跟促銷方案有關的書

『壹』 推薦幾本促銷方面的書，謝謝！

促銷管理] 促銷規劃和管理
[促銷管理] 營銷基礎理論（11）：
[促銷管理] 超市促銷活動組織大全
[促銷管理] 產品促銷策劃培訓教材
[促銷管理] 汽車行業促銷報告
[促銷管理] 某某國際集團促銷活動方案
[促銷管理] 促銷策略與管理
[促銷管理] 產品推廣與促銷經驗交流
[促銷管理] 某某鑽石團隊培訓-促銷策略手冊
[促銷管理] 某某集團促銷管理
[促銷管理] 促銷與促銷組合
[促銷管理] 美容業產品促銷課件
[促銷管理] 市場營銷學促銷戰略
[促銷管理] IT行業網路促銷策略
[促銷管理] 某公司周年慶典促銷活動方案
[促銷管理] 《現代推銷技巧》講義
[促銷管理] 品類管理之高效促銷管理
[促銷管理] 促銷人員基礎知識培訓
[促銷管理] 王牌營銷員的標准推銷流程
[促銷管理] 促銷員升級培訓講義
[促銷管理] 知行合一推銷法-30天成就行銷高手
[促銷管理] 2006，廣告結構如何調整
[促銷管理] 中國網路廣告簡版研究報告
[促銷管理] 某公司媒體廣告年度報告
[促銷管理] 廣告促銷計劃流程實施手冊
[促銷管理] 百貨店間的促銷手段比較分析
[促銷管理] 如何編寫促銷方案
[促銷管理] pop宣傳促銷
[促銷管理] 零售商促銷行為管理辦法
[促銷管理] 酒店促銷操作實務

『貳』 關於營銷方面的書籍

1 《我把一切告訴你》:《我把一切告訴你》是2012年中信出版社出版的圖書，作者是萬里依然回，講述了答一介草根藍小雨用一顆奔騰的心奔走在人生路上的故事。

2 《從谷底到山巔》:《從谷底到山巔》是2011年印刷工業出版社出版的圖書，作者是王雲。

3 《銷售中的心理學》:銷售中的心理學》通過對概念的闡述和翔實案例的分析，旨在指導銷售人員學會正確認識自我，提高心理素質，運用心理學的知識看透客戶的內心，更好地促進銷售工作，實現成功銷售。

(2)跟促銷方案有關的書擴展閱讀：

營銷技巧是對客戶心理、產品專業知識、社會常識、表達能力以及溝通能力等的掌控運用。

營銷技巧是銷售能力的體現，也是一種工作的技能，做營銷是人與人之間溝通的過程，宗旨是動之以情，曉之以理，誘之以利。常用的營銷技巧有引導成交法，假設成交法，關鍵按鈕成交法，富蘭克林對比法，門把成交法，軟硬兼引施法。

『叄』 麻煩前輩們幫忙推薦幾本促銷策劃的書，謝謝！

新華書店網站上搜索促銷策劃，選了幾本新書給你參考：

優秀促銷員工作技能手冊
作者：尹剛
出版：中國時代經濟出版社（原中國審計出版社）2 出版日期：2010年02月
本書是《服務一線基層員工技能培訓叢書》中的一本。從對商品促銷的概述入手，然後就商品促銷的基礎內容一步步進行闡述，比如，商品促銷原則、商品促銷模式、商品促銷時機；最後就商品促銷的策劃、商品促銷的准備、商品促銷的技巧及對促銷活動的總結等方方面面作了詳細介紹。本書內容淺顯易懂、結構簡單清晰，注重實際操作，既強調服務企業促銷工作的標准化，又重點突出商品促銷過程的精細化。同時書中配以大量制度、表單及相關案例，讓促銷員輕輕鬆鬆就能把商品促銷工作高效圓滿地完成。 本書可作為一本管理、培訓工具書，當你在商品促銷

企業營銷策劃
作者：施春來
出版：中國經濟 出版日期：2010年02月
良好的市場營銷活動是企業經營管理活動的核心內容，直接關繫到企業的經濟效益和發展。營銷策劃是企業營銷活動有效與成功的前提和重要保障。 本書著重企業營銷策劃運作的基本過程和業務的把握，結合營銷學和營銷策劃的基本原理與認知，闡述企業營銷策劃基本內容和操作方法。內容涉及企業營銷策劃原理、企業營銷策劃過程與方法、企業營銷戰略策劃、企業營銷定位策劃、企業產品策劃、企業品牌營銷策劃、企業價格策劃、企業渠道(通路)策劃、企業促銷策劃、企業形象(CIS)策劃、企業廣告媒體運用策劃、企業服務營銷策

