亞馬遜廣告推廣方案

『壹』 如何做亞馬遜推廣

要想做好亞馬遜推廣，那就從站內推廣和站外推廣入手

一、亞馬遜站內如何推廣

本身產品的優化：我們是必須要做好的，標題，五點描述，search terms，proct discription，產品圖片這些是我們在刊登一個產品的時候最基礎的一個優化。

促銷推廣：我們要考慮促銷的方式有哪些。比如Buy One Get One、還有第三方的開放促銷工具 Coupons、percentage Off 促銷設置等等搜索

秒殺站內推廣：那麼要明確秒殺的目的；為了避免秒殺後頁面轉化率低，《亞馬遜秒殺爆單准備》秒殺前應該准備一些工作；秒殺的第一個小時也特別的關鍵。

站內cpc廣告推廣：

先要知道CPC的前提

1.賣家銷售計劃必須是專業賣家(Professional seller)

2.產品必須有Buy box才可以做點擊付費廣告活動。有些賣家認為只有發了FBA才可以做廣告，其實是錯誤的。這是因為很多新店鋪沒有購物車，而發了FBA後才有了購物車而引起的誤解。

3.有些分類不能使用廣告功能，比如成人用品、美國站的數碼攝像和珠寶類、UK站的服裝品類和健康護理類都不能做點擊付費。

然後cpc廣告匹配方式和結構，《亞馬遜CPC廣告知識清單（上）》還講解了曝光兩多點擊率低、沒有曝光率沒有點擊率等情況對應解決方案。

二、亞馬遜如何站外推廣

站外推廣的核心就是在facebook、slideshare、youtube、google plus這些社交平台收集反饋形成新的review。《亞馬遜站外引流技巧》有詳細的步驟遵循。

注意：在facebook、youtube等亞馬遜站外推廣時，別忘了帶鏈接

『貳』 亞馬遜如何做好營銷與推廣

亞馬遜整個的流量來源也就分為站內和站外流量，亞馬遜站外流量推廣引流方法：EDM營銷，當然前提是有客戶的郵箱；社交媒體，如facebook等；deal站紅人資源；做好獨立站，做好品牌營銷，為引流做鋪墊；使用亞馬遜聯盟、網紅營銷；利用Google Adwords、Bing等投放廣告。

《站外引流方法和玩法》主要從社交媒體、EDM營銷、站外社交廣告、搜索點擊廣告極大方面。

『叄』 如何做亞馬遜廣告

廣告在亞馬遜運營中佔有重要的位置，面對亞馬遜針對廣告投放進一步的發展，賣回家也該反省如何最大化抓答取到廣告端的流量？目前，頭條廣告已經發展成熟，賣家該如何運用，抓取站內大流量？

目前亞馬遜廣告推廣的局限性

1.站內廣告位少

就目前的情況而言，站內廣告位置減少，競爭激烈，廣告成本上漲，之前0.5的出價現在至少翻5倍。

2.廣告聯盟降低轉化率

亞馬遜即將面向賣家推出的聯盟廣告，雖然幫助賣家打開站外流量入口，這無疑給賣家帶來更大的曝光，更多的點擊，但是亞馬遜站外廣告聯盟有很大一部分是用戶出於好奇進來，不會產生成交，導致轉化率會被拉低《站內廣告布局》。

所以，目前賣家應該集中在站內廣告投入，比如競爭激烈的頭條廣告位。

『肆』 亞馬遜上如何做促銷打廣告

1，在亞馬遜開店可以是個人或公司名義申請，但AM上只有顯示收費和不收費兩種帳戶。

2，在收款上，我們現在用到最多的是四種卡，分別是WF卡、P卡、美國銀行卡還有香港內地一卡通。WF卡和P卡相對的費用會高一點，但是它們有自己的優點。就是說你要去開通其它站點的，比如說英國、德國、加拿大或是澳洲等等，你可以讓P卡或WF卡的服務供應商去開通這些站點即可用來收款了，不需要另外申請，這樣你的收款就會容易很多。美國銀行卡可能會牽扯到繳稅的問題；

