『壹』 求一份出口產品的營銷策劃書，急，謝謝啦
目 錄1公司產品出口的必要性及可行性分析 2
1.1 產品出口的必要性 2
1.2產品出口的可行性 2
2營銷目標計劃 3
3市場調研及目標市場的選定 4
3.1 美國市場 4
3.2 歐盟市場 5
3.3 日本市場 6
3.4 中東市場 7
3.5 韓國市場 7
3.6 東南亞市場 8
4 營銷策略組合 8
4.1 產品策略 8
4.2 出口渠道的選擇 9
4.3 產品價格與促銷策略 11
5、開拓國際市場應注意的問題 11
5.1 成立獨立的外銷業務部 11
5.2 做好與產品出口相配套的一系列工作 12
5.3 按出口標准嚴格質量管理 12
5.4 密切關注針對我國傢具產品出口的最新貿易壁壘新動向 12
5.5 國內市場與國際市場的協調發展 13
參考文獻 14
致 謝 15江西藤藝傢具有限公司產品出口營銷策劃書江西藤藝傢具有限公司2003年在南昌市向塘經濟技術開發區成立，注冊資本300萬元人民幣，佔地8000平方米，生產廠房15000平方米，擁有各種生產設備50餘台套、價值120萬元，是華東地區生產規模較大，技術力量完備、集研發、製造、銷售為一體的藤藝傢具生產企業。公司成立以後，銷售額逐年擴大，2006年公司銷售額達1000多萬元人民幣，其中外貿出口額達33.35萬美元，佔全年銷售額的24% ，公司的注冊商標「搖籃居」曾獲得2006年「中國藤器十佳名優品牌」的稱號。根據公司的內部資源和外部環境狀況，公司有意進一步擴大產品的出口，為此，本人試圖用所學知識完成公司產品出口的前期營銷策劃，作為對該公司給我提供實習機會的回報。
1公司產品出口的必要性及可行性分析
1.1 產品出口的必要性
1.1.1 產品出口是整個行業的大勢所趨
加入世貿組織以後，我國傢具出口迅速增長，中國傢具出口額在出口貿易中的比重明顯增大，我國傢具企業的國際競爭力也在不斷增強，傢具產品的質量迅速提高，傢具品種日益豐富，與國際先進水平的差距正在縮小，很多出口傢具產品受到國外客戶的歡迎。一個企業要發展，就必須順應市場的發展，目睹業內同行在國外市場的成功經歷，我們的企業也應該將目光由單一的國內市場轉向國內、國際兩個市場，爭取在國際傢具市場上分得一杯羹，在國際傢具市場的廣闊天地中擁有自己的一席之地。
1.1.2 國內市場競爭日益激烈
隨著人民消費水平的提高，國內傢具市場空前繁榮，與此同時，不斷湧入的新傢具廠商，使國內傢具行業的競爭日益加劇，行業盈利水平呈不斷下降趨勢，傢具生產企業必須開拓更大的市場空間，才能讓企業走上可持續發展的道路。
1.2產品出口的可行性
1.2.1 藤製傢具的自身優勢
藤製品利用天然藤條為原材料將傳統工藝與現代技術融為一體，順應了當今「回歸自然，反璞歸真」的傢具時尚的潮流，同時賦予了藤藝傢具清新雅緻和古典的文化氣息，為家居、酒店、賓館、辦公及各休閑場所增添獨特的韻味，使藤藝傢具更具有內涵，更具品位，因而深受國外消費者的青睞。
『貳』 征搞！傢具聯合營銷方案
紅星傢具城年度營銷策劃方案
紅星傢具集團是總部設在常州、國內著名的傢具生產經營企業。公司創始人車建新從600元起家，歷經15年發展，目前已經成為年度銷售額超過60億元（2003年度數據）、全國規模最大的連鎖傢具大賣場，在中國500強民營企業排名中名列第16位，2002年中國500強排名中位於中國百貨業排頭兵上海第一百貨公司前列，被有關媒體譽為中國傢具業沃爾瑪。
南京紅星傢具城：紅星集團從江蘇邁向全國的關鍵一站
南京紅星傢具城是紅星傢具集團於1998年在南京地區創辦的傢具銷售大賣場，也是紅星傢具集團走出江蘇、邁向全國市場的關鍵性一站！
當南京紅星已經完工、並且正在試營業時，剛好是我創辦的南京美順企業策劃事務所正式成立的第一年。作為車建新多年的朋友、以及全國十大策劃家的名份，南京紅星傢具城總體宣傳策劃的重任自然落到我的身上。
