火鍋雞談判方案策劃書

㈠ 為什麼提前調查簽約代表人的個人背景

[經典回顧]

在前面我們一直講，如果要拿下一個客戶，我們就要對客戶進行深入調查了解，知道客戶的興趣，才可以找到突破口成功預約，見面時確定與客戶的溝通從哪裡開始，知道客戶的需求，再根據客戶的最終需求，把客戶導入主題，讓客戶對我們的產品產生興趣。這是第一階段，等雙方產生了合作的慾望後，我們還要繼續與客戶溝通，首先利用自己的強項與大客戶談判，強調我們的技術優勢，注重產品質量，讓大客戶看到我們產品的好處，把競爭對手隔離出去；然後從大客戶的公司利益和個人利益出發，對我們的合作進行分析，讓大客戶知道與我們合作能產生最大的效益，最後大家慢慢磨合，達成共識確定合作。這是第二階段。

接下來是簽約，我們要把談判出來的結果，詳細的列出來，及時的和客戶簽約，來保證我們的談判結果。這是第三階段。

以上三個階段環環相扣，任何一個階段出了紕漏，都會導致合作失敗，只有簽約成功了，才可以真正的展開合作。

而在第三階段簽訂合同是最容易讓人麻痹大意的階段，因為預約客戶是合作的第一步，想著「萬事開頭難」，很多人都會小心謹慎，而其他的階段，在競標時，因為是和競爭對手，在一個場合中進行博弈，自然不會掉以輕心，但談判又是雙方面對面的較量，是一場堅苦卓絕的戰爭，大家也都會精心准備。只有對簽約，很多人會覺得此時合作已經確定，也沒什麼技術含量，不會出現什麼問題，於是就放鬆了大意了，而問題就這樣產生了。

不要確定了與對方合作，進行簽約時，就不做任何准備。簽約時，我們一定還要注意兩件事情，一是合同內容是否與談判結果相符，不要出現任何偏差。還有就是注意對方簽約代表，一定要對對方簽約代表的個人背景進行調查，確保他簽的合同是合法生效變的。

前面知己知彼，是為了拿下客戶，取得合作，現在調查對方情況，是為了保護自己的勞動成果，確認合作。

[案例分析]

小杜是一個養雞場的負責人，為了促進公司效益，小杜引進了新的品種，貴妃雞，並建立了相關網站，對貴妃雞的情況進行了詳細介紹，和常見小雞做了對比，突出了貴妃雞外型美觀，生長周期短，肉質鮮美，營養豐富，進行了大量宣傳。

後來一個人在網上聯系了小杜，他自稱韓某，是外省某飯店的經理，飯店主營貴妃雞火鍋，現在正缺貨，問小杜何時可以供貨，小杜說再有三個月小雞就可以上市了。

最後雙方協商一致，小杜以每隻 80元的價格賣給火鍋店500隻，三個月後對方來提貨付款。

然後韓某來到小杜的雞場對貴妃雞查看了一番，表示滿意，最後小杜擬定了合同，雙方簽約。

到了指定提貨日期，韓某還沒有來，小杜著急了，找到那家火鍋店要求兌現合同，但是對方說自己沒有簽訂相關合同，最後叫來了經理，而此時小杜才發現，這個經理並不是那個與自己簽訂合同的韓某。

原來韓某隻是這個飯店的采購員，經理也確實吩咐了讓他采購一批貴妃雞，但是他提出和小杜的合作後，經理認為價格太貴拒絕了采購，後來經理找到了其他貨源，而采購員因為一些經費問題，已經被飯店辭了。

然後韓某為了報復經理，以飯店名義和小杜簽約，也就是說韓某和小杜簽約時，已經不是飯店的采購員了，經理表示，韓某此番屬於個人行為，與飯店無關。

而小杜的貴妃雞已經長成，必須馬上脫手，這下小杜也傻眼了！

在這個案例中，小杜就是在簽約時不夠小心，造成了上當受騙的結果。

首先，在開始，韓某自稱自己是某個飯店的經理，要與小杜建立合作關系時，小杜就應該對韓某進行調查，確認對方的身份，並且，如果有可能也要對飯店進行了解。

其次，當韓某作為簽約代表來這里進行簽約，小杜應該讓其出具飯店的授權簽約書，確認其簽約代表人的身份。

當時，小杜也應該發現這份合同有不合理的地方，既然不能現在交貨，而且交易產品正在成長中，結果是未知的，小杜和韓某卻沒有對此作出詳細的規定。

最後，由於交易額大，交易時間長，小杜應該讓對方先交一部分定款，也就是預付款，這樣也好有個保證。

這裡面小杜最大的錯誤就是沒有對簽約代表的個人背景進行調查，才誤以為小杜是飯店的經理，並與其簽訂了合同，讓自己蒙受了重大損失。

[巧手點金]

當談判結束，合同也已擬定，對合同也一項項的進行了審核，發現准確無誤，我們就要小心的看待和我們合作的到底是不是我們的客戶了。

第一，對客戶再進行一次調查。我們在預約時會對客戶做一個大致的了解，以好開展我們的工作，當確定合作時，我們要對客戶做一個更詳盡的調查，確保我們這次合作是合法合理的，合同是有效地。簽約以後的活動才是雙方的具體合作，此時，對客戶做一個詳盡的調查，也對我們以後的合作有好處。

第二，讓簽約代表出具簽約授權書。客戶越大，客戶代表的公司越大，人事結構就越復雜，許可權就更分明，所以一定要讓對方出具簽約代表授權書。

第三，對簽約代表進行調查。對簽約代表的背景進行調查，對方確認他確實屬於合作公司職員，並且擁有簽約代表授權書，可以代表公司的利益。

㈡ 好看的耽美文推薦一下

事實上，好看的耽美文有很多，比如下面這幾本：

第一本是《十年》，作者是暗夜流光。這篇近於同志文學的耽美名文，可視為耽美界的中流砥柱，對耽美界的發展做出重要貢獻。在耽美界的對外關系中，樹立了耽美文的正面形象。這也是極少的一篇從未聽說過被人商榷的文章。

第五本是《醉卧紅塵》，作者是水月華。事實上，這本書是清水美文代表作。此文絕對經得起最挑剔的讀者的細讀。登峰造極的優美字句連同動人的故事，好象一件精美的工藝品。也是水月華的代表作。

