A. 餐飲營銷有什麼實用的落地方案嘛
給你分享一個實操案例。
很多老闆不知道在哪裡學來的營銷方法，到自己店裡面瞎折騰，自己覺得是省錢的了，浪費的時間也遠遠超過了。
最好的方法不是復雜的，而是簡單的，最簡單的，越簡單越好，多簡單？姐夫說了，三年級孩子能看懂最好。
那些有什麼玄機，需要別人給你不斷指導的都是無效的活動，簡單有效就是標准。
小明明白這個用了一個季度的時間，浪費了很多的錢，從免費的到9塊9的再到幾千幾萬整個一個經歷了七七四十九難的取經過程，才發現，我說的簡單的是最有效的這句話是真理。
再次回來已經是大半年過去了，我給他的店設計了一套會員系統，店裡面的會員是需要花錢購買的，不貴，38元一張卡。
此卡有何好處給到小明的顧客呢？
首先，憑卡每月購卡的這天，來店裡面送一個本店的特色菜，卡片有效期一年，也就是送12個月的菜，一月一個菜，每月辦卡的這天來就有。
這個活動簡單不？
能記住嗎？
會不會忘記，還需要給顧客太多的解釋嗎？
開始的時候有很多的問題，小明也問了一個問題，問為什麼不是每月的固定一天是會員日呢？
原理很簡單，沒有做過這個活動的人都會想著是每月的某一天是會員日，這個可以有，但是在這個活動裡面不適合。
為啥？
因為活動開始後人會越來越多，很多，要是統一的會員日，所有的人都是那一天涌來，完了，不是關門就是顧客不滿意，更別說出品了。
舉例，小明的店開始的時候就賣了1000多張卡，假如所有的顧客都是這一天過來，根本就沒法接待了。怎麼辦？很簡單，辦卡的那一天就是這個卡的會員日，那就把1000個顧客分散了。
假如按照平均來算，當然這個不科學的的演算法，只是假設，平均到每一天30多個顧客，那就簡單的多了。還有一個最最最重要的，辦卡的顧客不會每天這個時間都來的，也會有很多有各種事不來。這樣的比例又佔了大約20%，一天剩下20個來的，接待起來就毫無壓力了，這時候的小明心裡想的是，如何讓會員更多一些。
這就得益於一開始制定的制度。辦卡日就是你的會員日，明白了嗎？
好繼續。
為什麼這個活動看起來如此的簡單，效果卻非常的好。我們來一一總結一下。
1、為啥這個效果好呢？符合人性，人性裡面有一個重點是炫耀，就像是朋友圈，你有好的東西是不是要曬，出去旅遊是不是要發朋友圈，這些就是炫耀就是曬。你送一個菜給顧客，好的菜，這個一定是前提，而且，必須是好的有品質的長期賣的有價值的菜。
這件事有必要先叨叨一下，開始的時候，廚師就辦了一件事，看每次來都送菜，覺得老闆不賺錢，就自己縮減了分量，顧客來了發現分量少了就覺得老闆不厚道，最後顧客越來越少，再後來就發現顧客少了，和顧客聊了以後才發現，原來是廚師自作主張，減少了量，找到原因，趕緊改正，保證了贈送的菜和銷售的菜一樣的分量和品質。
所以，做活動的菜品一定要保證比平時的還要好，還要多，保證口味的穩定這才是活動的前提。
好了，繼續，顧客參加了活動以後，感受到菜品的品質來消費的時候就會帶著自己的朋友來，為什麼？你有了好的菜品，待遇就會炫耀就會展示給你的朋友知道。這就是人性，你在餐廳享受到vip待遇，獲得一個品質很高的贈菜，是自己靜悄悄的吃還是帶朋友一起過去？
你會說至於嗎？不就是一個菜？睡沒有吃過啊？
錯了，你太小瞧人性了，你也不懂人性，炫耀是人性的本能，人人都會，聽說過錦衣夜行嗎？
對，沒人會錦衣夜行，嶄新的紀梵希穿在身上你會摸黑去胡同里轉一圈嗎，這就像從暗處向你心愛的姑娘拋媚眼，所以，每一個得到vip待遇享受美食的人都會認真的分享出去的。
這個好處就是成為你的會員的同時成為你的業務員，給你拉客來店，只要來就會給你帶一個朋友過來。
2、不但成為你的會員，成為你的業務員，給你拉人來，自願的積極的主動的，而且……成為你的托。
