Ⅰ 急求白酒銷售i計劃方案，謝謝
你好！樓主！一：
銷售的道理是相通的，銷售的基本原則就是：了解客戶的需求，滿足客戶的需求，獲得利潤的一個過程。
所以，首先要了解市場上白酒的種類價位、消費群、經銷渠道、消費習慣、成功與失敗的案例等；這個過程之後，會根據公司主推產品的市場定位，出台一套合適的市場銷售方案（對於新產品來說，很重要的一點就是要找到市場的切入點，即市場的機會點在哪裡，避免進入雷區，少走彎路）。接下來選擇合適的經銷商，即加盟批發商。加盟批發商原則上並不是越多越好，而是每個區域有2到3個優質的加盟批發商就足夠了，以點帶面，也便於管理。
銷售方式可以多樣性，比如上面講到的加盟批發（主導的銷售），還可以尋找一些政府機關、企事業單位做團購銷售；酒店直營；甚至可以做一些酒文化活動，既能做宣傳又能賣酒，還可以假日銷售、社區銷售等等。
銷售策略更應該出奇制勝，或者說：不按常理出牌。這里舉兩個成功的案例。一，某公司的新酒一上市，就讓員工自己到市場買這個酒，營造一個市場繁榮的景象，起到活絡市場銷售的作用，果真這個酒很快就賣開了而且賣的很不錯！二、某公司讓員工如果到酒店吃飯，就問有沒有ＸＸＸ酒，如果沒有的活就走人另找一家，不用太長時間，當地的酒店都進這種ＸＸＸ酒了。
同時有兩項工作也是非常重要的：一、建立銷售團隊。銷售團隊必須有優秀的核心人物帶領團隊，成員之間強調個人成績更應該強調團隊協作。二、擴大品牌影響。通過媒介投放廣告，組織活動，網路推廣，軟文博客推廣等，讓品牌深入人心。
銷售目標。可以分為產品初入市場期、市場培養期、市場成熟期等幾個階段制定銷售目標，是階梯式的。並有淡季和旺季之分。同時做市場銷售曲線圖，反應銷售情況（區域，月份，年度等）。並取同品牌和不同品牌同價位的（如五糧液４００元的ＸＸＸ酒）酒作基線比較，如自己產品銷售不好而其他品牌銷售好的月份，就應該研究人家為什麼賣的好，及時調整市場策略。
可以制定年度、季度、月份銷售任務，分區完成，每月區與區之間競爭。分沒完成、完成、超額完成三級進行獎罰。
回款方案是現貨現款，及月份／年度返點。
謝謝 採納！
Ⅱ 五糧液營銷方案現狀及優缺點
去各個酒店推銷,
優點:
說起中國在世界酒水界里的代表是誰？身為「國粹」的五糧液(37.45,0.25,0.67%)當之無愧。
作為世界名酒的五糧也總是站在在悠久歷史的面紗之後，猶如古典的美女一樣，在屏風的那一端笑看人間。神秘和古樸的五糧液，激起世界上千千萬萬人們的遐思。人們總是想看看屏風後美女的風姿。
今天，我們走到了歷史之中，用雙眼觀察它的豐腴之姿和絕世之貌。五糧也最珍貴的，是六百年的釀造工藝。中國五千年的文化，也包含了群眾生活最重要的酒的歷史。
五糧液，就是中國自古以來的釀酒師們的智慧的結晶。五穀，穀穀有其各自特有的糧香，任何一種作為原料，經過精心的加工，釀造，就會成為人們交口稱贊的美酒。
中國的古人，在被美酒迷醉的時候，也在幻想，如果這五種糧食交雜一起，會釀出何等的美酒呢？於是，在人們的智慧中，五糧液的秘方橫空出世。在宜賓適宜的氣候和當地的地理條件中，四川自古就出美酒，從古老的僰人的「蒟醬酒」(窖酒)，到唐宋時代的「荔枝綠」、「姚子雪曲」，從明清時代的「雜糧酒」到五糧液，都是深受人們愛戴的酒品。尤其是五糧液酒，更是前輩們的優點的集合。
