Ⅰ 請問一下目前康師傅的營銷策略..
康師傅營銷策略有三個字：
快、廣、變
快：
市場要求，市場調查反應速度回快，能夠第一時間反饋與答公司達成共識；
廣：
一定研發成功，分布表廣，市場普遍存在；
變：
產品消條時，第一時間變通，用各種各樣的手段進行提高。
廣是最關鍵的，達利集團有一句話：只要有住人的地方，就一定要有達利的產品。
這樣是快速產品生存的重中之重
Ⅱ 康師傅的營銷方式
本人感抄覺康師傅把重心放在終端；經銷商的利潤不高，銷售的終端市場零售點利潤一瓶都能達到1塊多；不知道廠家是不是會給經銷商反點；現在感覺有很多營銷模式都是直接和零售點建立銷售協議；經銷商反而成為那中轉站或倉庫。本人很喜歡研究和探討營銷方面知識； 現在的娃哈哈不如以前那；營銷方案對現在的市場不實用；娃哈哈成本高，零售點利潤薄，很多零售點都不願意推；要想產品暢銷市場；一是用戶，二是零售商家；以上純屬自己看法；求高人指點，說實話我真想搞個營銷的智囊團，可惜沒資源啊
Ⅲ 創意銷售方案 飲料
夏天快到了，飲料類會很吃香。有買有送發傳單什麼的就太老土了。
。1、說明：7、8月份，恰值暑期和夏季，是飲料最高銷售期，無論家庭、單位均需大量購買整箱飲料。所以我們計劃針對這一特點，重點做整箱飲料的促銷活動。
2、時間：自定義
3、內容：凡活動時間購買以下整箱飲料，即可享受5折以上的優惠。
4、要求：建議每家飲料供應商盡量大力支持本活動，最低要求為9.5折；
例如：XX純凈水單支1元，整箱15支可享受5折，即7.5元；
例如百事可樂一罐2元，整箱24罐享受9折，既43.2元；
促銷活動（二）——《孖裝商品，平到你笑》
促銷方式有3種：
1、飲料A + 飲料B = 飲料A(或B) 即買其中一款飲料送另一款飲料
2、飲料A + 飲料B享受超低價優惠
3、自選式孖裝飲料，限定品牌，顧客任選兩款購買可享受5—8折
促銷時間：自定義
操作如下：
1、 采購部方案批准之日起負責與飲料供應商多聯系洽談捆綁銷售飲料的價格定位和操作細節；
2、 采購部負責將孖裝固定搭配商品和混合搭配商品表上交至市場部和采購部；
3、 信息部根據孖裝商品價格需要，設立確定整件飲料可混合搭配銷售的條碼，具體折扣條碼根據我司信息系統支持范圍而定；
4、 市場部將表格及操作細節下放各店相關人員（重點傳達收銀員），保證整件孖裝飲料的順利銷售；
促銷活動（三）——《飲料節換購大行動》
活動內容：凡在*月*日—*月*日促銷期內，購買以下飲料均可獲得以下優惠：
內容1：換購飲料
采購部洽談確定優惠換購商品協議，如：買滿28元的顧客，可加1元換購**飲料1支，或加1.5元換購**飲料1支，或者加2元換購**飲料1支；
要求用於換購的飲料換購價值至少為原售價的5折，如1元換購可口可樂355ml，1.5元換購王老吉涼茶，3元換購百事可樂2.5L等。
內容2：換購太陽傘
采購部聯系廠家製作「XX太陽傘」此商品通常只作為換購用，也可以高零售價銷售。
市場部協助廠家設計「XX太陽傘」
此活動可長期進行
凡購買任何一款整箱飲料，可加8元換購售價值30元的「XX太陽傘」一把
具體操作：
1、 采購部根據門店實際銷售訂單，供應商隨貨分配換購商品
2、 信息部提供換購編碼
3、 顧客憑符合要求的電腦小票到服務台換購，服務台可不保留電腦小票，但需在電腦小票上註明「已換購」並在登記本上記錄下小票的單號和換購的商品，每日匯總後製作批發單，實際收款；
4、 換購同時服務台人員輸入信息部的制定編碼做銷售處理。
Ⅳ 康師傅公司的營銷方式、
你問面條還是飲料了，哥們康師傅不能幹啊，累啊。營銷模式 助代服務，終端客戶，業代服務批發客戶與經銷商，公司模式，通路精耕
Ⅳ 如何把我關於賣飲料的方案賣出去
聯系你想買給的那家公司的營銷事業部門的領導，把你的意向告訴他，需要你不斷地拜訪，有很多飲料企業都有自己獨到的營銷策略，能不能用你的就很難說了，康師傅做營銷做得也是比較成功的企業了，經驗都是在市場一線實戰積累起來的，單純的理論知識應該很難打動他們。
Ⅵ 對現在康師傅茶飲料產品營銷方案的評估
可行性就是在操作中容不容易執行，一般主要是指營銷策劃中的公關活動和營銷活動的執行，要看你寫多少字了.在網上下載些飲料方面的策劃案（要幾十頁的那種,
Ⅶ 康師傅的營銷模式
像您說的這種情況我想大概產品指的是水,所謂的終端店應該是街邊店(夫妻店),做為回廠家的角度來看答.做這種渠道其實不難,首先要有質量,其次要有數量(鋪貨要廣密,少空白,一般是依靠經銷商進行操作),而在這2者之上一定要做到終端利潤(高利潤才會讓經銷商順利鋪市)與消費者消費能力的和諧.
至於你所說的經銷商利潤確實很低,小型經銷商根本沒反點,基本就是個搬運費(物流費).
但這種商品對於經銷商的價值在於他可以給經銷商帶來客戶,低利潤產品和高利潤產品肯定是混搭著往店裡送的
Ⅷ 康師傅酸棗汁的市場營銷策劃案 急 謝謝大家了
代銷+滾單....陳列,主攻冰凍化.POP.圍裙.串旗...
空中,地面媒體狂轟爛炸....全國KA渠道..做異堆.請導購回...有事沒事就往人流量答的地方做消費者品嘗.拉動..在來人海戰術.通路精耕(本來就是你們發明的)突破目前的銷售瓶經....經銷,分銷,郵差,二批.特通,小店等渠道提高利潤空間....發起一場以人民群眾為核心的飲料革命戰爭!總之一句話,咱頂津有人.有錢,有網路....我就不相信用錢堆不起來....實在是堆就起來就算了嘛.反正也撈到幾個億了.
應該學學娃哈哈....09年一款失敗的產品(啤爾茶爽),壓壓經銷商,壓壓分銷商,壓壓郵差商,壓壓批發,壓壓小店,壓壓特通也能賺個13億.