2018年牛欄山營銷方案

❶ 牛欄山二鍋頭為什麼這么火

牛欄山二鍋頭，典型的京酒清香，尤其是小扁瓶，幾乎是開了白酒迷你裝的先河，在過去，這個旅行迷你裝，也是火的是一塌糊塗。

總之，價格適中，口感還行，比較有普適性，還不上頭，這註定了這款大眾酒滿大街都是，值得一提的是它不是什麼高端，但就是假貨多，如此檔次的白酒還有假冒偽劣，可見它有多紅了吧！

（完）

❷ 白酒18年年底賣不動了嗎

不是的。這一波酒水股市下跌會讓很多投入酒水行業的人們人心惶惶，但是具體未來趨勢是怎麼樣，我分享行業大神的一些分析給你看一下，相信你會有更深刻的了解。
王朝成秋糖對酒業發展趨勢發表最新預測
A股酒類板塊因受各種「傳言」影響而引發暴跌，那酒業接下來趨勢自然備受關注。
在其演講中，王朝成首先對引發行業悲觀情緒與原因進行了分析，並對本輪「復甦」的驅動邏輯和2012年調整驅動因素進行對比，得出了三大預判：高端增長會放緩，但倒退屬嚴重誇大其詞；次高端和中高端仍將呈升級型增長，但競爭分化會加劇；中低端升級持續進行，提價仍有空間。
以下是微酒團隊整理的王總的一些討論：
從悲觀情緒與原因談起
本來不想講趨勢的，因為這一年趨勢都在春糖講過，現在的情況跟我們預計的差不多。但是因為這兩天情況急轉直下，所以臨時做了一個調整，我覺得很多人都在關心酒行業是不是出了大事情？
春季的時候我已經告訴大家高端酒不會再有大增長，但是很多人不信，因為6月份茅台股價創新高，好多人還會認為市場一片大好，所以當時很多人便瘋狂買入。
而從昨天到今天，酒類板塊持續下跌。我認為下跌背後更多表現的是資本市場出現了非常大的「非理性情緒」。而有些人也因此認為酒業當前的情況非常不好，我覺得這是對產業不正常的理解。所以今天我打算從產業的邏輯著手做一下分析。
當前，對行業和未來產生悲觀情緒的原因主要有三個方面：
第一是宏觀經濟。我們國家的宏觀經濟周期性變化比其他國家更為激烈一些，這是事實。對於宏觀經濟的走勢判斷我覺得要看兩點：一是國內的經濟可不可以持續，二是外部環境有沒有很大的「不確定性」。
對此，我的理解是，這件事情短期不會有很大的變化。
其一，外貿出口不會出現非常非常嚴重失控的情況，因為美國已經加了2000多億，明年還有2600億，估計最後是全部加，就算出現最極端的情況，最多就是跟美國的外貿徹底就沒了；但是即使全部沒有了，對中國經濟GDP的影響也不會超過1%。而且還有一個很重要的有利因素，我們的貨幣在貶值，從6.6到6.9，我估計就消化掉外貿上的損失。
其二，再看外部環境對酒行業有沒有影響？大家想想08年全球經濟暴跌的時候，我們酒沒有什麼出口，如果你是英國的紅方、黑方，如果你是馬丁尼、芝華士，法國的高檔酒法國的高檔葡萄酒，這個影響是挺大的。所以大家看到第三季度汽車、LV這些數據掉下來，但是快消品數據沒掉，只是在增速上降了一點。
對於宏觀經濟，總結起來就是：國內的經濟不會太好，國外的情況也不會太惡劣，中國企業的費和稅的降低會「對沖」這些不利因素。總體上講還能遏制國家經濟出現大問題。
