1. 培訓班策劃方案
提高市場佔有率
2、 擴大產品知名度
3、 樹立規模、優質、專業、服務的良好形象
操作思路：
一、確定銷售目標
1、 市場分析： 目標客戶集中的行業與區域
市場總體容量
競品活動情況
客戶采購方式
敵我優勢劣勢
2、 自身分析：產品優勢？主打產品以及其所應對的行業
規模、品牌、專業、服務優勢提煉
我們的機會在哪裡？
年度盈利目標？
通過市場分析，找出市場機會，提煉自身優勢，確定銷售目標。
年度目標，季度目標，月度目標
主打產品的比例，利潤目標，市場佔有率的提升目標等。
二、制定銷售計劃
1、確定目標市場：
以行業銷售為主（利潤和穩定市場）；渠道銷售為輔（提高知名度，擴大市場佔有率）
行業主要指：工礦，交通，建築，消防，製造，工廠等有一定采購規模的目標客戶。
渠道銷售指：區縣級的加盟或者代理商。
2、市場開發思路：
A行業銷售：
首先確定我公司的優勢產品（指市場控制好，價位好，質量好，廠家支持力大，利潤操作空間大的產品），確定優勢產品所針對的行業，找出行業中的有影響力的客戶，整合各種資源進行銷售攻關。以此作為我公司的樣板和市場的宣傳者協助我們撕開市場的裂口。然後以點帶面系統性的開發行業客戶。
B渠道銷售
主要針對區縣市場有一定行業和社會關系，有發展潛力的經銷商進行盈利模式的引導。
開始可以針對不同經銷商的不同行業關系進分類，可以在一個地區發展多個經銷商。
待市場發展良好，知名度提高後可以採取加盟或者設立辦事處等形式進行市場的整合。
C根據情況加以行業和會議等營銷手段。
3、在市場開發的同時加大對市場的調研力度，以便及時的對銷售目標和計劃的調整。
三、籌備銷售資源
1、團隊組成：
A銷售內勤：
B業務員（大客戶型+渠道型）
C技術商務支持
2、薪酬制定：基本工資+考核工資+業績提成+獎金+福利
3、 制定銷售制度和流程
4、 編寫培訓計劃和內容
四、銷售經理前期工作
1、熟悉公司的組織架構，產品，業務流程
2、了解公司目前的市場、銷售情況
3、了解公司現有銷售團隊情況
4、制定銷售目標，計劃
5、制定業務流程
6、制定考核，管理，獎懲制度
7、管理和培訓銷售團隊
8、考察市場情況
9、維護開發大客戶
10、協調公司各部門，整合銷售資源。
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華農-三星產品營銷策劃書
策劃目的 ：
為了實現公司產品在**市場的銷售目標
為了向廣大高校市場推出新產品
為了提高三星品牌知名度和市場份額
為了適應環境新變化，重新制定營銷方案
為了解決企業營銷面臨的某個具體困難
環境分析 ：
營銷現狀與目標差距
優勢：三星在校園市場有一定知名度
劣勢 ：大學生經濟尚不能完全獨立，消費能力有限
機會 ：大學生具有潛在的消費能力，是未來數碼市場的主導
威脅 ：其他知名品牌亦在爭奪校園市場，而且實力不俗
市場細分 ：
目標市場選擇：大學生市場
市場定位： 中低端數碼產品
營銷目標 ：
銷售額（增長率） 10萬
毛利 / 利潤（增長率） 30%
市場佔有率（增長率） 50%
品牌知名度 ：比較高
策略方案 ：校園活動冠名，特別是下學年的一系列迎新活動
產品 / 定價（策略）
渠道（策略）
利用宣傳活動之際宣傳產品
促銷（策略）
迎新晚會上適時介紹三星產品
其它配套策略
具體行動方案（人物、時間、地點、事件）
下學期在每個學院的迎新活動中冠名贊助
--可選項中，要根據要求突出重點
費用預算
調研、策劃費 200
廣告費
2000
人員促銷費
公關活動費
。。。。。。。。
營業推廣費
。。。。。。。。。。。。
應急預案 ：
各種危機處理預案：
1謠言，針對來自各個方面的不良的負面消息，我們會加大力度地宣傳本產品的可行度，真實性，並親身試驗產品。
2政策突然變化，我們會隨機應變，做出正確的回應
3嚴重質量事故，出現產品質量問題，排除刻意人為因素，我們廠家一律實行原價賠償制度
