香奈兒創業方案策劃書

① 香奈爾的營銷戰略

香奈兒作為奢侈品，其成功在於近百年的專注、堅持和創新。香奈兒的目標客戶是優雅、有消費能力的時尚女性。因為客戶聚焦，客戶集中，在營銷方面，香奈兒就更側重引領時尚，藉助時尚引領消費人群口碑。

(1)香奈兒創業方案策劃書擴展閱讀：

營銷戰略目的：

1、推銷是一對一的，營銷是一對多的；

2、推銷就是把產品賣好，營銷是讓產品好賣。

目的：顧客不買的時候會記得你，要買的時候想起你。一句話就是：「建立起客戶對你的產品認識」。讓顧客熟悉你，這就是為什麼這么多的廣告在拚命的播、拚命的砸錢。也許有人會問砸錢也沒有人買呀，其實不是，這是一種建立客戶認識的過程，讓產品變得好賣的一個過程。

營銷理論上主要有四種營銷競爭策略：

1、直接與競爭對手競爭；這種策略主要適用於本企業具備較強的競爭實力，行業中企業實力相當或本企業實力上略占優勢的情況，對於企業的要求當然也很高；

2、使競爭對手難以反擊；即採用一些措施、手段是競爭對手還來不及做出反應就處於失敗或被動、劣勢的地位，對於企業的策略，創新性，技術性等要求都很高，現實中可行性也有待考慮；

3、不戰而勝的競爭策略；主要是採用一些迫使對方投降、讓步的策略方式，採取一些競爭手段，逼迫對方作出退出該領域或行業的手段來，要根據行業特點和具體情況而定；

4、與競爭對手合作的策略。這種方式比較可行，對於實力相當而求得共同發展的企業來說都是一劑良葯，既可以求得雙贏，又能增進合作，實現企業盈利。

② 香奈兒公司的營銷策略是什麼

作為奢侈品，其成功在於近百年的專注、堅持和創新。香奈兒的目標客戶是優雅、有消費能力的時尚女性。因為客戶聚焦，客戶集中，在營銷方面，香奈兒就更側重引領時尚，藉助時尚引領消費人群口碑。

從1971年可可?香奈兒去世到20世紀80年代初，香奈兒品牌的主設計師幾經更換，但基本上都是讓香奈爾服裝原地踏步。直到1983年1月卡爾?拉格菲爾德出任香奈兒首席設計師，情況才得以改變。那時候的香奈兒被人稱為「睡美人」，雖然受人尊崇，但並不代表她能賺錢。香奈兒品牌需要復甦，卡爾?拉格菲爾德的任務就是喚醒一位「睡去的女人」。

在那個年代，品牌復甦的概念並不存在。但是，卡爾?拉格菲爾德的確用行動詮釋了這個概念。卡爾?拉格菲爾德天生充滿決心，從來沒有苦讀或取得任何證書，完全即興創造。他知道自己不是夢想家，清楚自己想做什麼，怎麼做。

1984年，卡爾?拉格菲爾德執掌香奈兒第二年，首次推出了高級時裝系列。在卡爾?拉格菲爾德看來，每6個月的循環才有意義，因為他愛改變，不留戀任何事物，不能被什麼東西牽制。他知道，時尚是短暫、冒險、不公平的。他必須時時刻刻如履薄冰，並在它破裂之前跨出下一步。

為了使香奈兒品牌迅速走出陰霾，卡爾?拉格菲爾德不僅設計香奈兒時裝，還兼職香奈兒平面廣告攝影，出任香奈兒藝術大片的幕後指導，接受香奈兒跨界合作的邀約。卡爾?拉格菲爾德在接受采訪時曾說過：「我只出點子和設計。問題不斷在變，我做這行就因為沒有一定的答案。」

卡爾?拉格菲爾德不可思議地把兩種對立的藝術品感覺統一在設計中，既奔放又端莊。如今，香奈兒品牌的拉格菲爾德版本，色調較為艷麗，裁工則更加高雅素媚，有著融典雅與幻想為一體的特徵。

