 （4）堅信，在自己的穿著上投資每一分錢都是值得的。成功的穿著是一種無言的說服力。讓自己成功的穿著可以是： 1、把自己打扮成專業銷售人員的樣子，而且是高級銷售人員的樣子。 2、在服裝的選擇上，要講究色彩的搭配，深藍色或深灰色的西裝配白色或淺色村衣。甚至可以模仿某個頂尖的而又是你非常欣賞的銷售員的樣子。 3、准備兩雙有檔次的皮鞋以及一套擦鞋的工具，永遠使你的鞋子保持完好光潔的狀態。 4、在面見顧客前，在鏡子面前檢查自己的頭發是否梳理整齊，臉上是否干凈。 5、衣料和質地不要有太多的變化。 （二）成功銷售員應該具備的第二項素質：勇敢。 恐懼是一種內在的感覺產生的情緒反應。人類有兩大恐懼：恐懼自己不夠完美。 恐懼自己不被別人接納。 我們也可以用轉換定義來克服恐懼。銷售人員最恐懼的是被拒絕。我們可以對自己做個分析： 1、被拒絕的定義是什麼？什麼事發生了才意味著被客戶拒絕了？ 2、客戶用怎樣的語氣對你說，你才感覺被拒絕？ 3、你的客戶的面部表情怎樣的時候，你才感覺被拒絕？ 轉換情緒：試著把負面的情緒調整為正面、積極的認識，感激所有使你更堅強的人。 所以，要善於創造，勇於冒險。勇者無敵。 （三）成功銷售員應該具備的第三項素質：強烈的企圖心。 強烈的企圖心就是對成功的強烈慾望，有了強烈的企圖心才會有足夠的決心。 培養強烈企圖心的方法可以是學習和成功者在一起。人生是一個不斷成長的過程，我們這一生最重要的決定便是決定和誰在一起成長！ 認真審視我們周圍的朋友，你會發現，他們可以分為三類： 一、他是你的鏡子，與你很相似的，他是你渴望成就的人，他在協助你更了解你自己。 三、他代表你生命中一個非常重要的人，你的情結可通過他轉化。 四、他代表你的潛意識，你最不喜歡的人，抗拒的人，他能幫助你全然的接受自己。 不管在人生途中遇上了什麼樣的人，經歷了怎樣的事情，我們依然渴望成就自己，在這個過程中，我們需要刻意去尋找我們自己的成長隊伍，能真正最快幫助我們成長的隊伍有以下的基本特徵：1、個人的成就和境界很高；2、是你模仿的對象；3、他能看到你的潛能；4、他關心你的成長；5、他願意協助你成長；6、他對你的期望很高；7、他會對你說老實話；8、和他在一起你會感覺壓力特別大。 成功銷售員的慾望，許多來自於現實生活的刺激，是在外力的作用下產生的，而且往往不是正面的鼓勵型的。刺激的發出者經常讓承受者感到屈辱、痛苦。這種刺激經常在被刺激者心中激起一種強烈的憤懣、憤恨與反抗精神，從而使他們做出一些「超常規」的行動，煥發起「超常規」的能力。一些頂尖銷售員在獲得成功後往往會說：「我自己也沒有想到自己竟然還有這兩下