1. 農村小超市營銷策略
農村超市分為2類：1、農村百貨超市：營銷策略：產品質優，品種豐富；內價格：便宜。對於農民愛貪容圖小便宜的心理，多做促銷活動。2、農村農資超市：營銷策略：加強技術推廣措施，采購質優價廉產品，與廠家積極合作，爭取促銷與技術支持。
2. 蜜雪兒化妝品市場營銷案例分析
一 直接的案例是不可能的了，只能夠通過大公司的案例給我們啟發，然後製作屬於蜜雪兒的案例
二寶潔營銷案例
一、培育和引導消費
產品不僅要滿足需求，更要引導和培育需求，如「你洗頭了嗎?」——我來幫你洗。」你會洗頭嗎?」——我來教你洗。「你洗得好嗎?」——我告訴你怎樣洗得更好。寶潔，就像一位溫柔的妻子，依附在丈夫的身邊，不僅好言相勸，而且身體力行；不僅耳提面命，而且從善如流。寶潔不僅教人們洗頭，還教中國一代又一代人刷牙，在獲得經濟效益的同時，獲得的社會效益也是空前的，更是長遠的，從倡導洗發新觀念到引導多洗發，從合理刷牙到科學選擇牙膏，從勤洗手到殺菌等等，引導中國消費者生活觀念、生活習慣的改變，將健康的生活方式、全新的健康理念和可信的健康用品，一齊送給消費者，消費者先是懷著幾分敬意接受，繼而是十分虔誠地禮拜了。
二、科學命名與品牌形象
寶潔公司對品牌的命名，非常講究，他們深諳一個貼切而絕妙的品牌命名，能大大地減小產品被消費者認知的阻力，能激發顧客美好的聯想，增進顧客對產品的親和力和信賴感，並可大大節省產品推廣的費用。寶潔公司通過對英文名字(單詞)的精確選擇或組合來給產品品牌命名，使中文名字與英文能在意義和發音上很協調貼切地配合，准確地體現了產品的特點和要塑造的品牌形象以及消費定位，提升了品牌的形象，如幫寶適、舒膚佳等等無一不是非常貼切，當然，廣告宣傳是必不可少的。寶潔公司每年的廣告宣傳費用佔全年銷售總額的1／8，一方面，通過在電視、網路、雜志上做廣告；另一方面，通過在全國范圍內聘形象代言人、在高校設立獎學金、與國家相關部門搞公益活動等來提高品牌的認知度。與此同時，為了佔領終端消費市場，在農村，寶潔公司搞了全國性的路演活動；在城市，寶潔公司的產品在超市、商場中的陳列非常講究，占據很大的貨架空間，容易吸引消費者的注意力。通過廣告宣傳，有效地提高了品牌的知名度和美譽度。
三、知識營銷
知識營銷是指企業在營銷過程中注入知識含量，幫助廣大消費者增加商品知識，提高消費者素質，從而達到銷售商品，開拓市場的目的。寶潔的知識營銷是很典型的，在營銷過程中打造一系列的概念。在洗發、護發類產品中，這一營銷理念被應用到了極致，每個品牌都賦予了一定的知識，打造一個概念，從而給每個品牌賦予以個性。例如，「海飛絲」的個性在於去頭屑；「潘婷」的個性在於對頭發的營養保健；而「飄柔」的個性則是使頭發光滑柔順；「沙宣」則定位於調節水分與營養；「潤妍」定位於更黑、更有生命力。在廣告宣傳上，知識、概念的運用也表現得淋漓盡致。
看看海飛絲的廣告：海飛絲洗發水，海藍色的包裝，首先讓人聯想到尉藍色的大海，帶來清新涼爽的視覺效果，「頭屑去無蹤，秀發更干凈」的廣告語，更進一步在消費者心目中樹立起「海飛絲」去頭屑的信念；看看潘婷：「含豐富的維他命原B5，能由發根滲透至發梢，補充養份，使頭發健康、亮澤」突出了「潘婷」的營養型個性；飄柔：「含絲質潤發，洗發護發一次完成，令頭發飄逸柔順」的廣告語配以少女甩動如絲般頭發的畫面深化了消費者對「飄柔」飄逸柔順效果的印象。通過准確的市場細分與定位，有效地阻擊了競爭對手的進入；而實施知識營銷，則使品牌具有了鮮明的個性，增強了品牌的核心價值。
四、利益訴求與情感訴求