巴菲特在美國投資的時候說過一句話「每一次美國經濟調整的時候，很多人都看空美國，但是實踐證明，每一次看空美國都是錯的」。所以現在不少人也在「看空」中國，尤其是精英階層非常沒有安全感，所以國家在不斷向市場傳遞信息，要支持民營經濟發展，我估計老大們也看到了民間的聲音，而且反應很快；所以我覺得宏觀經濟的影響是被高估了，尤其是酒，酒跟宏觀經濟其實並沒那麼大關系。
第二個大家擔心的是稅收政策問題。我可以這樣說，有一個很重要的變化，明年會對沖，就是中國企業的費和稅的比率會下降，這個是比較確定的。因為國務院副總理劉鶴講得很確定了，社保費要降下來了。
另外一個大家擔心的是白酒消費稅，前段時間有說要把白酒消費稅上調，我可以確定的告訴大家，我們的判斷是不會上調，而且會「緩交」消費稅。消費稅緩交這事兒，各個省稅務局都已經發通知給各個酒廠。因為之前我們的稅收交得太多了。所以導致一個問題，現在總的消費稅額太大，消費稅緩交其實意味著最壞的情況是不會加稅，有可能好的還會減稅。比如現在行業推動的是結構性減稅，就是低檔白酒是不應該交稅的，你說我喝20塊錢光瓶酒還交稅，這是毫無道理的。你喝得貴可以交稅，20%其實不多，挺便宜了。
第三，在國家加強煙酒監督管理方面。我覺得那個《基本醫療衛生與健康促進法草案》健康法強調更多的是禁止賣給未成年人；其實，這個煙已經做了很多年了，明確規定是不允許賣給未成年人，但是實施中是很難實施的；此外，本來未成年喝得很少，白酒本來都是25、28歲以上的人在喝，20歲以下的基本就不喝，所以即使加強監管也對產業沒什麼影響。
02
供給與需求邏輯與2012相比截然不同
在負面情緒中，還有一個原因是對於供給和需求的認知偏差。昨天晚上有很多券商做了澄清，不過我認為還是應該把最主要的底層邏輯講清楚。
我們認為，必須把這一輪「復甦」的驅動因素和2012年的調整因素都搞清楚，2012年之前是怎麼增長，後面是怎麼掉下去的，這一輪是怎麼上來的？會不會掉下去？
如果把背後的主要邏輯想清楚，大家就會想清楚這次是否會重復2012年的故事。如果不重復2012年的故事，那我們酒股現在大部分股票已經調整40%了，再大幅調整的概率已經不大了。如果跟2012年的邏輯是一樣的，那對不起，還會有非常大的調整。
那麼每一輪酒業調整的基本動因是什麼。2012年中國白酒行業大發展的核心邏輯是兩個邏輯：
第一個邏輯，前期是整個容量的擴大，量價齊升。2003年之後中國餐飲行業進入大發展，越來越多的農村人口湧向城市，推動中國城鎮化；在農村一個人在家裡吃飯的時候是不會喝酒的；但在城市工作的時候就有朋友了，這種社交場合會增多，讓酒的消費場景得到大幅拓展。
所以，從03到08年的數據，餐飲數據和酒的數據的增長趨勢是匹配的，每年增速差不多，這是非常明顯的量在擴容。這種消費場合的增加讓中國人酒精的攝入量大幅度上升。所以03到08年中國白酒的主要驅動因素是收入增長、城市化和消費場景的增加帶來的。
08年到12年的增長實際上是「三公消費」帶來的，是政務和商務的「公務消費」推動了價格的快速升級。因為「檔次」是政務消費必須的，你招待政府人員得看面子，所以我們企業不斷加大檔次的提升，所以團購營銷在那時達到了極點。就這是第一個邏輯，量價齊升，整個盤子都變大了。