營銷策劃技術
作者： 方誌堅 主編
出版：中國農業大學出版社2 出版日期：2009年12月
本書主要內容包括認識營銷策劃、市場營銷調研策劃、戰略性市場營銷策劃、企業形象（CIS）策劃、產品上市推廣及品牌策劃、促銷策劃。本書以項目制、團隊化和實戰性的教學組織形式及方法，突出對學生實戰能力的訓練和培養，各項目單元都配有具有針對性的操作實務和具體策劃文案實例。 本書可作為高等職業學校管理類專業的教學用書或實訓教學專用指導書，也可作為相關專業的教學用書和在職營銷人員的培訓用書。

營銷策劃
作者：周玫 主編
出版：華中科技 出版日期：2009年12月
市場競爭的激烈和殘酷程度不亞於戰場。在當今復雜多變、競爭異常激烈的市場環境中，企業要發展和壯大就必須具有運籌帷幄、決勝於千里之外的能力。本書就是一本講述企業如何在市場競爭中運籌帷幄、決勝於千里之外的市場營銷策劃書籍。它多層次、多角度、全方位地論述了市場營銷策劃。全書共十二章，詳細闡述了市場營銷策劃的基本原理、基本原則、基本程序、基本方法，營銷策劃人員的能力和素質，營銷策劃的創意，企業形象策劃，品牌策劃，新產品開發與推廣策劃，新市場拓展策劃，市場促銷策劃，營銷策劃書的製作及營銷策劃方案的實施、控制

『肆』 求關於營銷策劃方面的書籍

先看幾本通俗的，這樣基礎有了，具體到餐飲行業你也就會有很好的營銷策劃案。
1：營銷管專理 作者：菲利屬普.科特勒 格致出版社\上海人民出版社13版
2：定位和新定位 作者：特勞特 機械工業出版色
3：營銷企劃手冊：作者：屈雲波 主編

『伍』 求關於市場營銷策劃方面比較實用的書

一、對復於新手而言，建議先制看下菲利浦.科特勒的《營銷管理叢書》，營銷界的經典之作，熟悉下營銷用語及常用片語；
二、接觸深一點的話，可以考慮選擇某一方面的知識來深入學習，比如《渠道管理》、《直復營銷》、《營銷調研及策劃》、《運營管理》、《廣告》等。這些也是大學基本都要涉及的理論課程；其他一些知識點可以課外涉及下，比如《國際貿易》、《經濟法實務》、《商務禮儀》、《人力資源管理》、《宏觀|微觀經濟學》等，這些是輔助性的知識點。另外，課外的書籍也可以參閱下，比如鄧德隆的《2小時品牌素養》，理論加案例解說，還是蠻不錯的，其次，課外雜志性的《市場營銷》也還是蠻不錯的，有助於理論學習。畢竟，市場營銷學生要求的就是那種能信手拈來的案例來解釋當前情況的。
三、市場營銷是一門實踐性很強的專業。實踐操作中，對個人的綜合素質與理論要求比較高，其中諸多涉及到渠道、終端、消費者行為學等，更高要求的可能會運用到戰略營銷、SWOT分析、運營及風險管理等方面的知識，可以多方面涉及下。
本人也是市場營銷科班畢業的，這是我們學習的經驗，望參考！