我們的國粹，一直在人們的稱贊中，走過了六百年。在近代，1909年，鄧子均攜酒參加晚宴後，五糧液的美名就在文人雅士之間流傳。近代的中國人的民族氣節和靈魂也一並注入其釀造工藝之中，酒香越發淳厚。在現代適逢國家的改革開放，人們的生活水平有了飛躍式的提高，各種過去屬於上層社會的事物已經「飛入尋常百姓家」。五糧也藉此東風，用短短的十二年的時間創造了一個中國酒水界的奇跡。
五糧液的口碑甚至傳入了中國偉大的領導人耳中。領導人們認識到，中國的文化在民眾中的傳承的純正性，以及深厚的群眾基礎對傳統文化的傳播的重要性，多次的深入五糧液的生產基地，關懷古典美人在現在的發展和成長。
在國家和人們的厚望中，五糧液也不負眾望，先在在巴拿馬榮獲了國際博覽會金獎，並創造了80年的金牌神話。隨後又虜獲了外國品酒師們的心，將個大獎項抱回祖國。在歐美的一些上層社會的沙龍里。品嘗五糧液已經成為了一種風尚。人們都被這種來子中國的酒水裡深厚的口感征服。更有國家想將這難以言喻的美加以副職，以使得其在世界上的流傳更加廣泛。
五糧液通過六百年，浸淫其中的文化化作酒香，深深植入了世界人民的心裡。在現在，一個嶄新的發展階段里，我們的國粹也將更加融入這個時代，融入人民之中，為五糧液集團的輝煌編織更加動人的篇章。(
Ⅲ 五糧液酒營銷方案
五糧液還營什麼銷啊，牌子在那擺著了，只要在你保真的前提下，價位越低走的越快啊，各大酒店跑去吧
Ⅳ 五糧液酒的產品介紹
萬里長江第一城－－酒都宜賓，酒文化歷史源遠流長。「國之瑰寶」五糧液，正是在這片神奇的沃土上孕育了她的芬芳和甘醇，從兩千多年前僰人釀造「蒟醬」，唐代杜甫贊美的「重碧酒」，到宋朝黃庭堅吟誦的「荔枝綠」、「姚子雪曲」、明代的雜糧酒，其間凝結了無數釀酒人艱苦卓越的追求，終於成就了「五糧液」這朵中酒文化的奇葩。
相傳，宜賓早在漢時已盛行釀酒，唐代大詩人杜甫於永泰元年（公元765年）到戎州（今四川宜賓），在所寫《宴戎州楊使君東樓》詩中，就「重碧牛青酒，輕紅臂荔枝」之句。其時所產「重碧酒」 和「荔枝綠」均為唐宋時期的名酒。而五糧液原名雜糧酒，據說創始於明代，至今釀造用的酒窯，乃是明代遺物。當時系仿宋代名酒荔枝綠之製法，用多種穀物配合釀制， 經歷代不斷改進發展而成。1929年，宜賓縣的清朝遺老惠泉，頗愛飲此酒，甚喜其醇美芬芳，但覺其名不雅，遂改名為「五糧液」，即取其瓊漿玉液之意。於是，「五糧液」之名由此而來。
宜賓五糧液，以其優異的酒質，曾在歷屆全國評酒會上被評為名酒。1956年，躋身於全國大麴酒名酒之列，被評為第一名。此後，在第二、三、四、五屆全國評酒上，連續被評為國家名酒和獲得鑫質獎章。1992年2月，在紐約榮獲第一屆美國國際酒類博覽會金獎。1993年1月2日，五糧液以其超群的質量、獨特的風格，又在俄羅斯榮獲俄羅斯對彼得堡國際博覽會特別金獎。享譽世界。
