房地產前期定位策劃方案

❶ 房地產前期策劃之:市場定位

房地產前期策劃之:市場定位 市場定位，也被稱為競爭性定位，是指根據競爭者現有產品在目標市場上的地位和顧客對該類產品在某些方面的屬性的重視程度，挖掘自身潛力，塑造出本企業與眾不同的鮮明個性或形象並傳遞給目標顧客。遭遇競爭，定位成為必然。 和一般的實體商品一樣,房地產項目也要對自身有一個明確...清晰的定位。通常而言，根據上面定位的理論來指導實踐，一個好的市場定位，最基本的要進行戰略3C的分析： 1、競爭對手分析。 在「房地產前期策劃之：競爭對手研究」中，界定了競爭對手群，識別了主要競爭對手，之後，即可把與項目營銷相關的各個參數或指標整體列出來，標出競爭對手在常規重要指標上的數值，製作競爭對手強弱勢分析一覽表，定性分析和定量分析相結合，最終清楚地認識競爭對手的真面目。 2、目標顧客分析。 同樣，對目標顧客的分析，也可以利用指標參數表，即在對競爭對手進行分析研究時用過的由一系列指標組成的簡明表。這時我們分析的內容有所不同，填進表裡面的是顧客對樓盤各方面參數的重視程度的值，要完成這個表，必須藉助做市場需求調研時獲取的數據，或做專項調研或補充調研。憑借這個表，我們即可看出顧客的需求動態，了解顧客對房地產市場的需求特點，以作為本房地產項目市場定位的依據之一。 3、自身分析。 這部分工作，同樣可以借用之前說到的指標系列表，把本企業項目的各個指標參數值填進去，就可明了地看清我們的房地產項目各方面的素質，競爭力在哪裡，相對於競爭對手而言我們的劣勢又在哪裡，通過競爭對手、目標顧客、項目自身三方面的分析，目的是挖掘項目的賣點，賣點可以不只一個，但都必須符合三個條件：一是競爭對手在這些方面表現出不足，二是顧客較看重這些因素，三是本公司開發的這個房地產項目在這些方面較有優勢，也就是說，定位就要揚長避短，找出核心競爭力。 在此不得不說的是，項目的市場定位，不但與建築的設計密切相關，同時奠定了以後廣告推盤的基礎。廣告公司對樓盤項目的包裝，是根據房地產項目自身原有的優勢，加以語言、意境等等的美化包裝，而不是讓廣告公司做推盤時才去挖掘賣點的。房地產前期策劃之:市場定位

❷ 房地產開發前期策劃的目錄

第一章 掌握前期策劃要點，為項目開發系統備戰
核心操練術1：三大條件檢測前期策劃優劣
一、條件一：房地產前期策劃的四大規定動作
二、條件二：監督兩類問題，提升前期策劃正確率
三、條件三：嚴查注意事項，完善房地產前期策劃
核心操練術2：應對投資風險。做足前期策劃准備
一、投資分析：把關投資分析，發揮前期策劃功能
二、投資風險：前期策劃關注的六類房地產開發投資風險
三、防範風險：發揮策劃作用，防範規避房地產投資風險
實戰兵器示範1：湖南金潤·藍灣前期策劃方案
一、區域環境：地產行業復甦，商業項目抗跌性強
二、SWOT分析：監督確定金潤·藍灣項目定位
三、客戶分析：目標消費群特徵分析
四、項目定位：商業+商住兩用公寓
五、形象傳播：整合傳播口號，演繹傳播概念
六、經濟分析：綜合考慮該地區的購買力，初步定價
七、營銷策略：帶動人氣和輿論關注，建立品牌形象
實戰兵器示範2：成都青城·國手苑前期策劃方案
一、開發背景：青城山旅遊市場及旅遊現狀
二、定位方向：塑造「圍棋文化」的項目品牌
三、項目前景：圍棋旅遊主題極富地方特色
第二章 展開前期市場調研，為經營決策做參考
核心操練術1：掌握重點技巧，研習房地產市場調研方法
一、調研准備：解決房地產市場調研基本問題
二、調研目的：明確房地產調研目的體系，增強實踐性
核心操練術2：房地產市場調研實操指引
一、調研流程：把握房地產市場調研實操核心
二、理論基礎：領會指導房地產市場調研的規定動作
實戰兵器示範1：江蘇省張家港市房地產市場調研
一、城市概覽：城市發展基礎良好
二、土地情況：小面積地塊市場接受度高
三、市場交易：2009年上半年房地產交易升溫
四、城市規劃：「一城、雙核、五片」與發展特色支柱產業
五、調研結論：中、西區樓盤具港城樓市代表性
實戰兵器示範2：內蒙古包頭市房地產市場調研
一、城市規劃：重要的基礎工業基地
二、市場特徵：包頭市房地產市場基本處於平衡發展狀態
三、住宅市場：包頭市五大區域住宅市場特徵調研
四、市場考評：房地產市場以昆都侖區與青山區為發展重點
五、具體地塊分析：優劣勢明顯，開發周期長
第三章 做好定位分析，為項目開發塑型
核心操練術1：准確定位項目，為營銷掃除障礙
一、定位原則：明確房地產項目定位的原則
二、定位體系：踐行房地產項目定位的五大體系
核心操練術2：按圖索驥，指引項目定位操作法
一、定位方法：抓住項目定位方法，領會定位竅門
二、定位分析：四類分析敲定項目定位
實戰兵器示範1：浙江某度假區項目定位分析
一、項目定位：以專業角度判斷項目定位方向
二、對比分析：通過研究租賃市場與購買市場確定項目定位
實戰兵器示範2：廣州某社區MALL項目定位報告
一、商業規劃：海珠區商業布局散零，檔次不高
二、商業環境：周邊商業發達與項目功能吻合
三、SWOT分析：項目交通優勢明顯，消費能力不足
四、項目定位：新生代社區MALL
第四章 房地產項目可行性研究策略
核心操練術1：透視可行性研究價位，項目開發贏在起跑線
一、研究價值：挖掘房地產項目開發可行性研究價值點
二、研究核心：解析房地產可行性研究的兩大核心
三、研究流程：房地產可行性研究工作流程的五個步驟
核心操練術2：啟動關鍵點，最大化可行性研究價位
一、研究要點：房地產兩大項目可行性研究的核心要點
二、檢驗條件：衡量房地產可行性研究質量的三大條件
實戰兵器示範1：金華賓虹路地塊可行性研究報告
一、項目概況：全面勘察地塊開發價值，研究項目條件
二、市場分析：微觀市場中的項目橫向對比研究
實戰兵器示範2：2009年武漢某住宅項目可行性研究報告
一、項目概況：項目開發背景、環境及動因
二、市場預測：對項目所處市場環境進行細致研判
三、項目方案：確立建設規模、產品方案以及投資依據
四、選址方案：遵循選址原則確定項目位置
五、環境保護：運用節能新技術減少項目對環境的破壞
六、環境分析：監控及改善項目施工過程的環保措施
七、安全保障：加強勞動安全監管，防範不安全因素
八、人力資源：優化組織機構與人力資源配置
九、項目實施：採用平行施工的方式，細分項目數量及單價
十、融資方案：項目通過預審的關鍵
十一、財務評價：分析項目投資開發的概率
十二、社會評價：提升區域就業機會
十三、風險分析：減少項目投資損失
十四、研究結論：項目以大體量開發較合理
十五、附圖、附表

