企業上市相關培訓方案

❶ 新品上市培訓計劃

真正的銷售是靠銷售人員來落實的，新品上市計劃要給銷售人員的上市給出指引和說明，其主要作用如下： 1、 向銷售人員介紹清楚，這個新產品的誕生思路、它的優勢和利益點在那裡，具體的包裝口味、價格描述是怎樣的，使業務部對此新品的上市做到心中有數，增強信心。 2、 具體產品在上市銷售的過程中會有廣告投放、鋪貨、經銷商進貨獎勵、二批及零店促銷、超市進店、消費者促銷等一系列動作，新品上市計劃要對每一項工作做出具體規劃和安排，確保上市各項活動有條不紊的進行。 新品上市計劃不同企業各有特色，但從常規上講一般包括以下內容： 一、新品上市的合理性、可行性 1、 市場背景分析及上市目的 主要內容： a、 該品類市場的總體趨勢分析（一般是用發達地區、海外市場的數據來印證國內市場未來趨勢） b、 該品類市場的區格市場佔比分析（按功能、口味、價格等要素區格）； c、 得出結論： 新品定位的市場整體趨勢看好（或者是切入了空白/尚有較大空隙的細分市場區格）； 產品選項迎合了某些市場機會：上市這個新品的目的正是利用這些市場機，會達到怎樣的銷量、品牌的成長效果。 2、企業現有產品SWOT分析： 主要內容：通過對企業現有產品和競品及整體市場對比的SWOT分析得出結論：目前，我們在產品線組合上尚有可改進之處，有必要推出新品，豐富、改良產品線。 3、新品描述及核心利益分析 主要內容： 1） 新品的口味、包裝、規格、箱容、價格、毛利、目標消費群等要素詳細描述。 2） 各要素相對競品的優勢 如：本品與競品進行匿名口味測試的結果統計、本品在價格和通路利潤方面比競品優勝多少？ 3） 新品相對競品的諸多好處之中有什麼特別優勢（即：產品的核心利益），給新品上市提供有利的支持。如： 本品通過引進新的包裝生產線使產品在維持原保質期、口味及整體外觀效果前提下成本下降30%，零售價略低於競品、但通路利潤是競品的3倍，同時促銷預算提高15%。而競品即使立刻引進該包裝生產線，但他安裝調試到正式生產至少也要十個月左右的時間。 本企業新品（保鮮奶、保質期10天，消費者特別關注產品的生產日期、新鮮程度）對XX地區，配送時間為1天。而競品對該地區配送時間至少4天，哪么在該地區我公司的產品新鮮程度，競品無法模仿。 4） 最後得出結論：我們有充足的理由（優勢）會贏，我們一定能贏！ 二、新品上市的具體行動計劃 1、 新品上市進度：產品在各區域是同時上市嗎？如果不是，那麼各區域產品上市時間安排是怎樣的？ 2、 鋪貨進度計劃：產品在各區域的商超、批發、零售渠道進行鋪貨，要求各地在什麼時間達到多少鋪貨家數和鋪貨率。 3、 通路＆消費者促銷：各地銷售人員在商超、批發、零售、家屬區等各通路，針對店方和消費者做怎樣的促銷活動？具體的時間、地點、方式等細節的落實。 4、 宣傳活動： 針對本次新品上市工作，企業投入的廣告具體播放時間、頻率、各種廣宣品、助陳物的樣品和投放區域、方式及投放數字。 三、其他： 1、 新品銷量預估：一般要預估新產品上市後一年內每個月的銷量，至少也要預估三個月，否則生產單位和銷售單位沒有辦法進行產銷方面的協調動作 2、 A＆P費用預算：就是新產品推動的廣告和促銷活動的費用計劃，這一部分實際上是《上市計劃》的「重中之重」，你的老闆必須要看看按照這樣的上市計劃他要付出多大的代價、花多少錢，來決定是否批准你的計劃。所以，費用預算要盡可能的精準，並適當的打一些「富餘」；否則，以後新品推廣的費用嚴重超支的時候，你就慘啦！ 3、 產品損益評估：規范化運做的企業一般都特別注意財務收益的評估，因此製作一張「新產品損益評估表」必不可少；它一般包括銷售收入、生產成本、毛利額、銷售費用、管理費用、營業利潤等項內容。這些數據都需要產品經理在財務部門的協助下一個一個的確認、計算。 重要提示：新品上市計劃撰寫注意事項 新品上市計劃一般會有「兩版」：一版是提交總經理核準的，另一版是給銷售單位做說明用的。 「核准版」一定要詳細、量化，但給銷售人員的「演示版」上市計劃則一定要注重實用性，不要把上市計劃的重心放在花哨的格式、繁瑣的背景數據分析上。 有關企劃專業的數字分析（如：區隔市場詳盡的佔比分析，各種產品測試結果統計）最好不要出現。 在提交給銷售部做指引的上市計劃中，也不要出現過多的企劃專業數據模型——這樣內容銷售人員看不懂，也不會用，還容易引起反感（覺得企劃部是理論家，做的東西不實際）。 你只要通過一些簡潔的數據讓銷售人員知道，新產品設計符合市場機會，在口味、價格等幾個要素上相對競品有明顯優勢即可。

