產品調價策劃方案

『壹』 如何撰寫產品調價通知函

1.直截了當的標題：「企業+事項」通知函，因為是產品調價，所以直接叫「統一潤滑油產品調價通知函」。

2.對象：對象是面向所有經銷商的，而經銷商又是公司的「財主」，是公司的客戶、朋友和合作夥伴，所以必須尊稱「尊敬的各位經銷商朋友」。

3.開頭：漲價是一件不怎麼令經銷商愉快的事情，所以開頭都要先肯定經銷商對公司的支持以及給公司帶來的巨大收益，並表示感謝。

4.原因：調價一般都是漲價，所以開門見山直接說理由。原材料、人民幣匯率、運輸政策等是常見的漲價原因。

5.影響：在各方面原因的壓力之下，不得不做出改變，漲價的決定也就直接通知。

6.決定：緊隨其後，直接說出漲價的幅度，或者告知另行通知。

7.執行日期：所有通知都必須要有明確的時間，什麼時候執行是至關重要的信息。

8.答疑：漲價並不是一張紙就能說明白的，所以客套的答疑話語當然必不可少。

9.致謝：再次致謝並表明決心。

10.結語：順祝商祺、特此通知等都是常見的詞。

11.免責聲明：避免法律糾紛。

12.落款：公司名稱、蓋章和通知日期，證明文件的有效性和時效性。

『貳』 產品調價通知函怎麼寫

當市場因素或公司內部原因導致產品調價時，需要撰寫調價通知函告知消費者。寫調價通知函時一定要先表示對消費者的感謝和尊重，然後說明本公司一貫的態度，做好鋪墊以後說明調價的產品、調價原因以及調價幅度即可。最後不要忘記落款。

範文：產品調價通知函

尊敬的客戶：

您好！

首先感謝您一直以來對「XX」系列的支持和鍾愛。我司本著質量第一，客戶至上的精神，多年來為國內用戶提供高質量的產品和服務，獲得了廣大消費者的認可。

過去幾年，XX一直承受著因樹脂、玻璃等原材料的價格上漲而導致的噴泉生產成本的上升，以及其他因能源價格上漲而導致的運輸、包裝等的價格上升的困擾。現天意XX不得不對國內銷售的部分「XX」價格做出調整以緩解不斷上漲的成本壓力，該價格調整方案將於2007年4月1日起實施，在2007年4月1日前訂貨的客戶按原報價發貨，自4月1日後訂貨的客戶一律按調整後的價格執行（具體價格請參考XXXX經銷商的價格通知表）

關於此次「XX」的調價，如有任何疑問，請隨時致電XXX銷售部。希望您能理解並繼續支持「XX」。XXX也將一如既往以高質量的產品和優質服務全力支持國內XX事業的發展

XXXXXXXX有限公司

『叄』 新產品定價的策略有哪些

美國一位名叫米爾頓·雷諾茲的企業家，1946年到阿根廷去談生意，偶遇市場上的圓珠筆，版雖早已問世，但由權於沒有批量生產而鮮為人知。
他認為圓珠筆有很好的市場前景。回到國內以後，一個月的潛心研究，就拿出了樣品，利用人們當時原子熱的情緒，取名為「原子筆」，雖然生產成本只有0.5美元，根據人們追新求異的心理，將價格定在12.5美元一支，零售價20美元，以顯示原子筆的非凡之處。一段時間後，這種筆以其新穎、奇特和高貴的形象風靡美國，訂單像雪片般飛向雷諾茲公司。半年時間，不僅收回了2.6萬美元的投資，而且獲得了155萬美元的豐厚利潤。隨著其他廠家的介入，競爭加劇，產品生產成本降至0.1美元，零售價賣到了0.7美元一支，但此時雷諾茲早已大大撈足了一把。

『肆』 急需一份產品漲價書面情況說明

範本如下尊敬的客戶:
您們好！自從跨入2011年，隨著人力成本、運輸、市場研發費等的全面快速增長，以及各創業方案的不斷完善，服務指導環節的不斷增加，各項業務的成本都有了很大幅度的提高，已經對我們的研發及正常業務運作造成嚴重影響，長時間難以負荷。
經過多方面的慎重考慮，我公司決定從2011年4月6日（清明節後）開始，對部分創業方案採取價格調整，具體如下：
球迷精品店：價格調整至2580元。
動漫精品店：價格調整至2580元。
軍 品 店：價格調整至2580元。
車飾精品店：價格調整至2580元。
植物寵物店：價格調整至2580元。
關於此次調價，如有任何疑問，請隨時致電4006500010。希望大家能理解和支持。我們也將不斷完善和提高，以更高品質的專業服務全力回報廣大客戶的厚愛和支持。
再次感謝您的理解與支持，並祝您事業有成！
特此公告！
陽光巴士創業網
2011-3-28
一般說明調價的原因，調價產品，還有一些敬請諒解的客套話，基本上差不多了！你只要換上你們公司的產品，換上新的報價，套用上面漲價的原因即可！

『伍』 如何進行產品漲價的營銷策劃方案

隨著近年我國勞動力及原材料成本上升，尤其在通脹壓力下，企業的利潤薄如刀片，企業經營遊走於虧損的懸崖之邊，稍不留神就會跌入深淵，因此對企業來講如何通過漲價來使企業遠離虧損，使企業經營能為未來發展積蓄足夠的力量和實力，是每個企業都需要面對的現實問題。

