① 如何做好試乘試駕過程中各種細節方面的提醒
做好試乘試駕過程中各個細節方面的提醒，最主要的就是安全工作，一定要提醒試駕者注意駕車的安全。
② 試乘試駕活動方案文字形式的怎麼做
某報 </B>試乘試駕活動策劃方案 </B> . 一、 背景分析 </B> 自從<車之狂>周刊自3月正式創刊以來,已經三個月零一周的時間，這個時間不長也不短，在我和一些汽車經銷商交談之後得到這樣的信息：＜車之狂＞已經越來越受到本土汽車經銷商的關注．與此同時，也已經逐漸形成了自己獨特的風格並且已經逐步得到了廣告客戶和讀者的認可，但不足的是具有自己品牌和烙印的活動卻很少．≤車寶貝≥是本報從一開始創刊就不惜血本推出的強勢欄目，在經歷了三個多月的運營之後也已經初見成效――經銷商的認同．但美中不足的是，本報像這樣的活動太少了．除了車寶貝 能夠想起某報之外，幾乎沒有什麼活動能夠形成某報獨特而且鮮明特點的活動 。 回首兩年多之前的＜車周刊＞，縱觀兄弟省份汽車類周刊做得好的媒體（諸如重慶商報、華西都市報），所有汽車類周刊搞的轟轟烈烈並且廣告效應明顯的媒體，無一例外都是先依靠自己強勢的媒體資源優勢推動活動，然後再以活動推動汽車生產廠商和經銷商的認同然後再翻過來推動媒體的強勢地位，以次形成一種良性循環，而事實也證明這樣做對一個汽車類周刊大有前途，比如過去的２００５年重慶商報＜車周刊＞一枝獨秀，以上千萬的廣告收益受到國內媒體的關注，天津日報下屬的＜車天下＞也已經成為面向全國發行的雜志，而就在半年以前＜車天下＞還是一張周報。 對於一份區域類的汽車周刊來說，一方面要緊緊抓住國內汽車行業的風吹草動，另一方面也要緊密的和本土汽車市場結合以來，而介於兩者之間的橋梁和紐帶就是——活動。因為這些活動可以把數萬甚至數十萬的讀者和經銷商聯系起來，在活動中加強某報《車之狂》的影響力和凝聚力，活動搞得越好，媒體的影響力和公信力也就越強，也就越能博得本土經銷商的青睞和認可，一旦得到其認同，廣告投放自然會首選本報。而一個不爭的事實就是——媒體發展到現在，非活動無以成為媒體的新特點，甚至從某種意義上說，非活動五以成為媒體的新的利潤增長點。這從時下席捲全國的超女可見一斑，而對大眾綜合性的平面媒體來說，省外成熟發展的媒體無以不是如此。而對目前創刊並不算太久的《車之狂》來說，要搞活動必須要找一個切入點，一方面容易操作另一方面能夠在短時間得到效益。在考慮了長時間之後，我個人以為可以大張旗鼓的成立試乘試駕活動小組——在同城媒體再次率先以專版形式搞起自己具有鮮明特點的新車試乘試駕。 二、 現狀分析 </B> 對時下太原各家媒體分析之後得出，太原*報、山西*報、山西*報無疑在汽車廣告方面具有絕對優勢，而生活晨報、三晉**報幾乎已經可以和本報的汽車廣告一爭高下，這也是本報不得不去面對的問題。 而之所以如此，主要是來自汽車廠商的廣告投放計劃中更側重於上述幾家媒體，由於缺乏對本報的了解致使汽車生產廠商的信息不對稱，而在本地的汽車經銷商中也造成了部分經銷商更願意聽從廠家的意願沒有把更多的廣告投放到本報來。 三、本報優勢 現狀盡管如此，但和同城媒體比較起來，本報最明顯的優勢就是——具有其他媒體所不具有的專業性的汽車周刊，和其他媒體把汽車新聞消息湮沒於專版類版面之中，本報更具有專業優勢。但研究了省外其他汽車周刊之後可以得到這樣的消息，他們七八個版面之中的汽車周刊，本土經銷商的活動、消息可以占據80%的內容。這也為本報將要推行的活動提供了有利的佐證。 