A. 化妝品每周銷售分析怎麼寫
答復：在銷售過程中如何提升銷售業績？
首先，以銷售部門為例對於銷售團隊的業績指標，如期進行分析和研討，對於銷售案例的分析過程與結果，以作出可行性市場調研數據報告，以結合銷售業績的指標進行綜合考核及評定，以作出對銷售目標的定量分析與成交量的交易數據對比，以及時統籌管理市場客戶的業務訂單數據，以實際客戶訂單成交量，與潛在客戶待定的訂單未完成量，以進行全面的業務統計數據表明，以制定事務貨款詳細清單數據，以進行對銷售員的業績指標量化考核，以表述為銷售員的業績是否達標，以直接影響到銷售員的貢獻力與業績的提升。
其次，以銷售團隊為例對於銷售人員以責任心與事業心，扎扎實實的做好每一項工作，以穩步推進每一項工作的有序展開，以有效銜接每項事務的辦理流程，為鋪開銷售工作的下一步進展，做好充分的准備工作和需要交代的各項事宜，在銷售過程中以增強銷售團隊的凝聚力和號召力，以不斷培養銷售團隊共同協作與共同努力的業務發展成果，為銷售團隊的共同願景和業績目標，而作出堅持不懈的努力，為打造一流的銷售團隊口號而庄嚴的承諾：「我們時刻准備著」。！
再次，在銷售過程中以銷售人員的『熱情與執著』，『熱忱與服務』為工作的方針和理念，以做到專業的高品質，用心服務於大眾客戶，說得好「顧客就是上帝」，以做到以顧客為中心的思想論點，以全心全意為顧客著想，以全心全力為顧客排憂解難，以積極為客戶接納或處理相關的問題和相關要求，以傾力打造顧客首選可信賴的合作品牌，以共同提升銷售人員的品質服務與品味。
謝謝！
B. 化妝品營銷計劃書怎麼寫
答復：如何制定營銷計劃？
著重歸納總結以下幾點：
第一、做好銷售部門的詳細工作規劃流程，以及分配銷售部門任務工作量，以著手針對銷售的規劃和探索預測銷售目標，達成的銷售業績和共同願景。
第二、做好銷售部門的資料庫報表的日程規劃，並按質按量完成業績報表的數據統計，以進行銷售工作的預算開支經費和統計台帳，按周、月、季度報表及數據分析和個人業務提成計算績效工資。
第三、以精心組織和策劃銷售部門的工作計劃，以按照工作計劃的流程，以進行對銷售計劃統籌管理和安排後續的事項，以羅列出銷售管理效益與效率的事務清單報告。
第四、做好銷售部門的列席會議的事務紀要，以銷售團隊的研討案例進行分析和分類指導，以銷售團隊的共同協作的能力，以進行銷售業績的評估與控制，以著力提升銷售業績和成績單。
第五、負責擬定銷售部門的詳細工作計劃，以及編制銷售計劃和提綱，以探討分析和檢查計劃的詳細步驟，以修改和確定銷售計劃和工作任務及步驟，以正式擬出一份銷售工作計劃。
第六、以按照銷售部門的事務計劃，以進行對銷售團隊分析和研討工作案例，並詳細說明銷售工作的相關問題和相關要求，並展開銷售計劃的具體內容，能夠與銷售團隊研究和分析事務計劃的工作規程，以共同執行銷售計劃，並達成一致共識。
第七、以正式實施銷售的工作計劃，以及相關的事務和工作流程，以及向銷售部門安排具體的工作事項，並督促好銷售部門所交代的相關事宜，以向銷售經理作好工作匯報情況。
謝謝！
C. 拜託啦...5.1號化妝品推廣營銷方案
只能給你一個平時的推廣案例，你就自己結合5.1促銷套一下吧：
某化妝品市場推廣方案
本方案目錄
一、競爭環境分析
二、產品策略
三、價格策略
四、經銷商和分銷策略
五、推廣和促銷規劃
六、終端管理規劃