第二個邏輯是庫存量的不斷增加。到12年的時候你發現中國所有名酒企業的庫存都是居高不下的，經銷商的庫存高的嚇人。我在福州糖酒會和武漢糖酒會說酒行業要有大調整，根本因素：一個是茅台的價格，另外一個是庫存；如果庫存很大，加上價格泡沫比較大，這兩個因素疊加在一起一定會「出清」，一「出清」你就完蛋了，而且根本沒有辦法救。
所以12年之後是限制「三公消費」，高檔酒可能超過50%都用於「三公消費」，國家突然發通知不讓喝了，於是引發了高檔酒價格下降，庫存出清，引發了非常激烈的、快速的調整，而且這種調整對整個行業的信心打擊是非常大的。這就是2012年調整的大邏輯，「底層邏輯」是這個，當然也有各種因素。
我為什麼一直講「復甦」，而不講復興。我一直認為這一輪增長是結構性增長，但量的增長是不大的。所以當量不增長，就價格在驅動這一輪增長，你說這是強勁的增長，但實際上它就是復甦，它本來就沒有特別強勁，它是少數企業的優秀表現掩蓋了整個行業的弱復甦。這一輪的性質就是這么個性質，沒有表現出那麼亢奮。但是因為少數企業牛逼所以才顯得亢奮。
所以這一輪的復甦是兩個動力：第一個動力是消費升級，就是賣得更貴了。賣得更貴其實在12、13年的時候消費升級也在持續，也沒有說12年大調整消費者買酒買得更便宜了，沒有。只有買茅台買得更便宜了，但是茅台跟廠價沒有關系，是供給和需求的量導致的。
其實大多數地方酒，業績就沒有調整，因為他們受益於消費升級，你把12到14年地方酒企數據打開，只有茅台變了。
這一輪的發展動力第一是消費升級，尤其次高端，次高端的消費升級是非常明顯的，這個邏輯一點變化沒有。原來江蘇天之藍很厲害，現在夢系列就很厲害，國緣很厲害，這就是消費升級在推動。所以這波升級帶動的發展動力不會因為大家今天擔心高端酒庫存而改變。
第二個動力，是集中化。這個跟上一輪完全不一樣。上一輪是量價提升。這一輪量實際是沒有擴容的，開始走集中化之路，少數企業把別人的量搶來了，然後又賣得更貴了，有的就發展很好，很多企業卻發展的不好。集中化這種事情其實會讓企業享受「疊加效應」，像茅台、五糧液，包括地方龍頭酒企都是享受這個。
可見這一輪邏輯跟上一輪不太一樣，那回調下去是不是一樣呢？也不一樣。
第一個是現在的庫存沒有高起，現在即使茅台的價格，大家看為什麼價格不掉，茅台現在的庫存是不多的，你們很多人擔心社會投資那些庫存，那個庫存是否釋放要取決於你的價格有沒有崩盤。如果價格崩盤那個庫存才會放出來，如果價格不崩盤就不會；現在來看，茅台那個庫存是安全的。因為人家買回去是基本上沒虧錢。但是茅台這兩年，至少到2020年沒什麼增量，所以不會引發價格的大幅滑坡，而且那些人買茅台的不像炒房客要被逼「出清」，他沒有出清的那麼大壓力。
所以，往年中秋節之後茅台的價格會掉下來50塊錢左右，今年中秋節茅台價格沒掉，原因是茅台經銷商的庫存並沒有增加。所以這跟12年是巨大不同，12年庫存是非常大的。
第二是在需求面。上一輪是「三公消費」突然被搞死了，需求小時，你要換檔，用三四年時間把價格調下來，讓商務消費趕上去，慢慢把消費接下來，是這么個道理。
但是這一輪沒有出現需求面的突然下滑。你們說宏觀經濟不好，外貿的不確定性，這些東西對富人的生活方式有影響，但其實沒那麼大；那隻是一個比較潛在的長期影響，對短期幾乎沒有影響。
