房地產尾盤推廣方案

A. 樓盤清盤方案怎麼寫

一、對於尾盤銷售，我個人建議不要採取不同戶型不同價格的策略，我認為對於項目銷售進展到現在想在短的時間內消化掉項目應該要有吸引力。多數人認為尾盤就是垃圾戶型，在各方面都是別人挑剩下的。其實完全可以通過媒體說明尾盤的優點。例如：是完整的現房，不用擔心後期的工程質量和遺留問題，對小區的綠化、物業管理等方面也可以直接看到。況且每個人的喜好不一，說不定可以摘到最後的金蘋果。
目前的銷售抗性是產品戶型的本身和價格。要想解決這2方面的問題，第一應該在價格上要有吸引力，而且要一步到位，另外就是保持戶型的吸引性，如果這個階段好的好戶型沒有吸引，不好戶型抗性依然存在，那麼此次策略就失敗了，讓好一點的戶型帶動吸引力，所以清盤銷售所有戶型成本價+100元，具體價格根據實際情況，根據其它樓盤價格情況具體再定，目的是要有很大的吸引性。
具體操作
1、紙煤支持，不間斷的報紙廣告
2、在自己項目周邊的大型樓體戶外廣告上掛巨型條幅
3、電話回訪，對於登記的客戶有著重的電話回訪，強調戶型和現場的氣氛。
4、回饋老客戶，讓老客戶帶動銷售。
二、代理尾盤相當也要有代理費，這可以由雙方協商。一般是在代理方銷售金額的2%-3%。
三、那要看哪個方案可行，不過既然開發商要找代理，那他的老方案我想一定是達不到效果的。還是自己出一個比較好。
四、當然要對這個項目及其周邊項目做一個詳細的市場調研，看看是否有利可圖。不過代理銷售是雙方都要看銷售額，也就是說你只要銷售的好，你才能掙出代理期間的各種費用。開發商更是等著你的銷售來清盤。所以如果銷售的不好，誰都挺不下去。