七、廣告和媒體策略
市場環境簡要分析
1、護膚品：
護膚品是化妝品市場中發展最快的一個分類市場。中國廣大的地理區域，使得高、中、低不同層次的護膚品都有相應的規模化群體。由於產品的細分化進程加快，目前，市場處於多品牌競爭狀態，品牌起伏較大；中檔產品的市場份額有較大幅度上升，表現出較佳的市場前景。在護膚類產品銷售中，膏霜、乳液等佔主體地位，其次是洗面用品和沐浴露。
2、洗發、護發用品：
洗發、護發用品市場容量漸趨飽和，增長速度開始放慢。65%以上的消費者已形成指名購買、定牌使用的習慣，並且有規律的在4-5種品牌之間調換使用。少數幾個領導品牌的壟斷格局已基本形成香波占據絕對主體，摩絲和定型者哩次之
——據《中國化工報》6月7日市場調查報告
3、通過對市場環境的簡單分析，基本啟示如下：
膏霜類護膚品——不僅市場容量大，而且，仍然有較大的市場發展空間；可以作為公司重點培育的市場方向。
我們的產品策略應該是怎樣的？
首先，研究一下我們准備了產品？
a美白祛斑系列
b護膚系列
c洗發系列
思索之一：我們希望構築什麼樣的產品結構？即我們產品的目標人群及消費人群的購買率和購買能力有多大？
思索之二：我們如何建立產品優勢？產品競爭力是營銷的基礎競爭力
思索之三：如何通過良好的產品策略建立推廣中的資源優勢
二、產品策略
原 因：
1、祛斑美白不是新概念，我們必須建立自己的產品優勢
2、當我們在主推祛斑美白產品時，我們將面臨來自兩個方面的競爭壓力：首當其沖的是其它品牌的膏霜類祛斑產品；同時，必須向非功能性膏霜產品搶奪市場份額
在消費者面前，我們的產品優勢首先是通過產品概念建立的
所以，必須建立我們的優勢產品概念：即XX=祛斑產品的No. 1
小 結：我們應該建立的產品策略
整合化：對多系列產品進行整合，形成整合祛斑的優勢產品
單一化：集中資源，主推祛斑美白產品
尖刀化——強勢化：我們不僅僅是整合祛斑，更是具備特殊優勢的強勢祛斑
小插曲：一個論據
重慶博雅美容化妝品咨詢服務公司研究發現：
1、根據護膚品的統計，銷售額的年增長率曲線，有5-7年一個周期的特點
2、在每個周期，從曲線開始上升階段起，市場上就有一個或幾個以祛斑、美白為主訴求的產品品牌在做強勢促銷
如何傳播我們的優勢祛斑產品
1、說理——整合祛斑，全面、徹底祛除黑斑,強效祛黑斑，徹底又簡單
2、誘導——五大祛斑理論支撐下的強勢祛斑產品，祛斑有道
3、感性引導——無斑俏臉的魅力俏臉無斑，XX美白祛斑霜
4、設計XX整合祛斑套裝——XX無暇白玉妝
三、價格策略
XX優勢產品如何定價——以競爭為導向的定價策略
需要研究來自兩個方面的競爭價格：
1、功能性祛斑膏霜產品
2、非功能性的祛斑產品
目的：取得有競爭力的價格定位，同時維護利潤空間
定價策略:
樹立功能性產品的形象
價格要體現良好的功能性
價格要表現出真無二價、優質優價的氣概
我們的定價空間現列出兩種參考價格
一、美白祛斑霜 零售價 38元 廠價 22元
美白祛斑露 零售價 32元 廠價 20元
二、美白祛斑霜 &n
bsp; 零售價 58元 廠價 36元
美白祛斑露 零售價 48元 廠價 30元
建議執行第一種參考價格
四、經銷商和分銷策略
渠道策略:採用產品推廣（介）會加速鋪貨，同時設立鋪市獎勵，配備相應的贈品（或試用裝）以便產品以最快的速度與消費者接觸.
