1. 房地產項目營銷策劃目標
向您推薦一本《房地產項目全程策劃——理論、實操與案例》，賈士軍/編著，廣東省出版集團廣東經濟出版社。定價65元。
2. 天津首創光和城具體信息
首創城項目是由首創集團開發的住宅社區，小區內部由小高層和花園洋房組成。項目位置位於津南區大沽南路延長線（津沽公路）洪泥河東路與吉泰路交匯處。該項目是首創置業在天津繼福緹山，玲瓏墅之後又一力作，整個小區佔地面積比較大，封閉式的物業管理，完全的人車分流，高達35%的綠化率，寬大的樓間距，都能讓業主享受到高品質的生活服務。目前價格適中，性價比高。
項目優勢：
1 首創集團開發，封閉式的住宅社區，35%的綠化率，業主自住的舒適度會非常高。
2 小區內部樓棟布局合理，不會相互影響，閉合式的物業管理，處處體現首創置地的影響力。
3 地理位置優勢，津南區目前是天津市發展比較快的區域之一，受到天津市政府的政策扶持，發展潛力看好。項目臨近海河高教園區，有一定的升值潛力。
4 交通方便，自駕可以走津沽公路，在建的地鐵1號線的延長線距離項目也很近。
5 周邊的配套，周邊有華潤萬家、大潤發、物美等購物超市，還有海河醫院醫療配套，能滿足業主的正常生活需求。
項目劣勢：
無明顯劣勢，主要是距離市區較遠。
總的來說，適合有車一族的自住型客戶和部分投資型客戶。
3. 重慶首創光和城入住率高不高喲在那邊開門面穩當不
首創光和城二期1-2-3-4棟沒法住人噪音大的你都想發狂，業主全都不交物業管理費，房子降價也找不到接盤俠
4. 重慶首創光和城樓盤房源情況
首創光和城目前已售罄。（數據更新於2019-11)
5. 首創光和城中庭垮塌解決方案
你好，成都首創光合城中庭垮塌事情是15年11月15日 首創光和城 中庭垮塌引起。之後業主到售樓部維權。具體解決方案建議咨詢當地的住建局或是售樓處。
望採納！
6. 如何把渠道營銷做到極致
一、房企渠道模式
融創模式
融創，渠道的鼻祖。從來不做線上推廣，從剛需盤到市區高端盤，玩的就是線下渠道。高額的傭金和名目繁多的獎勵模式是他吸引銷售人員的關鍵，無論是攔截還是做商超做社區，最終的目的就是要把客戶帶到售樓處。帶不到人什麼都別提，渠道的地位遠高於現場銷售員。
人員配置：5-10個組，每組10-30人（渠道專員40%+小蜜蜂60%），整體有1名渠道經理負責；
管理機制：成交量考核，入職第二個月起1組成交/人/周，未達標工資減半，轉月末尾淘汰。分組末尾淘汰，組長離職，組員可以劃分到其他組；
傭金制度：獨立成交4‰，現場銷售轉化2‰； 經典案例：融創中央學府、融創天拖項目。
經典案例：融創中央學府
項目位於津南鹹水沽板塊剛需流量盤，較偏僻，周邊競品有津南新城、首創光和城、金地意境、陽光波士頓。2015年全年指標任務14億，為完成任務開展渠道模式。
1）內場銷售員10名，渠道經理1名，招募渠道組長6人，月薪3500元/月，負責團隊人員招聘，培訓工作，帶領團隊拓客工作。組長及組員均可賣房，傭金獨立成交4‰傭金，現場銷售轉化2‰。
2）渠道專員底薪2000元/月，管午餐+晚餐，工作時間10：00-20：00。第一月底薪正常，第二月無成交工資減半，第三月無成交辭職。
3）負責競品攔截、交通動線攔截、商超巡展、社區巡展等工作，月進行到訪量及成交量考核。
4）2013年融創中央學府完成12億銷售任務，其中80%來源於渠道。
碧桂園模式
碧桂園從百人作戰轉變為全民營銷體系。在集中開盤或是大節點集中銷售渠道人員進行全員拓客，順銷階段做全民營銷模式，即非銷售類員工皆有義務為項目輸送客戶，高額提成點位也是誘惑之一，另外跨界營銷也打出了一張好牌。
人員配置：80-100人
管理機制：各地推送客戶，明確現場到訪確認制度
傭金制度：4-6‰傭金
經典案例：南京碧桂園項目
經典案例：南京碧桂園
2015年碧桂園鳳凰城目標60億，7458套，開盤完成24億。4月出街，6月首開。因南京本土客戶基數不足，很難滿足項目需求，所以啟動大南京策略，涵蓋蘇州、無錫、常州、溫州、上海、杭州，進行全方位拓客。
1）啟動易居區域聯動，周邊100人銷售團隊集中特訓；
2）本地覆蓋+外圍拓客；
3）本地進行區域覆蓋，區域競品5個，進行派單、攔截、社區、商超等拓客策略；
4）外圍區域進行客戶推薦代訪；
5）拓客24000組，完成3000套業績。
恆大模式
恆大人海戰術，啟動400-500人的項目團隊，內場銷售外場拓客相結合，對整個城市客戶集中區域進行全方位覆蓋。同時企業內部非銷售人員進行推薦，成交給予高額傭金。同時在沖量階段也打出聯動金，促進各方團體推薦客戶。
人員配置：人海大戰，全民營銷；
