1. 基於消費者行為的蘋果手機消費分析——創新與品牌營銷 思路應該如何步驟謝謝幫忙。。。
童鞋來仔，這么專業的問題，你源找專業人士問問了，如果誤導你，怎麼辦？？品牌策劃，品牌營銷的有一定的風險的，不是我們行外人可以解決的！只有專業的人士！建議你去找廣州的品牌策劃公司，廣州華西咨詢之類的，了解一下吧！多看看這方面的書，多學習，多問問老師！！！希望對你會有所幫助啦！
2. App Store 應用有哪些好的推廣方法
手機應用18種推廣方法
應用商店
在提交應用商店的時候，需要做好app本身的產品描述，這樣才能利於app企業應用推廣，便於用戶查找和引起下載興趣，常用的應用商店有：蘋果的App Store，諾基亞的Ovi Store，微軟的Windows Mrketplce for Mobile，谷歌AndroidMarket應用商店，黑莓RIM應用程序商店，移動小鬼Android加油站，聯想樂商店，軟體開發商(Android Market，Windows Mobile Marketplace)，網路運營商(移動 MM，天翼空間，沃商店)，獨立商店(安卓市場，OpenFeint)，以及一些 B2C 應用平台(Amazon AndroidAPP Store)。
但app手機應用在手機應用商店的推廣並不是就提交後通過上線就至此完畢，我們需要在應用商店做一定的seo優化手法便於用戶查找的時候有一個好的排名，因此好評度與裝機量是必須進行提升的。
2.刷機渠道
刷機渠道的合作渠道對於app手機應用用戶的手機進行半惡性植入，其實這種模式也是當今主流的app推廣手法，但一般刷機相關渠道更喜歡手機游戲應用app與生活類app，對於企業app的合作，刷機渠道收取的費用要比這兩種更為貴些。
3.手機數碼廠商預裝
上面的是app應用推廣方法在軟體這塊的推廣，但比如三星聯想蘋果等手機商自己開發或者要推的app，他們會在手機軟體預裝的時候就做好在系統裡面，這種模式跟刷機渠道的相同點在於，他們其實都是給手機進行硬性的app植入。
4.內容與軟文營銷
一個app開發軟體，特別是創時代的app應用，那麼無疑需要進行內容與軟文營銷，打開一定的知名度，這種媒體與新聞渠道的app推廣方式，能在最短的時間內引起app的火熱與曝光度，利於品牌的形成。
在你想吸引用戶時，這一點尤為重要，手機應用開發商很有必要讓相關應用消息首先在網路曝光，然後通過新浪科技、騰訊科技、Donews 等這樣的平台發布軟文，提高用戶口碑增加宣傳力度。
5.網路廣告
網路廣告對推動流量、提高知名度都很有效。
廣告分為以下幾種:
A.PC 網路廣告：硬廣、富媒體廣告、搜索廣告等。
B.移動廣告：最早比較知名的是 google Adwords 的移動版，但是之前一直受限於移動網路的發展，隨後 google 收購 Admob,從而開始了移動手機網路廣告，當然我們應該還看到的是 Apple的 iAD 迅猛的發展。國內做的移動廣告平台也很不錯，應用可以通過應用使用形成的網路裡面去迚行推廣，這樣的好處是，精準匹配用戶群。付費方式可以按照 CPM、CPC、CPA 迚行付費。
6.軟體
軟體其實針對的還是手機app應用程序本身，比如游戲，很多知名的游戲賺錢都是以為起點，通過後期收費來實現盈利。因此，軟體也是重要的app網站應用推廣營銷手法。
7.開放平台應用
不要小瞧了開放平台!將你成熟的APP應用提交到互聯網開放平台享受海量用戶如騰訊開放平台、360開放平台、網路開放平台、開心網開放平台、人人網開放平台等。
8.付費廣告
對於沒有加入網路廣告聯盟的站點，而其網站與app本身相關度很高，流量不錯，假如我們要計劃在這種網站做廣告，更利於app品牌的迅速建立。
9.網路病毒式推廣
網路病毒式推廣一是軟體類，二是群發文字類，軟體類就是在某些軟體類植入廣告圖片與鏈接，用戶在看到的時候乃至不知曉的情況下點擊到app的下載介紹鏈接頁面；群發文字類，比如空間、手機簡訊、及時通訊工具、社交性平台等，在這些平台惡意發布廣告性文字與鏈接，大范圍撒網式展現與傳播。不管是哪種方式，app的網路病毒式推廣方式，利用的渠道如下：即時通迅工具，社區論壇，博客，微博，簡訊，電子郵件，軟體等。