你說很多小企業家他們會因為說明年特朗普把剩下的2600億加了稅，今年喝酒就從喝茅台改為喝100塊錢的嗎？這個我估計不大可能。2012年那一輪調整就完全不一樣，「一紙」禁令下去之後所有官員不敢喝了。這兩輪的變化是完全不同的邏輯。
大家一定要知道，這一輪需求面並沒有出現斷崖式消失；而且商務消費，包括民間消費這種自然消費經過了五六年換檔，已經基本上換成功了。這個時候需求面沒有出現突然板塊的丟失，供給面沒有發生很大的庫存高起，那有什麼理由擔心茅台會重演2012年的情況呢？不會的。所以昨天這個暴跌我看了。大家不要以為是跟上一輪一樣的，故事完全不同，這一波起來的原因跟上一波不一樣，這一波也沒有上一波掉下去的原因。
我是這么看的，我覺得大家的底層邏輯一定要搞清楚。還有券商研究員談到預收款回落，這個很重要的原因是各個廠家調整了方式。12年之前大家要趕指標，每一家都有意識的增加預收款，現在比如洋河不搞預收款，你要配額，到中秋我給大家發配額，就這么多，那怎麼有預收款呢？茅台現在也在調整，他不是太重視這個預收款。這個預收款並不是市場化的行為，並不是常態。
15年之前的預收款為什麼高，是因為市場需求不好，不旺，從政務消費換檔大家擔心業績完成不了，要預收款來保證完成任務，老大們才放心。
現在情況變了，他不需要預收款也能完成任務，為什麼要搞這個呢？所以這種預收款是商業政策和管理模式的調整，並不完全是大家看到的預收款回落意味著消費不旺，利潤回落，這個邏輯並不是那麼傳導的。那個傳導的看法是你們從數字上看的，從企業的真實原因來講這是有原因的。
但是，也有券商研究員談到，說高端酒的增速本來就應該是理性的。比如去年茅台漲幅百分之四十多。你覺得一個一年銷售幾百億的公司一年增長40%、50%，你們見過世界上有這樣的公司可以持續嗎？人類歷史一直都沒有過，除非你是阿里和騰訊，否則都不可能。阿里、騰訊現在也不可能。所以這個完全就是一種情緒。量本來就沒有那麼大的增長，怎麼會有50%的利潤增長呢，那個50%的利潤增長本來就是不正常的財務做法，大家非要當常態，所以這個完全就是情緒化的。
為什麼要花這么多精力講茅台和高檔酒，因為它代表整個酒市場的情緒，所以一定要講清楚。
03
關於酒業的三大判斷
那麼接下來，高端酒、次高端、中高端等趨勢會是怎樣的呢？
高端會放緩——
明年茅台還會增長，大家增速會緩一些。五糧液正在採取辦法，比如老包裝換新包裝，會讓五糧液老包裝庫存出清，價格可能會重塑。這個是五糧液的優勢。
國窖和茅台、五糧液都學會一件事情就是更加理性的控制價格。每一輪教訓之後企業經營會變得更聰明。上一輪價格泡沫出現之後，現在都在家裡小心調控著經銷商的庫存和價格。
比如茅台現在，我認為現在的做法是非常聰明的，我短期內有量，我為什麼要放貨呢？我本來就沒有貨，我為什麼要用一個預收款方式集中放貨呢，我就應該每個月放一點貨，讓市場處於半飢渴狀態。當市場處於半飢渴狀態，你的批發價一直維持在1700，我有一個巨大的差價，如果我要增長，第一我可以選擇溫和漲價，比如我漲到1128，對經銷商利潤沒有沖擊，但是對茅台的增長沒有問題。但是在這種大環境上漲價好像跟氛圍不太一樣，那也沒關系，我從需求上讓明年需求不斷變得更大，但是我量沒有，那到2020年出來的時候，我放出來的量更小，因為我讓需求變大。他現在的狀態，就是沒有貨的狀態下用這種方式減少預收款，比較均勻的向市場放貨，其實是合理的，他並不太在意短期的增長。他為什麼要配合你們炒股票呢？所以在企業來講這是合理的。