知道新店開業的時候缺少什麼？就是顧客，一定要有大量的人，我們20年前開店的時候還有飯托的，什麼是飯托就是請人來給你站台，讓路過的人看到你人很多，就像某茶的請人排隊就是如此。
這個要花錢的，不管什麼時期，20年前要，現在也要，只是價格不同時期不同罷了。
現在呢，不會了，他會成為你的托，為啥？
你還記得小明的最初的1000個會員嗎？假設一天來30個人，這30個就是你的托，給你撐門面充人氣，你知道某茶請的排隊的多少錢嗎？網路吧
不管多少錢，都不會成為你的顧客，現在呢，不單是托而且還是給你錢辦卡的，而且給你帶人來，而且還成為你的顧客，天天你都有不同的托帶不同的人來。
高興不？
一年來12次，月月來，每月帶人來，30個人，100個人，1000個人，店裡人滿滿的，慢慢的人就多了，不奇怪，這也是人性，從眾，應該你在很多的營銷案例裡面說過這個，但是操作方法沒有一個會具體給你的，現在好了，拿去，不謝。
僅僅這些就帶來了自然的顧客量，38元1000張卡，就是3.8萬，後面的盈利和方法呢，還有很多方法，3、4、5、6……
別急，你先做好這些，做了再說後面的。
不要覺得簡單，最有效的都是最簡單的，我的一個讀者僅僅一個小票抽獎就做了這就快3年了，有效嗎？
非常有。已經成為長期活動。
所以，活動不是做的多，而是一個有效的活動堅持做，當然，方法重要，更重要的是執行，還有就是明確的目標和方向。
小明堅持了不到半年，已經營業額翻番了，那些天天忙著換活動的呢，現在，還在換……
B. 營銷策劃方案落地為什麼這么難
找營銷策劃公司一定要找能將方案可以落地執行的公司。
因為很多策劃方案只是套用模板，真正的執行起來有難度，所以不能落地。
這裡面的水很深，不是一句二句能說清的，以後注意點就是了。
C. 營銷案如何有效的落地,達到預期的營銷目的和效果
首先營銷策劃要切實可行，是根據實際情況制定的。綜合社會環境政治環境市回場環境等，分析從答哪裡作為本案的開場，開場是很重要的，另外也要看你做的是什麼產品的推廣。廣告，人員，形象等都要宣傳到位。好的創意是必不可少的，要想達到預期目的和效果，工作人員的努力和創意也很重要。制定一套案例大綱，每份工作按步驟進行，盡量准備三套方案，以備後用。
D. 在營銷管理中，如何保證營銷策劃工作的有效落地執行
在12年的營銷管理咨詢實踐中，上海傑信咨詢公司的專家們總結出了切中問題本版質、簡權潔高效的營銷管理模型，幫助企業實施營銷戰略。
1、科學分析提升營銷績效的路徑，並把路徑與重要節點的標准確定為過程管控的kpi。
2、切准要害，階段性聚焦，建立以問題為導向的kpi考核體系
3、從「績效考核」升級為「績效管理」
4、創建真正以市場為導向的組織架構與流程
市場為導向對中國的很多企業而言，只是一個口號，並沒有通過組織架構與流程的優化來落地。傑信將通過創新的組織架構和流程設計，確保市場部對銷售和研發的引領地位，提升目標市場選擇、差異化定位等營銷戰略的正確性、產品對市場需求的吻合度、整合營銷傳播策略的系統性。
5、創建上下一心、將士用命的營銷文化
傑信原創的「企業文化9步法則」，讓全體營銷將士從根本上理解「每一滴汗水都是為自己而流」，從源頭上激發主動性、創造性與激情，鍛造驍勇善戰的營銷鐵軍。
E. 為什麼看起來很好的營銷方案最後卻無法落地
方案的起草人缺乏實戰經驗。
方案大多沒有考慮現實環境的變化。
過於重視理論而缺乏實操。
很多方案都缺乏數據的支持。
F. 如何學做一份營銷方案，關鍵是如何落地執行
好的一份營銷方案，能落地執行是最重要的，給樓主貼張圖些啟示。
1、明確方案給誰看，給誰執行、方案營銷對象
2、方案流程、內容標准、執行結果、誰對結果負責。