3，在申請的時候，你要涉及到免稅問題，你要填寫一些表格，如W8、W9以及英國一些VAT稅號。

4，吊絲男女最佳操作方案：你要根據自己的實際情況，如你是什麼樣的操作水平和你自己的經濟情況。如果你的經濟情況不是很好，那麼我建議直接用自己國內的身份去注冊就行了。用國內的信用卡去注冊一個賣家帳號。但是很多的人會反映為什麼一直都是注冊不下來。首先我們要避開有風險的地方。我們注冊困難的一個原因是我們國內很所賣家在亞馬遜上面騙人，導致亞馬遜要嚴格審查。騙人行業最多的就是3C類、服裝、鞋等等。所以注冊時可以採用微調方案，先注冊一個偏冷門的一些行業，注冊成功後，在我們開始銷售了，再慢慢去開通其它的品類。當然花錢找人就可以一下就搞定了，市面上的價格就是一千多到兩千。
我做跨境電商選擇亞馬遜是因為它是相對比較公平和公正的，在這裡面不需要太多的人際關系或者是社會關系還是辦公室政治什麼的。所以我想通過在這樣公平的環境中，通過自己的努力得到自己的回報。

5，我們注冊成功之後，我們要保證自己的賬戶不能死掉。要是帳號被暫停或是銷售權被移除了，我們的帳號有時候可以要回來。首先要看一下你帳號被封的願因，要是不是太嚴重的話，你會有一次申訴的機會。只有一次，要是能把握好，還是有機會的。我們要根據自己的實際情況去寫自己的申述信。我們要寫好我們的申訴信，因此我們不能太急，我們要把我們的申訴條件准備充分、申訴信寫好然後在提出申訴，爭取把我們的帳號一次性的申請回來。

6，侵權必死，這是大家都要知道的一件事。因此我們要考慮如何避免侵權。最簡單的就是品牌查詢，到各國的商標局去查詢。有個賣家被移除了銷售權，但是他在提出申訴的時候，說明了自己在賣之前有咨詢過亞馬遜的客服說自己的產品能不能賣，客服回了一封郵件說可以，然後自己的帳號就要了回來。當然最有效和最專業的是相應的律師的咨詢，但是費用高。還有就是要是我們和美國本土的品牌發生沖突的話，我們最好不要和他們發生沖突，畢竟他們是本土的賣家。

7，AM不允許重復上貨，不允許重復開店，但是大家都擔心自己的帳號被封，因為這是很多人都會遇到的問題。所以大家可能要有一兩個備用的帳號。

8，現在講的是有關關聯這一塊的。亞馬遜為什麼要綁起關聯？因為它不能讓你重復PO貨。一款產品，按概率來講，它會有萬分之一的成交率， 如果我有十萬款產品的話，我們的成交數就會比較多了。因此亞馬遜為了防止你重復上架產品，會規定同一個人只能上架一款產品一次。但是如何判斷你是否為同一個人，就根據你的現實的資料和網路的資料。關聯是不可避免的，最保險的是一個人只有一個帳號，然後在自己的網路中進行銷售。但是亞馬遜經常會死帳號，因此我們大家都很正常擁有一兩個帳號，為了節省成本，我們應該如何同時操作多個帳號呢？那麼我就說一下一網多號的操作經驗。ADSL網路，兩個路由，兩個modem再加兩個機箱。每一台電腦對應一個路由，一個modem。上網之前你撥號一次，IP地址就會不一樣了。