利益訴求就是從品牌的功效來演繹概念；情感訴求則從與消費者的情感聯系中來演繹概念。寶潔的廣告訴求很注重利益，如「佳潔士」與全國牙防組推廣「根部防蛀」的防牙、護牙理念；「舒膚佳」與中華醫學會推廣「健康、殺菌、護膚」的理念；洗發水的「去屑、健康、柔順」理念等。這無一不是品牌的利益訴求。除此之外，寶潔的品牌還加強了情感訴求，如最近兩年，飄柔打出自信的概念大旗，從「飄柔吵架篇」、「飄柔老師篇」到現在的「飄柔指揮家篇」，飄柔廣告無不以自信作為品牌的訴求點。此外，飄柔還相繼推出「飄柔自信學院」、「多重挑戰」、「同樣自信」、「職場新人」、「說出你的自信」等系列活動，將「自信」概念演繹得爐火純青，在廣告傳播方面，特別是電視廣告，寶潔有一套成功的公式。首先，寶潔會先指出你所面臨的一個問題來吸引你的注意，接著，廣告會迅速告訴你，有個解決方案，就是寶潔的產品，這個產品通常會在整段廣告中重復出現好幾次，廣告重點是在清楚地強調寶潔可以為你帶來什麼好處，通過利益訴求與情感訴求的有機結合，大大地提高了品牌的文化內涵。
五、品牌經理
寶潔公司的品牌戰略不僅使得該公司在社會上有著良好的形象、較高的聲譽，而且還培育了一大批忠誠的顧客，獲得了較高的顧客滿意度，為該公司的可持續發展贏得了競爭優勢。寶潔公司在全球率先推出品牌經理制，即「一個人負責一個品牌」，品牌經理對於自己所負責的品牌，必須比公司里任何人都要了解，通過實行一品多牌、類別經營的經營策略，寶潔在自身產品內部形成競爭，使寶潔產品在日用消費品市場中佔有絕對的領導地位。
六、企業公民
十九年來，寶潔一直在中國扮演一個合格企業公民的角色，向中國的各項公益事業捐款的總額已超過六千多萬人民幣，用於教育、衛生及救災等各個方面，如寶潔在1996-2005年期間向希望工程累計捐款兩千四百萬元人民幣，在全國27個省、自治區興建了100所希望小學，是在華跨國公司中希望小學數目最多的公司；如1998年4月，寶潔前任董事長來華訪問期間，寶潔向清華大學捐款1,070萬元人民幣，引進目前世界上最先進的實驗儀器，幫助完善學校的教學實驗設施及用於承擔寶潔與清華大學共同合作的科研項目，同時向教育部捐款700萬元人民幣，用於支持中、小學青春期健康教育；如寶潔公司向野生動物保護基金會捐款150萬元人民幣以保護國寶大熊貓等等，通過公益活動、事件營銷等，寶潔在不斷努力提高企業經濟效益的同時履行相應的社會責任，關注利益相關者的滿意度，進而獲得更高的美譽度和知名度。
總之，成功的企業都有自己的核心競爭能力，作為日化用品的著名企業，寶潔通過創新本土化營銷策略，塑造卓越的形象和引導培育市場需求，寶潔在中國獲得了快速的發展，隨著外部環境競爭的日趨激烈，寶潔正在與時與市俱進，贏取更大的市場與發展空間。
3. 跪求化妝品成功案例！（100分）
你說的強生的成功，我想主要符合了差異化經營的理念，該品牌進入市場版就向大眾灌輸權了一種母嬰產品的概念，通過廣告等途徑迅速傳播，銷售的地點也都是大眾隨處可見的超市，便利店等，讓老百姓只要一想到給寶寶買用的就想到了強生，而且他標榜的大人也能用的嬰兒用品，又從另一個層面搶佔了成年人的消費市場。這樣一來，價格便宜又實惠，包裝又有親和力的強生自然成為人們追捧的對象。
再說一個新近比較成功的，美即面膜。其實剛開始一個新品牌很難被市場認可，做專做精，有特色，才是關鍵。美即面膜通過在公交車上的移動電視廣告、電台、等途徑，向大家傳達了一個概念，就是美即這個牌子專做面膜，並且非常好用，再加上向屈臣士這樣的化妝品連鎖店供貨，使得它迅速的佔領了市場，人們總想來試一下這個專做面膜的品牌的產品是否真的這么好用。這個就是三位一體的營銷方法，對於面膜這樣小成本的產品是很實用的。
其實化妝品品牌的成功案例很多，但是最好自己能總結一下，美即面膜的這個就是我自己總結的。那些大品牌由於成名的比較早了，和現在沒有可比性，所以網上搜到的都沒什麼參考價值了，現在品牌太多，而人們也越來越挑剔，想播得大眾的眼球，肯定要花一番心思的。