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拉格菲爾德版的香奈兒在高級時裝、高級成衣、香水、珠寶首飾、手錶、皮製品、化妝、個人護理、服裝配件等領域引領了時尚潮流。「香奈兒從服裝延伸到配飾、手錶、香水，這一做法可以引導和培養潛在消費者。」正略鈞策管理咨詢合夥人李哲說。

如今，卡爾?拉格菲爾德讓香奈兒起死回生，創造了另一個神話。

「可以這么說，如果卡爾?拉格菲爾德讓哪個模特紅，這個模特一定紅，不論這個模特是哪個國家的。」錢丹丹的一席話足以讓人們明白，為什麼卡爾?拉格菲爾德被稱為時裝界的「凱撒大帝」。

「上個世紀90年代出現了一些超模，這與卡爾?拉格菲爾德有密切的關系。近幾年，迪奧男裝的設計師海蒂?斯曼，也是卡爾?拉格菲爾德捧出來的。」張大川說。

「他非常了解服裝設計，可以說他是時裝江湖的老大。如今香奈兒在全世界的定位跟他是分不開的。很多人認為，香奈兒已經不太偏向於年輕人了，而是偏向擁有消費能力的人。其實，近期香奈兒發布的服裝都適合年輕人。對於卡爾?拉格菲爾德這樣一個年紀很大的設計師，他能夠與時俱進，不放棄原來的東西，把活力注入到服裝設計里，讓一個古老的品牌年輕化，其實並不容易，因為很多品牌都失敗了。」張大川說。

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「香奈兒作為奢侈品，其成功在於近百年的專注、堅持和創新。香奈兒的目標客戶是優雅、有消費能力的時尚女性。因為客戶聚焦，客戶集中，在營銷方面，香奈兒就更側重引領時尚，藉助時尚引領消費人群口碑，而不是鋪天蓋地的廣告。」李哲說，「香奈兒不是簡單地按照年齡定義目標消費者，而是更關注消費者的生活態度、生活方式、消費欣賞能力。有些奢侈品品牌，雖然在中國業務增長很快，但是由於營銷定向、營銷方式的原因，變成了『擁有XX品牌等於擁有財富、有面子』，受到高收入人群的追捧，雖然滿足了一部分消費者的炫富需求，但品牌內涵被忽略了。」

