房地產開發策劃具體方案

Ⅰ 請問誰知道房地產策劃方案、怎麼寫。

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Ⅱ 房地產策劃方案

房地產活動策劃方案範文（1）

一、活動概況

1、活動時間

20XX年10月1-2日9：00-16：30

2、活動地點

XX售樓處

二、活動內容

10.1-10.2外場燒烤美食活動，內場趣味運動

三、前期工作

1、網路、平面、簡訊等媒體活動消息釋放，現場布置，活動人員確認。

網路媒體：活動前期網路論壇及軟文造勢，全面鋪開線上宣傳。

平面媒體：活動信息配合項目宣傳共同推出。

簡訊：配合簡訊公司，進行目標客戶集中簡訊發放，根據目前成交及意向客戶的分析，主要發放對象鎖定25-40歲之間，島內白領為主。簡訊內容除了表明項目優勢及活動，還適當釋放國慶專屬優惠信息，吸引客戶來訪。

2、印刷製品

KT板、X展架、活動券。

3、簡訊：由銷售中心負責，企劃部配合於9月29日發出。

4、活動物料由活動公司提供，於9月30日前准備完畢。

5、活動實施由銷售中心負責，其它部門配合。

四、活動實施

內容

（1）活動地點：大學康城售樓中心。

（2）邀請人員：美域意向客戶、大學康城新老業主。

外場燒烤活動

1.簽到區：3人，1人負責登記客戶資料，1人負責發放活動參與券與美食券（核對夏商會員卡或入會申請表），1人負責刷夏商卡積分

2.燒烤區：燒烤製作人員（若干），現場維持秩序2人，現場活動解釋1人。當天到場客戶憑借美食券兌換食品，美食券用完即止。

美食燒烤流程：

①客戶前往簽到處簽到，夏商會金卡客戶可領取價值20元的美食券；夏商會綠卡客戶可領取價值10元的美食券，領完即止；

②10月1、2日9：15燒烤正式開始，客戶憑美食券，兌換相應價格燒烤；

③10月1、2日16：30燒烤活動正式結束。

內場活動

1.祝福區：2人。祝福區放置活動背景板，給予進場客戶發放即時貼，客戶在即時貼上填寫一句祝福祖國母親的話，粘貼於背景板上。

2.活動區：8人。當天到場客戶憑借參與券參與活動。2人負責核對活動參與券，4人負責維持現場秩序與監督，2人負責分發獎品。

【乒乓愛搬家】

規則：

每人比賽時間為2分鍾；在1張長桌兩頭各放置一個小筐，一個筐放置若干乒乓球，一個筐為空；1人用筷子從有球的筐里向空的筐里夾球，途中球如果掉到地上，必須撿起掉落的球繼續比賽，不可從筐中夾球；規定時間夾取15個乒乓球以上，給予運動水壺一個，夾取20個乒乓球以上，給予價值5元美食券一張，夾取25個乒乓球以上，給予精美禮品一份。

【幸福收納桶】

規則：

每人比賽時間為2分鍾；參賽選手站在投擲線前做好准備，裁判員發令後開始計時，要求選手在規定時間內將網球向桶內投擲，姿勢不限；網球若掉落需撿起回到投擲點重新投擲；規定時間投中15個網球，獎勵運動水壺一個，投中20個網球，獎勵價值5元美食券，投中25個網球，獎勵精美禮品一份。