4. 我是一個超市的化妝品促銷員,急求一分300字左右的促銷方案
現在很多化妝品都實行買100送30，或者送小樣，你可以根據這兩點寫一些
5. 超市化妝品上貨及促銷方案
中國人最大的本事就是模仿~
你可以根據那個店化妝品的品類去跟進~
化裝品做促銷~不如自己內現金采~容化裝品現金進貨的價格比供貨制的價格低的太多了~
人家前期已經有市場了~
你後期想做起來~
只有靠低價位來吸引顧客~
6. 如何在鄉鎮上營銷化妝品
女性市場歷來是商家爭奪的焦點，3月8日婦女節前的競爭就更為激烈。幾乎沒有人不知道：「女人的錢好賺，有錢女人的錢更好賺」 。但如今商家雲集、營銷手段嚴重同質化，許多企業不得不苦嘆：現在的女人太聰明，其實從她們身上掏錢並不容易。然而，3月7日泉城濟南上流名媛齊聚東方綠舟女子俱樂部，引起了媒體的廣泛關注。
及時果斷阻攔客戶
2004年2月26日，突然接到東方綠舟女子俱樂部李欣總經理電話，委託我們策劃婦女節前的泉城廣場推廣活動。東方綠舟（濟南）女子俱樂部是一家集SPA水療、美容美發、香熏美體、足體保健、瑜伽訓練為一體的高檔女子綜合服務機構。但開業一個多月以來，因為知名度低生意慘淡。每月員工費用等日常費用高達10多萬元，每天看著空空盪盪的豪華休閑場所，李總顯得格外著急。
經過集體商討，他們決定在3月8日婦女節前用事件營銷來迅速提高東方綠舟女子俱樂部知名度，從而吸引更多會員加入。泉城廣場是濟南的標志性廣場，是濟南市民最大的城市客廳，每天客流量十幾萬人次。東方綠舟計劃，聘請國內最權威的瑜伽教練郭健在泉城廣場帶領上千人集體練瑜伽。東方綠舟之所以找到我們，就是想把讓我們協助他們把「泉城廣場千人練瑜伽」活動策劃組織好。
東方綠舟最便宜的會員套餐為5600元，最高的為15000元，會員大部分都是高收入的女人。當我們從客戶那裡了解到這些信息時，立刻意識到客戶自己制定的「泉城廣場千人練瑜伽」是一次危險的行為，我們必須立刻阻止客戶這種費力不討好的事情。
阻止客戶有三個理由。一是，活動目標人群與目標市場不符。泉城廣場的觀眾都是普通百姓，甚至會引來許多男性民工的關注，與上流社會女性的目標市場非常不符，會影響東方綠舟的形象。二是，宣傳主題與經營項目不符。瑜伽只是東方綠舟的其中項目之一，而且並非主導項目。東方綠舟的首次在市民面前集體亮相為「千人練瑜伽」，很容易給人以「東方綠舟就是一家瑜伽館」的錯誤印象，消費者的第一印象非常重要。三是，組織實施困難。無法召集到這么一大批經過訓練的瑜伽愛好者，服裝也無法統一，現場的效果肯定不很理想。
把脈客戶內傷
客戶自己策劃的「泉城廣場千人練瑜伽瑜伽」活動流產後，客戶把難題拋給了我們。客戶的要求是：3天制定一個可行的啟動方案，七天內至少吸引20名會員，而費用不能超過3萬。
第二天東方綠舟項目組召開頭腦風暴會議，集體商討對策。東方綠洲「泉城廣場千人練瑜伽」的策劃，反映了企業目標市場不明確、服務項目沒有差異化和定位不清晰等隱藏問題。我們首先從客戶的內部疾病入手進行了分析。
首先，鎖定目標市場——上流社會的中年女性。在有魚的地方釣魚，必須首先發現「魚群」在哪裡。她們有四種人群組成：企業老闆、金領職業經理人、家庭背景好的主婦和行政事業單位高層領導及家屬。他們之所以到美容院等服務機構，除了要享受基本的美容、健身、化妝等基本服務外，還想滿足溝通、學習、消遣和享受四種需求。由於工作和生活的原因，她們需要認識更多相同背景的女性，與她們能夠成為好朋友。她們不但需要學習生活基本知識，他們更需要更多的社會知識，不斷提高自己的品位與丈夫保持匹配，從而保持家庭的穩定。她們要與眾不同，享受一般人無法享受的服務項目。她們的消費具有排它性，普遍具有「只買貴的不買對的」消費心理。