第六本是《只是當時的惘然》，作者是千千千尋。這本書是悲劇代表作，深受贊嘆的完美結局使其成為悲劇中的經典，這也是千千千尋的代表作。

㈢ 好笑的笑話

醫院的樹陰下，一對情人在擁抱接吻。一個醫生看見了，過去對那男的說：「你真
糊塗，施行人工呼吸，應該把她平放在地上才行，走開讓我來。」

某晚，一裸男叫了一輛計程車，女司機目不轉睛盯著看他，裸男大怒，吼道：你他
媽沒見過裸男呀！女司機也大怒：我看你他媽從哪兒掏錢

誰是世界上最可憐的人？答：炮兵連炊事班戰士！問：為什麼？答：戴綠帽背
黑鍋看別人打炮。

一對蒼蠅母子正在進餐，兒子皺著眉頭問母親：「媽媽，我們為什麼要每天吃大便
啊？」媽媽說：「不要在吃飯的時候說這么惡心的話，快趁熱吃！」

東八溝很窮：穿衣基本靠紡；吃飯基本靠黨；致富基本靠搶；娶媳婦基本靠想。西
八溝更窮：通訊基本靠吼；交通基本靠走；治安基本靠狗；性生活基本靠手。

員工：老闆今天我想請一天假
老闆：你想請一天假
員工：嗯
老闆：你還向公司要求什麼? 一年裡有365天,52個星期。你已經每星期休息2天，共104天，還剩下261天工作是吧
員工：嗯
老闆：你每天有16小時不在工作，去掉174天，還剩下87天是吧
員工：嗯
老闆：每天你至少花30分鍾時間上網，加起來每年23天，剩下64天是吧
員工：..........
老闆：剩下64天；每天午飯時間你花掉1小時，又用掉46天，還有18天是吧
員工：
老闆：通常你每年請2天病假，這樣你的工作時間只有16天
員工：無語
老闆：每年有5個節假日公司休息不上班，你只干11天
員工：……………
老闆：每年公司還慷慨地給你10天假期，算下來你就工作1天
員工：
老闆：而你居然還要請這一天假
員工：我錯了 哈哈！看過的人請你一定要轉走，讓你的朋友也笑一下。

一位語文老師為學生朗讀了一首題為《卧春》的陸游的古詩，要求學生聽寫出來，語文老師朗讀如下，有位學生聽寫如下、
《卧春》（《我蠢》）
暗梅幽聞花（俺沒有文化）、卧枝傷恨底（我智商很低）、遙聞卧似水（要問我是誰）、易透達春綠（一頭大蠢驢）、岸似綠（俺是驢）、岸似透綠（俺是頭驢）、岸似透黛綠（俺是頭呆驢）！

某精神病院大夫准備與一位即將出院的精神病人談一談,以確認該病人是否已經完全康
復.
大夫：你出院以後准備幹些什麼呢？
病人：拿石頭把你們醫院的窗戶玻璃全部打爛.
大夫聽後發現這個病人還沒有完全康復,因此決定繼續治療.又過了幾個月以後,大夫覺得這個病人好象可以出院了,就決定再和他談談.
大夫：你出院以後准備幹些什麼呢？
病人：找份工作.
大夫：然後呢？
病人：掙錢.
大夫：然後呢？
病人：攢錢.
大夫：然後呢？
病人：娶個媳婦.
大夫：然後呢？
病人：洞房.
大夫：然後呢？
病人：把她的衣服脫了.
大夫：然後呢？
病人：把她的褲子脫了.
大夫：然後呢？
病人：把她的內褲脫了.
大夫：然後呢？
病人：把內褲上的橡皮筋抽出來,做把彈弓,再找些石頭把你們醫院窗戶玻璃全部打爛.

當當人體最初形成的時候，所有的器官都想當頭兒。

大腦說：我應該當頭兒，因為我掌管著全身的各種神經反應和功能。
腳說：我們應該當頭兒，我們載著身體和大腦走遍天涯海角。
手說：我們應該當頭兒，因為我們做所有的活兒來掙錢。爭論持續著。
心臟、肺、眼睛等器官紛紛發言要求當頭兒。
最後，屁眼站出來表示他也想當頭兒。
大家對他的要求嘲笑不止，屁眼怎麼能當頭兒呢?

於是，屁眼開始了罷工。
他拒絕工作，並把自己堵的嚴嚴實實。

不久，身體的各個器官都感受到了屁眼罷工的危害。眼睛開始發直，手和
腳也哆嗦起來，大腦開始發熱，心臟和肺也無法正常運轉。
最終，大家重新召開了會議，一致同意屁眼應該當頭兒。於是，一切恢復了正
常。
當各個器官忙忙碌碌的工作時，他們的頭兒只是在那裡坐著，並且時不時向外
噴糞。

這個故事告訴我們，當頭兒的不一定都是大腦，大部分領導都是屁眼而已 ......

魔王與公主

一天魔王抓走公主,公主一直叫.

魔王 ：「你盡管叫破喉嚨吧...沒有人會來救你的....」

公主 ：「破喉嚨..破喉嚨..」

沒有人：「公主..我來救你了...」

魔王 ：「說曹操曹操就到...」

曹操 ：「魔王..你叫我幹嘛..」

魔王 ：「哇勒..看到鬼」

鬼 ：「靠!被發現了..」

靠 ：「阿鬼,你看的到我喔...」

魔王 ：「oh,my god!」

上帝 ：「誰叫我?」

誰 ：「沒有人叫你阿...」

沒有人：「我哪有？裝蒜啊！」

蒜 ：「誰在裝我？」

誰 ：「又說我？你們找麻煩啊？」

麻煩 ：「哪一個找我？」

哪一個：「找你？我才沒有...咦，這兒有好多人。」

好多人：「我才剛到耶……你是誰？」

哪一個：「我才不是誰。」

誰 ：「他才不是我。」

公主 ：「大家都是來救我的嗎？」

大家都：「我不是來救你的，是來看熱鬧的。」

熱鬧 ：「我有什麽好看的？」

上帝 ：「不關我的事，先走了。」

魔王 ：「你回答一個問題再走，為什麽這麽多人救公主？我這個魔
王怎麽演下去？」

下去 ：「你好好的魔王不幹，演我做什麽？」

公主 ：「魔王若是沒有人演，我就可以走了。」

沒有人：「若是我演魔王，怎麽會讓你走...」

怎麽會：「我才不讓公主走，我要看熱鬧。」

熱鬧 ：「看我干什麽？」

什麽 ：「你居然要『干』我？流氓！」

你居然 :「我哪有？」

我 :「關我什麽事ㄚ?」

魔王 :「靠!我要瘋了......。」

靠:「喊我干什麼!...」

瘋了 :「你要我幹啥？」

你要我 :「我什麽都不知道ㄚ!」

我什麽都不 :「我哪知啊!」

我哪知 :「我在這里ㄚ!有人在叫我嗎?」

有人：「我沒有叫你啊!」

我沒有：「誰叫他了啊?」

誰：「冤枉啊...我沒有...」

我沒有：「我可沒冤枉你啊...」

你：「諒你也不敢。」

諒你：「誰說我不敢!?」

誰：「拜託啊...我什麽都沒說啦」

我什麽都沒：「你要我說什麽?」

我什麽都不：「...你...你不就是我那失散多年的兄弟嗎?」

我那失散多年的兄弟：「拷...我名字取這麽長...也會被叫到
啊...」

誰：「...我要趕快離開這個是非之地」

是非：「原來這里是我的地盤啊...」

我什麽都不&沒：「你們別吵我們在講話啦...」

你們別吵我們：「我沒有在講話啊...」

我沒有：「我才沒有講話咧!...」

我什麽都不：「-_-\\\"...走...我們到外面去聊...」

走：「人家不好意思啦...(扭捏)」

我什麽都沒：「關你屁事啊...閃啦...」(兩兄弟生氣的走出去)

