『壹』 買房送車位活動方案
買房送車位，這個方案其實降低小區的價值，另外車位配比是否能滿足所有客戶也是一個問題。
這里可以換一個思路，住房，車位，價格不變，但是在此基礎上，送家電大禮包，送裝修主材，送汽車，送購物禮劵，等等。這一些列就是「佑商爆銷模式」
爆銷模式銷售房產項目，告別打折，降價。換一個模式讓老百姓心甘情願的買單。
『貳』 車位銷售方案應該從哪幾個方面進行分析
每個車位項目都會有不同的方案，方案的情況是根據項目的情況而定的，不過從分析上面，佑商爆銷模式，可以從提高小區地下停車施工質量、建設標准。小區情況，以及活動的力度情況。
『叄』 小區車位價格較貴，應該怎麼賣，誰有比較好的方案，給點靈感。
第一個原因，車位是找不到銷售高手賣的。
因為按照上海現行規定，車位銷售一般是在大產證拿下之後才賣。而一般大產證，是在交房後半年左右才能辦得出。等開發商開始賣車位，當初樓盤熱銷時的銷售悍將們早跑光了——哪個小區交房都半年多了房子還沒有賣完？良禽擇木而棲，TOPsales不能虛擲大好青春的！
那把牛人們再請回來？1個車位賣10萬塊，傭金能和幾百萬的房子比么？而且賣車位比賣房子難多了，拎得清的誰願意回來啊。不信？你去查查網上房地產，開盤日光幾百套上百萬房子的樓盤鱗次櫛比，但是別說一天，一個月內能賣掉幾百個七八萬車位的樓盤卻鳳毛麟角。
第二個原因，客戶是精明不高明的。
雖然長遠看來，上海任何一個小區的車位都是不夠的。大多數小區只做到了1:0.6，做到1:1已經自詡豪宅了，可即使車位比做到了1:2也是不夠的，因為我很多客戶現在家裡就三輛車了，一家三口未來每人一輛很正常啊。遲早下班停車難這件事會變成影響居住舒適度最大的一件事，而且就在這5-10年內！
但是沒多少客戶有這么長遠的眼光，他們只會飛快的心裡盤算：首先小區其他業主哪會家家都有車混的像我這么成功的能有幾個？其次小區空置率這么高都是投資客都不來住今後別說我人橫著走沒事車橫著放也沒事啊！
最後，車位租金才每月150我買一個10萬的車位後每個月還得交80的物管費合著我每月才省了70一年才省840投資回報率只有0.84%還不如銀行活期存款利息我傻啊我買車位！
一方面沒有專業銷售員的分析導致客戶更堅持不買車位的判斷，另外一方面客戶堅持不買車位的態度也使專業的銷售員望而卻步。惡性循環之餘雪上加霜的是開發商里不懂行的領導們不重視，賣幾百個車位才幾千萬的總銷，有這力氣賣10套別墅上億指標都回來了！
但是，大家也不想想，1個小區沉澱價值幾千萬的車位，那5個小區沉澱多少呢？10個小區呢？這可是純利潤啊！我曾看到公司一張經營測算表，因為財務認為車位會賣的比較慢，所以一個地下車位裡面才算了2萬的成本，其他都分攤到整個小區的成本中了，這樣算下來車位的利潤率是非常高的。
那麼問題來了，怎麼賣車位？
第一把招，車位抵用券
在賣房子的時候，就把車位的一部分價格含在一部分的房源價格里。舉個例子，比如一個小區有1000套房子，每套平均賣200萬，有600個車位，公司目標是8萬/個（不算太黑心，是一個比較平的價，但就是這樣一個平的價，有不少毛坯交房入住頭5年的小區1年100個都賣不到），那麼，我們銷售房子的時候，可以選取300套房子定價204萬/套，房子的總價里包含面值4萬元的車位抵用券一張。
『肆』 小區停車位如何管理的具體方案
為了更好的解決小區的停車問題，保持良好的停車秩序，通過對小區去年停車管理的總結，近兩個月來客服中心不斷的與業主、居民委員會相關部門溝通和討論，擬定了2008年的停車管理方案，具體如下：
一、小區出入口安裝一卡通智能刷卡系統，固定車位車輛直接刷卡出入小區，在進入地面固定停車場及地下車庫時需要再次刷卡。臨時車輛進入小區，需領取智能卡，刷卡計時，繳納臨時停車費方可駛出小區。
二、小區固定停車場（1號、3號、4號、6號）採取抽簽方式分配，另外601—603號樓前西段停車位劃入3號停車場作為固定停車位，614—616號樓前停車位劃入4號停車場作為固定停車位。地面車位分配方式基本延續2007年的分配方案，同時為了固定停車場停車有序，在停車場出入口安裝智能刷卡系統，一車一位，刷卡進入。
三、根據消防要求，確保消防通道暢通，調整原路兩側固定車位（包括2號、5號停車場），不再納入抽簽分配范圍，改為臨時停車位，供搬家、來訪、業主臨時停放及特殊車輛使用，並採取計時收費辦法。
四、由於地下車庫機械二層車位的啟用，保障車輛停車規范及地下車庫車輛管理系統的正常運行，取消地下車庫臨時停車位。
五、對已辦理地下車庫停車位的私家車，可以參與地面固定停車位的抽簽，對抽中地面停車位並自願放棄地下車位的車主，可以辦理終止地下車庫停車位租賃協議，停車費用按照實際發生月進行退費。
六、地面車位收費依據標准：北京市物價局京價（收）字［2002］194號《關於調整我市機動車位車場收費標準的通知》、北京市發展和改革委員會《關於調整我市機動車停車場收費計時單位的通知》（京發改［2004］495號文件）、經區發展和改革委員會核準的備案標准執行。
地面固定停車位收費標准：
小型車—月租150元，年租1600元
大型車—月租210元，年租2300元
臨時停車收費標准：
小型車—1元/2小時，大型車—1元/1小時。均為1小時內不收費。
『伍』 小區車位如何合作賺錢
小區車位合作賺錢的話一般分兩種，一種是跟物業或是中間商拿到車位資料，自己也是做中間商然後將車位賣出賺取中間費用，另一種是買賣形式，將小區車位直接買入然後等一段時間升值再賣出，各有利弊一端，第一種的話風險較小，但是賺取的費用也會相對較少，第二種的話風險較大，需投入本金買入再賣出，但是一旦賣出賺取的費用是較多的，搶車位那裡也有類似的小區車位提供參考的，不過怎麼合作的話，還是要根據你的實際情況來定。