五糧液 素有「三杯下肚渾身爽，一滴沾唇滿口香」的贊譽。向有「名酒之鄉」美稱的四川省宜賓市，是宜賓五糧酒的故鄉。1928年，「利川永」烤酒作坊老闆鄧子均，又採用紅高粱、大米、糯米、麥子、玉米五種糧食為原料，釀造出了香味純濃的「雜糧酒」，送給當地團練局文書楊惠泉品嘗，他認為此酒色、香、味均佳，又是用五種糧食釀造而成，使人聞名領味。從此，這種雜糧酒便以五糧液享於世人，流芳至今。蜚聲中外、譽滿神州的四川宜賓五糧液酒廠所產的交杯牌、五糧液牌五糧液（由「荔枝綠」——宜賓元曲而來），在中國濃香型酒中獨樹一幟，為四川省的六朵金花（瀘州特曲、朗酒、劍南春、全興大麴、五糧液、沱牌曲酒）之一。它以「香氣悠久，滋味醇厚，進口甘美，入喉凈爽，各味諧調，恰到好處」的風格。在1915年巴拿馬國際博覽會上，就獲名酒金獎；解放後1963年在全國第二屆評酒會上，又一舉奪魁；1979年在全國第三屆評酒會上，再次奪魁，1984年在全國第四屆評酒會上，又榮獲國家金質獎，1989年在全國第五屆評酒會上又次奪魁，奪得了「四連冠」的美稱。1995年在「第十三屆巴拿馬國際食品博覽會」上又再獲金獎，並被第五十屆世界統計大會評為「中國酒業大王」。2002年6月，在巴拿馬「第20屆國際商展」上，再次榮獲白酒類唯一金獎。宜賓五糧液，噴香濃郁，醇厚甘美，回味悠長，以優質糯米、大米、高粱、小麥五糧為原料釀制而得名。它是宜賓酒廠用「五糧配方，小麥制曲，人工培窖，雙輪低溫發酵，量質摘酒，按質拼壇，分級儲存，精心勾兌」的獨特技術和悠久的傳統工藝精釀而成，不僅在國內馳名遐
宜賓，自古以來就是一個多民族雜居的地區。聚居此地的各族人民依託世代承傳的習俗和經驗，曾經在不同的歷史時期，釀制出了各具特色的歷史美酒。目前有史可考的，諸如先秦時期僚人釀制的清酒、秦漢時期僰人釀制的蒟醬酒、三國時期鬏鬏苗人用野生小紅果釀制的果酒等，都是當時宜賓地區少數民族的傑作，無不閃爍著古代中國人對釀酒技術的獨到見解和聰明才智。
特別是到了南北朝時期（公元420年－589年），彝族人採用小麥、青稞或玉米等糧食混合釀制了一種咂酒，從此開啟了採用多種糧食釀酒的先河。咂酒因其飲酒的方式而得名，釀時先將糧食煮透、晾乾，再加上酒麴拌勻，盛於陶壇中，用稀泥將壇口密封，並用草料覆蓋，讓其發酵，十餘天即成。飲用時，揭開泥封，往罐內注水，飲酒者每人持一根竹管直接從罐內吸飲，一邊喝一邊加水，直到沒有酒味為止。
在唐代，戎州官坊用四種糧食釀制了一種「春酒」。唐代大詩人杜甫大約在公元743年到了宜賓，當時的戎州刺史楊使君在東樓設宴為他洗塵。杜甫嘗到了春酒和宜賓的特產荔枝，即興詠出「重碧拈春酒、輕紅擘荔枝」的佳句。春酒後來便改名為「重碧酒」了。
在五糧液的釀制工藝成形過程中，最為重要、最具影響的當數「姚子雪曲」。它是宋代（公元960年－1279年）宜賓紳士姚氏家族私坊釀制，採用玉米、大米、高粱、糯米、蕎子五種糧食。 「姚子雪曲」是五糧液最成熟的雛形。
到了公元1368年的明朝初年，宜賓人陳氏繼承了姚氏產業，總結出陳氏秘方，五糧液用的就是「陳氏秘方」。此酒兩名，文人雅士稱之為「姚子雪曲」，下層人民都叫「雜糧酒」，這就是而今五糧液的直接前身。保留至今的明朝老窖，已有600多年的歷史，現仍在使用。
1909年，陳氏秘方傳人鄧子均將酒帶到一個家宴上。晚清舉人 楊惠泉品嘗了以後說：「如此佳釀，名為雜糧酒似嫌凡俗，而姚子雪曲雖雅，但不能體現此酒的韻味。此酒是集五糧之精華而成玉液，更名為『五糧液』是一個雅俗共賞的名字，而且顧名可思其義。」自此五糧液美名問世，悠悠盛名，已將達一個世紀。
