債券理財產品營銷方案

A. 銀行理財產品有哪些銷售方式

在銀行理財產品的市場上，各家銀行都十分注重對自己產品品牌的宣傳，如工商銀行的「穩得利」、光大銀行的「陽光理財」、民生銀行的「非凡理財」、招商銀行的「招銀進寶」等，在市場上都有一定的品牌知名度。
根據幣種不同理財產品包括人民幣理財產品和外幣理財產品兩大類。
銀行理財產品
銀行理財產品
1.人民幣理財產品
銀行人民幣理財是指銀行以高信用等級人民幣債券(含國債、金融債、央行票據、其他債券等)的投資收益為保障，面向個人客戶發行，到期向客戶支付本金和收益的低風險理財產品。
收益率高、安全性強是人民幣理財的主要特點。銀行推出的人民幣理財產品，大致可分為兩類。
(1)傳統型產品主要有基金、債券、金融證券等，此類產品風險低，收益確定，一般收益在3%左右。
(2)人民幣結構性存款該類產品與匯率掛鉤，與外幣同類產品從本質上來說沒有多少差異，風險略高於傳統型產品。人民幣理財產品更像是「定期儲蓄」的替代品。例如：交通銀行的「得利寶·深紅3號」以高息和貨幣策略吸引投資人眼光，這一款產品投資期限一年，分為人民幣、澳元、歐元三種貨幣投資選擇，產品收益率與「一籃子貨幣」(巴西、丹麥、挪威、土耳其)對美元的匯率表現掛鉤。如果在投資到期時，「一籃子貨幣」表現不低於期初水平，即使只是持平，人民幣產品就可獲得不少於10%的收益。
2.外幣理財產品
2008年，股票市場大幅波動，「保本增值」已逐漸成為理財新風向。在此背景下，各大銀行紛紛推出外幣理財產品迴避短期股票市場風險。
從銀行外幣理財產品來看，「多國貨幣」、「高息」、「短期」成為最熱門的宣傳詞彙。
(1)光大銀行2008年3月17El推出高收益外幣理財A計劃產品，其中美元一年期固定收益產品，預期年收益率為7.2%；港幣一年期固定收益產品，預期年收益率為6.5%；美元一年期固定收益產品，預期年收益率相比於銀行存款收益很誘人。
(2)荷蘭銀行曾推出「多元貨幣指數」掛鉤結構性存款和「一籃子強勢貨幣」掛鉤結構性存款兩款理財新品。「多元貨幣指數」掛鉤結構性存款，通過跟蹤全球包括澳大利亞、巴西等八個國家的貨幣表現，分享超額回報。
(3)招商銀行推出的「金葵花」安心回報之「匯贏3號」港幣3個月期理財產品，預期年收益率高達5.0%。
(4)光大銀行保本保收益的T計劃理財產品推出以來一直受到市場追捧，已推出的產品期限從八天、一個月、兩個月到四個月不等，預期年收益率分別達到3.3%、5.1%、5.4%和6.2%。
2008年，股票市場的風險讓投資人主動選擇迴避風險，低風險類產品成為理財市場的主流產品。商業銀行在進行低風險類產品投資有豐富經驗，短期、低風險的外幣理財產品銷售非常火爆，不少產品還出現過投資人排隊搶購的情況，未來整個理財產品市場可能進一步出現分化。根據客戶獲取收益方式的不同理財產品分為保證收益理財產品和非保證收益理財產品。

B. 理財產品網路營銷方案

這種無實物的產品在網路營銷的話只能多發文章推廣，做網路首頁，論壇 大型B2B之類的吧，不好意思，希望能幫到你

C. 債券是什麼投資理財產品

你好，債券是政府、金融機構、工商企業等直接向社會借債籌措資金時，向投資者發行，承諾按一定利率支付利息並按約定條件償還本金的債權債務憑證。債券的本質是債的證明書。債券購買者與發行者之間是一種債權債務關系，債券發行人即債務人，投資者（債券持有人）即債權人。債券是一種有價證券。由於債券的利息通常是事先確定的，所以債券是固定利息證券（定息證券）的一種。在金融市場發達的國家和地區，債券可以上市流通。在中國，比較典型的政府債券是國庫券。

D. 關於理財產品營銷的總結（300字以上）

開創理財產品營銷新模式——網路營銷

業內人士稱，此次中信銀行推出的「穩健財富計劃」，其產品投資范圍基本上都是票據資產、銀行間市場債券、信貸資產和信託貸款等收益比較穩健的各種理財產品，且投資期限都在90天之內，使產品風險具有可控性，可以說，該產品的順利上線，意味著理財產品無論風險等級，「一刀切」的強制要求已經松動，一些穩健類的保本產品有望實現一次簽約、多次銷售。