關你屁事：「嗚...為什麽趕我走...」

為什麽：「我沒有要趕你走啦...乖...不要哭」

我沒有：「喔...又關我啥事了」

關我啥事：「啥?有人叫我嗎?」

有人：「誰要叫你啊...」

誰：「我真的要走了...t.t」

走：「人家真的不好意思啦...*v.v*」(\\\"誰\\\"不支倒地)

關你屁事：「...你不是我表妹嗎?」

關我啥事：「...表哥...好久不見啦...」

好久：「我不是在這里嘛...」

魔王：「你們有完沒完？」

完沒完：「他才沒有我」

你們：「我才沒有他」

我才：「誰說的？」

誰：「叫我干嗎？」

嗎：「你居然要干我？」

你：「我才不會干他」

我才：「誰說我不會？」

誰：「冤枉！我沒說……」

說：「叫我干嗎？」

嗎：「你們倆真不要臉！」

你們倆：「我要！我要！」

臉：「誰要我？」

誰：「我不要啊」

魔王：「快一點，再說我可要攆人啦」

人啦：「趕攆我？找k」

k：「誰找我？」

誰：「aaaaaaa！別提我的名字，再提我也k他！」

他：「別k我」

我：「誰要k我？」

誰：「終於讓我逮找一個啦，殺呀…………」

一個啦：「別逮我」

我：「我也受夠啦，誰再提我的名字，我決不放過你！」

誰：「看我的降龍十八掌！」

我：「看我的九陰白骨爪！」

降龍十八掌：「我有什麼好看的？」

九陰白骨爪：「我有啥好看的？」

什麼好看的：「兄弟，我終於找著你啦！」

啥好看的：「哥，咱出去聊。」

魔王：「媽的...這是認親大會啊...」

一日曹操和劉備喝酒論英雄。二人小酌了幾杯，劉備忽然放了個響屁，十分尷尬。正窘迫時，只聽身後關羽坦然地說道：「諸位莫見怪，屁從羽（雨）中來！」
關羽話音剛落，一旁的趙雲跨前一步，道：「諸位莫見怪，屁從雲中來！」
趙雲剛剛說罷，張飛又接著叫道：「方才一響屁，屁是飛來的！」
大家一陣哈哈大笑。劉備也已恢復常態。
曹操沒有笑，他對此事深有感觸。送走劉備等人後，曹操對部下們說道：「劉備的屬下，一見主公有個閃失，都爭先恐後搶著承擔和彌補，真可謂忠心耿耿。此事要是輪到爾等，能夠辦到嗎？」
眾人都忿忿不平，均想：「不就是個屁事，這有何難！」
過了幾天，曹操又請劉備喝酒，席間他想放個屁，看看部下反應如何。憋了半天，終於硬憋出個小屁。眾人早已等候多時，聽到「咕」的一聲，大將許褚連忙搶先喊道：「屁是褚（豬）放的！」
侍中王朗緊跟著說道：「屁是朗（狼）放的！」
曹操一聽瞪起眼來，其他人以為曹操嫌自己緩慢，都搶著往自己身上攬，夏侯敦爭著道：「屁是敦（蹾）出來的！」
「不對！」徐晃聽了大聲反駁，「屁是晃出來的！」
荀攸說道：「屁是攸（悠）來的！」
滿寵說道：「屁是寵（沖）來的！」
蔣濟說道：「屁是濟（擠）來的！」
郭圖說道：「屁是圖（吐）來的！」
鍾繇說道：「屁是繇（搖）來的！」
接著....
牛金：「屁是金（金）的！」
曹洪：「屁是洪（紅）的！」
張南：「屁是南（藍）的！」 ...........
曹操早已面紅耳赤，正要發怒。
謀士郭嘉嚷道：「都不對，都不對！大家說的不對！」.....不愧是我排名第一的軍師。曹操暗暗想到。
郭嘉接著說道：「屁是嘉（夾）出來的！」
劉備一等人已笑的東倒西歪........
曹操氣的昏過去了

每次老婆和老公吵架，老婆就跑到廁所呆半天,這樣的次數多了，老公就很好奇地問老婆:「在廁所幹嘛呢?」好像還挺解氣的？」老婆說:「刷馬桶！」老公問：「刷馬桶也能解氣?」老婆說:不知道,反正每次用的都是你的牙刷。」

