① 煤炭營銷計劃方案
你這個問題好大，我學市場營銷的，有時間可以一起討論討論，給我信息。
② 改善煤炭銷售問題的措施有哪些
我國的煤礦有機械化程度不高和生產力水平低下的弱點,但是我國有著豐富的煤炭資源和廉價的勞動力,再加上政府對於煤炭出口的優惠政策,所以我國煤炭外銷的前景非常廣闊,完全可以利用國際分工來加大煤炭的出口量,佔有國際市場,只有佔有了國際市場,增大煤炭的外銷,才能解決我國目前由於國內需求量減少而造成的煤炭供求關系的不平衡,不僅可以增加收入,也有利於我國煤炭業的長遠發展。
全球經濟一體化已經成為現代世界經濟的主題,國內市場、國際市場環境都是瞬息萬變的,及時捕捉市場信息,既可以提高煤炭銷售的集中度,也可以增加它的市場競爭力,因此政府和企業也開始制定相關的政策,採取可行的措施來提高煤炭企業的信息化水平,積極利用現代信息手段,充分發揮煤炭信息聯絡員的作用,收集、分析、綜合國內市場的變化,和國家對於煤炭銷售的宏觀調整政策,及時調整煤炭營銷策略以適應經濟形勢的變化。
煤炭企業無論是生產還是營銷都要順應市場需求,生產量要根據市場的需求而定,調整供求關系達到平衡,穩定市場供應量,合理控制煤炭的庫存,不僅要科學組織煤炭生產,同時還要加強產銷協調和運輸銜接。煤炭生產量的控制要具有長遠的預見性,根據經濟形勢的變化處理好眼前利益與長遠利益的關系,還要處理好安全與生產、安全與效益的關系。煤炭生產的組織管理是科學合理保證煤炭庫存的有效手段,只有強化煤炭的生產管理、提高礦井的持續發展能力,才能合理解決煤炭銷售中的滯銷問題,緩解供大於求的困境。
一個企業要想能夠長遠發展,必須保證信譽,以誠信待顧客,在社會主義市場經濟體制下,誠實守信是一個市場主體繼續存在的基礎。煤礦企業由於之前留下來的一些壞習氣嚴重破壞了煤礦企業在各大經濟主體心目中的形象,所以規范煤炭的質量標准就顯得刻不容緩。首先要強化煤炭企業的質量意識,從生產管理者入手,增強他們在市場經濟體制下對於質量的重新認識。其次再從煤炭生產的源頭下手,從井下現場就開始做好保證煤炭質量的准備,確保商品煤批批合格,用優質的產品贏得市場,無論是國內市場還是國際市場都需要以質取勝,還要開展煤炭深加工,提高煤炭的技術含量和附加值
③ 煤炭銷售工作思路，煤炭財務方面的工作思路，
銷售方面可以考慮原煤的來源、煤質、價格、供貨渠道、要求指標、售出價格、運輸渠道方式；財務方面考慮原煤成本、洗選成本、運輸成本等，我知道的就這些了
④ 如何抓好新形勢下的煤炭營銷
正確認識。正確研判和准確把握形勢是科學決策的重要依據，對此必須保持清醒認識。什麼是當前的新常態，所謂新，就是不同以往；所謂常態，就是將長期持續。一是國家經濟已由高速發展轉為正軌化推進。有關專家預計，2015年經濟增速將降為7.0-7.2%，比2014年還要低。這就表明，國家不會再盲目追求高增長，寧可犧牲發展速度，也要調整產業結構。由此帶來的煤炭市場低迷的態勢會持續多久、下滑空間會有多大都難以預料。二是市場競爭加劇。目前煤炭產能過剩的問題日漸突出。供過於求的局面仍然難以徹底扭轉。三是發展環境制約加大。由於環境保護越來越受到重視，國家加強了煤炭消費總量的控制，剛性約束污染，煤炭企業正面臨著越來越不樂觀的發展環境。可以說，煤炭行業的十年黃金期已經一去不復返，我們必須要適應煤炭供大於求、煤價持續低迷、企業困難局面長期存在的新常態。對此，我們必須做好應對更為復雜局面的充分准備，正確認識，趨利避害，有所作為。