管理機制：分組模式，自由管理，內場結合外場。並對點位和區域有所劃分，通過外場拓客轉入到現場，由內場銷售進行轉化；
傭金制度：2-3%高額傭金；
經典案例：恆大照母山。
經典案例：恆大照母山
恆大照母山重慶第一大盤，周邊9個在售競品項目，5個待售項目。恆大啟動人海戰術，集結易居400人團隊分成10組，內場結合外場。3月份開始蓄客，4月初翡翠華亭改判、5月底山水城開盤。
1）現場兩個部銷售團隊完全打散，進行易居內部PK，400人項目團隊整體分成10各組；
2）內場銷售160人，外場240人拓客團隊，覆蓋三北區域及重慶五大商圈； 3）社區巡展、商超巡展、競品攔截、企業拓展；
4）3個月12000人次，200萬份DM單；
5）3個月15000組到訪；大部分競品來訪30-40組/周；
6）截止到5月25日大定1430套，9.7億，完成全年指標40%。
中原模式
中原代理項目啟動渠道模式加以2%代理費，除百人公司渠道為各項目輸送客戶外，有專屬項目組11人，負責為項目帶客戶。以4‰作為傭金獎勵，同時渠道部門負責人有額外渠道獎勵金。中原三級門店屬額外一套管理制度，二手門店組負責聯系各區域二級門店資源。
人員配置：豪宅部100人替各項目輸送客戶，11人/項目組專屬為本項目帶客；
管理機制：項目組1名經理，10名渠道專員，配合小蜜蜂開展渠道工作；
傭金制度：4‰傭金；
經典案例：中原代理項目。
二、電商渠道模式
好屋中國模式
好屋中國以新型O2O模式進入房地產行業，以專業經紀人、社會經紀人、門店合作，為所代理項目輸送客戶。
代理費：代收款1-3萬元。
人員配置：專業人員（房地產從業人員）、社會人員、二手門店。個體經濟人網上注冊，錄入客戶信息，有定製類似台帳的明細，保證透明。
傭金制度：獨立經紀人成交2‰傭金，門店協議，享有60-80%代理費。
易居渠道模式
易居渠道優勢（以天津為例）
1.易居中國天津公司連續7年天津排名第一代理行業，目前代理天津市40餘個項目；
2.易居將客資全部打通，對客戶定位分析，推薦適合項目；
3.易居專屬百人渠道拓客團隊，負責為項目提供資源型客戶、跨界客戶、競品客群、企業客群，以保證客戶召集的通路和業績增量；
4.易居渠道為各項目輸送客戶，與現場銷售進行無縫對接。
易居合作方式
渠道工作服務內容
1.百人團隊負責替項目進行持續拓客，從項目蓄客期到強效期；
2.項目渠道組負責常規渠道拓客，即：電開、派單、競品攔截、商超巡展、社區巡展、企業拓展等工作內容；
3.負責資源活動嫁接，即資源客戶導入、渠道活動、資源渠道嫁接等相關工作； 4.渠道人員只負責客戶召集、帶看工作；
5.渠道管理人員負責把控和管理，針對渠道人員工作有相關績效考核，並與個人業績掛鉤。
7. 重慶首創光和城(公寓)樓盤房源情況
首創光和城(公寓)目前已售罄。（數據更新於2019-11)
8. 重慶首創光和城位置在哪兒
西永科技大道張治中舊居(交通1號線微電園站出口旁)。
9. 首創光和城怎麼樣好不好值不值得買
樓盤名稱：成都首創光和城
別名：首創花與城
城市：成都
樓盤位置：東荊路（成都動物園旁）
開發商：成都首創正華置業有限公司
產權年限：70年
建築類型：高層,超高層,塔樓,
公交線路：835路：麻柳村站
1035路環線：東荊路南站,東林村招呼站,陳家堰站,東林村北站,荊翠中路站,東林小區站,東荊路中站
867路：富森美家居三環路站
136路：富森美家居三環路站,北三環路四段內側站
150路：海濱村站
32路：荊翠中路站,東林小區站
87路：富森美家居站,北三環路四段外側站
18路：富森美家居站
85路：海濱村站
853B路：麻柳村站
198路：北三環路四段內側站,三環路富森美家居站
64路：東荊路南站,荊竹中路站,金科一城站
其他交通方式：從天府廣場向正北方向出發，右轉進入蜀都大道左轉進入順城大街，然後右轉進入玉帶橋街，靠左進入鑼鍋巷直行進入草市街，然後進入駟馬橋街，直行進入昭覺寺南路，朝荊竹中路/三環路川陝立交方向，靠左右轉進入青龍大道到達。
規劃信息：其佔地面積為87333平方米，容積率，綠化率30%，共11棟樓，停車位3091（一期1880，二期1211）
周邊配套：教育：石室中學、成都實驗中學、北新實驗小學等
醫院：成華區第三人民醫院、成都內燃機總廠醫院、華山肝病醫院
銀行：建設銀行、中國銀行、農業銀行、興業銀行、光大銀行
公園：毗鄰成都市動物園
內部配套：內部配套：獨棟商業、幼兒園
（所載信息僅供參考，最終以售樓處信息為准。）
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