一日曹操拜訪蔣干，握著蔣乾的雙手熱情說到：干，你娘好嗎？蔣干隨即暈倒，許久醒來激動的抓住曹操的衣領：操，你全家好嗎？曹操隨即吐血身亡

1.一婦女拿假鈔去買早點,-小販惱了，很嚴肅的說：大姐,你給假鈔也就算了,最起碼是張印的嘛,你這張鈔票居然是畫的！

2.-就算退一萬步說,畫的也就算了,你給畫一張十塊的、五塊的都行,對不對？你還給畫張七塊的！

3.-七塊就七塊吧,就不說了，最起碼也得畫彩色的啊,居然用鉛筆畫的~！-算了,我忍了~！黑白就黑白的！

4.那也不能用手紙畫啊！手感太~差了。-就算是手紙我也認了！

5.你怎麼著也得用剪子把邊剪齊了啊,這個用手撕的,毛邊太誇張了。-行,毛邊我也不想說了

6.可你也撕個長方型啊！這個三角型就太說不過去了吧！

一天， 老師走進課堂，學生們一齊起立喊：「老師早上好！」

老師憤憤地說：「只叫早上好？那我下午呢？難道就不好了嗎？」

於是學生們又一齊喊：「老師下午好！」

老師又憤憤地說：「那我晚上呢？」

學生們又一齊喊：「老師晚上也好！」

老師點點頭說道：「這樣才行，現在重新喊一遍！」

學生們一齊喊：「老師早上好，下午好，晚上也好！」

老師說道：「坐下！今天我們要復習反義詞，我們這樣練習，我說一句，你們大聲說出反義詞。現在開始。」

老師：「今天天氣很好。」

學生：「今天天氣很壞。」

老師：「到處陽光明媚。」

學生：「到處陰雲密布。」

老師：「馬路上人山人海。」

學生：「馬路上空無一人。」

老師：「年輕。」

學生：「年老。」

老師：「站立。」

學生：「躺倒」

老師：「有個年輕人站立在路上。」

學生：「有個年老人躺倒在路上。」

老師：「我撿到一元錢。」

學生：「我丟了一元錢。」

老師：「我撿到一元錢，交給老師。」

學生：「我丟了一元錢，去偷老師。」

老師：「錯誤，不能這樣說！」

學生：「正確，應該這樣說！」

老師：「錯誤。」

學生：「正確。」

老師：「這不行，這是違法行為！」

學生：「這可以，這是合法行為！」

老師：「我說錯誤。」

學生：「我們說正確。」

老師：「聽老師的，老師說的才是正確！」

學生：「聽我們的，老師說的都是錯誤！」

老師：「你們愚蠢。」

學生：「我們聰明。」

老師：「停止！」

學生：「繼續！」

老師：「你們現在停止！別說了！」

學生：「我們現在繼續！還要說！」

老師：「你們這些蠢豬，我說停止！」

學生：「我們都是天才，我們說繼續！」

老師：「你們聽老師的！」

學生：「老師聽我們的！」

老師：「學生都得聽老師的！」

學生：「老師都得聽學生的！」

老師：「現在你們停止練習！」

學生：「現在我們繼續練習！」

老師：「你們沒完沒了了嗎？」

學生：「我們有始有終的呀！」

老師：「那你們就停止！蠢豬！」

學生：「那我們該繼續！天才！」

....之後老師怒氣沖沖地抱著書本走出了教室

.從前有一個人叫阿爽。-

他死掉了。-

出殯那天。-

他的家人哭喊：『-

爽阿……爽阿。』-

路人不解。問道：『伱們爽什麼阿。』-

家人痛哭流涕：『爽死了……爽死了!!-

-

2.-小鑫：爸爸，為什麼我的名字裡面三個金呢？-

爸爸：你命里缺金，所以取名叫鑫，就像有些人命里缺水，就取名叫淼，還有些人命里缺木就叫森。-

小鑫：爸爸，您說那郭晶晶姐姐命里缺什麼呢？-

-

3.

一對男女朋友坐在公園的長椅上談戀愛，女突然想放屁。-

對男的說：我學部谷鳥叫，你聽象不像。-

男欣然願聽。-

於是，女在「布穀布穀」的鳥叫聲的掩護下爽快地放了一個響屁。-

女：象不像不穀鳥叫？-

男：屁聲太大，沒聽清！-

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4.有一天一頭大象在洗澡。突然有一隻螞蟻走過來對這大象說。你站起來。打響就站起來。螞蟻！你坐下去吧。大象不解問螞蟻你想干什麼呀。一會站起來一會坐下去的。螞蟻回答說！我的內褲丟了我看看是不是你偷穿-

5.大象不小心踩到螞蟻窩，螞蟻們傾巢而出，紛紛爬到大象身上。大象抖抖身子，螞蟻們都掉了下來。此時還有一隻在大象的脖子上，掉下的螞蟻大聲叫到「掐死它」。-

6.一日上電腦課，有一排同學的電腦死機了。於是一位同學站起來說：「老師，電腦死機了，我們這排全死了。」這時，許多同學都說：「我們也死了。」這時老師問：「還有誰沒死？」只有一位同學站起來：「我還沒死！」老師奇怪的說：「全班都死了，你為什麼不死？」-

7.一猴子吃花生前都要先塞進屁股再拿出來吃。對此管理員解釋道：曾有人喂它桃子，結果桃核拉不出來，猴子嚇怕了，現在一定要量好再吃。-

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8.小明：「爸爸，我是不是傻孩子啊？」-

爸爸：「傻孩子，你怎麼會是傻孩子呢……」-

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9.講個故事：「從前有個太監…………………………」-

有人耐不住問：「下面呢？」-

繼續講故事：「下面？沒了啊……」-

10.有個人剛學外語，這天在街上走，不小心踩了一個老外的腳，那人急忙說：「I'm sorry.」老外也禮貌的說了句：「I'm sorry too.」那人一聽，急忙說了句：「I'm sorry three.」老外一聽傻了，問：「What are you sorry for?」那人無奈的說：「I'm sorry five.」-

11.-

唐僧寫給孫悟空的一封信 -

-

親愛的悟空： -

我這封信寫得很慢，因為我知道你看字不快！ -

我們這個禮拜下了2次雨，第一次下了4天第二次下了3天！ -

你在花果山過得好嗎？我在天庭過得很不好，由於沒有地心引力，所以大便、尿、眼淚和鼻涕都掉不下來，你說苦不？ -

我們這里的牛肉麵很好吃，改天你來了我們一起到西街的餐廳去吃火鍋！ -

你的觀音大姐要生了，因為不知道生男的還是女的，所以暫時不知道你要當舅舅還是阿姨！ -

我寄給你的衣服你收到了嗎？要去寄的時候我怕超重，所以把扣子剪下來放在衣服的口袋裡！ -

不早了就寫到這里了，有空到我這里玩，記得不要多喝水，不然到了這里尿不出來很難受的！ -

P。S 本來想給你寄錢的，可是信封已經粘上了！-

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12.-

· 一個消化不良的病人向醫生抱怨：我近來很不正常，吃什麼拉什麼，吃黃瓜拉黃瓜，吃西瓜拉西瓜，怎樣才能恢復正常呢？醫生沉默片刻，那你只能吃屎了。-

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13-

· 某人去上海出差在街上丟了一塊錢，民警說：「我們一定幫您找到」一月後那人再去，他丟錢的大街因修路都被挖了開來，他不禁嘆「上海的就是實在」-

14.-

經典笑話：這個螞蟻 有一天一個螞蟻正在曬太陽，突然看見大象慢悠悠的 走來 ，忙起身伸直前腿，旁邊的兔子忙問你在干嗎呢？ 螞蟻說：「噓~~~~~~~ 小聲點 看我拌他一腳」-

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15.-

蚯蚓一家這天很無聊，小蚯蚓就把自己切成兩段打羽毛球去了，蚯蚓媽媽覺得這方法不錯，就把自己切成四段打麻將去了，蚯蚓爸爸想了想，就把自己切成了肉末。蚯蚓媽媽哭著說："你怎麼這么傻？切這么碎會死的！"蚯蚓爸爸弱弱地說："……突然想踢足球-

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16.-

龜兔賽跑...兔子很快跑到前面去了 ..烏龜看到一隻蝸牛爬得很慢很慢 ..對他說: 你上來，我背你吧..然後 .. 蝸牛就上來了 ..過了一會 ..烏龜又看到一隻螞蟻.. 對他說:你也上來吧 ..於是螞蟻也上來了。.螞蟻上來以後..看到上面的蝸牛 .. 對他說了句"你好"你們知道蝸牛說什麼嗎 ??蝸牛說 :你抓緊點 ,這烏龜好快 ..-

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17.-

有一天，一家失火了，爸爸媽媽都逃出來了，只剩下一個兒子還在裡面。媽媽很緊張的在屋外大喊："兒子阿.....你在干麻 ......都失火了還不出來 ...."兒子回答 ："我在穿襪子阿....."媽媽又說，"都失火了還穿什麼襪子...."過了五分鍾，兒子還沒出來......媽媽又緊張的喊，"兒子阿，你到底在干什麼？快出來 ~ 都失火了，還待在裡面....."兒子說，"我在脫襪子阿........-

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18.-

有個人到河邊釣魚先穿了個樹葉～半天沒魚上鉤，他又換了塊麵包～一樣半天沒魚上鉤～沒辦法他只好去換蚯蚓～一樣還是半天沒魚上鉤～～他氣憤之下～掏出100rmb 摔入水中大罵："*—# 要吃什麼！自己去買！！！-

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19.-

> 同桌感冒流鼻涕，但他忘記帶手帕了，就不斷把鼻涕用力吸入鼻子里。在黑板上寫字的> 語文老師突然轉過身來大嚷：「夠了！給我停止！ 吵死了！」全班一片安靜。老師又> 說：「到底是誰上課時偷吃面條還這么大聲？」-

