呆滯件促銷方案

① 呆滯物料的獎懲辦法

1、直接導致呆滯物料產生的責任人，罰款100元/次；
2、未及時處理導致呆滯物料產生的責任人，罰款50元/次；
3、處理小組未及時處理導致呆滯物料產生的責任人，罰款50元/次；
4、對及時處理，減少損失的，獎勵100元/次；
5、對於呆滯物料積極推廣銷售或及時退回供應商，獎勵50元/次。
(十) 資材課負責對呆滯物料處理報告建冊歸檔，並做好處理意見的備注。
(十一)本條例經總經理批准後實施，修改時亦同。

② 什麼是庫存呆滯商品

庫存呆滯商品是指花色陳舊、式樣過時、停產淘汰的老產品，以及貨不對路，不適合當地的消費習慣和消費水平，在當地銷售不了的商品。
這些商品本身完好無缺，其使用價值並未根本改變，但商品的花色、品種、規格、質量不適銷對路，需要及時進行處理。否則，會給企業帶來損失。
庫存呆滯商品形成的主要原因，有的因處於商品壽命周期的衰退階段，其花色、品種、質量、價格等方面都不如新商品，銷售量迅速減少，成為庫存呆滯商品。另有一些商品由於消費者追求時髦，而轉化為庫存呆滯商品。還有一些商品在某些地區屬暢銷商品，而在另一些地區卻屬於庫存呆滯商品。商品企業隨時分析本企業商品在市場上的競爭態勢，運用現代市場預測手段來分析、判斷經營商品的商品壽命周期，科學合理地作確定商品采購、銷售、儲存的數量，及時更新采購品種，可避免使本企業經營的商品成為冷背呆滯商品。對已成為庫存呆滯商品的品種，可採取加強推銷、削價處理、地區調劑等方式，把損失減到最小限度。

③ 該如何處理庫存積壓的呆滯物料

處理積壓庫存和呆滯物料的辦法主要有以下幾種： 退貨（原分銷商） 因減產導致的庫存積壓，最好的辦法是以退貨方式通過原分銷商來解決，因為原分銷商或許能將物料轉賣給其他客戶或甚至退回原廠，最大限度的減少損失。積壓庫存越早處理越好，否則會變成呆滯物料，甚至廢品！ 代銷（獨立分銷商） 國際流行的辦法是通過獨立分銷商代銷 OEM Consignment ，最大程度的提高剩餘庫存的物料價值。一般， OEM 工廠肯定會有固定的獨立分銷商作為自己的供應商，同時還會選擇這些獨立分銷商的某一個作為自己的剩餘庫存的代銷商。代銷的辦法有多種，包括指定價格、利潤分成、寄賣等等。 清倉最簡單的辦法就是將全部的呆滯物料打包處理，這樣能迅速套現，回籠資金。一般的做法是通過獨立分銷商競標或打包報價的方式，按物料原值的百分比方式報價。 報廢所有人都明白，最糟糕的辦法！ 目前國內由於傳統的財務制度和落伍的供應鏈管理 ，以不作為的消極方式對待積壓庫存，以致產生呆滯物料。因為這樣的方式，在財務帳面上沒有損失，大家面子上都過得去，直至呆滯物料在倉庫中擠佔了正常物料的位置，大家痛定思痛，報廢，唉！（殊不知，獨立分銷商有大把的現金和渠道幫助你處理剩餘庫存。 控制物料成本的辦法多種多樣。除上述辦法外，還有貨款的控制呀，物流成本的控制呀，等等。但最佳的控制物料成本的辦法就是貴我兩方的雙贏。殺雞取卵，過河拆橋，最大限度的壓榨我們供應商 ，臨了你碰到雞飛蛋打，回頭無岸，別怪我沒說過喲。

④ 如何處理汽車零件的呆滯庫存

1. 改變采購模式，雖然設置了安全庫存，但很多企業還是基於訂單采購，這樣會導致庫存很高，呆滯風向很大，很多人認為按訂單采購庫存低，很多時候恰恰相反，而應該採取kanban拉動原材料采購。

2. 改變模式才是根本，計劃是解決不了問題的，當然計劃需要適當的梳理和控制，但別指望計劃解決根本問題。

3. 推進供應商改善，縮短交貨期、穩定質量。

⑤ 如何寫呆滯品處理申請

第一個問題：控制倉庫水平就要控制住倉庫庫存的進和出。
技術層面：
1、將倉庫的物資進行分類；通常按照需求的波動性、材料的價值分為XYZ或ABC，繪制出3*3的矩陣圖;
2、接著依據采購周期、批量和供應商到貨准時情況對每一類物料設定庫存策略和采購模型：通常價值高波動小的通過看板拉動方式，價值高波動大的按照訂單采購，而價值低的建立一定的安全庫存和周期庫存，等等；
3、然後對每類物料設定具體的采購模式；
4、對每種零部件設定庫存標准，包括安全庫存和周期性庫存。
管理的層面：
1、按照設定的標准嚴格執行，有相關的績效管理和監督機制；尤其對采購人員承擔原材料庫存周轉率的指標；定期組織會議進行分析討論
2、有盤點流程，及時發現異常；對於呆滯物料和可疑物料要及時處理。
3、有物料短缺和超額報警流程；
4、控制銷售計劃和生產計劃的變動