經銷商:鑒於經銷商的資金實力,建議部分地區產品另開發經銷商,以便保證政策的迅速有效的落實.
渠道策略:
鋪貨期間,經銷商進貨採取10送1的優惠政策促進進貨.經銷商現款進貨獎勵
鋪市獎勵:鋪市期間A類店達100%的給予業務人員一定的獎勵(1000元,).A類店100%,B類店達到80%的,給予業務人員獎勵1500元.
回款獎勵:8—9月底,新產品回款另外給予業務人員2%的獎勵
特別提示：
在秋冬季推廣規劃中，不能忽視對洗面奶和負離子洗發露的宣傳與推廣
五、推廣和促銷規劃
推廣策略
1、根據秋冬季產品的消費特點，採取由北到南逐步推廣的策略
2、設定重點推廣市場，由易到難，給與支持上的傾斜
3、針對不同美白系列，推出通路政策，建設寬泛的分銷渠道，不再追加終端推廣費用
推廣的步驟:
鑒於東北地區的氣候及市場基礎,各項費用較低,消費沖動性強,市場易啟動等因素.建議秋冬產品第一步先在東北三省鋪貨,並大力度啟動市場.然後再由北向南逐步鋪開(先選擇條件成熟的市場,由易到難).
祛斑產品鋪市進度:推廣進程東北掀起第一輪銷售高潮
公司對推廣和廣告的准備非常重要
鋪市進展程度和經銷商管理非常重要
促 銷：
這里主要談秋冬季產品的促銷，暫不涉及洗發水和洗面奶
主要進行三個促銷計劃
1、「揮手之間變美白」刮卡促銷（順便祛斑變美白）
可控終端「整合祛斑」批量購買獎勵計劃
「揮手之間變美白」刮卡促銷（順便祛斑變美白）
目的：重點促進美白祛斑霜（露）的銷售
活動時間從即日起貫穿秋冬季推廣始終
方式：
1、在美白祛斑霜（露）中封裝刮卡
2、刮卡正面印刷美女的漂亮臉型，但是，覆蓋印有黑斑的薄紙——揭開薄紙才能看到美女漂亮美白的臉
3、薄紙上方所印的文字是獎品的等級，分別是：
整合祛斑 一等獎 XX 四等獎
nbsp; 祛斑 二等獎 美白 三等獎
4、把這個小刮卡設計成即時貼，可以用作手機貼畫或其它貼畫使用，同時作為四等獎；
2、可控終端「整合祛斑」獎勵計劃
目的：支持「整合祛斑」，促進批量購買
促銷對象：有一定消費能力的消費者或送禮者
促銷時間：待定
購買「整合祛斑套裝」特殊獎勵
購買XX產品滿200元獎勵
同XX「無暇白玉妝」禮盒的設計結合起來
3、終端城市大型現場促銷推廣——XX：美白面對面
目的：推展XX形象，促進重點市場 銷售，階段性振奮士氣
時間： 待定
形式：待定
六、終端管理規劃
（略）
七、廣告和媒體策略
D. 市場營銷戰略案例分析
<紅罐王老吉品牌定位戰略>很不錯
E. 化妝品銷售案例
你好來，【商聯顧問團源】妝點 很高興為你回答問題，首先，您應該認真的去了解對方的皮膚，針對對方的皮膚去介紹您的產品，然後，告訴他用過這個產品效果會怎麼樣，讓他能肯定你說的對他真的有用，這樣他的內心也就會接受你的東西，總之，要站在顧客的立場上想問題，就不會錯的，希望我的回答能夠幫到您～
F. 市場營銷案例分析題：國內某化妝品有限責任公司於20世紀80年代初開發出適合東方女性需求特點的具有獨特功效
(1)地理變數和人口變數。 18-25歲(婚前)這個子市場，因為日本女性婚後在家版的多。
(2)撇脂定價權策略 這種定價目的是通過對現有產品的高質量版定高價以從該市場的高層最大限度獲取利潤。且調查顯示日本需求潛量大，購買力強。