20.-

病人對牙科醫生說：「你真會賺錢，只用3秒鍾就賺了3美元。」-

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醫生回答：「如果你願意的話，我可以用慢動作給你拔。」-

21.-

"自戀"就是下輩子我一定要投胎做女人,然後嫁個象我這樣的男人;"絕望"就是飯館吃飯點了兩菜,吃第一個:"世上還有比這更難吃的嗎?!"吃第二個"靠!還真有!""無語"就是法官問:你為什麼印假鈔?罪犯說:真鈔我不會印-

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22.-

織女下凡洗澡認識了牛郎，演繹一段驚天地泣鬼神的愛情故事，這件事告訴我們：在家洗澡是沒有機會的，所以洗澡一定要到外面去洗.....-

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23.-

小明上完廁所回到教室跟老師說:"廁所有好多螞蟻" 老師忽然想到螞蟻的英文ant這個單詞,於是測試小明:"螞蟻怎麼說?" 小明一臉茫然……說:"螞蟻他……什麼也沒說……"-

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24.-

一人上班時老是放響屁,同事忍不住說他:"你能不能不出聲啊?" 然後便看見他坐在那抖個不停.同事奇怪的問他在干什麼,他答:"我不出聲,現在已經調成振動的了!!!"-

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25.-

母蚊子:"孩子,你怎麼啦?"小蚊子哭著說:"今天小蒼蠅它們欺負我,說我嗜血成性,是吸血鬼."母蚊子:"別理它,它們家也不是什麼好東西,一個個都是吃屎長大的-

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26.-

我花8萬買了個西周陶罐,昨兒到<鑒寶>欄目進行鑒定,專家嚴肅地說:"這哪是西周的?這是上周的！-

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27.-

兒子:"娘,今天我數學測驗不及格" 母親:"為什麼啊,什麼題." 兒子:"老師問我2*3=?我說=6." 母親:"這沒錯啊,然後呢." 兒子:"然後老師又問我3*2=?" 母親:"這TMD不是一樣的么!" 兒子:"我也是這么說的..-

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28.-

一犯人執行槍決，子彈是"某某縣"生產，質量不好，第一槍沒放出，接著又開第二槍...第三槍......這時犯人大哭："你掐死我吧，太嚇人了！"-

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29.-

父親給兒子講故事:"大伯叫小陽去砍柴,沒想到小陽把大伯最愛的桃樹給砍掉了,大伯看到了十分生氣卻沒罵他,你知道為什麼嗎?"兒子回答道:"可能是因為小陽手裡還拿著斧頭.所以不敢罵他-

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30.-

屎殼郎和蚊子談戀愛初次見面,屎殼郎:"你幹啥的?"蚊子:"護士,打針的" 屎殼郎一把拉住蚊子的手痛哭流涕:"緣份啊,俺也是從醫的,中醫,捏葯丸的-

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31.-

一男人總找不到女朋友,無奈就去算命.算命大師說:你,前半生註定沒女人;不得 那人眼睛一亮:那我後半生應該有吧? 算命師說:哎,到了後半生你就習慣了一個人的生活-

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37.-

某人吃飯,牛肉拉麵里看不到一塊牛肉,便指著碗問老闆:牛肉拉麵怎麼沒有牛肉?老闆淡淡地說:別太認真,難道你還指望從老婆餅里吃出個老婆嗎?-

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38.-

三個老鼠分別品嘗美、日、中國的酒,喝美國酒的老鼠,走了3步就倒了;喝日本酒的老鼠,走了2步就倒了;喝中國二鍋頭的老鼠,手拿菜刀,大喊:"TMD 貓呢?"-

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39.-

在餐館里吃飯時,一位等了很長時間的顧客呼喚服務員問到"我點的紅燒魚怎麼還沒做好?""請您再稍等片刻,先生.""怎麼?還要等?"顧客生氣了,說到"難道你們的魚是現釣的嗎?"-

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40.-

一天，牛給驢出了一個難題，問「蠢」字下面兩只蟲子哪只是公的，哪只是母的。驢絞盡腦汁，還是答不上來。牛罵道：真是頭蠢驢，男左女右嘛！-

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41.-

一男子要跳樓,剛趕回來的妻子大喊道:"親愛的別沖動,我們的路還長著呢!"男子聽後,毫不猶豫嗖地跳了下去.站在旁邊的談判專家說:"這位太太,你真不應該這樣威脅他-

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42.-

局長與科長共乘電梯,局長放一屁後對科長說:"你放屁了"科長說:"不是我放的"不久科長被免職.局長在會上說:"屁大的事你都擔待不起,要你何用?"-

43.-

一懶貓瘋狂地追求一老鼠,終於結婚,婚後貓對老鼠百般苛護,老鼠很快變胖,老鼠很感動:"親愛的為什麼對我這么好呀!"貓嘿嘿笑道:"等你再胖一點就知道了-

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44.-

每次對著鏡子,我心理總是自言自語的鼓勵自己:"我長的很有創意,丑並不是我的本意,上天不要發脾氣,我會勇敢的活下去,用我無盡的創意.來襯托這個世界的美麗!其實我真的真的很有創意...-

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45.-

朋友們一起去爬山,到山頂,一女生面對秀麗山河高喊:祖國啊!我的母親!一暗戀她的男生趕緊跟著大喊:祖國啊!我的丈母娘!-

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46.-

以前我買了兩只小狗,叫"臉"的給你,叫"屁股"的給自己!可沒兩天"臉"不幸死於車禍以後每當我看見"屁股"就想起你的"臉"!如果你的"臉"還在,現在也有"屁股"那麼大了!-

47.-

唐增趕走悟空之後又遇到妖怪,他只好念緊箍咒想呼悟空回來救命,不久空中傳來一個的聲音:"對不起.您呼叫的用戶不在服務區,請稍後再試.-

48.-

老鼠去方便，見熊也在，嚇得不敢吱聲，熊看了老鼠一眼，說：「你掉不掉毛？」老鼠哆嗦了一下不語。熊又問：「掉不掉毛啊，你？」老鼠戰戰兢兢地說：「不掉……」 熊一把抓住老鼠擦擦屁股走了！[把老鼠當衛生紙了..-

49.-

剛才和朋友聊天，其中有談到你，知道嗎？我和他們吵了起來，還差點動手打起來，因為他們有的說你像猴子，有的說你像猩猩，實在太過分了！根本沒有把你當豬看！-

50.-

熊貓生日,對大家說:我許了兩個願望,一個是可以把我的黑眼圈治好,另外就是希望有一張彩色照片-

51.-

蜜蜂狂追蝴蝶，蝴蝶卻嫁給了蝸牛。蜜蜂不解：他哪裡比我好 蝴蝶回答：人家好歹有自己的房子，哪像你住在集體宿舍-

㈣ 請問新開餐飲店的策劃和宣傳問題

前面的促銷方案，相對比較詳細了，不過那個是屬於每個火鍋店都能用的版一個通用方案。你權的火鍋店，要能做起來，還是要找到自己的差異點（例如專門的海鮮火鍋、菌類火鍋——原料入手；或者怪味火鍋、廁所火鍋——味道入手；或者恐怖火鍋、深夜火鍋——氣氛入手，等等），而且這個差異點又正是民眾所喜愛的。另外，想辦法能做一些特殊事件出來，例如畢業季的畢業火鍋，入職季的入職火鍋，針對不同的人群不斷設計相應的主題、活動，這些活動的過程中，可以給那些帶客人來的老客人一些返利，例如說，可以設計會員卡，老會員每介紹一個新會員入會，就可以獲得相應的獎勵，等等。慢慢的，你的火鍋店的特色出來後，自然會得到追捧。