10.微博營銷
微博營銷其實是利用企業現有微博以及粉絲基礎（乃至微吧、微群）進行推廣，或評價粉絲多的名人微博進行推廣，微博推廣的成效在pc端和手機端，傳播分享性非常快，但需要app本身對用戶有價值。
11.微信營銷
微信成為當今手機用戶主流的交流手段，利用微信做app的推廣讓app的下載更加方便快捷，使用微信進行app手機應用的推廣有兩種方式：
1.）利用知名度高的微信號進行推廣
2.）自建微信進行推廣
但是有的推廣方式，都是以分享形式進行。
12.郵件營銷
不得不提下郵件營銷，郵件營銷用來做app推廣，有兩種模式，一是正對目標客戶的app推廣，這種推廣方式一般為利用現有的客戶資源進行相關推廣，特點：針對性強，轉化高，下載概率大；二是為廣泛傳播性質，這種類似於廣泛撒魚，總會收獲些用戶。這類用戶特點是：撒網越廣，下載量越大，針對性小，轉化率低。
13.線下渠道
線下渠道方式多種多樣，但考慮有些渠道的投資成本過大（比如新聞媒體，實體廣告），不予介紹。真正的app手機應用推廣渠道在線下渠道的應用，包括產品包裝與app二維碼推廣的結合、宣傳畫冊與app的結合、企業所有信息傳播渠道與app的集合、展會等。
14.分享與推薦下載
分享與推薦下載，這里不多說，下面來個簡介：
用戶自發性分享推薦；企業引導性分享與推薦；下載渠道推薦等。
16..社交平台推廣
社交網路分為手機社交網路與pc端社交網路等。手機社交網路還在發展中，但是應用的推薦功能在這塊已經得到了一定的應用，比如微雲，樂逗，都是很好的社交應用平台。自己的應用可以對接到其中一種或者幾種SNS裡面進行分享；pc端得sns平台不少，、旺旺、skp等都是很不錯的sns常用手段。
17.專業軟體下載站
比如天空等知名下載站，這類網站用戶基礎與權重很大，通過這種站點去共享軟體，也必然將是app手機應用推廣的重要手段，當今，很多主流的手機或平板端應用游戲軟體，都是通過這類程序進行推廣。當然，類似於天空這種站點還是撒網式的，有一些專業性針對強的下載站，是軟體下載站推廣app手機應用的最好手法。
18.常用網路推廣方法
常用網路推廣方法,包括論壇、問答、博客、其它行業平台等進行推廣，這類推廣方法，引來的下載流量特點是：用戶多，轉化低，如何提高轉化，是這幾個網路推廣方法最重要的提升方向。
3. 蘋果手機可以採取哪些營銷推廣方式促進其業務發展
新產品推廣的方式有很多種
可以參考山西SEO大番薯博客www.dfsseo.com
具體的方式有：
1、網站做版SEO（搜索引擎優化），優化網權站關鍵詞自然排名，以網路快照的形式展現；點擊免費；
2、做搜索推廣（也就是網路競價、360推廣、搜搜推廣），這種是按點擊收費的，成本比較高；
3、增加網站優質外鏈，提升網站的曝光率，從而達到推廣的目的；
4、在一些分類平台發布網站相關信息，然後輸入網站URL，也可以提高網站曝光率；
4. 手機店銷售的計劃書怎樣寫好
一、
市場現狀分析
（一）用戶分析
我公司的主要顧客來源於大學生和追逐時尚的青年，對手機的時尚功能和個性要求較高；
而且他們比較容易接受中低檔產品，
偏好於進口的品牌機和質量好的國產機；
一般的使用壽
命為兩年，但很多人中途因為各種原因而更換手機；主要購買地：專賣店，大賣場和網上；
手機信息獲取來源：電視廣告，網路，宣傳單以及同學，同事之間的交流。
（二）競爭情況分析
目前在海南手機市場的國內品牌有：聯想，步步高，
OPPO
，
HTC
，波導，
TCL
，夏新，
中興，康佳等；國外品牌有：諾基亞，摩托羅拉，三星，索愛，蘋果等。這些手機中市場上
比較受歡迎，占市場比例較大的品牌主要是：諾基亞，步步高，摩托羅拉，三星，聯想。而
其實，國外品牌還是佔主流地位，尤其是諾基亞，在年輕人心中有較高期望。
（三）市場機會與問題分析
1
、競爭優勢與潛力：
（
1
）產品自主研發逐漸形成主流，並形成了幾個穩定的開發平台，提供了成本及性價比較