❷ 有沒有關於IPO上市的培訓

你們公司達到上市的基本要求了嗎？有沒有進入地方政府金融辦的重點培育上市企業名單？過去三年的業績怎樣？業績好發展前景也不錯的話，可以考慮聯系證券公司投行部門。

❸ 有關於企業上市培訓的組織嗎

清華大學領來導力培訓近源期即將上線一個課程，剛好是你需要的。
主要課程模塊有私募股權投資基金（PE）與企業上市。
好像是5月份上線，你可以去他們官網資訊一下在線老師，留下聯系方式，到時候他們會通知你。
清華領導力官網www.thldl.org.cn?f=an

❹ 公司剛剛上市,想給員工做上市後的整體培訓,哪位高人能幫忙出一套培訓方案呢，從上到下的~

大哥，你花錢吧，這玩意在我們培訓行業裡面叫上市企業優化方案，一個案子差不多就得60W左右，網路能有才叫怪呢，有了你也不能用啊

❺ 企業如何成功上市的課程大綱

1、企業上市的利弊抉擇
2、如何選擇最佳的上市地點及方式
3、如何選擇最好的上市時機
4、成功上市要解決的五個關鍵問題
5、如何做好上市前融資
6、展望及備戰創業板
實戰案例：
1、哈爾濱泰富電氣如何成功上市
2、企業在上市路演過程中應該注意哪些事項
3、企業如何選擇最佳的上市中介機構
其他作品：《企業如何成功上市CD版》
內容：特邀嘉賓：
楊天夫 美國納斯達克上市公司哈爾濱泰富電氣（HRBN. NASDAQ）創始人、董事長兼CEO。中國電工技術學會直線電機專業委員會委員。
嘉賓主持人：
彭志強 原上市公司清華紫光股份有限公司副總裁，現任盛景網聯培訓集團董事長，曾為國內知名上市公司最年輕的副總裁，AAMA中國分會執委。

❻ 企業上市，資本運營管理培訓課程有哪些

必修課程有《從市值贏取價值--企業市值管理》、《價值決定價格--企業價值評估》、《基於資本運營頂層設計的股權激勵》。

❼ 公司准備上市,想給員工做上市知識培訓,哪位高人能幫忙出一套培訓方案或者提供一些學習書籍/光碟之類的呢

沒有必要在這個來階段對員工進行培源訓。

1、上市，歸根結底是股東的事情，完全沒有必要先進行員工培訓。

2、發展好公司業務，提升好經營業績，平衡好財務環境，完善好管理機制，保障好職工合法權益，這是硬道理。等條件基本具備，自會有中介機構找上門來，以投行為主，幫你操辦與上市有關的諸多事情，還提供真正全面、專業的上市培訓（其實叫做「上市前輔導」）。

3、以我的經驗，關於上市這件事，還是要慎重和保密，八字還沒一撇，就上下里外皆知，傳得街知巷聞，往往最後不能成事；能夠順利上市的公司，往往是只有核心高管才知曉上市計劃，對外也非常低調。

希望能幫到你。