Ⅲ 房地產開發商需要什麼樣的策劃

我就在想，那是不是那些沒有接觸過房地產的策劃人就進不了房地產策劃領域了呢？恰巧前幾天看到杭州一個做房地產策劃的同行寫了《開發商需要我們嗎》的文章，我不關心開發商是不是需要的問題，而關心的是開發商需要什麼樣的策劃人。這個問題同樣可以理解為我如何適應房地產策劃的需要。
要求一：創新思維強
開發商要的不是一個只會打字執行，只會想著法花錢的策劃人。其實，房地產市場風雲變幻，問題層出不窮，開發商需要一個具有創新思維能力強的人，為他出謀劃策，提出種種方案來供決策。策劃人就是要提出最好的方案，開發商是憑經驗來檢收你的方案。
要求二：既要務實，也要務虛
現在做房地產策劃大都很務虛，以為憑概念就可以橫行天下。在房地產業越來越變得理性的今天，務實一點不但對房地產開發商有更多切實的幫助，也有利於提高自己。如認真的做一些調研，從整體上來策劃房地產企業開發營銷過程的每個細節等。
要求三：精通媒體投放和策劃
要求四：調研能力
沒有調查就沒有策劃權。毛澤東的成功很大程度得益他對社會的深入調查，才找到中國革命的基礎在於農民。毛澤東晚年工作的失誤，同樣在於他對中國社會的現實缺少了解，不是他不想了解，而是大家都在騙他，瞞著他，講真話的又打倒了。
要求五：不要整天談思想
房地產也是產品，也符合產品、價格、渠道、促銷這四要素。現在有的企業談品質，做到質量至上，成功了；有的企業做價格，結果是那些高價樓盤有喜有憂；有些企業在渠道上做足文章，樓盤銷售很平穩；有些樓盤在促銷上下功夫，結果有些消費者還是不屑一顧。但我想，房地產企業里那些談思想的策劃人，到了最後恐怕還是談思想，只是聽眾也不耐煩。思想不是拿來談的，思想很抽象，思想是拿來指導實踐的。
要求六：策劃設計
有人說，如果策劃是平面設計，那不改成設計公司算了。房地產開發商一開始是很喜歡那些高談闊論的策劃人的，及至到了實乾的時候，才發現，自己身邊還是無人可用，沒辦法，只能用他了。
要求七：精通銷售
策劃的目的之一，就是為了能更好達成銷售。一個不懂銷售的策劃人，能做好房地產策劃，我認為有點撞大運。有人說，開發商自己也做不好，難道策劃公司行。那我想，要你策劃，目的就是讓開發商做好銷售。通過你的策劃，雖然不是你親自做的銷售，但他們是用你的方案，是你們培訓的。
策劃就是通過專業的市場研究和籌劃活動，
以指向問題為原則，以項目能最終在市場上取得良好的業績為目標，
對項目的產品和營銷提供一系列切實可行的分析、建議和解決方案。
熟悉市場、懂產品、有生活體驗和銷售經驗的地產人更有可能做一個好的策劃。

Ⅳ 房地產策劃具體是做什麼的

房地產策劃相對來講是個比較新的職位，沒有特別通行的崗位職責，尤其是在很多內不太正規容的房地產開發公司，往往有一身兼多職的現象發生。大體上可以分為前期策劃和推廣策劃兩種工作類型，前期策劃主要工作內容是房地產項目的市場研究、可行性分析、目標地塊的產品策劃和定位、開發策略、項目總體營銷策略等，主要工作體現在房地產項目正式銷售之前的時間段內；推廣策劃主要工作內容是項目開始銷售之後的一些策劃執行工作，比如價格表的製作、階段性推廣方案的制定和實施、促銷方案活動的制定和執行、銷售分析以及相關問題的解決。當然了很多公司的房地產策劃是不分工很明確的，很多房地產策劃師也會根據不同的項目和工作重點調整自己的工作內容。

Ⅳ 房地產策劃的主要工作

市場策劃
是指對房地產項目投資開發中涉及的諸多要素（經濟、政策、法規、規劃、國土、市場、消費者、人文、地理、環境、交通、商業、市政配套等）進行客觀調查，並通過科學系統的定量定性分析和邏輯判斷，尋找到滿足項目眾多元素的結合點（城市規劃條件的滿足、房地產商經濟合理回報的需要、購房消費者的有效需求等）。簡言之，房地產市場調查是房地產市場策劃的基礎，房地產市場策劃是房地產市場調查的歸宿。市場策劃的成果及結論（項目戰略定位及產品定位建議）對後續各階段策劃具有方向性和指導性，市場策劃是房地產策劃的首要環節之一。

產品策劃
就是研究如何科學地制定建設項目的總體規劃立項之後建築設計的依據問題，擯棄單純依靠經驗確定設計內容及依據（設計任務書）的不科學、不合理的傳統方法，利用對建設目標所處社會環境及相關因素的邏輯數理分析與相關定性分析，研究項目任務書對設計的合理導向，制定和論證建築設計依據，科學地確定設計內容，並尋找達到這一目標的科學方法。其主要內容包括如下：
項目總平規劃、套型、戶型及戶型比、戶型面積、交通系數、公攤系數、使用系數、配置標准、環境景觀設計等等，產品本身的品質是最主要的策劃內容。房地產策劃就是將市場策劃的成果，通過建築技術語言將其表現出來的一個過程。產品策劃是介於城市規劃與建築設計（設計院所）之間的一項重要「斷層」工作，也是我國目前房地產業發展過程中最薄弱的環節，是房地產市場經濟發展到今天的必然產物。