五糧液的情況，庫存量也沒有那麼大，五糧液集團董事長李曙光進取心也很強，在想辦法調整，我估計他會在產品上採取行動。國窖，大家都知道股份公司總經理林鋒聰明得不得了，他更關注一線市場，所有東西都在他的掌控之中，你怎麼讓他崩盤，崩不掉的。放緩是肯定的，所以現在情況是：小的都被消滅光了，都是重量級選手在一起干，誰乾死誰都很困難，這個市場現在就是這樣。
次高端和中高端仍呈升級型增長，競爭分化加劇——
次高端和中高端的情況我非常確定，我覺得次高端就是一年增長100億到150億絕對有的。我昨天把數字算了，現在10個廠家搞次高端，過去市場存量是180億，漲到250億，300億，那180億漲到280億當然快了，但是他每年增長的額度跟消費升級是一樣的，最後一算就那麼點人喝次高端，那些人每年的數字是一樣的，你怎麼指望絕對額有很大變化呢？當絕對額沒有很大變化，你的玩家是10家，已經固定了，你的基數從180億到今年400億，100億對180億增長65%，100億對400億增長25%；如果這10家不能把對方消滅了，即使容量再擴大200億元，分給每家也不可能再維持40、50%的高增長了，所以他可能就會變成25%。次高端是這樣的。
中高端情況好更多，因為現在100到150塊錢基本升級完成了，大多數市場都沒問題了，還有很多市場是有很大機會的。比如山東市場，除了海之藍在山東賣得可以，山東本地酒100塊錢基本沒發展起來。像安徽這么窮的地方，現在100塊錢很成熟了，大家喝150塊錢的酒，喝古井8年沒覺得怎麼樣，我估計就得發展200塊錢。像今世緣國緣，大家擔心洋河把它控制，這兩年發現這個企業一年掙十幾億，而且還在高速發展，突然之間估值打開了。地方龍頭酒廠在中高端賣100到200這個問題一點沒有，中高端總的升級帶來的容量貢獻和發展的貢獻比次高端還大，它市場基數大，每一瓶酒都往上漲。
低端酒的增長就更不用看了，你說牛欄山15塊錢賣到20塊錢，有沒有問題？我覺得一點問題沒有，可能賣25塊錢都沒問題。但是沒有必要一年漲那麼多，對不對，慢慢來。而且即使貿易戰發生，即使中國經濟出現調整了，中高檔和中低檔酒說有多大調整，我是不會相信的。
我覺得世界不會發生太大變化，明天和今天差不多。所以我不認為會有多大調整，但是競爭確實會加劇，昨天也講了，次高端會發生一些變化，就是有些企業還能維系30%、20%的增長，有些可能變化5%、10%的增長。這個主要看兩個指標，就是品牌的進攻性和地面的能力到底有沒有深度。
我的意思其實很簡單，高端一定會放緩，高端的放緩不是需求出了原因，是因為基數，然後消費升級會持續。當然整個中國股市現在處在比較低迷的情景，說現在估值下降，那是另外一個事兒。我今天只跟大家講清楚這一輪酒的調整跟2012年是不一樣的，不會出現那個情況了。以後中國酒行業調整的主要邏輯，真正出現毀滅性的沖擊是人口基數的減小。這個可能是比較大的原因，另外是葡萄酒的崛起對消費形態的改變，這個會對白酒未來產生比較底層的決定性影響。但是這些做法都不像需求和供給產生的影響那麼快速，那麼猛烈，那麼不可控。它是慢慢來。