『陸』 有沒有關於回答銷售和促銷技巧的問題的書籍啊

你好,在網上找了份資料,覺得很實用,在這里貼給你,希望能幫到你.
專業銷售技巧——客戶異議回答
業代在拜訪客戶的過程中經常遇到各種疑問。
·比如：你們是總經銷為什麼價格比批發商還貴？
·為什麼要賣你的新產品，我怎麼知道能不能賺錢？
·為什麼要讓我按你的方法擺貨架？等等
對客戶異議能否快速妥當回答往往決定交易能否成功，而且嚴重影響業務代表專業形象和威信的豎立。
每個業務員都有他自己的一套經驗，針對這些問題各有各的回答方式，各人有各人的「智慧」。
主管的價值就是怎樣充分調動自己部屬的人力資源，使他們更好地為企業服務，針對客戶異議中的常見問題、敏感問題召開銷售人員討論會總結每個員工的「智慧」，組織「標准回答話術」讓大家學習，對老員工而言，了解同事的經驗能使他進一步提高；對新員工而言，他有可能照本宣科去背誦，但這總比他毫無經驗、毫無准備遇到客戶提問張口結舌好得多，時間長了他自己就會擺脫教案，講出自己的特色來。
話術總結可以讓新手盡快變成熟手，熟手盡快變成高手，集思廣義提高業務人員技能，更可以營造積極向上的學習氣氛以勵士氣，增強員工凝聚力。
示例如下：某飲料經銷商零售店異議應答話術：
一、初次拜訪零店客戶話術
背景：經銷商剛剛開始建立直銷網路，某直銷業代初次拜訪零售店。
原理：商務談判的要決是突出你能給別人提供的利益，而不是向別人要利益。
話術：
初次見面老闆對業務人員沒有信任度，甚至有排外心理，這時應該單刀直入，談你可以給他提供的利益，迅速調和關系。
老闆你好，打擾一下，我叫××
是××批發部的業務人員，地址就在××批發市場內，這是我的名片，你這里××、××、××都是我們經銷的產品，今天我來看一下賣的情況。給你送幾個宣傳品！（註：首先說明身份，說明你公司經銷的產品，店主看到他貨架上很多產品都是你經銷的，再加上這些產品的知名度關系，一般的店主會立即：「肅然起敬」，其二當你談到要送他幾張畫時，他會心存感激）貼畫時應與老闆交談，分散他的注意力，把畫貼到最好的位置。
我們公司以前一直是通過批發商賣貨，現在剛成立直銷隊，以後我會一周來一次，總經銷直接為你服務。你以前進貨發現過空瓶、不滿瓶、密封不嚴的沒有？跟總經銷打交道，凡是從我們這里進的貨，只要沒過期出現一切質量問題你都留著，我給你包換到底，保證質量；（大多數知名產品都極少出現質量問題，店主也很少會保留破損品，你的這種提法只是虛晃一招，體現「我給你提供利益」）貼畫我一禮拜來一次，給你重貼，給你重新換上新畫，保證你店裡的宣傳畫永遠是新的。
另外你進我們的產品，我幫你上貨架，每禮拜來一次給你擦洗貨架，把我們的產品擺好，擦乾凈，我們公司在擺貨上有一套辦法。是綜合可口可樂、寶潔幾個廠家的培訓內容提煉出來的。這套方法專門能促進銷量，到時我來按那個方法給你擺一擺，擦一擦，你不用管。
你的庫存我給你整理，每次來把你的庫倒一下，把日期早的放到前面，把日期晚的放到後面，這樣就保證你賣的產品都是新鮮的，不會有過期產品。我每周來一次把你一禮拜要的貨記下來，第二天有人給你送到門上，你不用自己去進貨，以後你光坐到這兒收錢就可以了。破損品我給你換，貨架我給你擺，我給你擦，要貨我給你送，宣傳畫我給你貼，給你換你都不用管。
你光收錢就行了。
注意最後兩段暗示的意思：訂貨、送貨只是我們的初級服務，破損我給你換，陳列我幫你擺，廣宣品我幫你貼，清潔工作我幫你做，你光收錢賣貨就行了——全部都是我給你的利益！
假如換成另一種回答方式：你好，我是××公司的業務員，今天向你推銷××產品（要你的錢）。讓我理一下你貨架上的產品，可以嗎？讓我在你店裡貼張畫，可以嗎？（我的店為什麼讓你亂貼亂擺）。這樣的效果可想而知。
二、怎樣說服零店讓你擺貨架？
1、提出問題：零售店的老闆拿啥東西賺錢？錢和貨架，這是你賺錢的資本，貨架如果不能充分利用，就會浪費你的資源。可口可樂、寶潔等很多日用品大廠家賣幾百年貨，總結了很科學的擺貨方法，這些教材我們都有，而且結合本地情況總結了一套更有用的辦法。
2、開始灌輸好的生動化理念
·百分之七十的消費者買飲料都是沖動性消費，不是計劃性消費。飲料不象衣服，人買的時候有計劃性，買飲料的人可能因為天熱走到你門口，看到你貨架上的飲料擺得很醒目，這一刺激，他就口渴。有的乾脆就不是口渴，是眼饞，就買一瓶。絕不會有人在家計劃好，今天我出去起到××街要喝一瓶飲料。
·還有一部人可能到你這買毛巾，買奶粉來了，一看，店 里飲料擺的很醒目，引起他注意了，兩三塊錢嗎，很隨便就又買了一瓶。
·擺貨架，就是刺激本來沒打算買的過路人，來買其它商品的人，額外買一瓶飲料，貨架擺的好肯定下貨快。中國生意行有句行話叫「貨堆山」就是說的這個道理。