③ 香奈兒…創業故事

香奈兒 (CHANEL) 創辦人可可?香奈兒(Coco Chanel) 小姐，原名 「Gabrielle Bonheur Chanel 」 ，1883年出生於法國的Auvergne。香奈兒 (CHANEL) 小姐6歲時母親離世，父親更丟下她和另外四名兄弟姊妹。自此，她由姨媽撫養成人，兒時入讀修女院學校 (Convent School)，並在那兒學得一手針線技巧。在香奈兒 (CHANEL) 小姐22歲那年 (1905年)，她當上咖啡屋歌手並起了藝名 「Coco」，在不同的歌廳和咖啡屋賣唱維生。在這段歌女生涯中，可可?香奈兒(Coco Chanel) 先後結交了兩名老主顧並成為他們的情人，一名是英國工業家，另一名是富有的軍官。結交達官貴人，令可可?香奈兒(Coco Chanel) 有經濟能力開設自己的店。 1910年，可可?香奈兒(Coco Chanel) 在巴黎開設了一家女裝帽店，憑著非凡的針線技巧，香奈兒 (CHANEL) 小姐縫制出一頂又一頂款式簡潔耐看的帽子。香奈兒 (CHANEL) 小姐那兩位情人為她介紹了不少名流客人。當時女士們已厭倦了花俏的飾邊，所以香奈兒 (CHANEL) 設計的帽子對她們來說猶如甘泉一般。短短一年內，香奈兒 (CHANEL) 小姐的生意節節上升，於是可可?香奈兒(Coco Chanel) 把她的店子搬到氣質更時尚的 Rue Cambon 區，至今這區仍是香奈兒 (CHANEL) 總部所在地。做帽子絕不能滿足可可?香奈兒(Coco Chanel) 對時裝事業的雄心，所以她進軍高級定製服裝領域。1914年，可可?香奈兒(Coco Chanel) 開設了兩家時裝店，影響後世深遠的時裝品牌「Chanel」宣告正式誕生。 步入20年代，香奈兒 (CHANEL) 小姐設計了不少創新款式，例如針織水手裙 (tricot sailor dress) 、小黑裙 (little black dress)、樽領套衣等。而且，Coco Chanel 從男裝上取得靈感，為女裝添上多一點男兒味道，一改當年女裝過份艷麗的綺靡風尚。例如，將西裝褸 (Blazer) 樣式加入香奈兒 (CHANEL) 女裝系列中，又大膽推出香奈兒 (CHANEL) 女裝褲子。不要忘記，在20年代女性是只會穿裙子的! 可可?香奈兒(Coco Chanel) 這一連串的創作為現代時裝史帶來重大革命。可可?香奈兒(Coco Chanel) 對時裝美學的獨特見解和難得一見的才華，使她結交了不少詩人、畫家和知識份子。她的朋友中就有抽象畫派大師畢加索 (Picasso)、法國詩人導演尚?高克多 (Jean Cocteau) 等等。可可?香奈兒(Coco Chanel) 小姐的年代正是法國時裝和藝術發展的黃金時期。 除了時裝，香奈兒 (CHANEL) 也在 1922 年推出著名的 Chanel No.5 香水。Chanel No.5 香水瓶是一個甚具裝飾藝術味道的方形玻璃瓶。 Chanel No.5 是史上第一瓶以設計師命名的香水，而「雙C」標志也使這瓶香水成為香奈兒 (CHANEL) el 歷史上最賺錢的產品，在恆遠的時光長廊上歷久不衰!至今在香奈兒 (CHANEL) 的官方網站 Chanel No.5 香水依然是重點推介產品。大明星 Nicole Kidman 為 Chanel No.5 香水作代言人的廣告更是傳為經典中的經典。 30~40年代，二戰爆發，可可?香奈兒(Coco Chanel) 把店關掉，與相愛的納粹軍官避居瑞士。1954年，她重返法國，香奈兒 (CHANEL) 東山再起，可可?香奈兒(Coco Chanel) 小姐以她一貫的簡潔自然風格，迅速俘虜一眾巴黎仕女。粗花呢大衣、喇叭褲等等都是可可?香奈兒(Coco Chanel) 戰後時期的作品。Chanel 品牌成為法國時裝史上最光榮的一筆。香奈兒 (CHANEL) 的設計一直保持簡潔高貴風格，多用 Tartan 格子或北歐式幾何印花、粗花呢 (tweed) 等布料，舒適自然。在可可?香奈兒(Coco Chanel) 1971年去世後，德國名設計師卡爾?拉格斐 (Karl Lagerfeld) 成為香奈兒 (CHANEL) 品牌的靈魂人物。 自1983年起，「老佛爺」卡爾?拉格斐 (Karl Lagerfeld) 一直擔任香奈兒 (CHANEL) 的總設計師，將 香奈兒 (CHANEL) 時裝推向另一個高峰。還有一處有趣地方堪可提及，就是香奈兒 (CHANEL) 品牌創立了接近90年，從未造過一件男裝，直至2005/2006的秋冬系列才造了幾件男裝上市而已。

