土特產店營銷方案

⑴ 土特產銷售的土特產營銷策略

1、「土帽子」和「土掉渣」
土特產品雖然以其「土」、「特」吸引消費，但包裝的外表、品質的標准不能「土」，也就是土其「味」而不能土其「形」。有很多消費者反映，自己十分渴望一些帶有地方風土人情的產品，但現在的土特產品需要在外表形象上提升層次和品牌效應。所以土特產也應該摘掉自己的「土帽子」土特產的賣點不僅僅就一個「土」字。
與此形成對比的是前兩年火暴異常的「土掉渣」燒餅，核心賣點就是土，因此在市場上出現了井噴現象，這就是一種新的以土為核心的創意，恰恰相反它不是把燒餅做的更土，消費者吃燒餅時，並沒有感覺到有多土，相反造成了一種時尚。
2、家鄉的感覺真好
實際土特產更能讓很多人產生對家鄉的感覺和回味，如今在城市裡的「農村人」很多，或者和農村有些關聯的人很多，所以土特產更能讓人產生對家鄉的記憶，對家鄉親人的思念，對家鄉風光和風味的回味……
你可能去過很多地方，吃過許多地方的土特產品，但很難，或者說基本吃不到地道的家鄉土特產品，其中去除一些深加工特產，去除一些假冒原產地的土特產，更沒有機會品嘗到真正地道的鄉土產品。
所以，真正的土特產品宣揚對家鄉的情結也是土特產的一項明確的具體的打動消費者的利益，也是一張最佳的感情牌。
3、土特產區域牌
十大名茶之首的龍井茶，黃土高原的紅蘋果，國酒之稱的貴州茅台，景德鎮的瓷器……正是獨特的地理來源賦予了它們獨一無二的特殊品質，土特產的地理標志很大程度上就是土特產的「保護傘」。
地理標志既是產地標志，也是質量標准，是推動土特產走向市場的重要工具。地理標志產品保護，可以讓原本名不見經傳的茶葉、花生、調味品、蘋果、茶葉、榨菜等土特產聲名遠播，身價倍增，成為創收的「金字招牌」。比如陝西的蘋果、河南信陽的毛尖茶葉、重慶的涪陵榨菜等等。
我國歷史悠久的土特產品很多很多，這些土特產品應該抓住這個地理標簽，讓更多的名優特產走出地方，走向全國乃至全世界。但同時要謹記不能因為數量而犧牲質量，不能因為短期利益而犧牲長期利益，龍口粉絲、金華火腿因部分企業粗製濫造、以次充好導致自毀信譽的典型案例就是前車之鑒。
4、產品創新
兵馬俑穿著花襯衫，一聽你就會在心裡產生一種好奇。在西安，出現彩繪兵馬俑，分別繪有民間剪紙、安塞腰鼓、皮影等圖案，融傳統文化與現代文明於一體，生動展現了陝西的文化元素，也再現了兵馬俑的時尚價值，引起很多人的關注和稱贊。
對於土特產來說，也可以打破固有的單一的概念，實行新的的嘗試和改進，像這樣進行產品創新的土特產還不多，不能說土特產就不能創新，只要你是商品，就得先具備商品的屬性，土特產也不例外。如果有好的載體，獨特的思路，土特產也可以活靈活現起來，增強土特產的核心價值。
5、包裝提升
既然是土特產，在以前，就談不上包裝。要適應現代的商品競爭，在包裝上就得下大工夫，人的形象很重要，產品的形象也很重要，我們要研究在消費者心目中，對某一特產的形象應是什麼樣的，以此來確定我們的形象設計，就像這個姑娘喜歡的是紳士，那我們就不要穿牛仔一樣。
同時要盡量避免雷同，比如要表達綠色，就簡單的搞一片綠色，看現在超市裡的土特產品就能看出來，紅棗的包裝就是一片紅，獼猴桃乾的包裝就是一片綠，如此大的雷同跟沒有特色的包裝是一樣的效果，而現有的土特產品，普遍對形象力的研究不透徹，達不到讓消費者一看就覺得是最好的土特產品的感覺，不能用視覺很清晰的表達產品的風格，達到了讓人一看眼前一亮，彷彿回到鄉間田園的感覺。
6、品牌建設是土特產發展的一項任務
國內的土特產基本具備濃郁的地方特色，有些特產已經婦孺皆知，被全國人民所接受，有些則困於一隅，瀕臨滅絕，被人遺忘。
區域特產目前大多是中小企業和手工作坊，有幾家甚至有數十家同樣的企業提供同樣的產品，造成行業混亂、市場分散。大多企業在一個地區，使用統一地域名稱，銷售著相同的產品，普通消費者根本無法區分。同質化是這幾年來市場競爭中提及率最高的一個詞語之一，在特產領域，只有樹立品牌才能讓消費者辨別清楚，產生信任和忠誠。而不能和其他魚目混雜的小作坊共享品牌，低劣競爭。山東的龍大粉絲就做的相當好，占盡地理優勢，「龍大」一度成為龍口粉絲的代表。

⑵ 微信賣土特產怎麼營銷推廣

在這里給你介紹幾個微信商品推廣的方法供你參考吧~
一、微店外部推廣方法
1.微信朋友圈推廣
微信朋友圈是一個非常強大的推廣寶地，如果利用好了客戶是源源不斷的，店主們可以每天在微信朋友圈內發布商品信息，這種推廣方法雖然會比較讓人反感，但是一旦有人需要了就是錢來了。
微店怎麼推廣產品？
2.QQ群空間推廣
QQ群我們大多數人應該每天都有去關注吧，多數人也是每天習慣性的去砍空間的朋友都發了什麼興趣或者有趣的事情，所以這個也是一種方法，而且可以發鏈接，這點是比較好的。
3.新浪微博宣傳推廣
新浪微博也是一個家喻戶曉的平台，相對微信來說唯一的好處就是可以帶鏈接，而且客戶群體也比較多，但是需要去積累粉絲群體。
微店怎麼推廣產品？