營銷策劃
是指房地產策劃商及發展商對將來要發生的營銷行為進行超前決策。為實現目的，達到預期目標，就必須與市場策劃、房地產策劃建立密切的關系，科學地分析市場、顧客及與之相關的各種因素，然後創造性運用自身的能量，力求在適當的時間，適當的地點，以適當的價格和促銷方式讓顧客獲得滿足。如果推銷一種觀念，就有必要採取一定的策略和技術使大眾自覺地接受它，而在這個過程中，營銷策劃人員所做的分析、判斷、推理、預測、構思、設計、安排、部署、實施等工作，便是房地產營銷策劃。
營銷策劃就是將市場策劃、產品策劃兩階段的策劃成果，通過系統而形象的表現手法將產品的各種優勢（賣點）淋漓盡致地訴求給鎖定的目標客戶群。營銷策劃包括營銷推廣、營銷執行兩大部分。營銷策劃是最終實現產品飛躍為商品的過程和手段。

開發策劃
是指房地產商從項目選址到購買土地使用權始，經過項目全程策劃，規劃設計和施工建設等過程，建造成可以滿足人們某種需要的建築物及其附屬設備、設施與環境、即房地產產品，然後將其在市場上銷售，將房地產產品出售給新的投資者或使用者，並通過這個交換過程收回投資以實現房地產商獲取收益的目標過程。其中包括房地產生產和流通的統一的過程即稱之為房地產開發策劃。房地產開發策劃是一個完整的過程，它由開發項目可行性研究、項目開發准備、項目工程管理和完成項目銷售等四個階段組成。
在環節眾多周期漫長的房地產投資全過程中，任何一個環節都可能省時省錢。如：降低土地成本、降低稅費、降低土建成本、總平成本、配套成本的控制等。以及在控制工程及開發成本的基礎上保證品質、進度。同時開發策劃的前期核心工作是項目可行性研究，後期核心工作是項目工程管理。