㈤ 火鍋店是怎麼采購的

身在四川，所以更懂火鍋，我是廠廠

以下回答都是我們火鍋店老闆客戶最常問我們的問題，也是我作為四川食材供應商總結的經驗：

首先我們要明確，火鍋食材供貨商怎麼選？

1.選擇有資質的大企業，售後有保障，貨源充足能持續供貨，網上選擇供貨商要盡量選擇可以和我們一樣可以提供檢疫合格證明，貨源保證持續有貨的以及有售後服務的更放心。

2.選擇可以提供新鮮食材的供應商，不能全是凍貨，口感不好留不住顧客。

3、火鍋食材處理清洗麻煩，是讓很多火鍋老闆頭疼的事

要選擇有自家工廠提供一條龍清洗服務，並且真空包裝打包發貨，到貨後拆袋即涮，這樣簡單方便省時省力，可以節約一名員工的工資哦！

總之，做個省心老闆，從選擇好的供應商開始，我是四川廠廠，祝您開店順利，有啥不懂的隨時問我噢~

㈥ 飯店開業優惠活動策劃案。

一，飯店活動要根椐自己本身菜品定位相結合，看您飯店是走的大眾化，還是中內端，還是高端。
開張容有兩種模式，一種是高調開張，一種是低開高走。
1，高調開張就要強勢的活動。。現在常見的，一，就是啤酒免費喝，，這種商家就要找酒水供貨商商談，酒水由酒水商免費提供（大多是談雪花專場，他們能免費送多少件做活動，山城也有一個月送多少件）二，就是打折扣，吃多少送多少優惠卷，吃一鍋送一鍋，或者送菜品什麼的。
三，再高調一點就是請明星，搞活動助陣，吸引人氣來。四，可以搞異業聯盟，比如找些美發工作室，或KTV聯系好，用他們代金卷，在您這里消費送這些地方的代金卷，在他們那裡消費送您這的代金卷，這樣可以從其它地方吸引客人過來。
但不管搞什麼活動，都要提前宣傳，因為每個人在吃上面不是說知道有活動就會馬上去的，還是要時間積累的。
2，低開高走，就是低調開業，試營業，不怎麼宣傳和做活動。對到店顧客做一些活動，靠口碑宣傳，另一方面內部做好調整。

㈦ 怎樣拉贊助

我們知道，商家贊助學生活動主要有三個目的，一是將大學生當場或者之後轉化成他的消費者，二是為以後商家在該學校的長期合作做鋪墊或者是當成探索是否合適與該學校合作，三是增加知名度，為自己的品牌在學校內部增加影響力。
從商家的目的出發，橙砸歸納了商家贊助活動時考慮的地方。當你拉不到贊助時，可從下面這些方面找原因。
1. 活動的性質、受眾。活動的性質跟商家的聲譽是否吻合，活動的受眾跟你所要合作的商家、企業的消費群體是否吻合，或者是否能成為其潛在消費者，是商家們非常重視的問題。
在選擇商家時一定要對商家進行前期的調研，盡量選擇受眾符合的商家。
2. 活動內容的創意。活動主題是否具備一定的話題性，活動流程是否有趣味性，或者是否有意義，這些都是一個活動是否有吸引力的指標。
只有當活動有吸引力，才能有宣傳效果，這樣子商家才願意和你合作。
3. 策劃書中所寫到的宣傳方式。整個活動中你所能為商家考慮到的宣傳方式有哪些？線上線下是怎麼進行宣傳的？活動的受眾是如何通過你的宣傳了解到商家或者產品的？你預期的宣傳效果是怎樣的？
宣傳方式要結合你的具體活動，要可行而且有宣傳的效果，在談合作之前就要想好具體的宣傳方式，讓商家看到你的誠意。宣傳效果你可以收集同校里同類型的活動，或者之前組織過的活動，舉例跟商家說明可達到的效果，不能說空話。
4. 誠意。你要讓商家看到你的誠意。在拉贊助的時候不能只談自己的活動內容，你要站在商家角度思考，贊助款項都拿去做什麼了，越具體越好，要讓商家知道你並沒有亂開價，贊助款項都是必要支出，而且很多都是用在宣傳物料上面；具體的宣傳推廣方式是怎樣的，什麼時間段是如何推廣的，多站在商家方面考慮，全面、側面提現你們的執行力。

㈧ 開火鍋店該怎麼選址

您好，朝天門火鍋為您解答（以下回答，手打原創）

首先，餐飲界有一句名言，叫做：選址選得好，成功少不了，如果你打算開一家火鍋店，選址極為關鍵，一定要重視選址，希望重視下面幾個細節：

一、人流量大的地方未必是好店面（與人群屬性有關）。

二、時刻把握自己的定位，不要偏離（比如定位市井，卻開精品店）。

三、避免同質競爭（比如附近有好幾家火鍋店，自己再來開）

四、別選網紅快招類品牌（通過一些炒作，營造虛假人氣，沒有歷史沉澱的新興品牌）

五、打造特色化（市場雖大，但競爭一樣激烈，打造特色的口味與服務，脫穎而出）

如果自己卻是沒有選址方面的經驗，可以找一個靠譜的品牌方，讓品牌方的人協助自己選址。

加盟的意義在於兩點，一個是對品牌底料的認可（打造食客口碑鏈），一個是品牌是否能對自己成功開出一家有持續盈利能力火鍋店有幫助（開店經驗，運營經驗，營銷策劃經驗等）

以上，原創回答，同行請勿復制粘貼（否則舉報），如滿意，望採納，謝謝。

㈨ 飯店優惠券的實行方案

以前我們整理過一份火鍋店的開業促銷策劃方案，你是做飯店行業的，可以借鑒借鑒！

火鍋店開業促銷活動策劃方案

促銷活動背景調查分析
火鍋城所處的地理位置及目標消費人群分析:
火鍋城地理位置是否臨街,停車場位置如何,人流量如何
店面周邊的環境如何，是否有高校、機關、企事業單位,競爭情況如何 從僅知道的資料情況所知,該火鍋城的目標群體以周邊的居民和周邊的企事業單位為主.

火鍋城核心競爭力分析
假如周邊有同類的火鍋城那麼店面的核心競爭力就不在於火鍋產品上(當然不是指火鍋的質量,口感和口味,切記這點屬於火鍋城的基礎,不是做為核心競爭力來體現),本店在未來的營銷計劃內可針對以後對周邊的競爭壞境熟悉之後,挖掘其他的差異與別的競爭對手的核心競爭優勢.
假如周邊無同類別的火鍋城,那麼可放心將火鍋作為一種亮點進行大肆宣傳,以吸引更多的消費者.