優的產品，有了比較優勢競爭的保障；
(2)
建立了自己的產品研發中心，為產品的後續發展提供了強有力支持和保障。
(3)
本公司的品牌雖說進入海南市場市場時間雖不長，但在人們心目中已有一定的份量，對
本品牌質量和性能已有了一定的認可，形成了相對固定的客戶群；產品的市場佔有率較高，
已經建立相對完善的銷售網路，固有的門店和專櫃數量接近
30
家，專業銷售人員有
70
人。
(4)
隨著手機的逐步普及與推廣，以及人們對時尚潮流的追趕，手機的購買與換機愈加頻繁，
2
、競爭劣勢與威脅：
（
1
）由於近兩年，銷售網路建設過於迅速，而出現了產品銷售人員的專業素質和服務能力
不強，自我管理意識較差；
（
2
）店面的覆蓋面和產能不夠，店面控制力度不強，終端資源利用分散，還沒將終端資源
提升到整合利用的高度。
銷售網點分布不均勻，造成資源的浪費，
有些地區過於集中，
以致
形成內部競爭，而有些新興發展地區網點很少或幾乎沒有等問題；
（
3
）品牌定位不清晰集中，拉動力弱、認知率和指名率低，特別是高端機型銷售渠道少；
（
4
）售後服務的滯後性及售後機制制定的不合理性已經嚴重影響了業務的發展，售後人員
管理、技術培訓和設施投入不足，並且銷售與售後服務脫節嚴重。
二、營銷思路
1
、樹立全員營銷觀念，真正體現
「
營銷生活化，生活營銷化
」
。
2
、實施深度分銷，樹立決戰在終端的思想，有計劃、有重點地指導經銷商直接運作末
端市場。
3
、綜合利用產品、價格、通路、促銷、
傳播、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷
合力。
三、銷售目標
銷售額比上年度提高
20%
，達到
500
萬人民幣，銷售網點達到
60
家，讓
XX
手機成為海南
人人皆知的品牌
四、營銷策略
首先將海南市場分為一下三類：
戰略核心型市場：海口
重點發展型市場：三亞
儋州
培育型市場：文昌
瓊海
東方
五指山
總的營銷方式：專營店直銷和代理商銷售
1
、產品策略
：堅持差異化，突出公司不同手機的功能特色，走特色發展之路；定位「高科
技、時尚、尊貴」的產品內涵，走高端品質發展之路。
2
、價格策略
：在產品運作中應該採取靈活的市場價格政策，緊跟市場行情變動，可以對產
品進行適當的歸類，
那些產品是樹立形象的、
那些產品是獲取利潤的，
那些產品是搶占市場
份額的等等，制定一系列的價格體系，而不是採取價格政策一刀切的策略，
沒有側重點，從
而喪失了大量的市場機會。
3
、通路策略
：根據不同的機型定位，以及不同的人群的消費口味與習慣，側重在不同的場
所進行宣傳，如學校，社區以及鄉鎮地區。
4
、促銷策略
：在不同的節日或大型活動期間，在各大賣場，專營店，推出各種各樣的主題
促銷活動，在一定程度上設立打折，抽獎等優惠措施，刺激消費者的購買慾望。在平時，也
可開展手機以舊換新，
手機免費體驗，
買手機送話費等促銷活動，
既宣傳產品，
有促進銷售。
5
、廣告策略
：
（
1
）對終端銷售人員和網點、店面進行統一形象設計管理，使消費者對本手機品牌產生較
深的印象，有利於品牌的傳播與推廣。
（
2
）拓寬宣傳渠道，加大報紙、網路及電視，電台等方面宣傳力度，充分利用新媒體的力
量，比如，
在節假日前，將促銷活動信息發布在海口等地的公交車站廣告牌，
公交讀物和海
口廣播電台上，
讓更多的市民不經意間了解到本手機品牌及活動；
此外，
在進行產品宣傳時
要製作相對於別的品牌更加精製，富有爆炸性的宣傳說明書、海報及宣傳單，
五、銷售團隊管理
1
、人員規劃
，銷售人員主要集中在海口，三亞和儋州三地，並且在現有的專業銷售人員基
礎上，在銷售旺季臨時招聘一些促銷人員，負責產品的宣傳工作。
2
、規范管理
，健全和完善規章制度，根據企業的規章條例和銷售的實際情況制定營銷管理
制度。比如，制定《營銷人員日常行為規范及管理規定》、《營銷人員
「
三個一
」
日監控制
度》、
《營銷人員市場作業流程》、
《營銷員管理手冊》等等，規范員工工作的次序和步
驟，
提醒員工應注意的問題，
