招標代理營銷方案

1. 招標代理單位銷售招標文件是否合理

合理且合法。
「第九條 招標代理服務收費採用差額定率累進計費方式。收費標版准按本辦法附件規定執行，權上下浮動幅度不超過20%。具體收費額由招標代理機構和招標委託人在規定的收費標准和浮動幅度內協商確定。
1、出售招標文件可以收取編製成本費，具體定價辦法由省、自治區、直轄市價格主管部門按照不以營利為目的的原則制定。」
2、投標保證金有招標組織方負責收取和保管，返還投標人時利息不計。
3、投標文件費用和投標保證金及相關手續費用，均為投標成本之一。雖可能存在不合理地方，但總體上還是符合國際慣例和我國招標活動實踐得。
4、招標活動適合買方市場情況，通過招標可以盡量減少不規范行為，最大限度促進競爭。投標人在投標活動中付出的成本，一般遠低於其日常的公關成本。

招標文件出售的費用歸招標代理公司所有。它是屬於編制招標文件當中所發生人工、紙張等費用。一般沒有利潤。實際情況是還要包括招標公司在本次招標活動中的一切費用全部費用。例如：電話費。開標地點場地費，專家費等。
你所所說的財政局要是不是財政局是本次招標業主，這個是可以商量的呵呵 具體情況具體理解。

2. 招標代理的年度工作總結怎麼寫呀

範文一：

不知不覺，我已經來公司實習一個月了，對於跨進社會的學生來說，工作經驗無從談起，所以公司安排我們先實習，為了讓我們盡快的認識公司流程和快速上手工作，公司為我們印發了與招投標相關的法律法規及招標代理流程和公司的管理方法，讓我們認識招標代理最基本的知識。

通過理論學習我對招標工作較為深化的認識。開始認識招標文件的各組成部分，當我們對招標代理工作的相關知識了解得差不多的時分我們也開始跟隨同事了解開標現場，大概去幾次，我便對到現場該做什麼都已經認識了，緩緩的我們開始接收招標文件以及協助唱標人開啟各投標單位的投標文件。

投標文件的很多部分前後都是對應的，如果前面發生變動，那麼和此處相對應的解釋條款等同樣都要變動，這樣就需要招標代理人員特別認識招標文件，了解每處改動的地方文件其他對應的需要改動的地方，不要漏掉要更改的部分，否則隨時可能要為一個小小的錯誤引起質變最終走法律程序。

團隊精神對於招標代理也很重要，一個項目做下來，彼此的合作協調是很重要的沒有各個部門和各位同仁的相互配合，公司的工作進程要受到阻礙,工作效率會大打折扣,公司效益自然會受損。

範文二：

我來到公司也將近一年了，從進公司到寫這份年終總結也快10個月的時間。從事招標代理工作之前我在施工單位工作三年，工作范圍也局限於施工現場，接觸的人員也相對比較固定幾個單位人員。對招標代理工作內容停留在表面的了解，隨著從事這個行業時間的推移，使我對招標代理工作有了深刻的了解。

通過自己努力和實踐，我相信自己一定能做出好的成績來。期間從一名招標工作的門外漢，正式成為公司的一員，開始獨立做項目。期間收獲了很多知識，積累了許多經驗，也存在缺點與不足。

招標代理工作是一個聯系溝通招標人、投標人、技術專家、招標監督管理部門各方的橋梁和紐帶。首先學習的就是招投標相關的法律法規以及整個招投標的過程。這是基礎，因為只有了解了整個招投標過程，結合實際工作，提高自己的業務素養。

了解到招標也分很多類型，不同的類型其招標過程與招標文件的版本都有所不同。通過幾個項目全過程的跟蹤，我作為其中一員參與其中，在這個過程中我本著服務業主的宗旨。向著我們工作中追求的目標努力做得更好。

來年我要更加努力， 對招標資料的整理更加細致。每一份經手的材料記錄以及電子文檔、中標文件等資料都進行了歸檔整理、登記、統計並用時進行交接。雖然工作比較瑣碎，但可以鍛煉自己的耐性及對工作的認真負責態度。

3. 如何做好招投標工作

我已經在現在這家機械類公司做了一年的投標工作了，個人總結：
首先，你要弄清楚，你的招投標工作是以投標為主還是以招標為主，兩者側重點完全不同：投標要更加任務重、壓力大些；招標相對要輕松得多。
其次，如果是以投標為主（招標不是我的強項），第一步就是多了解有關招投標的一般程序和特殊程序（如果你是新手），這個在網上到處都有，就是先有招標公告，然後組織公司報名，繳納保證金，投標文件製作，開標這樣一個大體的過程；
其次，對公司產品的詳細了解是必須的（除非你對公司所生產產品沒有一點興趣，那你得靠公司的技術科提供詳盡的技術參數、性能、配置等）；
再次，就是投標文件的製作或者審核，就是要仔細、仔細、再仔細（如果公司有條件，最好是能夠成立審核小組以最大程度降低錯誤率）。其中報價是客觀的主要件，這個一般由銷售員根據片區情況或者由公司領導確定；
最後，開標所需的文件資料准備是保證正常開標最重要環節，一旦在開標前一個晚上或者幾個小時，一定要沉住氣，找到辦法促使參與開標（這是投標人必須保證的）。
至於中標不中標，因素有非常多，根據地區招投標規范程度不同及行業特點不同，內部會有很多操作：銷售員的責任就是做好前期公關准備，招投標製作人員責任就是保證招投標過程中不出形式上的錯誤