經總結有以下三點核心：

1、消費者不是對便宜的產品感興趣，而是對能讓其感覺到佔便宜的產品感興趣，越是便宜的產品消費者越占不到便宜，興趣度也就越低。

2、渠道和終端商店不是對價格低得產品感興趣，而是對能讓其賺到更多利潤的產品感興趣。

3、成功的漲價政策應該是用漲價後的政策讓消費者「佔便宜」，讓終端有利潤，這樣的漲價才能成功。

那麼，作為企業在進行產品漲價時，需要從哪些方面來考慮，才能使自己的漲價工作得以順利進行呢？企業需要注意的三項重點工作。

一、確定思路。思路一：面對漲價，企業要拿出充分和客觀的事實，說明企業的現狀和漲價理由，讓你的客戶或者經銷商或者終端商確信「漲價不可避免」。同時，作為企業要充分利用漲價前時機促進渠道商進貨，從而達到先下手為強、壓制競爭對手的目的，一般企業在正式漲價之前會透露消息，給渠道商以原價多進一些貨的機會，搶占渠道商的庫容、資金和店面，走在對手的前頭。 思路二：要知己知彼，做好充分的市場調研，在了解各方面的情況下，制定自己的漲價策略，確定自己漲價的幅度或者說目標價格，即根據對市場的了解做好跟隨者，比如比照競品企業漲，在自身實力和品牌度低於競爭者時，可以考慮人家漲10塊，自己跟著漲9塊、8塊。思路三：要善於抓大放小，抓住對手的核心客戶；即在漲價前的一個時間段，針對核心客戶或者核心的終端，應該重點維護，這些客戶和終端的支持非常重要，企業可以通過簽訂陳列協議、累計銷售獎勵、多進貨多獎勵或者其他買贈促銷的方式，將產品壓進終端銷售網點或者在一個階段內使銷售網點多買和推薦自己的產品，使他們起到帶頭和影響作用。

二、漲價前後企業需要進行的工作，注意以下幾點：1、對市場進行充分了解，了解競爭對手產品的優勢、缺點並選擇攻擊點，了解終端的反映，尤其是競品漲價後的反映，這需要在對手進行漲價後繼續跟進；做好第二手的促銷政策，應對不測，主要是防止庫房內的貨物積壓。2、對自己進行了解，盤點自己手上的產品，區分哪些是有潛力可以很快進行價格跟進的產品，哪些產品的價位需要在一定的時間段內仍保持原狀，不做價格調整；即便價格要進行跟進，企業也要採取搭贈促銷活動來進行平衡，這樣可以靈活機動的進行調整，切不可盲目的進行全面價格跟進，對不同的產品也可進行不同的跟進價格。 3、在如何使終端店利潤最大化的情況下，確定自己的加價額度，這是印證核心觀點的第二條，讓終端的利潤更大。4、考慮好如何做好消費者的促銷，針對賣場建議可以先把零售價和競爭產品保持一致，在經過十天或者半個月的價格沉澱後，在個別賣場開展買贈或者特價促銷，促使產品進行再漲價後的流轉，以盤活市場。

三、企業進行漲價的五個具體工作流程，第一步：需要制定此次漲價的計劃與方案，把所有可能出現的漲價難題都考慮進去，有計劃有步驟地推行漲價，同時，建立預警機制，一旦出現突發事件，如貨物積壓或競爭對手趁勢搗亂，可予以快速解決和處理。第二步：做好對終端商或者渠道商事前的透風工作和動員工作，給他們一個心理的准備過程，同時，也可以通過動員和溝通，使他們支持企業的漲價工作。第三步：漲價實施前要充分做好團隊人員的思想工作，統一認識，調動團隊的積極性，考慮拿出部分利潤進行獎勵，使上下能夠步調一致，共同把這次漲價的安撫工作做扎實、做到位，只有這些工作做好了，漲價才能有力推進。第四步：在漲價工作中要學會抓大放小，各個擊破，做通20％的大客戶，以此來影響和帶動80％的中小客戶，避免主次不分，眉毛鬍子一把抓，導致群起反抗。第五步：在漲價的同時，要學會採取高舉高打的方式來開展漲價工作，並且要善於通過促銷活動，來分散各級渠道商以及終端消費者對於漲價的注意力以及對價格的敏感度。此外，還需要制定因漲價行動推進不利的情況下的應急方案，即砍掉賠錢較多的中低檔產品，主推較高毛利的中高檔產品，聚焦區域與客戶，重點抓核心市場，核心客戶，確保整體銷量不會大幅下滑。

『陸』 如何進行產品漲價的營銷策劃方案

確定思路。抄

面對漲價，企業要襲拿出充分和客觀的事實，說明企業的現狀和漲價理由，讓你的客戶或者經銷商或者終端商確信「漲價不可避免」。

同時，作為企業要充分利用漲價前時機促進渠道商進貨，從而達到先下手為強、壓制競爭對手的目的，一般企業在正式漲價之前會透露消息，給渠道商以原價多進一些貨的機會，搶占渠道商的庫容、資金和店面，走在對手的前頭。

『柒』 我想向供應商提出產品價格下調，該如何寫調價單

除非你們公司在這個行業中非常強勢，或者你公司采購價格明顯高於市場價，一般情況下是不會向供應商發產品價格下調函的。你可以先調查市場行情，然後一個個約談供應商，最好是一個原材料至少要有兩個供應商，這樣你會比較好談一點。談好之後你在發價格下調函就可以了。