❸ 牛欄山二鍋頭聞名全國，為何只能走「低端」

牛欄山二鍋頭在全國的名氣非常響亮，雖然牛欄山二鍋頭是一個非常有歷史的白酒品牌，但是卻一直沒有走上高端這個市場。即使這樣牛欄山二鍋頭每年的銷量在白酒當中也是最高的，因為在市場上並不能說一定是走高端白酒就盈利，往往物美價廉，薄利多銷，更是牛欄山二鍋頭的營銷手段。

歸根結底牛欄山二鍋頭只能走低端的路線明細又如此之廣，更是得到了消費者的認可，因為這款白酒基本上從來都沒有在電視上見過任何關於他的廣告，這是一個非常務實的白酒品牌，也能夠帶給消費者更多的利益，物美價廉形容牛欄山二鍋頭也很貼切。

❹ 江小白營銷做得怎麼樣，至少4點

一、策劃目的：
在傳統白酒行業里，挖掘並且搶佔25—30歲的年輕群體市場，因而需要根據市場特點策劃出一套營銷計劃。
二、2013年白酒營銷環境分析
1、2013年白酒市場及白酒市場前景分析
Ø 在高端白酒受到打壓，白酒市場整體低迷。
Ø 作為大眾消費的低端白酒代表，牛欄山二鍋頭銷售額反而逆市上揚。
Ø 所以江小白根據白酒消費鏈呈現的是金字塔結構，在金字塔頂端的茅台、五糧液雖然單價高，但是消費人群有限。而位於底端的白酒擁有大量的消費人群。售價在10塊-20塊的低端白酒沒有受到影響。
Ø 所以主攻25—30歲的年輕群體市場，生產和營銷適合該群體的產品。
2、白酒市場影響環境分析
Ø 價格，江小白不同於五糧液等高端品牌高價格。
Ø 人群，江小白著重於非五糧液等高端品牌的高端人群和不同於牛欄山年齡群體比較大的人群，同時消費水平均不是很高。
Ø 更重要的是江小白主打不同於傳統白酒營銷的青春概念的心理營銷
三、江小白市場機會與問題分析
1、市場機會
Ø 全新營銷概念
Ø 產品價格比較低
Ø 用戶群體廣泛
Ø 用戶年輕化，適合互聯化營銷
2、問題
Ø 主要是江小白知名度低
四、營銷戰略
1、產品策略：
通過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略建議，形成有效的4p組合，達到最佳效果。
Ø 1）產品定位。
將白酒賣給年輕人，面向新青年群體，主張簡單、純粹的生活態度。瓶身文案燃爆整個營銷領域，俘獲並牢牢抓住了80後、90後年輕人的心。
Ø 2）產品質量功能方案。
江小白生產專屬於高粱的白酒，同時為了在小場景下更加有價值，推出了100毫升2兩包裝和其他包裝——江小白背靠重慶的地緣優勢，將品類定位在輕口味（小曲清香）休閑型小包裝高粱酒。
Ø 3）產品品牌。
與一般的白酒公司不同，但和飲料公司的做法類似，江小白有自己具體的形象：黑色頭發略長，發型比較韓范，帶著黑框眼鏡，標准漫畫的大眾臉型。打扮是白T恤搭配灰色的圍巾，外套是英倫風的黑色長款風衣，下身配的是深灰色牛仔褲和棕色休閑鞋。如果要想像一個現實人物，大概就是《男人幫》里孫紅雷扮演的顧小白。這也是最初，陶石泉將品牌叫做江小白的由來。影視劇里這樣「小白」的名字，總因為簡單而容易讓人記住。推及品牌名上，似乎也同樣適用。
Ø 4）產品包裝。
江小白產品沒有豪華的外包裝，因為在小場景下，用戶只是買你的酒，沒有義務為你的高大上包裝買單。所以江小白產品包裝主要靠的是江小白的人物形象和碎片化文案的設計來打動和服務於江小白用戶。
Ø 5）產品服務。
線上：江小白的微博營銷顯示出幾個鮮明的特點。首先，長於文案植入，將有意思的話題與江小白的產品聯系在一起。譬如，利用在微博上流傳甚廣的《來自星星的你》里「都叫獸」與張律師PK植物大戰僵屍的PS圖，植入江小白語錄：兩雙筷子兩瓶酒，兩兩相對好朋友。
將微博的運營完全擬人化。在所有的熱點事件時發聲，表明自己的態度。從釣魚島爭端抵制日貨，到昆明恐怖主義襲擊提醒大家遠離恐怖分子。幾乎在每一個熱點事件發生時，都能看到江小白的表態。