G. 蜜雪兒化妝品市場營銷案例分析
一 直接的案例是不可能的了，只能夠通過大公司的案例給我們啟發，然後製作屬於蜜雪兒的案例
二寶潔營銷案例
一、培育和引導消費
產品不僅要滿足需求，更要引導和培育需求，如「你洗頭了嗎?」——我來幫你洗。」你會洗頭嗎?」——我來教你洗。「你洗得好嗎?」——我告訴你怎樣洗得更好。寶潔，就像一位溫柔的妻子，依附在丈夫的身邊，不僅好言相勸，而且身體力行；不僅耳提面命，而且從善如流。寶潔不僅教人們洗頭，還教中國一代又一代人刷牙，在獲得經濟效益的同時，獲得的社會效益也是空前的，更是長遠的，從倡導洗發新觀念到引導多洗發，從合理刷牙到科學選擇牙膏，從勤洗手到殺菌等等，引導中國消費者生活觀念、生活習慣的改變，將健康的生活方式、全新的健康理念和可信的健康用品，一齊送給消費者，消費者先是懷著幾分敬意接受，繼而是十分虔誠地禮拜了。
二、科學命名與品牌形象
寶潔公司對品牌的命名，非常講究，他們深諳一個貼切而絕妙的品牌命名，能大大地減小產品被消費者認知的阻力，能激發顧客美好的聯想，增進顧客對產品的親和力和信賴感，並可大大節省產品推廣的費用。寶潔公司通過對英文名字(單詞)的精確選擇或組合來給產品品牌命名，使中文名字與英文能在意義和發音上很協調貼切地配合，准確地體現了產品的特點和要塑造的品牌形象以及消費定位，提升了品牌的形象，如幫寶適、舒膚佳等等無一不是非常貼切，當然，廣告宣傳是必不可少的。寶潔公司每年的廣告宣傳費用佔全年銷售總額的1／8，一方面，通過在電視、網路、雜志上做廣告；另一方面，通過在全國范圍內聘形象代言人、在高校設立獎學金、與國家相關部門搞公益活動等來提高品牌的認知度。與此同時，為了佔領終端消費市場，在農村，寶潔公司搞了全國性的路演活動；在城市，寶潔公司的產品在超市、商場中的陳列非常講究，占據很大的貨架空間，容易吸引消費者的注意力。通過廣告宣傳，有效地提高了品牌的知名度和美譽度。
三、知識營銷
知識營銷是指企業在營銷過程中注入知識含量，幫助廣大消費者增加商品知識，提高消費者素質，從而達到銷售商品，開拓市場的目的。寶潔的知識營銷是很典型的，在營銷過程中打造一系列的概念。在洗發、護發類產品中，這一營銷理念被應用到了極致，每個品牌都賦予了一定的知識，打造一個概念，從而給每個品牌賦予以個性。例如，「海飛絲」的個性在於去頭屑；「潘婷」的個性在於對頭發的營養保健；而「飄柔」的個性則是使頭發光滑柔順；「沙宣」則定位於調節水分與營養；「潤妍」定位於更黑、更有生命力。在廣告宣傳上，知識、概念的運用也表現得淋漓盡致。
看看海飛絲的廣告：海飛絲洗發水，海藍色的包裝，首先讓人聯想到尉藍色的大海，帶來清新涼爽的視覺效果，「頭屑去無蹤，秀發更干凈」的廣告語，更進一步在消費者心目中樹立起「海飛絲」去頭屑的信念；看看潘婷：「含豐富的維他命原B5，能由發根滲透至發梢，補充養份，使頭發健康、亮澤」突出了「潘婷」的營養型個性；飄柔：「含絲質潤發，洗發護發一次完成，令頭發飄逸柔順」的廣告語配以少女甩動如絲般頭發的畫面深化了消費者對「飄柔」飄逸柔順效果的印象。通過准確的市場細分與定位，有效地阻擊了競爭對手的進入；而實施知識營銷，則使品牌具有了鮮明的個性，增強了品牌的核心價值。