4針對顧客投訴 ，我們會建立顧客咨詢點，對顧客開放，顧客可以提出不滿和一些可行的建議和想法。
5貨物供應不足或不準時，我們廠家會及時通過多種渠道通知各位顧客，讓他們提前做好心理准備
6發現假貨，一經查實，我們一律會雙倍賠償，並通過新聞媒體向廣大顧客道歉
總之，我們三星集團會本著顧客之上，質量第一的意念，盡最大的努力熱情真誠地為廣大喜愛三星產品的顧客服務，讓顧客滿意，讓顧客放心。
2. 少兒才藝比賽活動策劃方案怎麼寫
背景介紹：意義、價值等
一、時間安排
活動分為四個階段：
1、地市選拔(20xx年6月至8月上旬)：根據本地市實際情況，各分賽區組委會組織地方選拔活動，並擇優推薦優秀節目參加決賽。
2、全省總決賽(20xx年8月下旬)：具體比賽辦法，關注藝術節官方網站。
3、頒獎晚會(20xx年底)：邀請部分獲獎作品代表參加頒獎晚會兒童才藝大賽策劃方案兒童才藝大賽策劃方案。
二、參賽報名
1、報名對象
各市中小學、幼兒園、婦女兒童活動中心、少年宮、藝術培訓機構等少年兒童。
2、比賽組別
各項目分5個組，分別是：幼兒組(4-6周歲)、少兒A組(7-9周歲)、少兒B組(10-12周歲)、少兒C組(13-17周歲)、少兒D組(16-18周歲)。
3、報名方式
各地市選手登錄藝術節官方網站進行網上報名並提交報名信息。初賽、復賽具體參賽辦法由各分賽區組委會安排。
三、參賽類別及要求
1、聲樂類：包括獨唱、重唱、表演唱、合唱等，節目表演時間要求在5分鍾以內。
2、器樂類：包括民樂、西洋樂及具有地方特色的器樂等。演奏一首樂曲，曲目不限，須背譜演奏。節目表演時間要求在6分鍾以內。
3、舞蹈類：包括芭蕾舞、民族舞、現代舞、武術、模特表演等(獨舞、雙人舞、集體舞不限)。節目表演時間要求在5分鍾以內。
3. 請問早教中心活動策劃方案
六一兒童節活動策劃 活動主題：「秀出精彩，秀出真我」 宣傳口號：歡樂童年，璀璨童心；今日希望，明日棟梁； 學習環境科學知識，樹立正確的環境法制觀念； 忽視教育等同於忽視兒童未來的希望； 兒童的健康成長離不開你我 （這些口號可以寫在橫幅上，掛在活動場館周圍。） 活動目標：通過開展慶祝「六一」系列活動，使幼兒在積極的參與中體 驗合作與交往的快樂，從而度過一個幸福、難忘的「六一」兒童節；使家長在參觀和參與幼兒的節日慶祝活動中，進一步感悟幼兒教育的觀念，從中使自己對如何教育孩子有所啟發；同時通過六一兒童節，讓幼兒有機會表現自己，大膽向大家展現所學的本領。和父母共同分享節日的歡樂，增進親子之間的情感，進一步塑造奇卡潛能開發中心的良好形象。 活動准備 1、布置富有歡慶氣氛的環境（會館內外）；張貼宣傳標語、口號，擺放展架（展示六大課程項目介紹以及六一活動優惠等）。 2、提前為孩子准備六一的表演活動：排練童話、故事劇、主持表演；唱歌，跳舞，收集製作環保時裝的廢舊物品。 3、由奇卡中心給准備充足的麵包、飲用水、雞蛋、水果…，活動當天免費發給孩子、家長。 4、准備活動獎品和禮品。（物品可以拉贊助，例如兒童服裝店，玩具店） 活動倡議：為了使幼兒能度過一個愉快、難忘而有意義的「六一」兒童節，倡議本園全體教師和全體家長積極為幼兒創設歡度「六一」的節日環境與氛圍，共同鼓勵幼兒積極參與「六一」節的各項活動。 活動時間：2010年5月26日至2010年6月1日（快樂一周） 活動說明：加盟商派攝影師對六一活動進行拍攝，拍攝的影片可以傳給總部進行編輯，然後刻碟。加盟商以適當的價格出售給家長，家長考慮到是孩子美好童年的見證，會購碟留作紀念。（價格20元左右） 系列活動：（專為六一兒童節策劃的專題系列活動，一周內舉行） 1、 尋寶大探險： 活動內容：本次活動將以「健康、環保、遵章守法」為主題，參加比賽的孩子分成三人一小組，將帶著簡易地圖，對照出發路線，按規定路線尋寶，室內室外都有藏寶點，寶寶要順利將每個地方的寶貝找出來，最後要完成一個作品上交。 