3、樹立專業形象造懸念，增強說服力，給客戶洗腦。
擺貨架有幾大原則：
·中文商標向外，每個人都認識。
·集中擺放，品牌垂直，包裝水平，才更引人注意。
·賣的好的產品擺到好的位置，充分利用你的貨架賺錢。
不能因為賣的好就不擺，這樣你只能賣給計劃性消費的人，只能賣給進門前就想好買什麼的人，而70%的銷量——沖動性消費你失去了。不上貨架的產品賣不好，這是真理！
集中擺放，品牌垂直，包裝水平很重要。人一看一目瞭然知道要喝啥；你要是叉開擺放，就很零亂，人路過看的眼花，沒有一個產品明顯的，他往往想不起來喝啥，也想不起來喝。也就不會產生沖動性消費。
三、為啥總經銷比批發市場還貴？
1.不是我們的價高。我們和廠家協商好每個產品都有個規定價格，批發市場上現在因為批發商互相砸價，把價砸低了，沒利潤了，批發商現在賣一箱飲料賺兩毛錢，這飲料也就沒法賣了。總經銷的任務就是為了穩定價格，讓大家都有錢掙，總經銷不可能再跟批發商砸價吧？那樣的話批發商就完了。
2.零售店賣一箱飲料不在乎那幾毛錢的進價高低，廠家的貨價不比別人便宜，但廠家價穩定說一不二，除非廠價變，我們的價不會變，你拿貨也放心。
3.我們能給你提供一系列服務。破損品更換；訂貨上門；送貨；貨架清潔；庫存整理；廣宣品定期更換（詳見初次拜訪零店話述）。這些服務也就值這個錢了。
4.我們經常和廠家一起經常搞促銷活動。以前是通過批發商搞過，但發現促銷品大部分落到批發商手裡了，到不了零店手裡，我們也達不到目的。現在總經銷直接來搞，你從我們這兒接貨，促銷品就可以拿到。
5.廠家賣產品有階段性的宣傳活動。比如這一周推出電視上集中打甲的廣告，貼畫就集中貼甲的畫，那這一月甲肯定賣的就快，這些信息總經銷最清楚，跟著我們走你就賣的快，比如說你這小虎隊方便麵，帶的小贈品最早是旋風卡，然後是球星卡，球星卡先是法國隊然後是巴西隊，然後是全名星隊最後又上了個魔術卡，你跟我們走，換新品時就給你說：「該上巴西隊了，你少進點法國隊」。這樣你就不會壓貨，要不然你剛進了巴西隊，明星隊下來了，你的貨肯定壓住了。
6.跟我們合作，我們每周來拜訪你，每周你的庫存進貨我們都有底子，兩三個禮拜下來了，你這店啥賣的快，啥賣的不快，你這位置還能賣啥你沒有賣，我都有數。另外，公司有一套規定的進貨庫存管理及貨架陳列促銷的方法這些方法是綜合可口可樂、寶潔等世界領先企業的經驗結合本地情況制定的非常科學。咱常打交道，我就可以各方面給你參謀，咱們一起商量著把你店裡生意搞紅火，你賣的好，我拿的單子就多，咱倆的利益是統一的，我不可能騙你，一次讓你把貨進滿，然後你賣不動，下次就再不從我這里進貨了。每回給你進的貨都要讓你們剛好能賣完，賺錢還不壓貨，這才是長久合作。
四、為啥要把你的品種進全？
1.零售店賺錢靠的就是多品種，你不是批發，一下走幾十件貨。你走零售，量小就得多種經營，最好是讓人到你店裡想買啥都能買到，才能把來人的錢賺到，當然這要在你的資金和地方允許的前提下。
2.不一定每種東西到店裡你都能賣掉，都能賺錢，但一定要試一下，少進一點，試一下能不能賣，不能賣，你進的少，也不怕壓貨，一試能賣這不是又多了個賺錢的路子，你回想一下，那幾個產品不是剛開始打開市場都很難，最後從不能賣到火起來。
3.不要等到火起來之後你再賣，零店一半以上的生意都是賣給回頭客，你早下手，你的老主顧就知道你這兒在賣這種產品，時間長了他們會習慣到你這來買這種產品。產品火起來的時候，你的路都鋪好了。要不然，到產品火起來了，你再進貨就遲了。
4.我們公司經銷幾十種產品，經營歷史十幾年了，在選擇產品上肯定有自己的方法，沒點把握的產品我們是不經銷的，你看現在市場上××、××都是我們推的新品，不是都賣起來了。
5.生產商生產不同包裝、口味、品牌，有不同的目的。
一樣的飲料，為什麼會有玻璃瓶、易拉罐、塑料中瓶和大瓶？各有各的意思：
·易拉罐是傳包裝，喝起來比較氣派，給人一種心理的享受，是一種追求生活品質或者喜歡「心理享受」的人喝的。但易拉罐有缺點，拉開後就得喝完，不便攜帶。
·中瓶是給人走路坐車時喝的，喝幾口蓋子一扭，拿著走也不滴漏很方便，所以中瓶的廣告詞是「清涼感覺隨身帶」；
·大瓶是上席時喝的，五六個人圍一桌，一人一個中瓶得十幾二十元錢，大瓶一瓶五元。
·玻璃瓶冰鎮效果好，瓶子可以回收，所以成本就低，一元來錢買一瓶，是讓人吃飯，坐下閑聊時喝的。
每一種包裝針對一種需要，你進齊各種包裝，消費者來你這里買東西，就多一種選擇；你也可以給他推薦一種包裝，你就多一個賺錢的機會，你少進個大瓶，少進個玻璃瓶，那吃酒席的人，走路渴的人，就不從你這里買，你就少一個賣貨的機會！http://www.cntxw.com/ShowNews.ASP?Newsid=1020