其次，提高產品附加值，滿足消費需求。濟南高檔女子休閑場所已經在設備、裝修、技術等領域無多大明顯差別。要想與眾不同，就必須賦予服務項目更多的附加值，滿足她們地位、學習、交流、消遣等需求。地位方面，必須限制中低消費水平人群，滿足她們優越感。學習方面，除請名師定期給他們講生活知識外，還要傳授許多關於家庭危機公關、家庭關系等方面的知識。交流方面，要為他們提供會員間和與外部集體溝通的機會，定期召開旅遊、聯誼會等活動。消遣方面，服務員要提供更多的與會員交流等服務。
第三，給予准確定位。東方綠舟的品牌聯想沒有任何優勢，「女子俱樂部」的名稱還是略顯低檔，與目標市場身份不配。為了彌補東方綠舟的先天不足，在定位上進行了提升。最後把廣告語確定為：「東方綠舟，上流名媛會所」，東方綠舟的地位、學習、交流、消遣等附加功能體現的淋漓盡致。
制定有效啟動方案
東方綠舟是一家剛剛成立不久的公司，如何在最短時間內完成「知道-了解-認可-購買」的過程？對於服務行業，免費體驗無疑是最理想的方式。各種美容休閑場所開業無不推出免費體驗項目，如何突破？如何找到亮點吸引目標顧客？
一、反其道：對客戶進行限制。為了滿足上層社會女性的地位感，特意對享受免費體驗的人員進行了條件限制。申請免費的人必須至少具備以下其中一項條件：年薪不低於十萬、有私家車、有私家別墅。人數限定在50名。報名程序必須親自電話申請，而且必須經過東方綠舟審核通過，才有資格享受價值500元的免費體驗。實際效果表明：限制條件阻止了無效免費體驗者，並激發了高收入人群的興趣。
二、突出名師貼身指點，彰顯會員身份。這次邀請的郭健老師是美國加洲生命院的瑜伽導師，並且是中國瑜伽比賽的總裁判長；隋影女士是為許多著名演員的化妝師。用名師面對面的貼身指導來吸引會員參與加入。「粉色三月，免費體驗」沙龍現場，邀請了許多濟南女士都喜歡的濟南電視台金牌欄目主持人袁小冬。
東方綠舟的企業簡介也放棄了傳統的說明式介紹，抓主上層社會女性的心理採用了煽情手法，也體現了「上流名媛會所」與眾不同的服務。介紹文案為：「在東方綠舟，專家是您的私人美容師、美體師……，名媛是您的親密姐妹。東方綠舟是您的豪華會客廳，是您套牢男人的密練室，是您心靈棲息的港灣。在這里，您將體會到人生的另一種快樂！」
東方綠舟啟動方案的成功，媒體選擇功不可沒。選擇了在《都市女報》，連續四個半版的廣告集中投放形式。雖然《都市女報》的發行量不足10萬份，但存在價格便宜和讀者群與目標受眾統一的優勢。四次連續半版，價格雖然不抵一個《齊魯晚報》通欄（四次總共16000元），但這次表現效果非常突出。四天時間共接到近百人的報名電話。
把走進門的客戶留下來，成為另一個關鍵工作。一方面，事先對東方綠舟員工進行了培訓，樹立層層促銷的觀念，並進行了實戰演習，確保工作不出現紕漏；另一方面，通過服務員講解和東方綠舟董事長沙龍中的發言的形式，預告以後將要開展的系列會員活動，如：上流名媛聯誼會、專業美容美體講座、維護家庭關系專題講座、濟南女商高峰論壇、貴婦人培訓班、金領升級寶典等，以此吸引到場的女士成為會員。
為擴大東方綠舟的影響力充分藉助了媒體傳播。3月7日，東方綠舟上流名媛沙龍正式召開，《濟南時報》、《財富時報》、《齊魯周刊》、《都市女報》、濟南電視台等多家濟南的新聞媒體爭相報道。「女人應該懂得自愛」、「關注女強人的感情世界」等一時成為新聞探討的主題。3月8日，濟南電視台在金牌直播欄目《泉城夜話》里還對瑜伽教練郭健做了長達一小時的專題訪談。
東方綠舟啟動在3月2日-8日一周的時間內，收集客戶資料近百個，50多人入會，而總體費用還不到3萬元。東方綠舟之所以成功，是因為發現了上流女性的獨特需求並充分的滿足了她們的需求。有錢女人對產品或者服務的價格並不敏感，只要有好的產品或服務，她們會趨之若騖。要想從有錢女人身上「掏腰包」，必須抓住她們的「心」。