美容院拓新客策劃方案

㈠ 美容院如何設置新客方案

拓客吧，看艾歐美容空間分享，很多案例

㈡ 美容院拓客促銷方案

拓客模式
1、方式
全新陌生拜訪、老帶新、異業聯盟沙龍會等方式；
2、推動和專輔導屬內容
拓客系統+成交系統建立；
拓客系統
1）商圈調研；
2）導客項目定位和選擇；
3）拓客方案制定；
4）成交卡種及方式設定；
5）拓客培訓；

㈢ 美容院怎麼拓新客

賣體驗卡，找商圈內商家合作，打廣告，派宣傳單！

㈣ 美容院新店充值活動方案怎麼設計

那最核心的就是看這家店是全新店還是有老客基礎的店，如果是全新店，康妮咨詢 建議前半年基本上不設置任何的促銷活動。
如果這家店開了一年到了年底倒是可以做一做，因為新店其實最重要的一個任務就是持續的拓新客，康妮咨詢 建議一家新店開起來了最好第一個月能成交一百個新客，第二個月第三個月也能成交一百個，那第四個月到第12月份再成交一百個，希望一年能成交三百個顧客，一家新店有三百個新客的時候日子就會過得滋潤一點點。

㈤ 新開的美容院如何拓客

做促銷活動呀 或者體驗活動

㈥ 美容院拓客活動

美容院策劃,拓客方案
一、為什麼要拓展新客戶？
首先，開發新客戶是業務開拓，業績增長的需要、現有客戶的需求可能不會在短時間之內快速增長,需要不斷進行新客戶的開發和培養。要擴大業務量 兩個條件一個也不能少. 成功銷售的起
點在於成功的開發客源。 美容院要維持一定量的顧客，一年必須至少開發20%以上的新顧客，否則顧客將逐年減少。而為增加固定客戶，吸引消費者的認同是首要任務。同時，要知道即使美
容技術再優秀，但服務顧客的誠意遠遠比技術更能感動顧客。因此美容院一旦開張，客戶的開發和維護變得相當重要。
二、拓客的步驟 拓客是美容院營銷的一個部分，它是全年業績目標規劃的一個方面，比方說，一家美容院去年做了320萬業績，那麼，根據美容院實際情況，如果今年計劃完成500萬業績，如
果老客戶在原有的消費基礎上提升30%，共完成416萬。那麼餘下84萬就要開發新客戶來完成，按客戶單次消費平均200元計算，那麼要增加84萬業績就需達到4200人次，4200人次，平均每月增
加350人次，（每月新客戶業績就要增加7萬元），再按平均每個顧客每月到店2次，需增加175人到店，平均每天就要增加5~6個新客戶。 有了全年的拓客目標，就要制定拓客策略。策略就要
考慮：
1、什麼時間拓客？如：四季變化時拓客，節假日拓客，答謝、店慶拓客，新項目引進時拓客，平常老客戶滿意時轉介紹拓客。
2、什麼途徑拓客？如：媒體廣告拓客，公關拓客，聯誼互動拓客，不同主題的沙龍講座拓客，促銷活動拓客，公益娛樂活動拓客，派單派卡拓客，業務拓客。
3、用什麼方法拓客？主要是贈送，體驗，優惠，提供附加值。
4、拓客目標人群是哪些？如果是需要低進低出，那麼納客對象是B類、C類的客戶人群，目的是增加人氣，增進一部分新客戶；如果是高進高出，那麼拓客對象是A類大客戶，拓客是為了優化
客戶群體。 當拓客的策略制定了，就要策劃拓客方案了。拓客是美容院營銷系統裡面一個完整的子系統，要想拓客成功，必須做好每一個環節，否則全功盡棄。顧客來了，不等於顧客就能留
下來，所以顧客的感覺、感受，即滿意度一定要保障，否則，興師動眾，耗費了人力、財力、物力，結果卻沒把顧客真正引進來留住。在策劃執行整個拓客系統的時候，就要把下一步承接的
工作做好，就象人體一樣，東西吃進肚子里了，關鍵是要吸收營養，所以緊接著的就是系統留客。拓客是過程，留客才是目的。
三、陌生大市場開發准客戶的重要方法和途徑：