保證整個工作系統的有序銜接和交流，
進一步增強團隊的組
織紀律性。
5. iphone 4 的整套營銷、推廣的方案
細細品味蘋果的推廣手法：iPhone4營銷與炒作手法接二連三不得不承認，蘋果公司是炒作高手。在各路有關iPhone4銷售火爆的消息中，感覺就連現在海寧的觀潮熱情似乎也比不上「果粉」們對iPhone4的那份狂熱，果然是iPhone的諧音??愛瘋，甚至是iPhone4的諧音??愛瘋死。
一、iPhone4銷售火爆消息條條雷人
且不說在iPhone4銷售前，蘋果方面就搞得神秘之極，就在正式銷售前一兩周時間的時候，就連許多非常了解內幕的人據說都不知道其正式開售的時間。特別是，iPhone4要開始賣和賣起來後，則是消息條條雷人，現節選幾條。
1、「痴迷果粉」排隊77小時：在上海的香港廣場店，排隊第一人從22日凌晨3點就開始駐守，翹首企盼了近77小時，8點 25分左右，當他終於捧得了16GiPhone4時，坦言「好累」。有這等好的毅力，還有誰對世博會那等待9個小時過某些場館想不通了？
2、「財神爺」欲購200台：老劉在「果粉」圈裡便有了「財神爺」的外號。他這次並沒有親自「督戰」，准備購買200台iPhone4的他再三地向記者強調「低調、低調」。你才買一台都那麼心痛，人家一買就是200台，那一出手就一百多萬人民幣啊。
3、排除預約券叫賣1000元：在上海折香港廣場店，購買手機的隊伍分成了兩路，即手持預約券與沒有預約券的顧客分開排隊。在排隊人群中，現場有人拿著預約券在人群中叫賣，開價為1000元一張，有不少「果粉」下血本購買。
4、「黃牛」囤裸機准備運往二三線城市：「黃牛」從AppleStore里買來的iPhone4主要是賣到一些二線城市，那些地方雖然可以買到聯通版的iPhone4，卻買不到裸機，當地的一些「果粉」不可能飛到北京、上海購買，所以為了買到行貨，加個幾百元也能接受。
其他不列舉了，是哪些媒體推出的新聞也不點名了，但是聽起來，相比過去蘋果新品開售時主要炒作「排隊熱潮」，此次更多了其他曝點。
二、多種營銷與炒作手法接二連三
看到上述類似的消息，許多人感嘆，一款小小的電子消費品，似乎比去海寧觀潮的熱情還高，似乎比許多真真假假的房產銷售還火爆，其實這都是蘋果公司多種營銷與炒作手法的運用。
據我的觀察，蘋果的炒作手法主要集中在神秘炒作法、現場造勢法、飢餓炒作法、期待炒作法等。
首先，是前面我提到過神秘炒作法。就是在新品前，將新品的設計工藝、功能、外觀及銷售時間進行所謂的「保密」，但不時放點小道消息出來，然後讓外界去猜測，最好猜它個一兩個月，讓大家在神神秘秘中充滿了好奇感，也成了談話的話題之一。
其次，是現場造勢法。新品一開賣，總是現場熱鬧非凡，總是徹夜排隊，這就是這類炒作的典型場景，前面好幾個例子都有類似的地方，只是今年iPhone4銷售現場還多了些其它現場造勢的東西，可能是要讓媒體找到些新鮮的現場的火爆點，好成為新聞素材。
第三，是飢餓炒作法。總是好賣，總是排長隊，總是斷貨，就是蘋果飢餓營銷炒作的基本表現。已經有消費者質疑，銷售方是不是採取「飢餓式銷售」，控制iPhone4數量，以求達到表面的暢銷效果。雖然我們知道，蘋果iPhone4產能有限是原因之一，但肯定其中包含了「飢餓營銷」的路子。
第四，是期待炒作法。就是總讓你覺得蘋果的產品是最好的同時，又總讓你覺得蘋果還有更好的東西在後面，最好讓你一年左右換一次機器。比如iPhone出來後，陸續又有個iPhone3G及現在正在熱銷的iPhone4，甚至iPhone5的消息已經放出，並有消息稱蘋果的iPhone5將是蘋果第一部支持4G（LTE）的手機。
另外，從我的觀察看，蘋果除了上述炒作法外，還採取了主流傳統媒體炒作、門戶網站炒作、博客及社區軟文炒作、網路視頻炒作、微博抽獎炒作等手法。
三、不同的消費者自己睜大眼睛吧
對於各類消費者而言，對於看似火爆、神乎其神、時尚與流行的象徵??iPhone4，不同的消費觀念都出來了，最逗的是，經常有人提：iPhone4是好，但是最好是有誰送我一台就好了！