二、微店內部推廣方法
1.友情店鋪推廣
這個是免費的，可以在彼此的店鋪互相推薦，從而獲得更多的客流量。分為手動管理和主動管理兩種。
2.分成推廣
開通分成推廣的話可以讓推廣者幫你推廣商品，從而獲得更多訂單。但是這個交易成功後要付費的，如果交易不成功是不收費的，回報也是非常可觀的。
3.口袋直通車推廣
很多店主都擔心店鋪沒流量，那麼口袋直通車就是非常好的推廣渠道了，開通口袋直通車的話可以很快獲得更多的客戶流量，但是開通的條件也是很高的，這個也是付費推廣的一種，所以在選擇的時候要謹慎。

⑶ 特產銷售策劃書

1,調查該校市場，統計學校總人數，同行業競爭對手數量，攤位擺放地點。
2，在各學生宿舍，學校海報欄，公告處，張貼產品展示廣告。
3.聘請該校學生做銷售員，在人流量大的地方張掛宣傳橫幅，藉此提高產品知名度。
4，可以自己組織個學生演唱會，名義上的是娛樂互動，實質是推銷自己的產品。
5，還有個最重要的問題是擺攤的地點要選好，一般選在人流多的地方最好，如；食堂。學生宿舍。教學樓出口等。
6，凡銷售人員要統一著裝，最好把你們的產品現場製作，透明化操作，少量的讓學生試嘗。衛生也很重要。

思路簡單，僅供參考。

⑷ 土特產怎麼營銷

可以開個淘寶店網上賣啊

⑸ 如何才能經營好一家土特產店

如何經營一家特產店?主動抓商機
特產店有哪些可提高銷售額的經營方式?很多地方有過年過節送禮的習慣，每到中秋節、春節前夕，很多公司都會采購一批商務禮品或職工福利品。對於特產店來說，這就是商機。備好有特色、有競爭力的土特產，主動出擊、推銷自己，已成為很多特產店老闆每年經營的「重頭戲」。
如何經營一家特產店?自選銷售
在北京西單商場特產一條街和北京市百貨大樓特產超市，御食園、紅螺等北京特產專櫃的果脯、驢打滾、艾窩窩等都是統一零售價，顧客可以憑自己的喜好自由選擇。選好後，營業員現場用顧客選用的包裝袋將特產密封、稱重。特產店有哪些可提高銷售額的經營方式?由於花不多的錢，就能買到各種自己喜歡的小吃，很多顧客被這種靈活的經營方式所吸引。
如何經營一家特產店?綠色特產
很多土特產來自深山，屬於純天然綠色食品。近年來，一些有實力的特產店便在山區建起了生產基地，生產自己品牌的綠色食品。例如，「狼牙山」 商標，在山村建立了有機小雜糧基地、柴雞養殖基地等，將通過有關部門認證的「綠色特產」送到大超市銷售，取得了不錯的成績。他們靠這種「超市(連鎖店))+工廠+基地+農戶」的經營模式運作，走出了一條「綠色特產」之路。
如何經營一家特產店?借旅遊創品牌
在很多特產店的經營者看來，旅遊和特產是一對「黃金搭檔」，將二者完美結合，便能獲得可觀收益。目前將特產與旅遊結合起來的方法有這樣幾種：與旅行社合作，向外地遊客推介店鋪和特產;參加旅遊紀念品的評選活動，擴大品牌的知名度;借力地方「旅遊節」，推廣地方特產，提升品牌形象等。
其實，開特產店要做好的事兒還有很多，店鋪發展的過程，就是店主不斷遇到問題、解決問題的過程。值得注意的是，一家新店開業後，經營往往沒有店主想像的那麼順利，需要經過一段時間的打拚才能站穩腳跟。這段時間，可能是一兩個月，也可能是一年半載。
如何經營一家特產店?口碑營銷
想要做到口碑營銷，需要有一段時間的積累，在經營得時候要贏得顧客的滿意，讓顧客變成你的長期顧客，回頭客多了，自然口碑相傳，顧客只會越來越多。
如何經營一家特產店?誠信經營
不管做什麼生意都離不開誠信，做特產更是需要誠信，東西要貨真價實，不能騙人，不要像市場上一些買家一樣，以次充好，讓顧客心寒。而是要和買家建立長期關系，做長遠的生意!開特產店不可以能一開就盈利，剛開始可能有一段時間需要磨合，但只要堅定信念，成功撐過開業的困難期，那麼店鋪早日走上快速發展的軌道也就不遠了。

⑹ 一家土特產店在新城市如何落地生根，吸引顧客如何銷售推廣

商家嘛，一定要以信譽為生命。一般採取的都是宣傳，但是宣傳的方式有很多種。我建議你在周末或者在節假日講你的貨擺出來搞一次展銷。畢竟你單靠傳單大家還是沒有見到你的貨，還是不太相信。這只是我的個人建議，正好快到五一，有好多人的。既然是主道就應該會有人的，只不過時平時人少罷了。你是買土特產，只要貨正，時間長了會火起來的！祝你生意興隆！！！