Ⅵ 房地產整體開發策劃需要那些步驟

首先在國土部門拿到地塊,取得《國有土地使用證》和《建設用地規劃許可證》並得到相應地塊的城市規劃規條,然後到設計院根據規條進行方案設計.
然後將方案交到規劃部分進行報建,報建通過後找地勘單位做地勘,得到地勘資料後交設計院進行施工圖設計.施工圖審查合格後.取得了《建設工程施工許可證》和《建設工程規劃許可證》就委託施工單位,監理單位進行建設,主體工程完工進行主體驗收一次,竣工後進行竣工驗收一次.在取得《商品房銷售許可證》和《商品房預售許可證》後就可以進行房屋銷售.
房地產商具備什麼條件才能銷售商品房呢？根據國家有關法規的規定，必須獲得五種特定許可證。這五種特定許可證就好像是房產銷售的"綠卡"，缺一不可。我們知道，房地產開發商在房地產市場上銷售商品房，應當具備一定的條件，按照有關規定，在房地產管理部門辦理商品房銷售的各種手續。購房人為防止受不法房地產商的欺騙，在進行簽訂購房合同之前一定查驗房地產商是否有合法的售房手續，各種售房文件、證件是否完備。房地產商在銷售商品房時應具備各種售房文件、證件是否完備。房地產商在銷售商品房時應具備"五證"即《國有土地使用證》、《建設用地規劃許可證》、《建設工程規劃許可證》、《建設工程施工許可證》和《商品房銷售許可證》
（一）《國有土地使用證》
本證是證明土使用向國家支付土地使用權出讓金，獲得了在一定年限內某塊國有土地的使用權的法律憑證。按照《城市房地產管理法》的規定，房地產商轉讓房地產，必須與市縣人民政府土地管理部門簽訂土地使用權出讓合同，並按照出讓合同的約定支付全部土地使用權出讓金，並依法登記領取土地使用權證書。否則房地產商不得轉讓房地產。有的房地產商在集體所有的土地上建房並出售，這種情況下，房地產商肯定沒有拿到土地使用證。因為按照有關法律規定，集體所有的土地，只有經依法徵用轉為國有土地後，該國有土地的使用權方可有償出讓。領取土地使用權證書的房地產商，還要按照土地使用權出讓合同約定的土地用途進行開發建設。有的房地產商獲得出某塊地的土地使用證，但合同約定的土地用途不是建造商品住房，而房地產商擅自改變土地用途，在這塊土地上建造可在市場上銷售的商品房，這種情況也是不合法的。
（二）《建設用地規劃許可證》
本證是建設單位在向土地管理部門申請徵用、劃撥土地前，經城市規劃行政主管理部門確認建設項目位置和范圍符合城市規劃的法定憑證。核發《建設用地規劃許可證》的目的在於確保土地利用符合城市規劃，維護建設單位按照城市規劃使用土地的合法權益，為土地管理部門在城市規劃區內行使權屬管理職能提供必要的法律依據。購房者調查房地產商是否具備《建設用地規劃許可證》，可以判斷房地產商售房的合法性。未取得《建設用地規劃許可證》而佔用土地的，其建設用地批准文件無效，佔用的土地由縣級以上人民政府責令退回。
（三）《建設工程規劃許可證》
本證是有關建設工程符合城市規劃要求的法律憑證，國家核發《建設工程規劃許可證》的目的，是確認有關建設活動的合法地位，保證有關建設單位和個人的合法權益。該證件同時也是建設活動中接受監督檢查時的法定依據。房地產商如未取得《建設工程規劃許可證》或者建反《建設工程規劃許可證》的規定進行開發建設，嚴重影響城市規劃的，城市規劃行政主管部門可責令其停止建設，限期拆除或者沒收違法建築物、構築物或者其他設施，對有關責任人員，可以由其所在單位或者上級主管機關給予行政處分。
（四）《建設工程施工許可證》
本證明建築施工單位符合施工各種條件，允許其開工的批准證件。建築施工是一項復雜的生產活動，是記地產開發項目得以順利實現的重要環節。涉及到監理、設計、資金、圖紙、建築材料等各方面的因素。當各種施工條件完備時，建設單位應當按照計劃批準的開工項目向工程所在地縣級以上人民政府建設行政主管部門辦理施工許可證手續，領取施工許可證。未取得施工許可證的不得擅自開工。
（五）《商品房銷售許可證》和《商品房預售許可證》
本證是市、縣人民政府房地產商行睡管理部門允許房地產開發企業銷售商品房的批准性證件。商品房預售可以加快房地產融資、搞活房地產市場。但這種方式具有較大的風險性和投機性，為保障購房者的合法權益，《城市房地產管理法》規定房地產商預售商品房的，必須向房地產行政管理部門辦理預售登記，領取《商品房預售許可證》後，才能預售商品房。有的城市為了更好地規范房地產商的銷售行為，還要求房地產商在銷售商品房時要分別辦理《內銷房銷售許可證》和《外銷房銷售許可證》。此外，房地產商在銷售商品房時，如房屋已經建成，還應當持有房屋所有權證書。購房者如果要調查商品房的建築質量，還可以查驗房地產商的工程驗收證

Ⅶ 房地產策劃需要干什麼具體點的

房地產策劃是一項基於市場情況，為房地產項目從項目定位、產品設計到營銷定位、推廣、銷售等一系列工作提供合理化建議和策略以及具體執行，根據市場、產品以及銷售要求，根據項目不同階段、不同情況提供不同的解決方案，是一項綜合性很強的工作。

主要工作

一、市場策劃

是指對房地產項目投資開發中涉及的諸多要素（經濟、政策、法規、規劃、國土、市場、消費者、人文、地理、環境、交通、商業、市政配套等）進行客觀調查，並通過科學系統的定量定性分析和邏輯判斷，尋找到滿足項目眾多元素的結合點（城市規劃條件的滿足、房地產商經濟合理回報的需要、購房消費者的有效需求等）。

簡言之，房地產市場調查是房地產市場策劃的基礎，房地產市場策劃是房地產市場調查的歸宿。市場策劃的成果及結論（項目戰略定位及產品定位建議）對後續各階段策劃具有方向性和指導性，市場策劃是房地產策劃的首要環節之一。

二、產品策劃

就是研究如何科學地制定建設項目的總體規劃立項之後建築設計的依據問題，擯棄單純依靠經驗確定設計內容及依據（設計任務書）的不科學、不合理的傳統方法，利用對建設目標所處社會環境及相關因素的邏輯數理分析與相關定性分析，研究項目任務書對設計的合理導向，制定和論證建築設計依據，科學地確定設計內容，並尋找達到這一目標的科學方法。

主要內容包括如下：

項目總平規劃、套型、戶型及戶型比、戶型面積、交通系數、公攤系數、使用系數、配置標准、環境景觀設計等等，產品本身的品質是最主要的策劃內容。房地產策劃就是將市場策劃的成果，通過建築技術語言將其表現出來的一個過程