3、結果與成本分析，總結
G. 營銷策劃如何落地
發現力+創造力=讓一流的策略真正落地並形成強大的銷售力
策劃方回案的落地實施，是中國企答業非常關注的問題，同時也是傑信項目工作的重點，只有戰略和策略的公司，很難圓滿地完成一個項目，推薦樓主找上海傑信咨詢公司。傑信的執行創意能力，在業內是首屈一指的，「品捨得酒、感悟智慧人生——捨得酒」、「一壺香未盡、心已攬四方——漢盛九坊曲酒」、 「馳載人文、身心直達——南京地鐵」、「離太陽最近，距凡塵最遠——香格里拉紅酒」等廣告語是業內公認的經典，傑信的平面作品獲得全國最高獎項已經超過16次，所以，選擇與傑信合作，永遠不用擔用方案的執行。因為傑信會為你准備好營銷作戰的全部武器。
H. 整合營銷的落地方案怎麼寫
營銷方案：
推廣的目的是為了獲取客戶，營銷的目的是為了能提高客單價。讓來到平台的客戶願意信任和購買，購買以後能買更多，再讓客戶帶著人來買。以此循環的營銷，也就是我們常說的商業模式。把營銷方案准備好，引導客戶成交，引導客戶買更多，引導客戶轉介紹的步驟完整准備充分以後，我們推廣花出去的每一分錢都是值得的。是幫我們把一元當十元花。
如果尚未考慮這些問題就開始推廣，那麼推廣成本只會居高不下，很難能輕松實現自動運作的一套流程。也有專門做單品的品牌，只硬廣推廣產品。一般這樣也是可行的，但是這個被推廣的產品一定是非常高利潤的，否則沒有誰燒得起廣告。
廣告既能直接帶來財富的增長，但是同時也能燒光你的家底。很多創業者融資以後不斷燒錢，其實就是燒廣告。模式和變現都未搞熟悉，搞明白就燒錢，最後燒得只留一地雞毛。高興了廣告服務商，搞死了一堆創業者企業家。
落地頁方案：
落地頁是啥?落地頁就是客戶看到的內容，現實中可能是直觀的產品，可能是一個炫酷的PPT，也可能是你本人的演說。在網上能看到的只能是圖文、視頻、聲音。所以落地頁做的就是你要打動你目標客戶的內容。它可以由圖片，文字，視頻，聲音中任何一個單一或者組合而成。
一般落地頁都遵循著一套銷售邏輯，什麼樣的銷售邏輯呢?
簡單舉例一個流程：「開場白—產品特點展示—挖掘用戶需求—介紹產品—解決疑異—解決信任—案例刺激—成交」，這樣一套流程來做充分的推廣和說詞。不信你可以去看看天貓做得不錯的描述是不是也是這樣的一個流程做的詳情頁。跟我分享的流程可能有出入，但是大同小異，因為產品不一樣，說辭套路就會不同。
落地頁分兩塊：第一塊是廣告圖，因為大多數用戶是否會更多了解詳情是第一句話或者第一張圖，第一段內容打動了他。
第二塊才是上面分享的詳情的策劃和製作。
推廣方案：
推廣一定是要多樣式的，因為眾口難調，如果只有單一的一種推廣或者一個渠道，你可能連怎麼死的都不知道。就像我們自己的業務，我們也直接投放網路和360的廣告，我們也開展分享課程吸引更多客戶群體，我們也分享干貨經驗吸引客戶群體等等，多面性推廣，使得不同的客戶，在不同的地方都能找的到我們。這個推廣就是做到位了，那麼業務自然不會太差。
推廣還得找准客戶群體，比如目標客戶是男還是女，年齡層次，喜樂愛好，職業，收入等等。通過目標客戶的屬性分析以後再選擇推廣渠道而為。比如我們的客戶群體是企業和創業者，我肯定考慮在搜索引擎推廣，B2B平台推廣，商業學習平台，營銷管理學習交流平台，財經資本交流平台等獲取客戶資源。
I. 什麼是落地營銷
落地營銷用通俗的方法來表達就是:將計劃變成實際的執行,也就是強調計劃與執行的密切結合,確保執行能夠達到預期的計劃效果。
落地營銷是一種泛稱，所指對於原計劃的執行結果，按原定的方案去做，也是對檢驗執行力到位的一種統稱，同時要求做到精細化，讓客戶體會到關注細節所帶來的價值。