針對今年多達30多個新車密集上市的契機，再加上多達幾十種改款車型殺出江湖，他們肯定有大量的宣傳計劃和廣告投放計劃，只要本報拉起這桿大旗，就會得到經銷商和汽車生產廠家的注意，只要本報堅持客觀公正實事求是的原則並且堅持把它做成一個品牌，最簡單的一點我們就可以取得和汽車經銷商、生產廠家談判的砝碼和話語權。 四、 試乘試駕活動具體方案 </B> 一）、成立試乘試駕活動小組 需要配備一名專職文字記者、一名攝影記者、一名廣告部人士，定期進行活動策劃。 二）、車型選定 剛開始可從本報的重點行業客戶選出幾輛新車型，作為本報試乘試駕活動車型。 此後本報周刊將不定期打出招募試乘試駕車型廣告（文案附後，由***設計）。 通過此種方式可以達到幾個目的： 1）引太原乃至全省的汽車經銷商的眼球，加深對某報的理解。 2）招募車型的經銷商為本報的固有、未來和潛在客戶。 3）成為山西第一家更加專業的汽車類周刊 4）吸引汽車生產廠家的注意力，彌補由於信息不對稱造成其廣告投放中的失誤，更大限度的吸引其作為廣告客戶的強大支持。 三）、試乘試駕參加人員 本報定期打出招募試乘試駕參加人員招募廣告，（文案附後，郝思思設計製作）。原則上運作穩定之後，每期廣告車型和參加人員作為一起廣告，內容為下次試乘試駕車型的介紹和參加人員的招募以及下下次車型的招募。 此種方式可以達到的目的： 1）讀者中擴大某報影響力，尤其是第一次購車者和二次購車者的群體——這些也是汽車廠商的目標群體——的注意力。 2）成立自己的具有鮮明特點的車友俱樂部打下良好的基礎，這些人群也就自動成為俱樂部的會員。（具體文案附後） 四）、試乘試駕活動報道思路、版面 1）每周一期，一期一個版面。（加上車寶貝欄目，兩大活動將會成為某報《車之狂》乃至山西媒體圈最有特色的活動。 2）報道思路：刊登活動中最能代表車型技術力量和活動特點的圖片，文字內容包括本次活動的介紹、參加人員對試駕車型的評價以及試駕過程中的優點和缺點的描述、車型參數等內容。 五）、需准備的物品 1）某報《車之狂》條幅一塊 2）某報和車型提供商的協議書（文案附後） 3）某報和試駕人員的協議書（文案附後） 4）如果條件成熟，可准備一輛試乘試駕工作車。 5）場地由本報來定，選取視野開闊、車流量少的地段。 五、需注意的問題 </B>1）該活動也面臨一些問題，諸如在試駕活動中如果發生糾紛問題等，但已經通過和車型提供商、試駕人員之間的協議解決。 2）車型本著本報重點廣告客戶和招募車型相結合的原則，以達到鞏固老客戶，開發新客戶的目的。 3）該活動需要堅持。就像古羅馬不是一天建成的一樣，只要堅持就會成為本報的王牌活動。 4）活動中如果出現新問題，及時向報社領導請示。
③ 讓顧客試乘試駕有什麼目的
(一)產品體驗通過詳細與深度的產品介紹———靜態感觀———親自操控或乘坐感受
④ 試乘試駕活動主持開場白
建議你把《汽車銷售的第一本書》這本書下載看看就知道了。
汽車銷售的第一本書
第1章 車行銷售基本功
第1節 溝通的四個基本技巧
第2節 銷售初期的溝通
第3節 特優利陳述法
第4節 七項銷售技能測試
第2章 流程第一關：初次接待
第1節 第一大步驟：從客戶進門到真正的對話開始
第2節 其它五大步驟
第3節 控制話題
第4節 信息的用途
第3章 流程第二關：跟單促單
第1節 好的開場白
第2節 五大步驟
第3節 目的底線
第4章 流程第三關：有效展示
第1節 靜態展示
第2節 試乘試駕准備
第3節 試乘試駕的人際關系控制
第4節 試乘試駕中三個要點
第5節 試乘試駕中的五個感受
第6節 試乘試駕中的溝通
第5章 流程第四關：簽約動作
第1節 簽約准備與簽約信號
第2節 坦誠直言
第3節 議價的本質