Ⅳ 酒類營銷方案
無論是逢年過節還是好友聚會，很多人都喜歡喝酒助興，這對於酒企業來說是非常好的機會，企業通過與上海策劃公司合作可以將酒水品牌宣揚出去，這樣可以引起消費者的興趣，增加酒水的購買力。但是要想提升品牌的價值，那麼將文化融入酒水中是一個非常好的方法。那麼下面我們來了解一下酒水營銷策劃方案怎麼寫。
(l)把某一歷史文化名人的形象與企業品牌形象整合起來，挖掘相關文化內涵、民俗風情及歷史背景，以文化來溝通消費者。例如四川「文君」酒，通過賦予該酒以四川才女卓文君的風采，和一段鳳求凰的千古愛情故事，使文君酒的行銷力顯著上升，
(2)充分挖掘歷史長河中酒與文章、中華武功的歷史故事與傳說，努力喚起人們崇尚文化、科學、正義、健康、優國優民和熱血報國的良好風尚。山東「景陽春」酒，藉助婦擂皆知的「武松打虎」歷史故事，賦予該酒一種不畏強暴、一身正氣的文化氛圍，對許多男子漢的飲酒需求起到了刺激作用。貴州茅台酒在巴傘馬萬國博覽會為國爭光、勇奪的動人故事，紅軍長征中的美談，新中國各種重大外交場合的佳話，使茅台酒具有了的文化含盆。
(3)讓酒與中國傳統文化中的「情」、「義護結緣，實現文化酒的情感營銷。在中國傳統文化中，兄弟結拜要飲酒，親朋好友相聚要飲酒，因此，酒就是情義的象徵或化身，宜泄一種高尚的、純潔的親情和友情，可以使品牌插上騰飛的翅膀。例如，山東「喜臨門」酒的市場定位就是一種「喜慶酒」，原創意是：開業慶典、朋友相聚、金榜題名、洞房花燭等各種喜慶場合都離不開「喜臨門」酒，都會看到「喜臨門」酒的身影。貴州「青酒」的訴求也是「喝杯青酒，交個朋友」，更終使其成為朋友相聚的必然選擇。
(4)在用高科技開發產品的同時，挖掘當地傳統的釀造工藝並使之結合起來，形成獨特的釀酒工藝技術。貴州茅台酒幾百年來，始終堅持獨特的釀造工藝、先進的生產技術，其的品質使國酒的地位更加鞏固。
(5)產品包裝不僅要體現當地遠古之風貌，更要體現歷史名人文化的深厚與，通過大氣達到大雅的境界。
(6)做好產品的多樣化和系列化開發，讓產品系列支撐厚重的歷史文化。例如四川五糧液酒廠近年通過不斷推出系列產品來大打文化牌，也收到了很好的營銷效果。「五糧醉」―五糧釀成；「五糧春」―之秀，「五湖液」―四海同慶產瀏陽河」―民歌美酒。
(7)設計全新的銷售網路、銷售策略，推出符合品牌運作規律的廣告推廣組合，把牌子打響，把銷路打開。 總之，文化酒的塑造，需要借勢與造勢並舉，文化的挖掘和提煉是一種借勢的過程，而文化要素的確立和宣揚就是一種造勢過程。
現在酒水行業的競爭也是非常激烈的，若是沒有特色，沒有自己的文化，那麼很快就會被對手擊敗。因此企業要想讓自己的酒水更有特色，被更多的消費者的喜歡，那麼不僅需要提升釀造技術，還需要融入一些文化特色，這樣才能受到更多人的歡迎。
Ⅵ 我想搞個五糧液酒活動
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Ⅶ 五糧液酒做什麼活動
你可以去99米商城上看看，據說每過一段時間可能會有一些活動。也可以打他們客服電話問問。如果喜歡這個東東的話。據說這酒是還挺火的。