三、營銷策劃

是指房地產策劃商及發展商對將來要發生的營銷行為進行超前決策。為實現目的，達到預期目標，就必須與市場策劃、房地產策劃建立密切的關系，科學地分析市場、顧客及與之相關的各種因素，然後創造性運用自身的能量，力求在適當的時間，適當的地點，以適當的價格和促銷方式讓顧客獲得滿足。

如果推銷一種觀念，就有必要採取一定的策略和技術使大眾自覺地接受它，而在這個過程中，營銷策劃人員所做的分析、判斷、推理、預測、構思、設計、安排、部署、實施等工作，便是房地產營銷策劃。

四、開發策劃

是指房地產商從項目選址到購買土地使用權始，經過項目全程策劃，規劃設計和施工建設等過程，建造成可以滿足人們某種需要的建築物及其附屬設備、設施與環境、即房地產產品，然後將其在市場上銷售，將房地產產品出售給新的投資者或使用者，並通過這個交換過程收回投資以實現房地產商獲取收益的目標過程。

其中包括房地產生產和流通的統一的過程即稱之為房地產開發策劃。房地產開發策劃是一個完整的過程，它由開發項目可行性研究、項目開發准備、項目工程管理和完成項目銷售等四個階段組成。

五、物管策劃

物業管理就是物業管理企業受業主委託，以商業經營的手段管理物業，為業主和承租人提供高效、優質和經濟的服務。

物業管理策劃的主要內容包括以下三點：

1.經營

主要是指按房地產市場經濟規律進行商業企劃、制定並實施銷售方案，或是評估租金，制定出租方案，以便使物業保值甚至增值。

2.管理

主要是掌握房地產的變動和使用情況，使房屋得到及時修繕，保持房屋的使用功能，使房屋的數量、產權、建築形式、完好程度、設備使用情況等及時准確地記錄下來，及時變更有關記錄；此外，管理工作還包括物業管理公司內部財務、人事上的綜合管理，以保證經營、服務的正常運行的策劃。

3.服務

是指准確、及時地滿足用戶要求，如清潔、保安、綠化及各種特約服務的策劃。

物管策劃的主要作用是：就是體現房地產商品或企業品牌的延伸策劃，包含房地產商品的售前、售中、售後各服務階段。物管質量的優劣，對企業品牌和後續項目的投資開發成功與否，在房地產市場競爭慘烈的今天，其作用愈來愈明顯。

六、廣告策劃

房地產廣告策劃是在廣泛的市場策劃調查研究基礎上，對房地產市場和個案進行分析，以決定廣告活動的策略和廣告實施計劃，力求廣告進程的合理化和廣告效果的最大化。房地產廣告策劃不僅能夠進一步明確開發商的目標市場和產品定位，而且能夠細化開發商的營銷策略，最大限度地發揮廣告活動在市場營銷中的作用。

房地產在開發策劃時，就要加強廣告意識，不僅要使廣告發布的內容和行為符合有關法律、法規的要求，而且要合理控制廣告費用投入，使廣告能起到有效的促銷作用。

在做房地產營銷策劃方案時，不僅要考慮具體的廣告的實施計劃，如廣告的媒體、投入力度、頻度等，還要深入、系統地進行廣告策劃。隨著房地產市場競爭日趨激烈，代理公司和廣告公司的深層次介入，廣告策劃已成為房地產市場營銷的客觀要求。

(7)房地產開發策劃具體方案擴展閱讀：

策劃是一種策略、籌劃、謀劃或者計劃、打算，它是個人、企業、組織結構為了達到一定的目的，充分調查市場環境及相關聯的環境的基礎之上，遵循一定的方法或者規則，對未來即將發生的事情進行系統、周密、科學的預測並制訂科學的可行性的方案。在現代生活中，常用於形容做一件事的計劃，或是一種職位的名稱。

策劃一詞最早出現在《後漢書》。策最主要的意思是指計謀、謀略，劃指設計，籌劃、謀劃。選題中應用創造性思維獨辟蹊徑地考慮選題就是選題策劃。

《後漢書·隗器傳》中「是以功名終申，策畫復得」之句。其中「畫」與「劃」相通互代，「策畫」即「策劃」，意思是計劃、打算。策最主要的意思是指計謀，如：決策、獻策、下策、束手無策。劃指設計，工作計劃、籌劃、謀劃，指「劃」，意思為處置、安排。