B. 1300多戶的大社區，尾盤戶型怎麼推廣才好

必殺技壹：隱性降價
招式全攻略：降價，幾乎是每一位受訪者都談及的方案，也是業內所通行的辦法。錦月房地產開發有限公司總經理鍾統義就指出，
尾盤的銷售過程中，價格應該合理實在。從目前的情況來看，佛山大多數尾盤銷售幾乎都離不開降價這兩個字。但是，降價也有許多技巧。如果只一味降低單位售價，有可能會適得其反。因此，
尾盤降價策略應當採取更巧妙的方式，即所謂隱性降價。可以採取如降低首期款、送豪華裝修、送全屋電器、送管理費、送傢具等等。
優劣勢分析：該招式具有很強的誘惑力，能夠在較短時間內擊中消費者的眼球，鼓舞其購買欲。但是，降價也是一面雙刃劍，不僅使發展商的利潤受到損失，而且損害前期購買者利益，進而傷害了發展商品牌形象。
殺傷力指數：★★★★☆
必殺技貳：產品改進
招式全攻略：對於一些戶型結構有問題的尾盤
，可以找出其問題點，再有針對性地尋找解決方法。怡景麗苑項目經理彭海峰就建議，個別單位可迎合有需求的置業者的喜好，進行重新改建。比如復式可以改為平層，小面積打通改大，四房改為三房，陽台改為空中花園。
優劣勢分析：這種方式，能夠起到有的放矢的效果，更能保障利益的最大化。但是，住宅產品特別是現樓階段進行改動的困難程度很高，而且需要追加投入，發展商的利潤空間將受到一定影響。
殺傷力指數：★★☆☆☆
必殺技叄：定點促銷
招式全攻略：雖然尾盤的廣告推廣已不被諸多發展商所採納，但是也有業內人士認為，個別貨量相對較大的尾盤
，後期適當的廣告促銷也有必要。華鑫房地產開發有限公司銷售部經理張鑫就建議，可以根據尾盤的性質和銷售進度以及市場形勢，採取有針對性的推廣手法。比如，可以認真分析各個不同單位的潛在客戶群體，採用路牌、橫幅等方式等進行針對性的推廣，或者在一些目標客戶群經常出入的地方舉辦促銷活動，以吸引他們的注意力。
優劣勢分析：該招式可用最低的廣告費，換取最大效果的銷售業績。但是任何一種廣告促銷都需要一定投入，而且小面積推廣的整體效應難免會打折扣。
殺傷力指數：★★★☆☆
必殺技肆：重新包裝
招式全攻略：個別樓盤在尾盤推廣時，仍沿用前期抽象的概念進行宣傳，致使客戶對該物業的認識仍停留在初始階段，這樣就難免大量流失目標客戶。因此，御景城市花園策劃經理何磊認為，應該區別各個階段情況的不同，對尾盤進行重新包裝上市。比如結合尾盤的現樓特性，突出家的主題；或者結合周邊日益完善的配套打出相應的配套牌和投資牌；或者結合市場需求的轉變，尋求符合市場的賣點進行包裝。總之，就是要找到一個新的訴求點。
優劣勢分析：該招式能讓消費者產生新鮮感，給予樓盤新的生機和活力。不過，由於佛山市場同質化傾向愈發嚴重，新的賣點勢必難尋。而且包裝不恰當，也難免產生負面影響。
殺傷力指數：★★☆☆☆
必殺技伍：傳播效應
招式全攻略：作為現樓，可以通過親切的生活畫面和高質量的服務來增強與客戶溝通的親和力。比如更多地向客戶提供質量保證書，使其產生親切感和信任感。佛山資深地產人駱儀克還建議，通過為已入住的業主提供全方位高質量的服務，經常舉辦一些社區活動等形式，加強情感的溝通，從而達到口碑傳播的目的，收獲也會不小。
優劣勢分析：該招式適合佛山市場的特點，實用性比較強，對於發展商品牌推廣也有明顯的作用。不過，需要投入太多的精力，時間會拉得較長。
殺傷力指數：★★★☆☆
必殺技陸：引導消費據了解，
尾盤在佛山市場的認可認知度不高，項目本身並不是主要原因，置業者獲得尾盤的信息來源匱乏則是其中的關鍵。因此，發展商有必要藉助中介、媒體等各方面的力量，對尾房信息進行整合利用，從而全面引導消費，避免資源浪費。這其中，可以為尾盤提供一個健全的信息發布渠道，使消費者能及時得到相關的購房信息。此外，還可以開展一些諸如房展的集中展示活動，使消費者能通過對比選擇到中意的單位。
優劣勢分析：該招式對於尾盤市場的長遠發展具有重要的促動作用，甚至有可能改變部分佛山市民的消費習慣。但是，這是一項系統性的工程，而且花費的時間和精力過大。

C. 房產尾盤銷售策劃案，如何快速清盤。

一、服務特色化銷售

從細節上做到讓客戶感動，使得客戶在情感和價專值的認同基礎上屬不自覺地為樓盤做宣傳；擴大客戶源，提高客戶成交率；豐富項目品牌形象和發展商企業形象。

1、售前服務：

（1）客戶初次拜訪，寄手寫賀卡表示感謝。

（2）付訂金，成交等不同階段，根據不同情況，採用寄賀卡，贈送小禮品等形式重復感謝客戶。利用豐富的專業知識，提供全面詳細的房產咨詢。

2、售後服務：

（1）編制客戶檔案(客戶生日寄賀卡,根據客戶愛好組織活動等)。

（2）提供各項家政服務咨詢。

（3）提供裝修咨詢。

二、定價思考

1. 根據市場情況制定合理的銷售價格；

2. 周邊競爭樓盤的市場價格參考（競爭市場 — 推出房源量、房源組合、入市價格） ；

3. 安全性考慮，形成合理的價格走勢。

D. 銷售尾盤的售樓要做什麼活動吸引人氣

能讓顧客的預期抄心理高的促銷!例如:通常人們認為價值是10元的產品在到現場觀察和服務員的演示,指導下對產品的功能了解有更詳細的過程就會得出價值是20元的概念!而此時你你仍賣10元就會超過預期!說白了就是讓對方有便宜占!再者就是現場促銷要熱鬧,促銷人員要善於與來往人群溝通,做出大家喜歡和接受的促銷形象!當然要注意冷場,一旦人群少就會影響促銷效果,最好把朋友,親友叫來當掌拖來幫場子!人都有從眾心理,一旦人群讀他就會不由的往裡擠!那麼做的就是第一步讓人群往促銷點集中,第二步要進行便宜攻勢.把演示,介紹,買贈的家當都使出來!