❸ 房地產開發項目的前期策劃主要是

掌握並分析房地產項目的背景情況材料和基本情況。包括欲開發土地的位置、欲開發土地的土地權屬、欲開發土地的土地權性質、欲開發土地的權證面積、政府主管部門的規劃要點、自籌資金規模等。背景情況材料和基本情況是進行分析研究、提出咨詢報告的基礎和依據，委託人提供的報告材料、數據、資料越全面，越有利於咨詢報告的科學性、合理化。
一是完成房地產項目的市場調查工作，
二是依據調查情況進行有科學依據的市場分析，
三是進行有獨創性的策劃。
策劃方案應包含的基本項目包括：
（1）市場調研A區域房地產市場調研 B類比競爭樓盤調研 C各類物業市場調研D項目功能與主題定位分析 E目標客戶定性調查 F目標客戶定量調查 G市場定位分析和項目價格定位分析 F項目可行性總評估分析報告
(2)項目投資策劃A宏觀經濟和本區域城市市場調研B項目所在地環境、現狀及發展趨勢判斷 C項目開發方式和開發節奏建議 D項目土地SWTO調查和項目規模定位、價值分析E項目投入產出分析及資金運作建議
(3)項目規劃策劃 A項目背景分析 B項目名稱和標志 C項目整體平面規劃、功能分區、道路系統布局概念提示 D單體主力戶型組合概念方案 E整體建築風格定位、色彩計劃 F室內布局、裝修概念提示 G環境規劃及藝術風格提示 H公共傢具設計概念提示 I公共裝飾材料選擇指導 J燈光設計及背景音樂指導 K項目建成後未來生活方式指引 依據以上義務，要盡可能收集與所策劃項目有關的經濟技術信息、資源信息、人才信息，利用自身的技術知識和經驗，綜合分析項目的技術內容，預測房地產項目的經濟前景，為委託人的房地產項目提供科學依據和參考方案，提出具有較高科學水平和參考價值的咨詢報告和意見。房地產項目策劃方案不僅僅是一個結論性的方案，它還應包括基本信息數據、分析論證過程和各種可行性方案以及最佳方案等內容。

❹ 房地產項目營銷策劃定位策略提案報告

房地抄產項目營銷策劃定位襲策略提案報告
房地產策劃案例大全
-
房地產項目營銷策劃報告
-
房地產項目年度營銷報告以及月度推廣計劃
-
房地產項目定位與傳播方案
-
房地產項目前期或中後期營銷策劃方案
-
房地產項目開發與發展計劃書
-
項目行銷推廣策略提案
-
房地產項目策略分析與創意方案
-
房地產項目認籌
解籌方案
-
房地產廣告傳播企劃方案
-
房地產項目開盤及內部認購方案等
+
房地產策劃案例大全
-
房地產項目營銷策劃報告
-
房地產項目年度營銷報告以及月度推廣計劃
-
房地產項目定位與傳播方案
-
房地產項目前期或中後期營銷策劃方案
-
房地產項目開發與發展計劃書
-
項目行銷推廣策略提案
-
房地產項目策略分析與創意方案
-
房地產項目認籌
解籌方案
-
房地產廣告傳播企劃方案
-
房地產項目開盤及內部認購方案等