9, ODR超標之後，你能申訴回來的機會是比較高的。ODR中重要的不是退貨率、差評率，最重要的是你的產品的質量還有就是你對客戶的反饋還有咨詢能否做出及時的回應，做好自己的服務。這好這兩方面，ODR超標一般就不會出現的了。
問與答： 全球開店申請地址是在亞馬遜的網站，在上面提出申請就可以了。個人申請的話，例如你要在美國開始銷售，你可以直接去美國方的亞馬遜網站提出賣家申請就可以。申請的成功率在於你申請的行業還有就是你對申請規則的理解程度。
問與答：用香港內地一卡通，因為美金換成港幣會有大概百分之三左右的匯損。內地只有招商銀行在辦，深圳地區最快的辦理方式是到香港去辦，不用排隊。

12，有了帳號，有了收款的方式後，我們接下來我們要考慮我們要賣什麼產品。第一是我們的產品會不會被人喜歡；第二個是產品的物流方式；第三是怎樣描敘關鍵詞等等。產品之後就是引流的問題，引流之後就是成交率的問題，也就是我們的轉化率的問題。最後就是到我們的服務。
尋找產品的思路，我們要考慮的有這些信息：
年齡，性別，文化喜好，收入層次，網購習慣，網購媒介，搜索習慣…….
地域性、季節性、
市場競爭情況
售後服務需求
我個人總結的一點是與價格越是計較的人，那麼他對我們的服務就越是苛刻。

13，產品開發思路有兩種：一種是看打市場有熱銷的產品，然後自己跟著做；還有一種是創造需求。但是我們是不同的國家，因此，我們很難理解到我們顧客的需求，因此我們很難做到第二點。

14，要是你想把做亞馬遜最為自己的一個人生的目標，那麼你最好去申請一個美國的商標。申請一個美國的商標也不貴。在深圳還有一個政策，你申請一個美國的商標，你還可以向政府的一個部門申請一個五千快的補助。

15，如何引流。引流分為站內引流和站外引流。站內引流，你想要更多的流量過來，第一個要看你的產品是否有競爭力。然後，你的圖片是否有吸引力，你的標題是否符合規則。你的價格和物流方式等等。你的目標就是要去吸引你的目標客戶，讓他們產生粘性和重復購買的行為。另外還有，我們要做的有跟買、促銷和廣告等。
站外引流可以通過SNS或是其它的廣告方式去引流。
這里有一個適合這樣的產品的方法，那些別人賣得好，你賣不好，或者原來賣得好，忽然不動了的產品。可以去找淘寶或者是自己的朋友去買自己的產品，這樣可以提高的排名，這是很多平台通用的。

關於如何做好服務。
我們一定要跟蹤自己的客戶的反饋去不斷完善自我的服務，最好的服務就是盡量把服務的要求降到最低，提高自己的完美訂單率。

16，我現在有一個做客戶評價反饋做得比較好的。首先我們的貨物發出的4到5天或者是根據你自己的物流的時間2到3天，我們給我們的顧客發第一封的郵件。可以寫：親愛的顧客，您的郵件已經發出，郵件號是多少，可以在那裡查詢您的物流信息，我是某某，如有任何的問題，請隨時聯系我。第二封的郵件可以是我們客戶收到產品到的第一天或者是第二天。可以寫：親愛的顧客，很感謝您購買我們的產品，您用的怎樣呢？有沒有什麼問題呢？如果覺得好用是否可以個我們一個好評呢？第三封郵件要根據您自己的自身的情況，要是您對自己產品有信心的話，你可以在第十五天左右就可以去問一些相關的使用的情況。這樣做你的反饋率就可以提高。如果有顧客郵件回復你的話，那麼這些客戶就是黃金客戶了，你一定要記下這些客戶的郵件，然後你就可以在發一封郵件表示你的感謝還有同時可以推薦一下你的產品和店鋪了。
思路決定出路，細節決定成敗！