E. 我是一名剛剛接觸房地產策劃的畢業生，由於工作需要公司讓我一人快速熟悉尾盤的營銷策劃及動作的具體實施

先了解項目背景，知道項目的SWOT（優勢、劣勢、機會、威脅），這個可以通過看內尾盤公司容的資料，看銷售數據，跟老人和銷售代理公司溝通可以獲得；然後清楚BOSS的期望和底限，比如是清貨，還是拖延升值等；再就是了解目標客戶群體，也就是你的尾盤是賣給誰的？這可以向一線銷售員，接待小姐，銷售代理公司和廣告內容上獲得。
當你知道了自己以及客戶的情況後，再大致了解一下競爭樓盤的資料，進行差異化對比分析，找出對你有用的信息或機會。
下面就可以制訂你的策劃書了。基本的套路就是背景、競品、客戶和市場機會分析、目的、時間、范圍、促銷和推廣內容、項目分工、節點控制、費用預估和盈虧點分析。簡單的策劃書就OK了。

F. 房地產營銷推廣方案

房地產營銷推廣可以使用簡訊群發的方式來推廣

G. 房地產促銷方案

尾盤頂層的優勢 1.尾盤是現房又是新房 買房者都願意買現房，以為無論是布局、戶型、 面積的大小統統可以一目瞭然，消費者不宜上當 受騙。頂層，光說價格對於二手房來說就不相上 下，甚至低於二手房。可它還是新房。 2.配套設施極物業管理成熟清晰 老百姓買房子，一怕開發商承諾不兌現，二 怕物業管理不善。現在一期建設已基本上完成， 規劃格局清晰可見，物業管理一望皆知。買房 者可以仔細考察後再做決定，避免了一些不必 要的口舌。 三．適合人群 我建議定格在20~30歲人群進行推廣宣傳。 四．主題活動推廣 （簡說：不怕有事，就怕沒事。要找事推說本小區。 好的評價要有、壞的咒罵也要有。想方設法讓別人去說 去講，銷售雖然步入淡季，但小區及產品最好一直要處 於被論狀態。） 1.邀請新老業主舉行小區、產品、服務管理各種情況 座談、意見會 2.召開關於購房注意事項、購房貸款、產權免費咨詢會 3.設定一個免費洋房設計咨詢處 4.舉行一場感謝豐城人民文藝演出 5.來就送，不買沒關系（例如：雨傘·保溫杯） 6.邀請縣電台深入小區對已入住業主采訪，適時播出 五．優惠活動 （簡說：即要讓購買者覺得有利可圖，又要避免已購 買業主的不滿，還要不影響二期銷售定價。著重注意 開發商的信譽度以及口碑） 1.免購買者一段時間的物業費 2.免費裝修設計 3.銷售模式從新重組，以套論價，類似於二期的銷售方 法，不單獨收取入住費，或是酌情減免一些入住費， 從而達到變相優惠。喊響「經濟房」的口號。又不 讓老業主感到不適。 4.簡單裝修，以租代售。既能為公司增加一部分利益， 又能給欲買者施加壓力，還能讓投資者提前預知 回報率。 5.進入三級市場，充當二手房變相把尾盤變相進入市 場，條件允許的情況下可減免入住費、房產稅等。 6.有選擇性的優惠：新婚者憑規定時期的結婚有效證件 購買此房可獲得5000~10000元蜜月之旅資金。 農村戶口購買此房憑農業戶口本 可享受5%~10%的福利待遇。 六．以訛制訛 (概說：據統計小區剩餘房源還有37戶頂層， 可拿出5~10戶，誠請本縣政府協助愛心下鄉，也 可藉此機會從新亮相全縣，從而取得更好的口碑） 可讓縣政府召開縣、鎮、村領導會議。會議主題 「暖房愛心下鄉」。選出一些想買房買不起房子的家 庭。此房款有當地民政、開發商、業主本人共同承 擔。類似於單位集資房。（好像是每年民政都會為當 地有證貧困戶發放一些扶持基金，行不行的通還要 領導、縣領導、業主溝通了）