在一九九八年七月十六日簽署正式委託策劃合同書後，我帶著助手對整個南京傢具市場進行了詳細調研。
南京紅星傢具城位於南京中央路224號（原7425廠大院內），經營面積5萬平方米，當時入駐經營的傢具企業有光明集團、大連華豐、北京華日、深圳愛留蘭等200多個知名廠家，雲集萬款精品。二期工程完成後，該傢具城成為南京地區規模最大、檔次最高、地理位置最好的現代化傢具大賣場。
當時，南京地區除了紅星傢具城外，擁有一定經濟實力的傢具市場有：坐落在南京中央門外和燕路467號的華東傢具市場（一層加上三層附樓）、水西門外江東南路87號的新大成傢具城（二層）、漢中路109號南玻商場內的月星傢具城（共有五層對外營業。不久，該家居城搬到河東的金城摩托廠位置，構成紅星的最大競爭對手）、海馬傢具城、金東亞傢具城等。另外，根據車總提供的資料，紅星傢具城周邊的一些小專賣店也是重要競爭對手——因為，紅星以前在江蘇展覽館負一樓失利，就是輸給了這些小專賣店，為此，需要在整個策劃中加以重點關注！
在觀察中我們發現：車建新以為是優勢的幾大條件：位置優勢、裝修檔次，恰恰形成消費者購買的心理障礙。我們在南京紅星傢具城的門口發現：有不少老百姓慕名前來，只是在門口轉悠而沒有進入。問其為什麼不進去看一看？回答是：這么好的位置，裝修又是這么高檔，傢具肯定很貴。
由於這個原因，紅星試營業期間，可以用一個字：「門庭冷落」來概括。同時，我們也找到了啟動南京紅星傢具城的關鍵點：如何將紅星傢具城的最大特點（規模最大、檔次最高）轉化為所有競爭對手都沒有的獨特賣點，成為整個策劃成功的轉折點！
南京紅星傢具城定位：將唯一特點轉化為四大獨特賣點
經過深入的市場研究，我們結合當時南京傢具市場的實際情形，決定把超市的概念引進到傢具市場，創造性地提出「中國超級傢具市場」的概念，具體表述為：200多個著名傢具廠商在同一個大市場內，相互比質量、比價格、比服務、比款式，把最大的實惠讓給了消費者。由此概念創新，將南京紅星當時的最大特點轉化為超越所有競爭對手的四大獨特賣點，構建出消費者非來不可的理由。
圍繞著這樣的基本定位，我們具體從如下幾個方面進行市場炒作：
一、從經營理念角度，紅星如何為消費者創造最大利益
南京紅星傢具城引進國外最盛行的廠家直銷模式，把200多個著名傢具廠家請進傢具城廠價直銷，名廠進名店，實行強強聯合。這些著名的廠家有：中國傢具行業第一品牌、唯一股票上市公司光明傢具集團，中國出口量最大的大連華豐傢具有限公司，擁有九十年代國際最先進的席夢思生產流水線、產品出口免檢的浙江花為媒集團，榮獲輕工部全國傢具質量A級稱號的華鶴集團，有「真皮沙發大王」之譽的香港長豐傢具有限公司，香港佐丹詩紅木，深圳澳珀傢具等。廠家直銷省去中間環節讓利消費者，加之200多個著名廠家為了拓展更大的市場，維護正常的生產量，不惜以低於出廠價在同一個市場內面對面進行競爭，比質量、比價格、比服務、比款式，消費者由此得到最大的利益。
『叄』 傢具營銷策劃方案
其實做傢具營銷方案並不是靠所謂的好點子,關鍵是在做方案之前要明白你的產內品是賣給什麼人,這些人有容些什麼特點,有些什麼共同的行為模式,他們在哪裡集中,他們最敏感的神經是什麼,把這些弄明白了,方案自然就出來了,不需要去刻意想,用什麼形式或是什麼好點子都不重要,關鍵是事前的客戶分析必須做到位.這么說可能覺得有些玄,怎麼做客戶分析?很簡單:你的目標群體是年輕的、年老的；男的、女的；有錢的、沒錢的 ；當老闆的、當職員的。。。（你找的是主流群體），重中之重是：1。這些人在哪裡集中；2。這些人最想要什麼，（心中最敏感的那根神經是什麼） 把這個思路理清楚了，你的方案才是有效的，至於格式什麼的隨便一找一大堆，就不說了
『肆』 傢具銷售方案
永拓傢具軟體的電上店下APP導購系統，圈住客戶，開啟輕松賺錢模式，你可以了解一下。
『伍』 怎麼寫傢具城的品牌營銷方案
紅星傢具城年度營銷策劃方案
日期：2007-3-3 18:42:36 點擊：6755 作者：佚名 有效營銷