勇敢面對。當前，我國煤炭行業已經進入消費增速放緩期、產能及庫存消化期、環境制約增強期、現代煤化工發展調整期的「四期並存」時期。針對宏觀經濟及煤炭市場變化，作為煤炭企業的宣傳部門要堅持辯證思維，科學分析，統籌兼顧，以應對挑戰來強化管理，以苦練內功來克服困難。要解放思想，轉變觀念，要讓大家明白，不解放思想，企業就沒有發展出路，這不是我們想不想、願不願的問題，而是企業發展的必然要求，是大勢所趨，是形勢所迫。雖然形勢不容樂觀，但我們要勇敢面對，決不能消極、悲觀、失望，更不能坐以待斃。而是要危中求機，化危為機，要堅守安全底線，築牢安全根基；精心組織生產，推動主業發展；全面加強管控，提升經濟質量；推動結構調整，增強發展後勁；抓好非煤經濟，深化產業互補。審時度勢，勇敢面對，採取強有力措施，盡一切努力把損失降低到最低。
加強宣傳。作為煤炭企業宣傳部門的人員，面對當前嚴峻的經濟形勢，面對當前的經濟新常態，必須利用自己所掌握的報紙、電視、廣播、辦公平台、網路等媒體，加強正面輿論引導，激發廣大幹部員工幹事創業的正能量。對於企業內部的不同聲音，要引起高度重視，進行歸納分析，正確的予以採納，不正確的要講明原因，對於一些負面的和反動的東西，要堅決給與取締和打擊。同時，在適當時候，宣傳部門可以組織形勢任務報告會或宣講團，深入礦井和地面單位給大家講清楚當前的形勢和任務，公司的優勢和不足，公司目前的經濟增長點在哪裡，公司應對當前危機應採取的措施和辦法，達到家喻戶曉，人人明白。榜樣的力量是無窮的。煤炭企業的宣傳部門要在自己所掌握的新聞媒體上大力宣傳本單位迎挑戰、戰危機、保生存所涌現出來的先進典型，組織大家認真學習，起到典型引領作用。俗話說它山之石，可以攻玉，在適當時候還可以借鑒其他單位的先進經驗和典型做法，為領導科學決策提供依據，同時讓廣大幹部員工互相借鑒，取長補短，學有榜樣，趕有目標。
主動作為。實踐證明，越是困難的時候，就越是容易拉開差距的時候，更是考驗領導幹部素質和工作水平的時候。作為宣傳部門，要切實轉變思想觀念，從工作的被動中找准和破除陳舊觀念，沖破制約改革發展的思想藩籬。積極引導大家要摒棄國企的傳統老觀念，鼓勵職工走出去謀發展，以更高的境界和更寬的視野推動觀念更新。只有主動才能把握先機，只有主動才能大有作為。做好煤炭企業的宣傳工作，作為宣傳部門人員，必須堅持以安全生產、提高經濟發展質量和效益為中心，狠抓改革攻堅，突出創新驅動。要向安全要效益，堅持生命至高無上、安全生產第一的原則，堅持「從零開始、向零奮斗」的安全理念，堅決不要一兩帶血的煤。要向產量要效益，大力發展採掘機械化，抓好機電、運輸、「一通三防」管理。要多出煤、出好煤，把產量提上去，把煤質提上去，賣個好價錢，把錢收回來。向管理要效益，加強內部市場化管理，減少非生產性支出，把成本降下來。
時代在發展，機遇在召喚。新常態孕育新機遇，新形勢催生新希望。面對當前煤炭形勢的新常態，作為我們煤炭企業的宣傳部門，一定要正確認識，勇敢面對，大力宣傳，主動作為。一定要增強危機意識和機遇意識，敢想敢幹，敢為人先，發揚「不用揚鞭自奮蹄」的進取精神，主動領跑，爭當標兵，鍥而不舍，持之以恆。宣傳正能量，激發大家的正能量，直至實現預期目標。