四、利益訴求與情感訴求
利益訴求就是從品牌的功效來演繹概念；情感訴求則從與消費者的情感聯系中來演繹概念。寶潔的廣告訴求很注重利益，如「佳潔士」與全國牙防組推廣「根部防蛀」的防牙、護牙理念；「舒膚佳」與中華醫學會推廣「健康、殺菌、護膚」的理念；洗發水的「去屑、健康、柔順」理念等。這無一不是品牌的利益訴求。除此之外，寶潔的品牌還加強了情感訴求，如最近兩年，飄柔打出自信的概念大旗，從「飄柔吵架篇」、「飄柔老師篇」到現在的「飄柔指揮家篇」，飄柔廣告無不以自信作為品牌的訴求點。此外，飄柔還相繼推出「飄柔自信學院」、「多重挑戰」、「同樣自信」、「職場新人」、「說出你的自信」等系列活動，將「自信」概念演繹得爐火純青，在廣告傳播方面，特別是電視廣告，寶潔有一套成功的公式。首先，寶潔會先指出你所面臨的一個問題來吸引你的注意，接著，廣告會迅速告訴你，有個解決方案，就是寶潔的產品，這個產品通常會在整段廣告中重復出現好幾次，廣告重點是在清楚地強調寶潔可以為你帶來什麼好處，通過利益訴求與情感訴求的有機結合，大大地提高了品牌的文化內涵。
五、品牌經理
寶潔公司的品牌戰略不僅使得該公司在社會上有著良好的形象、較高的聲譽，而且還培育了一大批忠誠的顧客，獲得了較高的顧客滿意度，為該公司的可持續發展贏得了競爭優勢。寶潔公司在全球率先推出品牌經理制，即「一個人負責一個品牌」，品牌經理對於自己所負責的品牌，必須比公司里任何人都要了解，通過實行一品多牌、類別經營的經營策略，寶潔在自身產品內部形成競爭，使寶潔產品在日用消費品市場中佔有絕對的領導地位。
六、企業公民
十九年來，寶潔一直在中國扮演一個合格企業公民的角色，向中國的各項公益事業捐款的總額已超過六千多萬人民幣，用於教育、衛生及救災等各個方面，如寶潔在1996-2005年期間向希望工程累計捐款兩千四百萬元人民幣，在全國27個省、自治區興建了100所希望小學，是在華跨國公司中希望小學數目最多的公司；如1998年4月，寶潔前任董事長來華訪問期間，寶潔向清華大學捐款1,070萬元人民幣，引進目前世界上最先進的實驗儀器，幫助完善學校的教學實驗設施及用於承擔寶潔與清華大學共同合作的科研項目，同時向教育部捐款700萬元人民幣，用於支持中、小學青春期健康教育；如寶潔公司向野生動物保護基金會捐款150萬元人民幣以保護國寶大熊貓等等，通過公益活動、事件營銷等，寶潔在不斷努力提高企業經濟效益的同時履行相應的社會責任，關注利益相關者的滿意度，進而獲得更高的美譽度和知名度。
總之，成功的企業都有自己的核心競爭能力，作為日化用品的著名企業，寶潔通過創新本土化營銷策略，塑造卓越的形象和引導培育市場需求，寶潔在中國獲得了快速的發展，隨著外部環境競爭的日趨激烈，寶潔正在與時與市俱進，贏取更大的市場與發展空間。
H. 化妝品營銷定位及策略
簡單點的，你要拿什麼吸引人？你要做到某方面的第一。讓消費者能夠在想到回某方面時，第一個就想到你。比答方在功能方面「美白」「肌膚透氣」「不油膩」在渠道方面「直銷」「醫院」「專家推薦」在使用人群里「小孩」「工薪」「白領」……
對人群來說，你抓住「沖動人群」，由他們去擴散「從眾」人群和其他人群就好了。最好看看書學習下。