紅星傢具集團是總部設在常州、國內著名的傢具生產經營企業。公司創始人車建新從600元起家，歷經15年發展，目前已經成為年度銷售額超過60億元（2003年度數據）、全國規模最大的連鎖傢具大賣場，在中國500強民營企業排名中名列第16位，2002年中國500強排名中位於中國百貨業排頭兵上海第一百貨公司前列，被有關媒體譽為中國傢具業沃爾瑪。
南京紅星傢具城：紅星集團從江蘇邁向全國的關鍵一站
南京紅星傢具城是紅星傢具集團於1998年在南京地區創辦的傢具銷售大賣場，也是紅星傢具集團走出江蘇、邁向全國市場的關鍵性一站！
當南京紅星已經完工、並且正在試營業時，剛好是我創辦的南京美順企業策劃事務所正式成立的第一年。作為車建新多年的朋友、以及全國十大策劃家的名份，南京紅星傢具城總體宣傳策劃的重任自然落到我的身上。
在一九九八年七月十六日簽署正式委託策劃合同書後，我帶著助手對整個南京傢具市場進行了詳細調研。
南京紅星傢具城位於南京中央路224號（原7425廠大院內），經營面積5萬平方米，當時入駐經營的傢具企業有光明集團、大連華豐、北京華日、深圳愛留蘭等200多個知名廠家，雲集萬款精品。二期工程完成後，該傢具城成為南京地區規模最大、檔次最高、地理位置最好的現代化傢具大賣場。
當時，南京地區除了紅星傢具城外，擁有一定經濟實力的傢具市場有：坐落在南京中央門外和燕路467號的華東傢具市場（一層加上三層附樓）、水西門外江東南路87號的新大成傢具城（二層）、漢中路109號南玻商場內的月星傢具城（共有五層對外營業。不久，該家居城搬到河東的金城摩托廠位置，構成紅星的最大競爭對手）、海馬傢具城、金東亞傢具城等。另外，根據車總提供的資料，紅星傢具城周邊的一些小專賣店也是重要競爭對手——因為，紅星以前在江蘇展覽館負一樓失利，就是輸給了這些小專賣店，為此，需要在整個策劃中加以重點關注！
在觀察中我們發現：車建新以為是優勢的幾大條件：位置優勢、裝修檔次，恰恰形成消費者購買的心理障礙。我們在南京紅星傢具城的門口發現：有不少老百姓慕名前來，只是在門口轉悠而沒有進入。問其為什麼不進去看一看？回答是：這么好的位置，裝修又是這么高檔，傢具肯定很貴。
由於這個原因，紅星試營業期間，可以用一個字：「門庭冷落」來概括。同時，我們也找到了啟動南京紅星傢具城的關鍵點：如何將紅星傢具城的最大特點（規模最大、檔次最高）轉化為所有競爭對手都沒有的獨特賣點，成為整個策劃成功的轉折點！
南京紅星傢具城定位：將唯一特點轉化為四大獨特賣點
經過深入的市場研究，我們結合當時南京傢具市場的實際情形，決定把超市的概念引進到傢具市場，創造性地提出「中國超級傢具市場」的概念，具體表述為：200多個著名傢具廠商在同一個大市場內，相互比質量、比價格、比服務、比款式，把最大的實惠讓給了消費者。由此概念創新，將南京紅星當時的最大特點轉化為超越所有競爭對手的四大獨特賣點，構建出消費者非來不可的理由。
圍繞著這樣的基本定位，我們具體從如下幾個方面進行市場炒作：
一、從經營理念角度，紅星如何為消費者創造最大利益
南京紅星傢具城引進國外最盛行的廠家直銷模式，把200多個著名傢具廠家請進傢具城廠價直銷，名廠進名店，實行強強聯合。這些著名的廠家有：中國傢具行業第一品牌、唯一股票上市公司光明傢具集團，中國出口量最大的大連華豐傢具有限公司，擁有九十年代國際最先進的席夢思生產流水線、產品出口免檢的浙江花為媒集團，榮獲輕工部全國傢具質量A級稱號的華鶴集團，有「真皮沙發大王」之譽的香港長豐傢具有限公司，香港佐丹詩紅木，深圳澳珀傢具等。廠家直銷省去中間環節讓利消費者，加之200多個著名廠家為了拓展更大的市場，維護正常的生產量，不惜以低於出廠價在同一個市場內面對面進行競爭，比質量、比價格、比服務、比款式，消費者由此得到最大的利益。
其次，南京紅星傢具城選址在7425廠的閑置廠房和場地，地皮費用較低，加之建房、裝修都是紅星集團自己承建，從而極大地降低了成本，成本比其它路邊傢具專賣店要低一倍，體現在傢具城租金上面很優惠，加之政府對大規模市場的政策比較優惠，從而，同一種傢具在紅星傢具城賣得特別便宜。（舉例說明在此省略）