⑤ 淺談如何做好煤炭銷售工作
1、建立健全完善的運銷統計管理制度。
各運銷職能部門應制定出專門的規章制度，確定相對獨立的統計工作崗位和專職的運銷統計人員，明確統計人員的任務與職責。對各種統計數據的來源與填報，要確定統一的口徑、范圍和時間。明確主管負責人，避免數出多門，前後矛盾情況的發生。對統計口徑不一、數據錯誤、邏輯混亂的現象要分清責任大小，分別對相關的統計人員和主管責任人做出處罰規定，嚴重的還要按照《統計法》的要求給予懲處。避免無章可循、責任不清、處罰不明的現象發生。
2、加強統計數據管理，把握好數據的來源於質量，做好原始記錄與統計台賬，保存好歷史資料。
對涉及到企業經營要求的運銷統計指標，要正確理解他們的內在涵義，杜絕歧義亂報。尤其是對基礎數據的收集，要深入到現場，諸如旬、月煤堆盤點、日商品煤各品種庫存量等，應會同相關部門進行測算，填寫好原始記錄。對不同的衍生指標如塊煤率、回收率等，要確定好基礎數據的統計范圍，積極與相關部門溝通、同歷史資料比較，使其具有可比性，不可憑空臆造。
3、結合煤炭市場銷售狀況調查，對銷售統計數據進行分析，預期下一時期的煤炭運銷形勢，為制定銷售計劃提供參考。
通過電話聯絡、網上搜集、發放市場調查表或其他方式，了解廣大用戶在不同時期、不同地域對各煤種的需求變化，整理出市場信息。同時對歷史統計資料進行集中匯總，對各項數據進行綜合分析或專題分析，做出分析圖表，如根據季節變化做出煤炭銷售的時間趨勢銷量圖表和價格變化圖表，根據煤種不同做出煤炭的路運與地銷變化圖表，等等。結合市場調查，對下一時期的煤炭運銷工作作出指導，也可對礦井的原煤生產與企業經營提出參考性建議，為領導決策提供依據。
4、積極利用計算機網路，實現統計信息共享，最大限度地發揮運銷統計作用。
把先進的科技手段運用到運銷統計工作中，可使運銷統計工作得到進一步提升。通過計算機網路，可對各種統計數據進行集中管理，全面監督監控煤炭的交易情況，使銷售數據可實現自動審查、分類與計算，各種銷售報表實現實時匯總。可對運銷數據傳遞實現網路化，建立起暢通的信息渠道，做到統因此，企業和運銷部門應為統計人員創造機會，鼓勵他們學習新的統計知識及相關的煤炭銷售業務、法律制度和計算機網路技能，積極參加業務水平和技術職稱考試。對工作業績突出者及時給予表彰，激發他們的積極性，使之主動參與到運銷管理工作中去，為企業經營管理做貢獻。
⑥ 煤炭企業在新的市場形勢下如何做好煤炭營銷工作
2012年以來中國的煤炭市場出現了急劇的變化,國家經濟增速放緩、需求增速回落、煤炭產能快速釋放,資金供應趨於緊張,煤炭供需關系逐步向「買方市場」過渡,連續10年「牛市」行情也就此中結,煤炭市場的「拐點」正在逐步形成。從需求來看,中國經濟已由快速發展期進入中速調整期,未來宏觀調控的重點將更多地體現在結構調整和去產能化方面,高耗能行業的發展必將進一步受到限制,對煤炭消費需求的拉動將會持續減弱。同時,終端需求總量不足與產能嚴重過剩的矛盾日漸突出,下遊行業尤其是鋼鐵焦化行業擺脫虧損、走出困境仍需一個漫長而痛苦的過程,對煤炭需求的增幅也將逐年回落。此外,隨著供應結構的日趨多元、下游降存控本力度的不斷加大、節能配煤工藝的持續改進,下游對國有大礦煤炭以及優質煤炭的依賴性正在逐漸減弱,其采購渠道也必然發生一定變化。
⑦ 怎樣推廣賣煤炭
學習我們營銷教程，進行有效推廣