1、跟加盟店的老闆溝通 跟加盟店老闆了解當地較密集的商圈、社區、著名的企事業單位、老闆本人可提供的社會資源、人 脈關系;了解當地美容院的優劣勢和特色產品服務。
2、陌生拜訪： 陌生拜訪是一個古老的但比較可靠的方法，他可以使您在尋訪客戶的同時，了解客戶、了解市場、了解風景名勝、風土人情，因此，銷售既充滿著挑戰、艱辛、挫折又充滿著
喜悅和成就感。 陌生拜訪前，先去買一張當地地圖，熟悉當地環境。 在不太熟悉或完全陌生的環境里，直接拜訪某一特定地區或某一特定行業的所有組織或個人，從中尋找准客戶的常用的
而又行之有效的方法。
四、專業銷售流程及銷售話術 您好！我是XXXX會所的。我是來給您送優惠券的，希望您能去親身體驗一下無添加、安全有效的全新護膚方式，讓您28天由內而外變得更加美麗！我用不到一分
鍾的時間給您說說吧： （拿出簡介及服務項目表）您看我們的服務項目有：XXXXXXXXXX,以後您的皮膚就不會受損害，只會更加美白漂亮了！（當客戶填好資料交錢後，致謝：「感謝您的信
任和支持」並立刻要求轉介紹，轉介紹的話術參看要求轉介紹的話術）
五、客戶異議處理 減少客戶提出反對意見的方法之一，就是做一次詳盡的銷售介紹。介紹得越完整，顧客對產品的了解越清楚。如果銷售的方式不正確，客戶當然不喜歡。所以，處理反對意
見的重點應放在提前預防上，而不是事後處理亂了方寸。銷售不是拳擊比賽，客戶以反對意見出擊，銷售人員進行回應，這只能導致客戶發起另一次出擊，並可能長久持續下去。如果你發現
反對意見很多，補救的第一步就是從自己的銷售反省。 客戶的反對意見就是登上成功的階梯，是銷售流程中很重要的一部分，而你的回應方式也將決定銷售結果的成敗。 大多數產品或服務
自身都包含著兩三條客戶的反對意見，有規律地突然出現。客戶是否會有反對意見或會有什麼樣的反對意見，就應當在銷售前做預先假設和處理。您首先應當自信，因為您已經做好了充分的
准備，其次，應當具備應付這些反對意見的解決方式。
六、成交技巧 很多人在前面的銷售流程都做得很好，就是成交不了，其實這是銷售人員的自我設限。成交階段是你幫助客戶做決定，下決心的時候，但往往這個時候，很多銷售人員不敢催
促客人成交。到了成交階段一定要嘗試要求成交。敢於開口要求成交的人才是贏家，才算成功，沒有什麼技巧。 處理異議和成交是在銷售流程終場時無法分割的兩部分。您要有回答問題，並
圓滿解決疑慮的能力，才能達成目標。 例：。。。我相信您不會拒絕的，對嗎？來，麻煩您在這填上您的姓名電話就可以獲得這個優惠了。
七、完美服務 完美服務，制勝之道 。服務就是幫助客戶解決問題，所以你每天都要想您能幫助客戶解決哪些問題，客戶有哪些問題是沒有被滿足的。完美服務來自於客戶百分之百的滿意度
。 客戶在意的是: 1) 服務人員提供的服務是否有水平、有品質，服務人員的行為是否得體，是否能讓客戶感到舒服。 2）你的產品或服務是否符合客戶的需求，同時是否超越了客戶的期望
值。 3）是否有一流的流程服務，能夠充分照顧到客戶的感受。 美容院必須使美容師具有職業道德意識並形成相對固定的客源服務模式。
拓展閱讀美容師開拓客源的七大途徑 http://www.dayuan168.com/html/college/new/0827454016.html

㈦ 美容院新店怎麼拓客求一份拓客方案

一種是拓客一種是預約客戶進店進行成交。那成交這方面我們以前專講過，她是有個系統的，屬包括體驗項目的設計，價格，手法，技術，與效果，還有話術，以及成交卡種的設計，全程服務的調整，包括前台一咨和銷售七步曲等工具的訓練，這些方面都是需要訓練的，訓練好之後成交率才會有保障。.