線下：利用微博互動作為線上工具，組織線下活動，並與線上形成互動，以增強粉絲黏性。比如「尋找江小白」，是要求粉絲將在生活中遇到的江小白拍下來，回傳至互聯網。被粉絲找到的江小白，有餐單上的，有餐館里的，有單瓶酒的，也有地鐵廣告上的。例如2013年組織的約酒大會。
除了微博，微信也成為江小白的營銷渠道之一。相比微博，微信的私密程度更高。
3、價格策略。
放棄豪華包裝，採用玻璃磨砂瓶，裸瓶銷售。只有一款小曲清香型的產品，分為100毫升、125毫升、300毫升三種規格。以銷售量為衡量標准，毛利在30%左右(酒類毛利大多超過50%)。
4、銷售渠道。
江小白的銷售既跟經銷商打交道，同時也直接跟餐館打交道，做關系維護。
5、廣告宣傳。
除去地鐵，江小白幾乎不做其他傳統行業的廣告。主要做的社交媒體的營銷策略，例如屬於新媒體的微信、微博營銷。同時打造江小白瓶身廣告的超級自媒體，然後根據江小白本身IP與在相同文化的文娛行業進行異業合作，打造江小白年輕品牌。
三、對江小白營銷案例的認識：
對於江小白而言，能在白酒紅海裡面披荊斬棘，斬波劈浪出年輕人的白酒藍海，實屬不易。
首先分析當時白酒市場的兩個比較鮮明的沖突點：其一，五糧液等高端品牌的高價
格與大多數消費水平偏低的沖突；其二，根據傳統白酒行業的認知，白酒辛辣易醉與年輕人追求好喝好玩的沖突。
正因為有了這些沖突所以江小白在與五糧液等這樣的高端品牌的競爭中，抓住了消費水平不高的消費群體；在於二鍋頭牛欄山進行價格競爭中，搶佔了年輕的消費群體。這也是江小白團隊中在分析白酒紅海市場中分析出的藍海市場。
以上是個人從市場分析，下面從品牌來分享下個人的一家之言。
第一，對於江小白的名字而言，在我們生活中確實比較常見的，例如某一個皮膚非常白或者皮膚非常黑，我們常常稱Ta為「小白」，所以小白在生活中也是蠻貼切的。對於年輕群體而言，他們更容易接受小白這樣的好玩、貼切的品牌名稱。同時更重要的一點，江小白把白酒擬人化，這一點對於80後、90後，尤其是90後更容易接受。
第二，對於江小白形象的打造，對於江小白的具體人物形象：黑色頭發略長，發型比較韓范，帶著黑框眼鏡，標准漫畫的大眾臉型。打扮是白T恤搭配灰色的圍巾，外套是英倫風的黑色長款風衣，下身配的是深灰色牛仔褲和棕色休閑鞋。這樣的形象對於年輕消費群體而言，可以說還是比較有吸引力的，這也是日常生活中很多人的大概形象。
對於瓶身大小而言，常見瓶身基本與年輕成年男性手掌大小一般，同時瓶身有點磨砂，用戶喝酒的時候，相比較跟傳統酒瓶，不易脫落，非常貼心的設計。
綜上而言，江小白在是推廣過程中，已經將產品不斷優化，給了用戶更好的體驗，尤其是現在80後和90後追求的好玩、簡單的要求很是相符，深深地把目標用戶抓到手裡。
在江小白做用戶體驗過程中，不僅從產品的角度著手打磨產品，同時在線上線下聯合互動過程中，也不斷在產品延伸的角度做好用戶體驗。
例如微博的的玩法，江小白通過網路碎片化文案的整理和自我生產出生活中符合年輕人場景下的文案與用戶在心理上達到鏈接，然後通過與線下的「我們約酒吧」達成互動，做好用戶體驗。更重要的線下與不同的生活類服務商家的合作，去實現生活的應用場景，讓用戶體驗顯示的淋漓盡致。
以上也是江小白關於社群的打造，以微博、微信的平台線上吸引召集80後和90後的目標用戶群體，吸引流量，建造用戶沉澱池。然後通過不同運營方式，甄選出比較優質的種子用戶。根據用戶社群的社交屬性需求，舉辦線下不同的活動，應用於不同的生活應用場景裡面。例如舉辦的「小約在冬季」，實現用戶的廣泛性參與，體現出江小白本身有溫度，有情感的品牌，給用戶更加有溫度、有格調、有情感的用戶體驗。
用一句話總結就是：通過線上傳播江小白本身所具有內在產品價值與線下互動達到用戶的情感鏈接。
總結以上，可以用三句話：
1、打造符合產品定位的品牌戰略
2、通過線上線下的互動與用戶產生情感維系
3、1%的創意用100%的執行