火鍋城促銷目標分析;
開業的目的在於"本店開業一炮打紅",但是沒有明確真正的促銷目標.針對促銷任務內容以及行業內開業慣例分析,應有以下幾種促銷目標:
為了擴大火鍋城的知名度;
擴大火鍋城對金湖地區的影響力;
吸引更多的消費者在促銷期間入店消費,同時達到宣傳本火鍋城的目的;
針對以上三種開業促銷目標,本策劃方案將圍繞第三個擁有直接效果的目標進行計劃.

宣傳物料
宣傳單的印製;
禮品（小牛）贈送以及酒水優惠差額填補上;

開業首日的慶典活動花費.
彩虹門
流動廣告宣傳（車身廣告、帶影響的卡車、自行車廣告、穿廣告衫在街上行走等任選）
店堂布置（X展架、易拉寶、站牌等任選）
店堂禮儀（腕帶、禮儀小姐等）
電視廣告、簡訊廣告（可選）
VIP卡

開業促銷目標
促銷期間吸引更多的消費人群來品嘗本店火鍋.

開業促銷策略(方案附件:宣傳單印製內容)
(一)低價引客策略:
開業首日百元火鍋免費送!(僅限三桌,不可與"百元啤酒免費喝"活動一起參與).
開業前三日百元啤酒免費喝!(僅限三桌,活動不可重復參與).
開業前三日,進行"今天,您家的晚飯我們包了"主題宣傳活動.(僅限一桌,需控制在每桌200元之內,需大量派發宣傳單,並設立咨詢點,報名點(並現場進行抽取幸運家庭).
開業第四日起,為了刺激消費者繼續入店消費,除了繼續施行"百元啤酒免費喝"活動(每日三桌外),另與酒水商確定促銷酒水優惠關系,並執行(啤酒1元1瓶,夠XX瓶送火鍋)具體的產品如何贈送可自由確定.(執行原則:充分考慮了季節性以及地域性,並通過洽談達到後四日成本最小化).

(二)食客隔日有禮送——拉引回頭客策略:
1.凡在開業期間到本店消費的顧客,將可在消費後的第二日獲得本店贈送營養牛奶一件(16盒裝伊利,蒙牛均可),並打出"某某火鍋城,關注您的晚餐,更關注您的早餐"宣傳主題口號.(該活動限定開業三天內,每日8桌,每桌只限一件,控制在28名內).
2.設立VIP會員卡,並對以上的幸運顧客和獲得贈品的顧客均送一張本火鍋城的VIP會員卡.通過登記會員卡的姓名,進行對客戶檔案的建立,作為後期進行促銷活動之用.
開業促銷具體實施計劃(事項,時間具體安排)

(一)試業期內重點工作安排
確保所有工作人員已經到位,熟悉自己的工作崗位;
對所有服務生特別是前台咨詢人員進行對開業活動的強化培訓,要求必須要明白活動的所有內容;確保XX日之前所有宣傳單的印製都已經完畢,並開始進入派發階段;(建議開業三天內需最少派發傳單5000—6000份)
確保需贈送的禮品已經到位,並指定人員對禮品的保管及贈送負責.
確保開業期內廚房的材料供應充足,對供求量特別大的材料需做好標注,聯系好賣家,隨時能供貨;
檢查店內衛生情況,並對在試業期內的進店消費的顧客採取咨詢建議,爭取得到每一位在試業期內消費的顧客好評.
26日晚,需檢查所有開業所需的物資,人員等是否都已經安排妥當,第二日開業所需的花籃是否已經訂購,花鼓隊是否已經聯系完畢等等.

(二)(XX日——XX日)正式營業期前三日,促銷策略執行計劃
1.開業首日:
(1)確認所有邀請參與開業慶典的人員到場,包括邀請在內的行政人員以及前來祝賀的親朋好友們,務必在開業前能聚集更多的人氣.
(2)當日至少有兩位工作人員不斷派發宣傳單給過往客人.
(3)吉時一到,先由花鼓隊表演賀喜,然後將事先准備好的一面大鑼抬起放在門口中央,總經理或者代表人馬上敲響大鑼,宣布:XX火鍋城,現在正式開業.鑼聲一響,禮炮應馬上響起.大家鼓掌祝賀,並相互迎接入店.此時花鼓隊繼續開始演奏賀喜.
(4)之後專業的服務人員按照事先培訓好的工作流程開始接待開業的第一批客人,大堂經理(或指定負責人)須時刻在現場以解決各類突發事件.
(5)開業需確保行政人員入座,並由火鍋城領導親自陪同吃飯敬酒,感謝他們的大駕光臨;
(6)指定人員專門負責"今天,您家的晚飯我們包了"主題活動的幸運家庭,並做好詳細的記錄.因為這將是本火鍋城以後口碑相傳的開始.你的服務遠比你送這一餐飯要重要許多.
(7)認真做好各桌享受優惠的名額,在現場做到控制好成本,並做好禮品需贈送記錄.
(8)晚上打烊後,總經理需召集各環節負責人進行今日情況總結,指出今日營業情況的問題所在,並鼓勵大家明日做得更好,安排妥當明日工作.

2.開業第二日
(1)開門之時即可馬上進入營業狀態,按照預測,在今日將會有更多的客人沖著宣傳單的活動而來,那麼在前三日必須要做好充足的准備,而且不可讓人氣往下掉,朋友的聚集還是很重要,但是為了成本考慮已經不需要像首日一樣需要靠朋友來沖人氣了.
(2)本日的"今天,您家的晚飯我們包了"主題活動的幸運家庭亦須如昨日一樣,須有良好的服務以及可口的飯菜.
(3)今日有個任務是特別需要注意的,就是將昨日的10件牛奶送上門去.送禮的環節很講究,必須是經過培訓的服務人員上門服務.上門服務時候需要注意幾個小細節:第一,贈送牛奶的人員必須穿著火鍋城的工作服裝;第二,贈送牛奶不單只是贈送,需要有贈送清單,並需要顧客簽字確認;
第三,贈送牛奶的同時並贈送顧客一張積分優惠卡,告訴顧客他已經成為本火鍋店的八折VIP客戶,並歡迎他下次光臨.做好這三點,促銷期過後的客流量保證在正常水平是能保證沒有問題的.
(4)其它的按照正常營業流程進行,還需要大堂經理(或指定負責人)在現場做好隨時解決突發事故的准備.

3開業第三日
開業第三日,繼續派發宣傳單.但今日派發宣傳單的人員與之前有所不同,應該在派發的同時告訴過路的潛在顧客:今日是幸運抽獎最後一日了,歡迎您光臨本火鍋城進行幸運家庭抽獎.以吸引更多的顧客,進行參與活動.
本日需將第二日的禮品贈送出去,並一定做好贈送簽字和良好的消費後回饋;
今日的"今天,您家的晚飯我們包了"主題活動的幸運家庭,總經理需出來與幸運家庭合影留念,並徵求客人同意,將照片放在火鍋城的文化廊或者員工文化附近.
在今日內,必須把前三日的宣傳單全部派發完畢.
晚上打烊後,進行三日總結,分析成敗之處,加強改進.