17，有三個案例可以和大家分享一下。
一個是廣州的一家公司。他們的單量不大但是他們的銷售個可以達到一年幾千萬的美金。他們做的產品是這樣的，在歐洲一帶有很多色情的地區，就像我們電影看到了，也就是所謂的紅燈區。色情場所裡面有一個鐵籠子，裡面有一個在熱舞的辣妹。這家公司主要做的就是這種大鐵籠，他們的單不多，但是他們的銷售額就很多。因為他們的單價是很高的。因為他們當初找到的就是一個藍海。
另一家公司的單每一天也就是只有30到50這樣，但是他每年的銷售額有幾百萬的美金。公司也只有二三十的人，所以每人的工資都是不錯的。他們做的是體育器材，而且所有的器材都是直接通過中國發到國外去的。每一款產品都是限額銷售的。
這兩個案例可以說名：產品的選品要有差異化，不管是用途還是銷售的方式或是市場的劃分。
還有一個就是，我自己當初剛做AM的時候，我們都有跟賣引流，就是看到別人的某件產品做的好，我們也跟著去做。但是我被有跟賣就被一家比較大型的店鋪警告了。因為我們當時是小公司，所以也沒有怎樣，就不賣了。但是過了沒多久，發現警告我的這家公司他自己去跟賣LISTING越來越多，而且排位第一的都是那些價格低的。在後來，那家店鋪也就沒有了，只有一個可能，那就是被人告後封掉了。
因此可以知道，開始做得好的，到後來不一定能做得好。現在比別人做得差，只要你一步一步來就可以做的比別人好。堅持+求穩

18，我們可以從傳統的行業中去找到適合我們電商的規律。我們想一下傳統的超市做的比較好的有那些，我們能夠朗朗上口的有沃爾瑪、家樂福。而在消費者做的比較細分的在我們深圳這邊就有百果園。包括我們身邊的的一些小的超市，它們的銷售群體的重復購買率是非常高的。所以在我們的電商中也會出現像小超市這樣小而美的店鋪，重復購買率會高的驚人。

19，還有就是我們做電商的一定要學會用發展的眼光去看待問題。例如，我們現在剛剛做AM，當時有幾款產品支撐了我們百分之八十的業務，過段時間再回去看，那幾款產品我己經不在意了，我有更新的，更有優勢的產品來支撐我的發展了。
我們一定要記得我們的社會是在進步的，我們消費的觀點也在變，消費的產品也會在變。所以我們一定要不斷的分析思考，現階段我們的顧客需要什麼，那些產品會適合現在的消費趨勢，而不是只是安於現狀。

『伍』 在亞馬遜美國站的新產品推廣，站內廣告應該怎麼做

一條廣告，關鍵的設置在於Listing廣告關鍵詞的設置上，亞馬遜平台，提供了兩種關鍵詞設置方法，專Automatic Targeting（系統屬自動生成）和Manual Targeting(手動設置），如果你對產品足夠熟，能夠很好地把握核心關鍵詞，那麼我建議你選擇手動設置的方式來設置關鍵詞，如果你對產品屬性不是很熟，可以採用系統自動生成的方式設置。
針對不同的關鍵詞，可以設置不同的點擊價格。這里需要注意的是，實際每次點擊產生的費用並不一定是你自己設置的價格，按照亞馬遜的點擊價格生成規則，你的廣告的每次點擊最終扣費是比你低一名的出價再加上$0.01。建議你看看這篇光宇亞馬遜廣告的帖子https://tieba..com/p/5178823686，這裡面總結了很多關於亞馬遜廣告的常見問題。

『陸』 如何做AMAZON推廣聯盟廣告

（1）官方網站：
https://affiliate-program.amazon.com/gp/associates/join/landing/main.html
（2）亞馬孫聯盟傭金查回詢網答址
https://affiliate-program.amazon.com/gp/associates/help/operating/advertisingfees

『柒』 亞馬遜廣告類型推廣技巧都有哪些

亞馬遜廣告之搜索引擎投放技巧：

一、選擇適合的搜索引擎，搜索引擎有很多，怎麼選擇，像在中國我們常常會使用到的搜索 引擎有網路、360、搜狗等等，國外也是一樣，谷歌，bing等等。賣家們在選擇的時候需要：