第4節 交車過程
附錄1 銷售名詞解釋
附錄2 「自我測試題」答案
⑤ 怎樣做試乘試駕活動方案
確定車子，多少輛，是否有牌照，如果沒有牌照如何上路需要考慮。
路線。
什麼人能申請試駕。
出了事如果處理。
大致的費用。
等等，很多都要考慮到。
⑥ 汽車類試乘試駕好點的試駕方案
第一在顛簸路行使能體現汽車的舒適性，轉彎看穩定性。第二，起步的轉速高速的動機持久性，也可以看他的轉速與扭拒圖了解。第三是看制動的性能，通過測量計算制動的時間及距離，這個比較麻煩。要有對比的車型才知道那種好。
⑦ 試乘試駕話術
「剛才我給您介紹的這些，您覺得還滿意吧？其實我說得再好也不如您親自開一下，您說是嗎？」
「其實買款稱心如意的車主要看以下五個方面，外觀、動力操控、舒適、安全、超值性，而一款車動力和安全對您來說是最重要，而這兩方面一定是要試乘試駕才能體現出來的，您說對嗎？」（他肯定會說是的，嘿嘿），然後我們緊接說「您看，我們已經為您准備好了車，就在外面，我們一起去享受一下試駕的樂趣，（邊說邊往出口走）
「車子的很多性能要在開的過程才能體驗，您想，畢竟買車是件大事，自己開過才能真正放心啊，對吧？」
「展廳裡面空氣不容易流通，直接在展廳發動會影響人的健康，這樣吧，我幫您在外面准備一台車，這樣您不但可以聽一下發動機的聲音，還能了解一下實際駕駛的感受，您看這張圖，我們通常有2條線路，您喜歡哪條呢？」
⑧ 如何寫好汽車試乘試駕活動方案
多看看別人寫的，自己總結經驗就行了，大概模式都是一樣的
⑨ 試乘試駕流程
一、各種車況與路況下的演示重點
二、試乘試駕標准
銷售顧問引領客戶至試駕車前，要給客戶一個概述，並結合展廳內收集的客戶最感興趣的車輛配備，有重點的介紹車輛，靈活運用F.B.I技巧。試駕過程話術如下：
1、｛試乘試駕前｝銷售顧問：先生（女士）您好，下面由我來帶您試駕剛才展廳看過的GL8，在試駕前麻煩您填寫一張試乘試駕表，請您出示一下駕駛執照好嗎？（請客戶仔細閱讀試乘試駕協議）。
2、｛客戶到達時｝銷售顧問：先生（女士），這是上海通用別克GL8陸尊,是國內最暢銷的MPV之一，很多企業單位都把它作為接待貴賓用車，彰顯企業實力，提升企業形象。（用遙控鑰匙開啟車門）簡要介紹PASS-KEYⅢ防盜系統，引導客戶坐入駕駛座，並協助客戶調節合適的座椅姿勢和方向盤角度。詢問客戶是否感覺到位，提醒乘客系好安全帶。銷售顧問關好車門坐入前排乘客座椅。
3、｛客戶試乘試駕時｝銷售顧問：先生（女士），您現在可以發動車輛，開始體驗陸尊的澎湃動力和寧靜舒適。（陸尊的試駕主要讓客戶體驗帶駕駛過程中的行使平穩，V6發動機的提速以及寧靜。根據需要打開空調及音響，體驗舒適性及高級音響的音效），您在駕駛過程中可以充分領略GL8陸尊的強勁動力，而且在加速過程中它的噪音是非常低的，高速行駛的平穩性也是其他車輛無可比擬的。這款車的視野也非常好，安全性達到美國國家高速公路交通安全委員會（NHTSA）五星級安全標准。
4、｛試乘試駕結束｝銷售顧問：先生（女士）您好，試駕過我們的GL8陸尊感覺怎樣？（引導客戶再次回展廳，做一些溝通）
（試駕結束後，重點了解客戶的抗拒，並帶領客戶回到展車旁，在車輛外形，尺寸，內部空間等陸尊的優勢點上給客戶進一步的沖擊。）我想這部GL8陸尊非常適合您的要求，也希望您成為別克大家庭的一員，如果您對這部車感覺滿意，我們可以馬上為您辦理手續（詢問客戶付款方式，適時推介GMAC貸款業務）
5、｛客戶離開展廳時｝銷售顧問：先生（女士），感謝您的光臨，期待您再次來到別克4S專賣店（送客戶至展廳外，並目送離去，揮手致意）