H. 尾盤的銷售策略

當一個項目的銷售率達到或接近項目盈虧平衡點的時候，銷售工作就會出現停滯或進度緩慢的狀態，這個時候項目即進入尾盤期。
當然項目前期定位得好，規劃設計做得好，策劃做得好，盡可能避免尾盤的出現，那應該是最好不過了。但按目前的房地產發展水平，能達到該境界的開發商可謂是鳳毛麟角，屈指可數。
因此尾盤的營銷與處理非常重要，開發商的大部分利潤沉澱其中，從辨證的角度來看，後期沉積下來的既是「垃圾」，可是「精華」，如果對其束手無策，它就成為鯁在咽喉的「雞肋」；如果你前期規避或後期玩轉過來，那它就是滋滋有味的「雞湯」了。
回到尾盤產生的問題，其除了市場變化大層面的因素（如經濟危機或不景氣等）之外，主要來源於技術層面，如項目的前期定位、開發周期、開發節奏、規劃設計、戶型設計、配套檔次、市場推廣是否偏離市場的方向，尤其是整體規劃布局是否合理而產生的朝向差別、暗房、對視等嚴重問題，還有戶型內部設計是否協調，功能分區是否合理。再者出現尾盤的可能性原因是開發商因某些環節處理不當，或產權問題、資金問題等糾紛，導致項目停工、打官司或延遲入伙、貨不對板等不良的社會口碑而導致銷售滯緩。深圳近幾年就出現明顯的例證，北環路上的雕塑家園、香蜜湖的新天國際、南山後海漾日灣畔和特報旁的安柏麗晶等等。但尾盤不等於死盤、爛尾盤。
在營銷過程中，出現了尾盤，但還是有很多開發商會犯開一些通病，不能保持清醒的頭腦，去整合資源，清除「虛火」，徹底實現「自我清盤」。1、不願降價，認為皇帝女不愁嫁，死活硬撐，期待市場再現高潮，一舉解套。結果跟股票一樣，越套越牢。
2、打「保留單位」牌，起先用這一招可能會有效果，但久而久之，市場已適應了，這也就成為了「廢招」。
3、觀望，新盤變老盤。沒把握「黃金銷售周期」，一鼓作氣將其消化完畢。福田中心區的××雅苑，正是如此。
4、停止廣告，依賴自然銷售。與很多開發商接觸，到了尾盤該花廣告推廣費之時，他們反倒非常謹慎，心裡總是掂量著，遲遲不敢下手，你只能幹著急。
5、忽視銷售管理，輕視售後服務。很多樓盤在前期售樓時，處處顯示售後服務的人文關懷，反而到了尾盤，特別是入伙以後，反倒處處出現售後報務的漏洞，很多細節沒做好，客戶投訴也就多了，在小型或無品牌開發商裡面常常遇到。
遇到以上的做法，只能認為「結」往死里打，能「清盤」心裡也只能算慶幸罷了。要把「死結」變「活結」，需要正視尾盤、運用恰當的營銷手法將其「玩轉」。
1、合理降價。在適當的時機降價，結合適當的理由自圓其說，說服老業主。
2、隱性降價。通過一些靈活變通的方式來處理，如降低首期、送裝修、送家私家電、送管理費、送花園、送車、送保險、送創業基金等等。
3、改良產品，市場細分、縮小門檻。通過市場細分與再定位，改良產品，縮小門檻，與目標客戶群接近，讓其順理成章地接受。
4、重新包裝與推廣。通過新的包裝與推廣，使尾盤動起來，所謂在「運動中消滅尾盤」為上上策。尾盤最怕「靜賣」，很少積壓性尾盤能在無聲無息中消化掉。專業公司應該通過專業優勢、網路資源、展示活動、促銷活動等方面下手，為開發商消除「心中的痛」。
5、新盤帶舊盤。項目之間的銷售互動以及客戶之間的人際互動對尾盤的銷售也起到一定的作用。
6、調整銷控。對發售單位的價格、付款方式、優惠方法、推出時機進行合理的調整，使層差、朝向差的單位總價更具有吸引力，以接近購房者的需求。如布吉××中心花園有一套兩房單位就是作類似的處理，目前已售完。
7、客戶口碑傳播。通過各種獎勵措施，如送現金、送管理費、減免首期等，調動老業主的積極性，讓「客戶關系營銷」成為項目營銷「第二隻手」。
8、發揮售樓員的作用。在短時期內，通過獎懲制度和緊逼政策，把任務壓到每個銷售員手中，讓其動腦筋，想辦法，找客戶，找關系網等等。

I. 房地產尾盤促銷怎麼做更快

最快的方式就是降價，如果不好直接降價，就送車位或者裝修，減免管理費之類的，其他的什麼都是假的，現在購房者都精明的很，沒有實際優惠誰都不上當