在調侃的同時，我們不難理解，任何一款產品都有其基本定位，不可能讓所有人都能如願以償地消費它。而只能提醒各類消費者，根據自己的實際情況，睜大眼睛，慎重消費。
最容易消費的是經濟寬裕者及忠實「果粉」，這兩種人是勸都勸不住的。對於前者，你有錢那就消費吧，不論是裸機還是中國聯通的套餐；對於後者，因為迷蘋果產品，當然會迷其新品，只要經濟實力足夠，就去迷吧。
第二種是經濟情況還可以對iPhone4有好感的，則要分情況看。此時，如果你覺得蘋果的外形到各種功能是你特別需要的，那你就換個機器。但也注意，你是不是要用其3G功能，因為如果要用其3G功能的話，不僅是每月消費額要考慮（以決定是買裸機還是聯通的某類對應套餐），還要考慮是否要改運營商（如從中國移動轉到中國聯通）。
第三種是喜歡iPhone4但經濟實力不濟，則建議放棄。每個人的經濟實力不同，不能過分透支，更沒必要為了一款看起來很誘人的電子消費品而勒緊腰帶，畢竟它是中高檔的消費品。要記住中國的一句俗語：死要面子活受罪，退一步海闊天空（也許換個其他手機更實惠）。
總之，既然我前面提到，雖然蘋果iPhone4銷售火爆的消息條條雷人，但是許多有炒作成分在其中，這就需要各類消費者根據自己的實際情況，決定是否購買。iPhone4是不錯，但絕不可能成為每個人必備之品，它沒那麼大的生產力與號召力，消費者也有自己的判斷，更何況其他手機品牌也有自己的吸引消費者的手段。
6. 手機應用推廣方法、方案有哪些
手機應用18種推廣方法
應用商店
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但app手機應用在手機應用商店的推廣並不是就提交後通過上線就至此完畢，我們需要在應用商店做一定的seo優化手法便於用戶查找的時候有一個好的排名，因此好評度與裝機量是必須進行提升的。
2.刷機渠道
刷機渠道的合作渠道對於app手機應用用戶的手機進行半惡性植入，其實這種模式也是當今主流的app推廣手法，但一般刷機相關渠道更喜歡手機游戲應用app與生活類app，對於企業app的合作，刷機渠道收取的費用要比這兩種更為貴些。
3.手機數碼廠商預裝
上面的是app應用推廣方法在軟體這塊的推廣，但比如三星聯想蘋果等手機商自己開發或者要推的app，他們會在手機軟體預裝的時候就做好在系統裡面，這種模式跟刷機渠道的相同點在於，他們其實都是給手機進行硬性的app植入。
4.內容與軟文營銷
一個app開發軟體，特別是創時代的app應用，那麼無疑需要進行內容與軟文營銷，打開一定的知名度，這種媒體與新聞渠道的app推廣方式，能在最短的時間內引起app的火熱與曝光度，利於品牌的形成。
在你想吸引用戶時，這一點尤為重要，手機應用開發商很有必要讓相關應用消息首先在網路曝光，然後通過新浪科技、騰訊科技、Donews等這樣的平台發布軟文，提高用戶口碑增加宣傳力度。
5.網路廣告
網路廣告對推動流量、提高知名度都很有效。
廣告分為以下幾種:
A.PC網路廣告：硬廣、富媒體廣告、搜索廣告等。
B.移動廣告：最早比較知名的是googleAdwords的移動版，但是之前一直受限於移動網路的發展，隨後google收購Admob,從而開始了移動手機網路廣告，當然我們應該還看到的是Apple的iAD迅猛的發展。國內做的移動廣告平台也很不錯，應用可以通過應用使用形成的網路裡面去迚行推廣，這樣的好處是，精準匹配用戶群。付費方式可以按照CPM、CPC、CPA迚行付費。
6.免費軟體
免費軟體其實針對的還是手機app應用程序本身，比如游戲，很多知名的游戲賺錢都是以免費為起點，通過後期收費來實現盈利。因此，免費軟體也是重要的app網站應用推廣營銷手法。
7.開放平台應用
不要小瞧了開放平台!將你成熟的APP應用提交到互聯網開放平台享受海量用戶如騰訊開放平台、360開放平台、網路開放平台、開心網開放平台、人人網開放平台等。
8.付費廣告
對於沒有加入網路廣告聯盟的站點，而其網站與app本身相關度很高，流量不錯，假如我們要計劃在這種網站做廣告，更利於app品牌的迅速建立。
9.網路病毒式推廣