④ 創業策劃書

1 執行總結
2 公司描述
2.1 公司宗旨
2.1.1 公司使命
2.1.2 公司宗旨
2.1.3 公司經營策略
2.2 公司名稱和結構
2.2.1 公司名稱
2.2.2 公司組織結構
2.3. 公司部門職責
2.4. 公司經營策略
2.5. 相對價值增值
2.6. 公司設施
3 服務描述
3.1 服務項目
3.2. 服務方式
3.3. 服務優勢
4. 市場分析
4.1. 產業背景
4.2. 市場特徵
4.3. 發展前景
4.4.宏觀政策
4.5. 目標市場
4.6.目標消費群
4.7. 市場開發與進入
5.競爭分析
5.1.競爭環境描述
5.1.1.競爭服務和競爭對手
5.1.2. 主要競爭對手分析
5.2.波特五力分析
5.3.模仿競爭
6.營銷策略
6.1. 發展戰略
6.1.1. 初期(1年)
6.1.2.中期（2-3年）
6.1.3.長期（3-5年）
縱向延伸：
橫向延伸：
6.2. 營銷計劃
6.2.1 促銷策略
初期（1年）
中期（2-3年）
長期（3-5年）
6.2.2 廣告創意
6.2.3 服務創新
6.4. 合作夥伴
6.4. 定價策略
7 投資分析
7.1. 股本結構與規模
7.2. 資金來源與運用
公司初期需要外借資金 萬(金融機構三年期借款，利率 %)，用作流動資金，同時考慮到合理的負債比例，公司的資產負債比為5 ：3。
資金主要用於購建生產性固定資產( 萬)，以及生產中所需的直接人工、服務費用及其它各類期間費用等（ 萬）。（註：第三年追加固定資產投資 萬用於擴大經營規模）
7.3. 投資收益與風險分析
7.3.1.投資凈現值
7.3.2.投資回收期
7.3.3.內含報酬率
7.3.5.盈虧平衡分析
7.3.6．投資回報
8. 財務計劃
8.1 投資預算
8.2 收入預測
8.3 財務預算基本假設
8.4 預計財務報表
8.4.1 財務預算報表
8.4.2 預計損益表和利潤分配表
8.4.3 預計資產負債表
8.4.4 預計現金流量表和資金運用表
8.5 贏利情況分析
8.5.1 贏利能力分析
9. 機遇與風險
9.1. 機遇
9.2. 外部風險
9.3. 內部風險
9.4. 解決方案
市場調查表
很多表的在這里不能顯示，你需要詳細的話可以與我聯系