活動目的：通過這次比賽，可以讓熟記周圍環境，訓練寶寶競爭意思，團隊協作能力和組織領導能力。 評比規則：看誰最先到達目的地； 看參賽選手是否順利取到所有寶貝； 看誰的作品最有創意； （老師綜合對比後，評出獲獎名單） 2、 我愛環保 活動內容：奇卡中心准備關於環境保護的宣傳單，然後分發給孩子，讓他們發放宣傳單，有老師在一旁帶領，提示路人「叔叔，不要亂扔垃圾」，並要求小朋友將路邊看到的垃圾撿起來丟進垃圾桶。 活動目的：增強孩子人際交往的能力，樹立環保意思，形成小主人翁意思。 3、為災區獻愛心 活動主題：手牽手，心連心，我和災區孩子一起過快樂六一 活動目的：讓孩子在快樂的過六一時，不要忘記災區孩子的不幸，讓孩子把自己的東西捐獻出來，學會分享，學會助人為樂，培養愛國精神，形成小主人翁意識。 活動准備：在募捐點懸掛海報或拉橫幅，把活動主題、口號展示出來，直到活動結束。 活動安排：在奇卡中心，或者社區門口安排募捐攤位，由家長或寶寶把物品送到募捐處。 活動可以持續2—3天時間。 第一天，可以攜奇卡寶寶把募捐攤位安排在社區門口，小朋友可以佩戴紅綢參加現場活動。第二、三天可以安置在會館中心。
4. 「六一」兒童節班級活動策劃方案
慶祝六一兒童節活動方案
一、活動意義：
在「六一」國際兒童節來臨之際，為了讓全體學生過一個快樂、祥和的「六一」國際兒童節，經學校研究決定，舉行六一慶祝活動，各班要圍繞活動方案精心組織，慶祝活動總體要求是簡單而隆重，激勵廣大少年兒童積極進取、奮發向上。
二、活動安排：
1、總體規劃。（校長室）
2、文藝匯演、卡拉OK比賽組織。（車學靖、王艷）
3、校園文化布置－橫幅、評委席、彩旗。（鄒積波、王楊、王文軍）
4、宣傳發動、組織。（姚建波、張濤）
5、後勤保障。（劉景雲）
6、獎品書寫。（王楊）
7、攝影、電影播放。（王楊）
8、趣味運動會。（張濤、蘇宗文、鄒積波）
三、時間安排：
1、5月13日准備醞釀。
2、5月17日各班級對照活動方案認真組織活動。
3、5月23日至27日完成各項活動的前期評比、匯總報張濤老師處。
4、6月1日學校舉行大型慶祝活動。（7：30－11：00）
四、主要活動設想：
1、新隊員入隊儀式。
2、表彰各類積極分子。
3、文藝活動。
（1）開展班級卡拉OK比賽，5月17日至25日著手准備，5月25至27日班內開展評比活動。5月27日選出一名選手參加學校比賽，名單5月27日報張濤老師。
（2）器樂興趣小組組隊。
（3）文藝隊匯報演出。
（4）幼兒舞蹈。
4、趣味運動會：
（1）運球比賽：低年級（壘球，每班二人，一年級四人）；高年級（籃球，兩人一組，每班二組）。
（2）團結向前：低年級（二人綁腿跑,每班二組）
（3）板凳運人：3－5年級（每班男女各二人）；
（4）單腿跑（低年級男女各2人）；運傷員（3－5年級，男女各6人）；
（5）拔河比賽：平行班對抗賽（每班男女各五名，三局兩勝）。
5、看電影：《西遊記》
6、活動地點安排：一年級門口。
五、趣味運動會裁判：
裁判長：張濤（起點）、蘇宗文（終點）
裁判員：孫佑光、於世森、王臣貴、王文軍
六、卡拉OK比賽評委：
組長：車學靖
組員：姚建波、鄒積波、王潤秋、王楊、王艷、張濤、王迎霞、王臣貴
七、大門值勤：王臣貴、劉景雲
八、校醫、衛生：王潤秋
九、注意事項：
1、將安全：服從負責老師的安排，按要求活動。
2、將文明：自覺排隊，不亂擠，禮貌謙讓。
3、講衛生：搞好個人衛生，不亂丟果殼、紙屑、包裝袋等廢棄物，並能主動收拾身邊垃圾。活動結束後，打掃干凈活動場所。學校將組織檢查評比（值勤人員由張濤老師安排，6月2日公布值勤情況）。
4、講紀律：統一著裝（天熱，著夏裝；天涼，著秋裝），戴紅領巾，遵守各項規定，有事向班主任請假。
5、班主任、裁判員加強責任心，確保無事故。
十、備註：
1、中午播放電影，自願參加，但要保持會場秩序。
2、如果天氣太熱，卡拉OK比賽將延期舉行。