第二個問題： 對呆滯品的管理
1、首先要有定期的盤點制度，確保零件的信息准確
2、明確呆滯品的定義，將呆滯品及時界定出來；
3、將呆滯品從一般庫存區域中隔離出來，做好標識；
4、邀請相關部門領導決定對呆滯品的處理方案：1）直接報廢；2）先進行財務預提，事後報廢；3）作為廢品賤賣；4）折價推給材料供應商；5）經過技術確認返工後作為其他零部件使用；6）市場和銷售部進行促銷提高材料需求，等等。但是一定要及時地清理，不要猶豫不決。
5、每月收集呆滯品信息，分析原因，並進行呆滯品處理情況跟蹤
6、將呆滯品處理的責任分配給源頭責任人

⑥ 如何做好滯銷品的促銷活動

導語: 不管是廠家還是商家，老品（滯銷品）的過多存在一直是令人頭痛的事情。主要原因有三： ·一般來說，企業最主要的利潤來源主要還是新品，不管是經銷商還是廠家，經營企業新品的利潤總是遠高於老品。為什麼這樣說呢？因為老品在市場流通久了，價 不管是廠家還是商家，老品（滯銷品）的過多存在一直是令人頭痛的事情。主要原因有三： ·一般來說，企業最主要的利潤來源主要還是新品，不管是經銷商還是廠家，經營企業新品的利潤總是遠高於老品。為什麼這樣說呢？因為老品在市場流通久了，價格也相對透明，同時由於競爭對手的跟進與模仿，必然造成老品的價格利潤空間被壓縮。 ·由於市場的透明化與競爭對手的模仿抄襲，老品的競爭力己大不如前，維持老品生存的常見手段只能是不斷降價。 ·老品的存在加大了企業或商家的庫存與資金，同時也阻礙了新品的上市。 所以，如何針對老品（滯銷品）進行有效的促銷，是擺在營銷人面前切實的問題，筆者根據自身的經歷，總結了一套行之有效的促銷方法，與眾營銷同仁共勉： 1.解釋：為了清理滯銷品或老品的庫存，加快滯銷品的流速與庫存周轉，針對老品或滯銷品設計的渠道促銷。 2.時機點選擇：
·元旦-春節 ·五一節 ·開業、試業 ·周年慶 ·廠慶 ·老品、滯銷品庫存過大時 ·新品上市時 ·打擊競爭對手時 ·全年(或半年)任務沖刺時 ·月末最後幾天任務沖刺 ·優化庫存結構時 3.典型操作方式： ·老品、滯銷品促銷與台階返利捆綁：企業將經銷商將享受到的台階返利用老品、特價品或滯銷品沖抵。即讓經銷商享受到了返點，亦消化了企業的老品或滯銷品 ·消庫補差： 為了盡快消化庫存，要求經銷商對庫存產品採取返利政策，庫存消化以後再向經銷商補足返利的差額。實施時要協助經銷商制訂促銷政策，並督促其執行。 ·老品、滯銷品促銷與暢銷品捆綁：經銷商進貨時，新品與老品按一定的比例進貨。 ·老品、滯銷品促銷與實物促銷捆綁：經銷商如果進指定型號的老品，企業進行實物獎勵。實物可根據不同經銷商的需求而不同。如小至廣告物料、傳真機，大至筆記本電腦、驕車等。 ·老品、滯銷品促銷與終端促銷捆綁：企業將經銷商將享受到的台階返利變成對應等級的終端促銷，使渠道的資源變成市場資源。終端促銷的方式多種多樣，如新品推廣、終端標准化、導購員獎勵金、區域廣告投入、現場秀等。 ·台階返利與上述多種的混合：出於企業的各種目的，綜合評估各種要素，將老品消化與多種渠道促銷方式捆綁。 4.優點： ·加速呆滯品的消化，及時完成資金回籠 ·加速庫存的周轉 5.缺點：如果老品的促銷設計不合理，終端無法形成最終銷售，無形中增加了經銷商的庫存，佔有了經銷商的資金 6.適用條件： ·老品或呆滯品庫存大，競爭力下降，銷售前景不容樂觀 ·為新品上市理清障礙 7.注意事項 ·計算呆滯品庫存量，根據投入產出比，合理設計促銷活動 ·注意呆滯品的最終銷售，以免加大經銷商的庫存，佔有經銷商的流動資金 ·最好渠道與終端聯動 ·做好經銷商的信息宣導工作 ·特別是利用節假日銷售旺季時，加大終端促銷氛圍的營造。