㈧ 美容院拓客活動方案

拓客的美業的剛需，美容院拓客活動方案主要有以下一些形式：

1. 地推回，非常傳統的一個方法，但答現在人們比較反感，因此人力成本高，效果不太好。

2. 建立異業聯盟，增加一些存在潛在顧客的曝光和一些零散的到店客戶。

3. 老帶新，面臨的問題是老客戶不夠積極，動力不夠。

4. 互聯網，比如小程序，美團呀，拼團秒殺相信絕大多數人都有接觸參與過。

5. 社群營銷，打造IP引流客戶，這個需要軟體輔助，可以跟上一個方法結合。

美容店拓客方案，在美團代運營方面，或者是小程序拼團上面，伊智科技有成熟的方案可以提供。

㈨ 美容院拓客方案已經想好了，但是不知道怎麼實行上哪裡讓新客人知道並且進店呢

美容院從營銷上講屬於營銷終端，同時又是構成街市的重要風景，在一定程度上反映了一個地區的經濟發達程度與人文景觀。一些規模不大的美容院更是星羅棋布於城鎮各處。然而，近年來雨後春筍般涌現出的裝修豪華，功能齊全，服務周到，交通便利的大型美容院對於小型美容院來說，顯然是一個巨大的沖擊，再加上近些年各地下崗的失業人員增多，農業剩餘勞動力向城市流動，造成同類小型美容院增多，生意難做的現象。但如果經營得法，往往也能生意興隆，財源滾滾。

因此，如何吸引大眾的目光，獲得較多光顧，增加人氣，對於有著明確，較窄經營范圍的小型的美容院來言，是一個值得探討的問題。

小型美容院在宣傳推廣中存在的問題是：

1、廣告宣傳投入普遍偏少

一些小型美容院廣告投入偏少，即使一些精品特色店，也是如此。宣傳利用渠道單一
利用當地報紙，而且偏重於晚報，偶爾有利用廣播的，還有少數美容院只在自家門口做幾個燈箱廣告。

2、宣傳頻率低

一些店鋪只有在開張之時，才注意做一些裝飾，促銷或散發傳單之類的事情，而其他時間則主要忙於業務。宣傳的行業面窄，主要集中一些小區 。

3、沒有一個叫的響的宣傳品牌

有些店鋪沒有名稱，只是簡單掛一塊招牌，上書或「美容美發」之類，有些即使有名稱，卻往往雷同，比如「XX國際連鎖」等，一些店鋪由於商住合一，所以生活色彩教濃厚，有的地方隨處可見鍋碗瓢盆，有的忙於縫縫補補，有的地方四處懸掛衣服，這些對顧客還是有很大的影響。以上問題總體反映了相當一部分業主品牌意識不強，還沒有認識到搞好宣傳推廣對美容院經營的重要性。

針對現階段問題的特點，可以採用如下改進方法：

1、增強品牌意識，觀念上樹立品牌推廣的重要性，品牌宣傳不僅對大型美容院，對小型美容院有一樣重要，同樣能產生很好的利益推動作用。

2、加大投入

適當利用報紙電台電視戶外媒體或印發一些宣傳資料，把一些促銷信息，產品信息，及特色服務的信息及時傳遞過去，尤其在銷售旺季到來時，更應該這樣做，以廣泛吸引消費者。

3、注重店名的設計

力求雅俗共賞，富有親切性，親和力，做到從店名上就能吸引人，比如同樣是美容美發店，有的就命為某某形象設計中心，某某皮膚護理中心，把對問題的理解提高一個層次。

4、講究店麵店內裝飾

店面是一家店鋪形象，設計得整潔美觀會給人留下很深的印象，讓人閑逛也願意進去，成為吸引人氣的不可偏廢的一筆，店鋪內部多張貼幾張產品宣傳畫，布置出其樂融融的氣氣氛，寫出歡迎用語之類，不用很大的投資就可以使顧客有個好心情。