二、運用市場炒作手法，打造紅星火爆熱潮
南京紅星傢具城開業期內，恰逢酷暑季節，通過我們的炒作，居然實現了日營業額276萬元的銷售記錄，呈現出中國傢具業歷史上絕無僅有的火爆場面！具體方法為：
我們通過實地調查，發現有一位老教授在紅星傢具城買了一張床、一張書櫥、四隻椅子後，我們與其談上了。老教授激動地對我們說：「在我的印象中，紅星傢具城地處繁華的中央路。檔次較高、質量過硬，價格上一定貴得很。我跑過12個傢具商場和市場，經過全面比較，還是選擇了紅星傢具城。我怎麼也沒有想到，紅星傢具城的傢具居然這么便宜！」我們抓住這樣的典型事例，大做文章，結果，紅星傢具城成為老百姓購買傢具的首選之地。
除了上述運用典型的手法外，我們也很重視比較手法。列舉出路邊專賣店售價昂貴的三個原因：租的是路邊門面房，房租昂貴；單獨做廣告費用巨大；獨立門面管理費等費用開支較高。這三個方面的巨額成本必然反映在傢具的價格上面，構成專賣店價格昂貴的原因。如此，將大量的專賣店顧客吸引到紅星來。
我們的宣傳炒作集中在：質量可靠、價格便宜、專業化服務體系、多年積累的信譽、廣泛的選擇餘地，外加開業大酬賓，這一切，都讓消費者「」怦然心動」！
三、解除後顧之憂：三位一體專業化服務體系
隨著傢具產品低品質時代的結束，用戶對於服務的需求也發生了根本的變化，單純的事後補救措施為主的售後服務已經不再適應市場的發展。那麼，究竟什麼樣的服務才能夠打動顧客心、贏得顧客青睞？
為此，三位一體專業化服務體系應運而生！
它是集售前、售中、售後三位一體的專業化服務體系。是我們為紅星傢具城量身定製的專業服務體系，為全國傢具市場首創，到目前仍然在應用當中。
售前服務，質量保障。紅星老闆車建新有一個很大的優點，——那就是從善如流！在我們的建議下，他把質量放在第一位，率先把國家傢具質檢專家請進市場，將次品消滅在市場以外。
售中服務，送貨上門。經過嚴格挑選、培訓的導購人員和運輸隊員形成強大的服務隊伍，為用戶提供導購、送貨上門、免費安裝等項服務。
售後服務，周到熱情。紅星傢具城在我們的建議下，為消費者提供了常年電話咨詢、預約、嚴格實行三包服務，比所有的傢具城服務更加全面、反應更加快速，態度更加熱情，徹底解決了用戶的後顧之憂。特別是針對當時廠家從市場撤走後，出現質量問題消費者無人可找、市場亦不負連帶責任的情況，發明出完美的解決之道：首先，進場銷售的廠家大都是著名廠家，這些廠家本身信譽好、質量讓人放心；其次，每個入場廠家必須交足質量保證金；最後，萬一廠家中途撤走，紅星將負責服務到消費者滿意。
上述服務體系，徹底解決了顧客買傢具的後顧之憂，把大量的看客變成實際的購買者。
四、構建中國傢具藝術大觀園，佔領高端傢具市場
我們在文案中把紅星傢具城說成「中國傢具藝術大觀園」，此言一點不虛。甚至出現一家三口人不去公園、博物館而來逛紅星傢具城的奇事！
紅星傢具城很注重傢具藝術的追求和創造，縱觀各大展廳，展品豐富，令人目不暇接。紅星著力營造一種獨特魅力的購物環境，把購物和陶冶情操、審美有機結合，讓購物成為高品味的享受。
紅星在商品布局上，刻意營造一種家的氛圍：傢具按照居家格局擺設，並配有花瓶、台燈、壁掛、鮮花、手工藝品等。顧客進入營業大廳，地毯、鮮花、輕音樂，使顧客猶如置身於大自然的清新氣氛。舒適的店堂氛圍使購物者享受著文化的熏陶，感受到濃郁的生活情懷，這一切都讓人流連忘返，深感不虛此行。
『陸』 怎樣做一個簡單的傢具營銷策劃方案
第一您要確定您商品定位：是要推廣給什麼的人的，商品是屬於什麼類型的，戶外還是室內的，高檔還是低檔的？
第二：要確定推廣的地方：是網上推廣還是線下推廣
第三：設置推廣的力度，您具體可以在推廣中消費多少錢
這三方面都決定好了，您才能開始想您要使用什麼方式進行推廣。在這里插播下廣告：選戶外傢具到廣州御軒戶外傢具。