『柒』 有哪些關於營銷的書籍推薦

《營銷管理必讀12篇》不錯，以下轉載：

一個學科的確立總有偉大思想者和他極負盛名的著作出現，如同亞當·斯密的《國富論》於經濟學，彼得·德魯克的《管理：任務、責任和實踐》於管理學。對於營銷學來說，《營銷管理必讀12篇》便是無可爭議的標志。

《營銷管理必讀12篇》已然已成為現代營銷學的奠基之作，它被選為全球最佳的50本商業書籍之一。在大多數學校的MBA項目中，這本著作是市場營銷學的核心教材，它改變了主要以推銷、廣告和市場研究為主的營銷概念，擴充了營銷的內涵，將營銷上升為科學。在這之前，市場營銷是4P營銷組合（proct：產品；pricing：價格；place：地點；promotion：推銷）的同義詞，隨著市場營銷概念的不斷拓寬，重新定義4P成為當務之急，本書的中心思想就是企業必須積極地創造並滋養市場。歸根結底，企業存在的目的是為了贏得顧客。而為了與形形色的顧客建立聯結，出色的營銷管理能力必不可少。

『捌』 大家給推薦幾部好點營銷類書籍

1、《影響力》

在這本書中，心理學家羅伯特·B·西奧迪尼博士為我們解釋了為什麼有些人極具說服力，而我們總是容易上當受騙。

(8)跟促銷方案有關的書擴展閱讀

營銷策劃注意事項：

1. 告訴訪客我們是做什麼的？方案(產品)要解決的問題是什麼？執行方案後要實現多大的價值？即What？

2. 針對產品/品牌推廣的問題在哪裡？執行營銷方案時，要涉及那些單位或地方？ 即Where？

3. 為什麼要提出這樣的策劃方案？為什麼要這樣執行…… 即Why？

4. 誰負責創意和編制？總執行者是誰？各個實施部分由誰負責？即WHO？

5. 時間安排如何進行？營銷方案執行過程需要花費多長時間？ 即WHEN？

6. 各系列活動如何操作？操作過程中遇到的新問題如何及時處理解決？即HOW？

『玖』 有關促銷活動策劃方面的書籍

《葉茂中營銷策劃》
另外給你一個網站：17PR中國公關網
上面可以下載很多活動策劃的培訓資料和案例