❺ 小強熱線中獎,我2018年12月份中了兩瓶牛欄山酒,怎麼現在都不給

我感覺忽悠人的，那個賣家分店打電話過來跟我說你中了多少瓶，之後核對了信息，之後就沒消息了。還說到時候送過來，都過了3個星期了。

❻ 北京牛欄山二鍋頭酒是純糧食的酒嘛，如何鑒別

北京牛欄山二鍋頭酒不是純糧食的酒，屬於勾兌類型白酒。在價格上，純糧食的酒釀造成本高，一般賣價都要高些。

一、從白酒的執行標准上來判斷白酒類型：

1、GBT10781-2006是固態發白酒的執行標准，是採用純粹糧食為原料，用經固態發酵生產的白酒，也就是老百姓常說的好酒；

2、GBT20822-2077是固液結合法白酒的執行標准，也就是說由一部分糧食酒加一部分酒精酒組成；

3、GBT20821-2007是純酒精酒的執行標准，有此標準的說明完全是由酒精勾兌而成。

二、牛欄山二鍋頭酒真偽鑒別方法：

1、看標簽

牛欄山酒，酒瓶上的標簽背面（也就是與瓶體接觸的一面），有機器加工形成的自然的、不規則的橫紋，而假冒「牛欄山」標簽背面的橫紋卻是印上去的，十分規則。

2、看瓶蓋

真品瓶蓋上印的「牛頭」在紫外線的照射下是發光的，而假酒瓶蓋上「牛頭」則黯淡無光。

3、火燒法

從蓋子的頂端有個牛角的圖案用打火機燒至五秒，圖案會漸漸的消失，待三秒冷卻後圖案又恢復正常。

(6)2018年牛欄山營銷方案擴展閱讀：

勾兌型白酒

1、「勾兌酒」並不是貶義詞，也不是說酒不好，只是釀酒的一種工藝工序而已，請不要誤解。

2、勾兌酒行話講叫「三精一水」，酒精+香精+糖精+水。其中酒精部分有兩種，糧食釀造酒精和高純度的化工產食用酒精。化工產酒精成本自然就低了。兩種酒精主要的區分是香味不同，糧食釀造的酒精含芳香性物質。

3、在釀酒過程中，芳香性物質都可以通過香精來調節，所以口味也差不多，口感也可以加如粘稠劑來調節，所以酒喝起來不會有太大差異的。

❼ 牛欄山天貓怎麼賣18元

牛欄山的話，天貓的話，賣18元，因為牛欄山他也有各種各樣的那種款款式，並不是說每一款都是賣18。

❽ 42度牛欄山為什麼好喝

一是看瓶蓋。真酒瓶蓋上印有牛角的圖案，在紫外線照射下是發光的，而假酒瓶蓋上的牛角圖案則黯淡無光。真酒瓶蓋封口結合處工藝細膩無瑕疵，用手指繞著瓶蓋的封口處摸上去無不適之感；而假酒造價低廉、工藝粗糙，封口處摸上去有刺手的感覺。

二是看標簽。真酒酒瓶上的標簽背面（也就是與瓶體接觸的一面），有機器加工形成的自然的、不規則的橫紋；而假酒標簽背面的橫紋卻是印上去的，十分規則。

三是看包裝。每箱酒的封箱膠帶上有一個20位的防偽碼，並標有防偽電話，可以撥打電話查詢；而假酒查詢並輸入20位防偽碼，結果回復的是「您所輸入的產品號沒有登記，謹防假冒」。

四、外包裝箱的封口膠帶上（注意：包括上下兩面膠帶），有防偽查詢碼，可以按著上面的電話號碼撥打，按著語音提示，輸入防偽碼，即可辨別真偽。

五、外包裝箱上貼的合格證（白色小紙），上面有紅色的戳記，可能是A、B、C、D、E、F等等，例如是F，那麼相對應，擰開瓶蓋，瓶蓋內側周邊印刷的就是F，同時瓶蓋噴碼上的批號也會有F字樣。

六、用波長為365—375NM的紫光燈，照射瓶蓋的外圍，會看到熒光字「華燈」，華和燈之間是華燈的圖案。

七、把酒瓶上商標紙那側握在手中，看商標紙的背面，機器貼標有不規則橫紋，假酒是手工貼標，背面是印刷上去的銀色的很規則的橫線。

八，用打火機燒酒瓶蓋，辨別真假！

九、 瓶身綠色的商標紙，在「牛欄山」三個大字的兩側，用紫光燈照射，有牛頭圖案。

十、 瓶蓋是凸起的感覺，瓶身下邊有「牛欄山酒廠專用瓶」字樣，瓶底有牛頭圖案。

❾ 百年牛欄山陳釀18大青牛42.8度多少錢一瓶

80－120左右，

❿ 百年牛欄山陳釀18大青牛酒多少錢一箱請回答

分各種46度的，要是百年要貴一些，普通的大概300左右，希望能幫助到你！