網路病毒式推廣一是軟體類，二是群發文字類，軟體類就是在某些軟體類植入廣告圖片與鏈接，用戶在看到的時候乃至不知曉的情況下點擊到app的下載介紹鏈接頁面；群發文字類，比如qq空間、手機簡訊、及時通訊工具、社交性平台等，在這些平台惡意發布廣告性文字與鏈接，大范圍撒網式展現與傳播。不管是哪種方式，app的網路病毒式推廣方式，利用的渠道如下：即時通迅工具，社區論壇，博客，微博，簡訊，電子郵件，軟體等。
10.微博營銷
微博營銷其實是利用企業現有微博以及粉絲基礎（乃至微吧、微群）進行推廣，或評價粉絲多的名人微博進行推廣，微博推廣的成效在pc端和手機端，傳播分享性非常快，但需要app本身對用戶有價值。
11.微信營銷
微信成為當今手機用戶主流的交流手段，利用微信做app的推廣讓app的下載更加方便快捷，使用微信進行app手機應用的推廣有兩種方式：
1.）利用知名度高的微信號進行推廣
2.）自建微信進行推廣
但是有的推廣方式，都是以分享形式進行。
12.郵件營銷
不得不提下郵件營銷，郵件營銷用來做app推廣，有兩種模式，一是正對目標客戶的app推廣，這種推廣方式一般為利用現有的客戶資源進行相關推廣，特點：針對性強，轉化高，下載概率大；二是為廣泛傳播性質，這種類似於廣泛撒魚，總會收獲些用戶。這類用戶特點是：撒網越廣，下載量越大，針對性小，轉化率低。
13.線下渠道
線下渠道方式多種多樣，但考慮有些渠道的投資成本過大（比如新聞媒體，實體廣告），不予介紹。真正的app手機應用推廣渠道在線下渠道的應用，包括產品包裝與app二維碼推廣的結合、宣傳畫冊與app的結合、企業所有信息傳播渠道與app的集合、展會等。
14.分享與推薦下載
分享與推薦下載，這里不多說，下面來個簡介：
用戶自發性分享推薦；企業引導性分享與推薦；下載渠道推薦等。
16..社交平台推廣
社交網路分為手機社交網路與pc端社交網路等。手機社交網路還在發展中，但是應用的推薦功能在這塊已經得到了一定的應用，比如微雲，樂逗，都是很好的社交應用平台。自己的應用可以對接到其中一種或者幾種SNS裡面進行分享；pc端得sns平台不少，qq、旺旺、skp等都是很不錯的sns常用手段。
17.專業軟體下載站
比如天空等知名下載站，這類網站用戶基礎與權重很大，通過這種站點去共享軟體，也必然將是app手機應用推廣的重要手段，當今，很多主流的手機或平板端應用游戲軟體，都是通過這類程序進行推廣。當然，類似於天空這種站點還是撒網式的，有一些專業性針對強的下載站，是軟體下載站推廣app手機應用的最好手法。
18.常用網路推廣方法
常用網路推廣方法,包括論壇、問答、博客、其它行業平台等進行推廣，這類推廣方法，引來的下載流量特點是：用戶多，轉化低，如何提高轉化，是這幾個網路推廣方法最重要的提升方向。
7. 如何推銷手機，寫手機推銷計劃
模板都差不多的，可以參考一下這個
前言
上海網路廣告公司受NOKIA（中國）股份有限責任公司委託，進行nokiaN98上海新產品活動策劃，本策劃根據雙方協議，於2009年11月20日開始，至12月20日結束，歷時一個月。現提交廣告活動策劃方案文本。
本策劃文本包括市場調查與分析、廣告策略、廣告實施、廣告活動的效果預測及監控批等組成部分 , 全面涵蓋了本次策劃運作的內容 , 為本次廣告活動提供策略和實施方法的全面指導。
如果貴方認可此方案 , 希望本次廣告活動能夠完全照此執行。
如果貴方不採納此方案 , 希望能夠尊重我方勞動 , 不在廣告活動中直接或間接使用本方案全部或者部分內容。
目錄
第一部分：市場分析
一、營銷環境分析
二、消費者分析
三、產品分析
四、企業和競爭對手的競爭狀況分析
第二部分：廣告策略
一、廣告目標
二、目標市場策略
三、廣告訴求策略
四、廣告表現策略
五、廣告媒體策略
第三部分：廣告實施
一、廣告實施目標
二、廣告實施時間
三、廣告的目標市場
四、廣告的訴求重點
五、廣告費用預算
第四部分：廣告活動的效果預測及監控
廣告效果的預測
第一部分：市場分析
一、營銷環境分析
1． 企業在市場營銷環境中的宏觀制約因素