⑤ 創業創意計劃書

亢亢串串香屬於亢亢食品文化有限公司，亢亢串串香是對我縣的現有火鍋形式的創新，同時也是為進一步發展我縣的餐飲文化。
一、創業目標
發展我縣的火鍋新局面，利用合理有效的管理和投資，建立我縣第一家大型串串香火鍋城。
二、市場分析
1，現狀分析
社會生活節奏的加快，使我縣的餐飲業火鍋類的存在和發展成為不容置疑的問題。雖然我縣的餐飲業火鍋類發展十分迅速，特別是開發區的中心路段已超10家。可謂數量比較多。同時他們也存在諸多問題：(1)，價格貴(2)，環境比較差(3)，服務理念落後(4)，飯菜質量較差（5），品種單一且缺乏創新。其中最突出的問題是服務態度差，以及火鍋提供的飯菜單調。雖消費高，卻享受不到各種各樣的食品。創辦一家服務好，質量高，品種多，價格低的火鍋城滿足了當地消費者的需要。
2，當地習慣分析
我縣是經濟欠發達縣。但是人們對待「吃」確實情有獨鍾。願意消費，樂意消費。從當地的「繁榮」的餐飲業就可以看出這一特點。這無疑給餐飲業進一步發展奠定了消費基礎。
3，選擇區位的分析
所選區位位於通往縣經濟開發區的主幹道上。隨著經濟開發區的發展必然帶來大部分消費人群。同時附近有三個家屬院：化工廠家屬院、縣電視台家屬院、縣酒廠家屬院。在這居住的居民步行五分鍾就可到達。另外，在此幹道上有四所學校，提供低價位的消費對學生也有很大的吸引力。更為突出的是該路段連接鄉鎮和城區，便捷的交通會帶來大量消費者。
在此周圍沒有一家周圍沒有一家既實惠又環境優雅的餐館。現有競爭對手和潛在競爭對手雖然存在，但目前形式對我們還是有利的。
4，亢亢串串香特點分析
「串串香」是在當地的火鍋基礎上的一種創新。在當地只有一家。傳統火鍋的菜類一般是一盤盤的，而一盤價格平均在10元。如果剩餘感覺浪費；如果不足，再要一盤感覺奢侈。同時，一次消費只能品嘗幾種菜，對消費者來說是個遺憾。串串香恰好禰補了這些不足。不管葷菜還是素菜，將其穿在小木棒上，放在固定位置。素菜1角一串，葷菜2角。消費者可以根據自己的愛好選擇。價格便宜，且享受多種美味。
總上所述，開辦一家串串香火鍋城，前景看好。
三，實踐方案
服務模型
以消費這為中心，一切為了消費者的滿意。在消費者心中樹立良好的信譽和形象。 經營者與消費者要及時溝通，了解消費者的需要。同時，讓消費者填寫意見單，並給於一定獎勵。服務人員要經過培訓，掌握基本技能和樹立顧客至上的理念。
目標市場的鎖定
大眾接受，消費群：學生+當地中上收入者
市場策略
原料最優化，管理科學化，服務至上，充分利用廣告效應。
形象策略。亢亢串串香力求清潔、衛生、實惠、溫馨、獨特。請專業公司為我們制定一套廣告計劃，突出個性。
四，實踐方案
⊙運營管理
掌握產品的動態
首先必須研究各種菜色的預計銷售情形，從品質、種類、價格等各個角度分析。消費大眾的接受程度如何，從品質、種類、價格等各個角度分析。可依據產品銷售分析圖表及產品庫存量分析表來研究。（銷售分析圖、產品庫存量分析表見附件）
掌握運營狀況
開業期間，針對產品的促銷組合、實際供應的商圈范圍、消費者的范圍、補貨訂貨采購制度、品質服務衛生管理與報廢產品的處理、尤其是必須建立改善的事項，管理者都應該歸納寫出報告與報表，使得總管理得以了解需要支持的部分。
3．召開幹部管理會議
開業後兩周內，至少集合組長級以上主管召開檢討會議，對室內室外工程品質、廚房及運營設備品質、桌椅、招牌乃至人力資源上安排的疏失，盡快找出解決方案，制定出每年每月的檢測重點，按店內的重要事項規則，選派專職人員進行設備維護。
4．產品管理（保證產品的質量啊）
5．庫存狀況的管理（清查包括不良品、半成品、滯銷品及特價品）。
6．耗材及票據類的餘量補充。
7．票據處理狀況的檢查。
人事管理
人事主管要檢查各項作業的人力布置是否平衡、工作人員士氣如何、彼此間團隊合作精神欠缺的原因，並安排約談時間。
人事主管要安排制定，工作時間的檢討、排班、加班、工作量、輪替休人員、輪休計劃的訂定。
職工福利會規劃、完善統一的福利制度，包括階段性進修、補助及旅遊。
制定員工伙食制度及其品質的改進。
討論、制定宿舍、休息室必要設施的方案。
財務會計管理
（1）銀行交易往來的檢查。
（2）加強會計管理及現金流量的控制。
（3）每日每月報表的製作、帳單的檢查。
（4）經費支出的明細及 管制。
（5）原預算與實際費用的差異分析、平衡及報告 。
（6）收銀機台數需求量及收銀程序的研究。
（7）會計理帳時間及輪班制度的確定。
營業額預測
營業額預測准確與否，關鍵在於評估的角度 與 方法，影響投資成本及回收 的計劃。管理者多應就營運、開發、規劃、房地產價值、商圈特性等多角度予以衡量考慮因。
財務預測
達到盈虧平衡所需要的投入 5萬元
達到盈虧平衡時間 1年
擬引入風險投資總額 10萬元
當月收入 2
當月支出 0。8
投資與收益