同時該人士也指出，現在銀行銷售理財產品還沒有實現真正意義上的網上銷售，但這種渠道上的創新肯定會成為銀行下步關注的重點，而網路營銷或將成為未來銀行理財產品銷售的新模式。

銀行理財產品在銷售渠道上的創新，不僅免去了投資者跑腿之勞，節省時間，還有其他諸多好處，可謂亮點多多。據中信銀行青島分行相關人士介紹，客戶選擇「一次簽約，滾動投資」，可以最大限度地提升客戶的資金使用效率，在理財產品「空檔期」，客戶可享受通知存款的利率，有了新產品推出，可以及時買進，使資金實現投資效益最大化；與此同時，客戶辦理一張借記卡後，有閑錢就可存進去，在先期產品達到5萬元購買起點後，以後購買其他產品不再有資金額度的限制，這樣就可充分實現閑錢理財的目的。

據稱，正是基於這些亮點，「穩健財富計劃」推出後吸引了眾多投資者的眼球，目前，該計劃的首期「信貸資產理財產品」上市後銷售情況不錯，說明投資者對這種銷售模式非常認可。

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E. 債券型理財產品特點和分類又是怎樣的

債券型理財產品是指銀行募集客戶資金，進行投資決策，將資金主要投向銀行間債券市場、國債市場和企業債市場，到期之後向客戶結算投資收益。因為央行票據與企業短期融資券個人無法直接投資。

債券型理財產品特點一：風險來自利率變化。
債券型理財產品面臨的風險來自利率變化、匯率變化和流動性風險。利率風險主要來自人民幣存款利率的變化；匯率風險在外幣債券型理財產品中較為普遍，表現為本幣和外幣匯率的不可預測性；流動性風險主要是由於目前國內銀行業債券型理財產品通常不提供提前贖回，因此投資者的本金在一定時間內會固化在銀行里。
債券型理財產品特點二：充當儲蓄替身。
因為債券型理財產品的投資對象主要是國債、金融債、央行票據等信用級別高、流動性強、風險小的產品，所以，一定程度上，債券型理財產品可以充當儲蓄替身。因而，這類產品無論是在收益率還是在流動性上都擁有顯著的優勢，可以說是現金管理工具中的佼佼者。從收益上看，一年期銀行基準利率為3.5%，而短期險的債券型理財產品的收益率普遍在4%~5%；從流動性上看，期限一般都較短。

F. 財富系列理財產品的債券投資策略是什麼

理財對於普通人來說都是必不可少的，最主要的兩個功能，一個是保值，一個是增值。
具體來分的話，理財可以分為八大領域的理財規劃，消費支出規劃，現金規劃，投資規劃，風險與保障規劃，養老規劃，教育規劃，稅務規劃，財產分配與傳承規劃。八大規劃涵括理財規劃的方方面面。每個階段的投資策略不同。債券規劃更多是為了保值，地域通貨膨脹。

G. 債券型理財產品的目標客戶

風險承受能力較低的投資者

H. 商業銀行通過銷售個人理財產品是如何盈利的比如基金、債券什麼的

和發行債券或者基金的機構簽訂包銷合同，發行機構支付傭金等

I. 債券型理財產品目標客戶是

您好，目標客戶是風險承受能力較低的投資者。

J. 關於債券型理財產品的問題

1，銀行存款是商業銀行開展的常規業務，通過吸收存款再放貸出去賺取利息收益，受央行、銀監局監管的，並且儲戶的利息收益是相關法律、法規和條例約定了的，是法律保護的；如果銀行倒閉了，是要由國家接管，並有相關基金做保護，可以保障儲戶的權益；而理財產品是由銀行代銷的，但不一定是銀行自己發行的，有可能是證券、基金公司或者信託公司，風險性絕對是是比銀行儲蓄高的，即使是銀行自己發行的，以後倒閉了也是先賠付儲戶，債權人，而購買它理財產品的客戶應該是排在最後的，如果證券、基金公司和信託公司倒閉了，其客戶也有可能是拿不會本金的。

2，公募基金公司、私募基金、信託是三個不同性質的機構，只是它們發行的產品或許是類似的，其中成立公募基金的門檻最高，操作是受相關條例約束的，風險性是三個中間最低的。只是說，三者對自己的產品是保本和保收益與否，完全取決於自身的條件，以及面對的客戶群；公募基金募集的資金大，面對的客戶多，單個客戶可能只有1000元，因此不可能對自己的產品承諾保本和保收益；而私募和信託募集資金少，客戶是有最低投資門檻的比如5萬起，所以客戶少，為了加大吸引，並且投資規模小，船小好掉頭，所以敢於承諾保本和保收益，另一個是私募和信託收取客戶的管理費也是最高，除了規定收益，多出的收益是發行人自己得的；而公募基金提取了少量管理費後，所有收益是歸全體基金所有人的。

參考資料：玉米地的老伯伯作品，拷貝請註明出處。