（1）總體的經濟形勢：
2008年經濟形勢的變化以後，面對國際金融危機帶來的空前挑戰，中國以前所未有的力度展開了新一輪宏觀調控。實施積極財政政策和適度寬松貨幣政策傳遞了清晰的信號：擴內需、保增長、調結構的調控措施，將推動中國經濟走出困境，邁向新的發展階段。目前正值中國手機行業大變革、大發展的時代。
（2）總體的消費態勢：
隨著中國經濟的快速發展，帶動了居民收入的提高和消費的擴大，目前，中國是世界上第一大手機市場，中國的消費市場持續快速發展，消費結構在不斷升級，從上世紀末開始到現在是以汽車、住房、通訊為主導的消費升級。
所以我們的手機是很有市場前景的，手機已經成為了人們的必須的生活工具，人們生活水平的提高，體現在物質的提高，享受生活。
而且nokia手機一直受到好評，在消費者的心中是一個值得信賴的品牌，追求時尚已經成為消費者的趨向，為手機市場發展提供了良好的契機。
（3）產業的發展政策
隨著經濟的快速發展，人們生活水平的不斷提高。手機行業在中國市場有較大的發展空間。所以說手機行業正處於較快的發展狀態中。
2． 市場營銷環境中的微觀制約因素
（1）企業的技術更新換代。
NOKIA公司是一家實力超強的高科技企業，資金充裕，技術先進，我們的團隊在研發更新換代，都是不成問題的
（2）產品的營銷中間商和企業的關系
我們的產品在技術，品牌上都很有優勢，廣告的投放力度大，銷售量是不成問題的，經銷商獲利也不少，他們都很願意賣我們的產品。
3． 市場概況
2009年金融危機愈演愈烈，全球手機市場萎縮、手機企業銷售滑坡，這一切似乎都在告訴人們，對手機行業來說，2009年註定是不尋常的一年。在金融危機的影響下，我國手機行業同樣面臨著巨大的機遇和挑戰。2009年1月7日，工業和信息化部正式發放三張3G牌照，中國研製出自己的TD制式的3G網路，三大運營商都全身心投入到3G網路的建設之中，並相繼放號，宣告中國已經全面進入3G時代。2009 年上半年中國廠商出貨了1.65 億部手機，比2008 年同期增長19%。相比之下，2009 年上半年中國廠商的國內市場手機出貨量只增加4%。不過，手機用戶仍保持較快增長的趨勢，2009年8月份，全國行動電話用戶凈增785.3萬戶，1-8月份，行動電話用戶累計凈增6925.9萬戶，達到71050.4萬戶，手機在中國的普及率達到55%，高於全球平均水平。因此我們把目標客戶定格在高端商務人士上，我們的這款手機是一個基於3G網路的手機。
4．營銷環境分析總結
從行業競爭格局來看及前景來看，2009年國際巨頭都把中國市場作為戰略重點，國產手機的生存空間將再度被壓縮，但是中國3G市場和智能手機的需求市場巨大，隨著中國3G技術的成熟和商用、手機智能化，網路化和增值服務水平的提高等，預計中國3G用戶將在2009年下半年呈現快速增長，這也將帶動3G手機銷量的大幅提高，預計2009年3G手機銷量約為300萬部，90%以上將來自2009年下半年，中國廠商的手機出貨量預計將達到3.63 億部，比2008 年增加20%。這主要依託出口大幅增長。所以說2009年下半年才是手機市場黃金點，各大手機運營商、廠商、經銷商將會迎來一個掘金時期。
二．消費者分析
1． 消費者的總體消費態勢
（1）智能手機用戶最關心電池壽命
用戶最關心電池壽命人們總是擔心自己手機的電池用完了，不能再打電話。先進的電池技術將推動智能手機應用模式的持續改進，而且還將提升各種增值服務銷售額。
（2）希望購買3G手機的產品特徵
用戶要買3英寸以上的屏幕手機，以較好的支持網路視頻，移動電視功能和游戲功能。
（3）手機攝像頭像素
用戶喜歡500萬以上的像素，這將較大的提升拍照攝像視頻功能的滿意度。
（4）手機存儲卡的容量
要求手機存儲卡支持8G以上的容量，最低也要4G以上。
（5）3G手機擁有的功能
打視頻電話，看移動電視，上網或網頁瀏覽等等。
（6）打算購買3G手機的渠道傾向
品牌專賣店和手機連鎖店賣場是最主要的購買渠道，其次是運營商的營業廳。
2． 現有消費者分析