單位萬元 第一年 第二年 第三年 第四年
年收入 8 10 11 15
銷售成本 1．5 2 2 2
運營成本 2 2．5 3 3．5
凈收入 4．5 5．5 6 5．5
實際投資 5 5 5 6
資本支出 3．5 4．5 5 5．5
年中現金余額 2 3 5 6

開戶行：
中國建設銀行 中國農業銀行

五，風險分析
「善始實繁」。餐飲業發展一段時間後就會出現衰落，甚至虧損。令經營者頭痛。這是創辦串串香的最大風險。
根據20/80法則，20%的飯菜可能創造了80%的收益。發掘這些飯菜對經營者尤其重要。為此經營者有必要及時檢查菜譜，並加以調整，進一步挖掘其潛力。「去其糟粕，取其精華」。
原材料來源眾多，並且彼此的替代性很強。在保證質量的情況的前提下，低價進入原材料，提高利率。對替代性強的原材料，對其質量價格比較，選擇最優。除此，一些原材料的季節性強，也應有足夠的重視。
火鍋也有淡季旺季。夏天消費的人較少，冬天較多。節假日消費多，平常可能比較冷淡。如何保持營業額，增加營業額也是經營者必須面對的一個問題。
在一個小縣城消費人群相對固定。如果沒有創新，消費者也許會厭煩，不再光顧。吸引回頭客，開拓新的消費人群，不斷創新才能保持生意興隆。
六，

創業者的話：
大學生創業既有優勢，又有劣勢。我們年輕有激情與活力，有「出生牛犢不怕虎」的氣概。但是還未走出「象牙塔」的我們，缺乏社會經驗，同時對經營產業也沒有經驗。沒有社會關系，也會給創業帶來困難。我們有信心這些困難是可以克服的。
「世上本沒有路，走的人多了也便成了路。」堅信我們會走的更遠！

我們的格言：踏踏實實做人，認認真真做事

⑥ 創業計劃書的計劃書範文

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2、教育行業相關BP範文：參考範文

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⑦ 創業策劃書怎麼寫

創業計劃若只是銘記於心，難免會有遺漏而無法察覺，倘若白紙黑字地表述出來，我們就能對創業的每個細節都瞭然於胸。創業策劃書可以讓我們初入商場充分做到「知己知彼．百戰不殆」。
1.創業策劃書的框架
創業策劃書的餓寫作框架分為以下幾個部分：
（1）公司摘要
概括介紹公司的主營產業、產品或服務的獨特所在，以及公司的成立地點、時間、所處階段、競爭優勢等基本情況。
（2）公司業務描述
這一部分介紹公司的宗旨和目標，以及公司的長遠發展規劃和經營策略。
（3）產品或服務
介紹本公司產品或服務的餓用途和優點，提供有關的專利、著作權、政府批文、鑒定材料等。
（4）收入情況
總結公司的收入來源，預測一段時間內的收入增長情況。
（5）競爭情況
認真分析現有和潛在的競爭對手，他們的優勢和劣勢，以及與之相對應的本公司的優勢，研究戰勝對手的方法和策略。
（6）市場營銷
對目標市場及客戶分類，並針對每個細分的目標市場，列出相應的營銷計劃方案，以確定保持並提高本公司產品或服務的市場佔有率。
（7）管理團隊
對公司的領導階層的重要人物進行詳細介紹，包括他們的職務、工作經驗、能力、專長、受教育的程度等；並簡要列出本公司所有員工，包括兼職人員的人數，大體進行概況分類；確定職務空缺。
（8）財務預測
介紹公司目前的營業收入、成本費用、現金流量等，預測5年之後的財務報表情況，計劃好投資退出模式，是公開...上市、股票收購、出售，還是兼並或合並等。
（10）附錄
支持上述信息的材料：管理層簡歷、銷售手冊、產品圖紙等。
通過以上總結，不難看出，公司策劃書是：產品（服務）的獨特性、詳盡的市場分析和競爭分析、現實的財務預算、明確的投資回收方式、精乾的管理隊伍，只有以上5個要點經營有方，公司才能朝著理想的方向走向輝煌的顛峰。