了解當地習慣，了解搜索引擎特點，了解你的產品，亞馬遜廣告投放技巧，很重要的一點就是要多分析你廣告投放的效果，都是哪些詞帶來了點擊，哪些詞帶來了購買，哪些詞毫無展現，哪些詞跳出率極高，這些都是需要在投放過程中進行匯總和總結的。

當然最後賣家們還需要注意的就是優化好你的產品頁面，因為吸引用戶購買的最終因素在於你的產品，產品的圖片、產品的功能，配送的方式這些都是流量是否那夠被有效轉化的重要原因。

『捌』 如何做亞馬遜站內廣告

亞馬遜站內廣告分為cpc和ppc

一、cpc廣告和ppc廣告有什麼區別

CPC和PPC兩者的收費標准和模式完全一致，沒有太大的區別，只是在概念上是針對不同的群體而言，PPC針對的是我要在平台或網站上做廣告的賣家而言，而CPC做為一種定價模式，是各大搜索引擎和平台都會使用的一種定價模式。

二、如何做好亞馬遜cpc廣告

1、你的類目適合做CPC廣告嗎？

1）成人用品無法做廣告

2）類目單價過低不建議做廣告

2、你的資金實力夠嗎？

3、核算回款率能否達到55%以上？

4、你懂CPC、PPC、CTR等這些術語嗎？

另外《亞馬遜CPC廣告知識（上）》也提到了一些獲取關鍵詞的工具。同時在投放亞馬遜cpc廣告一些常見的問題解答。

三、如何做好亞馬遜ppc站內廣告推廣

1、如果賣家對自身產品了解並不深入，可以先創建自動廣告計劃，並至少運行1~2周，因為當天的效果往往不具有代表性，1~2周之後下載產品的廣告數據進行分析，加深對產品的理解，整理出轉化率最高、搜索量最大的關鍵詞。

2、對產品有了深入的了解之後，賣家可以設置手動廣告，通過添加更精準的關鍵詞來獲取更精準的流量用戶。賣家可以用片語匹配、寬泛匹配、精準匹配這三種不同的匹配方式分別設置三種單獨手動廣告計劃，運營1~2周，然後對比分析個廣告計劃的數據，看哪種方式更有效。

3、對賣家而言，設置PPC廣告應有充足的預算，避免因預算過低而造成的數據不準確。如果有對比廣告計劃的話賣家可以根據不同的廣告設置不同的預算，運用一段時間後根據數據比對，後期進行優化調整或者選擇適合產品的廣告計劃。這些可以參考《如何投放亞馬遜PPC站內廣告》

在做好亞馬遜站內cpc和ppc廣告，相信你的產品銷量也一定會上來。

注意：試試注意分析Acos數據，重視成本的投入。

『玖』 亞馬遜要如何合理的投放廣告

1.投放預算難以把控的問題

投放廣告前對單品sku可以產生多少銷售額心裡要回有個預估，按照你答內心的期待值，去設置廣告預算。實現周以及月度監控，就可以實現控制廣告的投入產出比；亞馬遜投放廣告技巧有哪些？例如這個產品的銷售額是300美金，你想投放5%的營銷費用，就投放15美金放到這個單品。而不是做總預算調控；單品預算投放需要有高有低，有差異性，遵循二八定律；

2.廣告產品投放混亂

有些亞馬遜賣家產品款式過多，導致預算分配不均是廣告投放的第二個問題；需要將產品按照銷售額的高低排序，做廣告單品預算的高低排序，而不是一視同仁，要遵循上面一個問題所說的二八定律；有賣家會有顧慮，那如果我有新品和潛力款要推廣怎麼辦？

這個時候需要給新品或者潛力品廣告做好頁面的優化，給一定時間周期的廣告預算；穩定的產品是銷售額的5%到10%，那不穩定的新品和潛力款可以在初期給到銷售額的20%甚至更高的預算。