(三)正式營業前四日,促銷策略執行計劃
1.開業第四日
(1)從本日開始,所有宣傳單全部換成第二種促銷方案,並繼續派人繼續派發.(此刻有一點需要注意:印製宣傳單的時候,兩種宣傳單的顏色必須不能一樣,因為一樣的宣傳單很多前兩天得到過的顧客會直接把傳單扔掉了,不再具備吸引力)
(2)從今日開始,"今天,您家的晚飯我們包了"主題活動已經結束,但是牛奶贈送活動還未結束,應該按照傳單上所設定的活動進行贈送牛奶.並且一樣是次日由專門人員親自送上門,將回頭客拉引活動進行到底.

2.
開業第五,六,七日
(1)第五,六日的工作流程基本按照第四日日常工作流程進行.
(2)第六日,傳單派發可以視實際情況減少了,但還需時不時有人在門口進行傳單派發;
(3)第七日可以對已經贈送牛奶的顧客資料進行整理,統計了.以後可以善用這些客戶資源.
本策劃方案的執行重點以及注意事項

(一)"今天,您家的晚飯我們包了"主題活動必須要服務好,這個主題活動的重點不在於是為了拉人氣而進行,而是為了顧客體驗而進行.本活動的設置原本就是為了在顧客中間製造口碑而策劃的,在這個活動裡面,特別需要注意的就是服務態度以及菜餚的質量和口味問題.另外,現在本策劃方案為了符合僱主的營銷預算而進行對該活動的參與戶數進行了刪減,原計劃是開業前三日,每日三桌.但請僱主慎重從自身的流動資金以及投入資金進行考慮對該活動的投入增減問題.
(二)"百元火鍋免費送"活動,僱主可根據自己的成本價進行增加桌數或者增加該活動的日期,原建議是可以增加至三日.

(三)"百元啤酒免費喝"活動,因考慮到現在正值夏季末端,最適宜喝啤酒的時節.那麼啤酒成為了火鍋城最吸引人的地方了.在該點上不建議僱主對該活動進行刪減數量或者日期,僱主可以通過與啤酒供應商談判拿到成本更低的啤酒價格,從而保證此活動的順利執行,以吸引客流量.

(四)回頭客拉引策略的執行重點在於禮品配送人員的專業性.禮品贈送人員在上門服務客戶的時候,必須首先是擁有專業的態度和禮貌的,能給客戶留下最棒的印象.客戶在乎的不是一件牛奶,而是這件牛奶送來的真正的服務以及火鍋店的信譽.那麼通過"今天,您家的晚飯我們包了"和專業的禮品贈送人員的周到服務,火鍋城的口碑相傳很快就能製造出去,並構成良性循環.

開業促銷活動之後的營銷戰略建議
按照正常情況,促銷期過後服務人員必然會產生一定的勞累心理,需及時調整人員心態以及工作態度.
火鍋城在進入營業正常軌道後,需不斷的出一些新鮮的促銷活動,以保持顧客對該火鍋店的新鮮感.
建議打造自己的核心火鍋產品,製造與別人不同的價值火鍋,但又不可脫離平常大眾所接受的火鍋范圍.
建議進行價格合理定位,認真的分析周邊的競爭環境,特別是價格情況.然後對火鍋城的價格進行合理定位.
因火鍋城在小區內,假定火鍋城的顧客定位為小區居民,則往後的營銷活動可多與居民互動式進行,更容易得到居民對火鍋城的認可.

附:宣傳單印製大概內容:
第一版
(標題)今天,您家的晚飯我們包了
——恭賀XX火鍋城隆重開業
從2010年X月X日—2010年X月X日,本火鍋城開業前三天內,驚喜告訴您:今天,您家的晚飯我們包了.歡迎您光臨本火鍋城享受您今年冬天來臨之前的第一次火鍋之旅.
本活動每日設置幸運家庭一個,通過報名進行抽獎抽取幸運家庭參與.
在本活進行的同時,本火鍋城還將舉行"百元火鍋免費送"以及"百元啤酒免費喝"活動,更多驚喜在等候著您.
第三重驚喜:本火鍋城舉辦"我們不僅關注您的晚餐,更關注您的早餐"活動.在開業期間,凡在本火鍋城消費的顧客,均可獲得一次抽獎機會,有機會獲得本火鍋城第二日送出的營養牛奶一件.
以上活動不可重復參與,本活動連續舉行三日.
第二版
(標題)百元啤酒免費喝
——XX火鍋城開業促銷熱浪第二波
從2010年X月X日至2010年X月X日,凡到達火鍋城吃飯的顧客,均可有機會享受本火鍋城"百元啤酒免費喝"活動.該活動名額有限,先到先得.
活動解析:
該活動每日僅限三桌,每桌可消費酒水共100元人民幣.
參與本活動的幸運顧客,可直接升級為本火鍋城的VIP會員,可獲得VIP會員卡一張.以後憑此卡在本店消費均可享受八折優惠

㈩ 火鍋店菜譜

吃火鍋素的都有什麼啊
懸賞分：0 - 解決時間：2007-2-6 11:59
你吃過的有點特色的,如:豌豆尖啊
提問者： LeeChaoLan - 秀才 三級
最佳答案
很多啦，菠菜,粉絲,金針菇,膠菜,豆腐。當然，吃不同鍋底用不同的素菜，像海鮮鍋底就可放香菇、桂圓，洋蔥等素菜。一般火鍋也可放點枸杞之類。其實最好方法，你只要去火鍋店吃一頓，留心一下菜譜就行。
回答者：huoxingrenred - 試用期 一級 1-29 13:54
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其他回答共 6 條
凍豆腐,寬腐皮,寬粉絲,牛篣,山葯.
回答者：ishihou - 千總 五級 1-29 13:43

芹菜很不錯，還有海帶，白菜，各種蘑菇，土豆，西紅柿，都可以的。
湯底如果也要素的，推薦韓國泡菜鍋底，以及日式味噌湯底。
回答者：pin2006 - 試用期 一級 1-29 14:30

可加些白蓮

白蓮不僅富含多種營養素，也是人體調補的良葯。加入的白蓮最好不要抽棄蓮子心，因為蓮子心有清熱瀉火的作用。

吃火鍋時要點一盤紅薯：我們都知道肉類食品是酸性食物，而紅薯則是鹼性食物，兩者進入胃中就可以酸鹼中和，盡量使我們的體內保持酸鹼平衡。

多吃些蔬菜含大量維生素及葉綠素，其性多偏寒涼，不僅能消除油膩，補充冬季人體維生素不足，還有清涼、解毒、祛火的作用，但蔬菜不要久煮，否則將失去大部分營養價值及清火的功效。
專家提供： 回答者： 白石 - 烹飪美食 1-29 14:37

很多
回答者：13720988401255 - 經理 五級 1-29 16:44

非常非常多
回答者：yukisophia - 助理 二級 1-29 21:39

黃瓜片，蘆薈，藕，西紅柿，萵筍頭，萵筍尖
回答者：qjklwjay - 經理 四級 1-30 10:26