Ⅰ 跪求大家幫忙，銷售工作未來的發展怎麼規劃
樓主，你好！
你說的很對，銷售可以賣很多東西，所以，首先要明確：銷售是一種職業，而賣什麼是行業。
相對而言，行業的重要性不如職業，因為「賣什麼都可以」，所以，行業方面只要挑選熱門行業即可，如房地產、汽車、電子數碼、教育培訓等等都可以。
職業更重要，所以，你重點要規劃的是，如何提升職業積累。銷售是「經驗學科」，主要靠實戰積累，所以，多實戰是最重要的。
此外，要明確的是，銷售最主要的發展是往上升，即從自己能賣好產品——帶領團隊賣好產品——帶領分公司賣好產品。
所以，你首先要做的就是通過實戰提升自己的銷售能力，多請教有經驗的前輩。然後逐步鍛煉自己的管理能力，以能帶團隊為目標。接下去的目標就是帶領更大的團隊。
多說一句，行業在初期的重要性不大，朝陽行業都可以，但是在中後期，你在某個行業內積累的經驗、人脈會很關鍵。
樓主加油！祝你好運！
Ⅱ 銷售部2015年工作規劃怎麼寫好看
2015年銷售工作計劃範文
一、對銷售工作的認識
1.市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。
2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。並定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。
3.注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。
4.目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5.不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。並結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，並可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。
6.先友後單，與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。
二、銷售工作具體量化任務
1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，准備一些有對方感興趣的話題，並為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，並為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，並標注重要未辦理事項。
5.填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，並完成各階段工作。
6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，並及時跟進和回訪。
7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。
8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標後主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，准備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，並收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。
11.貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。
12.提前准備驗收文檔，驗收完成後及時收款，保證良好的資金周轉率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。(會議內容見附件)
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很願意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環境下進行。
2.對於老客戶和固定客戶，經常保持聯系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班時間和周末參加一些學習班，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業的最新資訊和產品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。
Ⅲ 銷售工作未來的發展怎麼規劃
銷售可以說是最廣泛、最具有挑戰的職業，在市場高度開放時代，沒有哪家企業敢說我不需要銷售人員，從某種程度上說，銷售隊伍生命力決定了企業的生命力。
1、銷售應該來說是在以後都不會消失的一門學科；
2、時代發展越迅速，對銷售的需求就越高；
3、能具備較強的銷售實力，是以後的一項必備能力，或者說是生存技能。
主要有幾個發展方向：成為高級銷售經理、轉向管理崗位、個人創業。
銷售：是指以出售、租賃或其他任何方式向第三方提供產品或服務的行為，包括為促進該行為進行的有關輔助活動，例如廣告、促銷、展覽、服務等活動。或者說：銷售是指實現企業生產成果的活動，是服務於客戶的一場活動。
銷售特徵：銷售銷售是一項報酬率非常高的艱難 工作，也是一項報酬率低的輕松工作。銷售，說大不大，說小不小。小可做一針一線，大可做跨國集團。但究其本質，都是相似的。你的行動決定了你的報酬。
可以成為一個高收入的辛勤工作者，也可以成為一個收入最低的輕松工作者。這一切完全取決於你對銷售工作是怎 么看怎麼想怎麼做的。銷售絕無一般人心中的艱難、低下，更無一般人心中的玄妙。它只是一種人生考驗和生存方式，只是它以一種自由的、不穩定的狀態存在著。它既可以讓你一分錢也賺不到，又可以讓你發財興業。
Ⅳ 新銷售團隊的規劃及目標是什麼
規劃
樹立核心形象與威信
把你的工作經驗傳授給你的手下，尤其是那些業務新手。在工作中承擔更多的責任，有利於你樹立威信。
創造一個良好的溝通環境。對於溝通的力量，是不容置疑的。有意見、有矛盾，不說出來會積怨；出現問題相互推諉，可能出現更大的問題，這些都是溝通不夠的表現。我一直都相信解決問題的辦法肯定存在，假如大家有充分的溝通合作
合理分工各盡其才。在營銷行業里流行著這么一句話：只有優秀的團隊，沒有優秀的個人。而我的理解是：優秀的團隊里，每個一人都優秀。在這種情況下，團隊領導的日常工作就是對區域市場的營銷任務進行規劃、指導、監督。要發揮團隊每一個成員的潛力體現到團隊合作的高度
目的
銷售工作，或者說銷售人員與目標客戶進行接觸的最終目的，是為了出售產品及維持與客戶的關系，從銷售管理而為企業帶來銷售業務及利潤。
Ⅳ 銷售未來職業規劃應該是什麼樣的
銷售人員的職業生涯規劃內容
清楚自己為什麼選擇銷售行業以後，就明確了自己的職業生涯規劃起點。接下來就是正式的開始進行自己的職業生涯規劃。
一份完整的職業生涯規劃包括十個方面的內容：
A．題目及時間坐標；
B．職業方向和總體目標；
C．社會環境、職業環境分析；
D．行業分析、企業分析；
E．角色（貴人）及其建議；
F．目標分解、選擇、組合；
G．明確成功標准；
H．自身條件及潛能測評結果；
I．差距分析；
J．縮小差距的方法及實施方案。
銷售人員職業生涯規劃的關鍵點
第一、職業生涯規劃一定要清晰
職業生涯規劃一定要清晰，應該是剛進公司時就應該考慮的問題，臨時抱佛腳的思想要不得。
第二、給自己定位、確定自己的人生追求與發展目標。
人首先要學會分析自己，自己想做什麼、能做什麼、該做什麼，只有認識了自己，才能給自己定位，如果，你剛剛工作，那麼就腳踏實地的做事，把公司的某個優秀的人做為奮斗目標，一年、兩年或三年，一定要達到他的那種境界。如果已身處營銷行業多年，但還是沒有成就，那麼就應該好好的問問自己，自己的發展目標是什麼、是安身於現狀還是要做職業經理人，或是自己創業。不論你想做什麼，都要有自己的追求，只有有理想的人才會走的更遠。一定要給自己有一個起碼三年的奮斗目標，在這個三年中，要學到什麼，角色要發生什麼變化(包括薪酬)，這些都應該是自己去考慮，而且為之去努力實現的。
第三，職業生涯規劃需要考慮自身因素，但同時應該立足行業、結合企業。
一般情況，銷售人員的職業規劃為，基礎職位的磨練只需要1-2年時間就足夠，銷售主管需要1-2年的磨練，區域經理2-3年，省區經理2-3年。很多優秀的人才，都在3-4年的時間做到銷售總監的職位，但是要看營銷處於一個什麼行業，選擇一個什麼樣的企業，如果選擇的企業不是處於發展期，再努力也沒有用。
第四、不要輕易跳槽，也就是說每次跳槽都要有明確的目的。
第五、堅定的執行力。任何規劃或者是計劃都需要堅持的執行才有意義。
第六、任何時候信心比黃金還重要。只要認真付出，只要有才，只要願意努力，相信明天是輝煌的。