上海是一個國際大都市，人們追求時尚的熱情高，經濟發達，收入水平高，消費水平高，消費群體眾多，受教育水平的程度高，接受新的事物能力強，白領人群是主導人群。
3． 潛在消費者
白領是我們的潛在的消費者，年齡在25—35歲，他們的消費水平高。
三．產品分析
1． 產品特性分析
產品的技術
我們依靠的是最先進高科技研發隊伍，把握手機的發展前沿，我們堅持用最先進的技術生產最好的產品，我們的產品技術在市場上是領先的，是別的手機廠商所不具備的。
2. 產品生命周期分析
這是一款新產品，公司將在本年的11月份推出，處於市場的開拓階段，市場的佔有率有待考察，處於市場的成長期。
3. 產品定位分析
企業對產品的預期定位：企業將產品定位在高端市場，主要針對白領階層，商務人士。
四．企業何競爭對手的競爭狀況分析
1.主要的競爭對手是:三星，摩托羅拉，多普達，蘋果。
2. 企業與競爭對手的比較：
都是國際上的著名品牌，很有實力，在國際上的聲譽也很好。諾基亞的優勢在於，產品質量好，售後服務好，是國際上手機行業的霸主，產品的技術先進。
第二部分：廣告策略
一、廣告目標
1、企業目標
為員工創造公平競爭，寬松和諧的工作環境。
讓顧客滿意，使產品成為他生活的一部分。
替股東負責，創造最佳經營效益。
2、根據市場情況可達目標
通過廣告的宣傳，使諾基亞N98在上海手機高端市場佔有率達到30%--40%。
二、目標市場策略
針對白領階層，商務人士，向他們展示這款手機的優越性能。
三、廣告訴求策略
1、訴求對象：年輕人
2、訴求重點：追求時尚、便捷、溫馨、健康。
3、訴求方式：情感訴求
四、廣告表現策略
1、廣告主題：它是你的好朋友——諾基亞N98
2、廣告創意：
鏡頭一: 在一個公司的辦公室里，一位職員在手忙腳亂的整理，尋找要向經理提交的文件資料，這時男主人公在他的口袋裡拿出諾基亞手機，把它與列印機一聯，輕松的列印出各種所需的資料，向經理室走去。
說明手機是你一個工作中的幫手，可以輕松地完成你很多工作。
鏡頭二：晚上公司下班了，這時女主人公出現，輕松整理一下桌子。出公司，邊走邊用諾基亞手機控制家裡的電腦，電腦與空調，電飯煲連接，通過控制電腦，實現對空調，電飯煲的控制，空調調到合適的溫度，電飯煲開始煮飯。女主人公到家以後，開始看電視節目，等老公回家一起愉快的共進晚餐。
說明手機在你的生活中，是你的生活幫手，可以幫你完成你的事情，可以讓你有更多的時間來做家務以外的事情。
五、廣告媒體策略
1、媒體策略
（1）在上海電視台的黃金時段（新聞節目和電視劇場前後）播放廣告——吸引客戶
（2）在上海電視台的火暴綜藝節目時段播放廣告——吸引年輕群體。
（3）在上海各游戲網站推出平面廣告。
（4）在上海各大售樓處及未開戶即將開戶樓盤張貼平面廣告。
（5）在上海各大酒店的播放電視廣告。
2、媒體選擇標准：
接近年輕人生活的各個媒體
以電視廣告為主導 , 向目標消費者做重點訴求 , 爭取以電視廣告達到最廣泛的覆蓋面。
第三部分：廣告實施
一、廣告實施目標
產品的市場佔有率提高到 50% 以上。
進一步確立諾基亞在人們心中的地位。
讓諾基亞N98深入消費者內心，迅速提高上海地區手機市場佔有率，大力宣傳N98。企業銷售收入在上海地區突破億元大關，取得了良好的經濟效益及樹立良好形象。
二、廣告實施時間
2009年11月至2010年2月
三、廣告的目標市場
上海市
四、廣告的訴求重點
利用情感訴求使雙葉人一貫秉承品質取勝，誠信待人，服務客戶的理念及將「憑良心做人，靠本事吃飯」的信念深入人心，以年輕的新一代為突破口，打造「新秀」的新時代！使產品的知名度達到 100%
五、廣告費用預算
1．廣告的策劃創意費用:2，000，000元
2.廣告製作費用：500，000元
3.廣告媒介費用：7，000，000元
4.其他活動所需要的費用：400，000元
5.機動費用：100，000元
6.費用總額:10，000，000元
第四部分：廣告活動的效果預測及監控
廣告效果的預測
與企業目標相配合，到2010年，好感度和信任度提高到90％。市場佔有率提高到50％！
8. 做一個有關蘋果手機的營銷策劃
自己動腦