新浪營銷策劃方案

㈠ 營銷策劃方案怎麼做

策劃方案的正文部分主要包括：
一）、策劃目的。 業開張伊始，尚無一套系統營銷方略，因而需要根據市場特點策劃出一套行銷計劃。
二）、分析當前的營銷環境狀況。
1、當前市場狀況及市場前景分析：
①產品的市場性、現實市場及潛在市場狀況。
②市場成長狀況。
③消 費者的接受性，這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產品市場發展前景。

2、對產品市場影響因素進行分析。
主要是對影響產品的不可控因素進行分析：如宏觀環境、政治環境、居民經濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，對一些受科技發展影響較大的產品如：計算機、家用電器等產品的營銷策劃中還需要考慮技術發展趨勢方向的影響。
三）、市場機會與問題分析。
營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵。只是找准了市場機會，策劃就成功了一半。
1、針對產品目前營銷現狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現為多方面：
•企業知名度不高，形象不佳影響產品銷售。 •產品質量不過關，功能不全，被消費者冷落。
•產品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。 產品價格定位不當。 •銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。•促銷方式不務，消費者不了解企業產品。 •服務質量太差，令消費者不滿。
•售後保證缺乏，消費者購後顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。
2、針對產品特點分析優、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優勢中找機會，發掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。
四）、營銷目標。 營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為×××萬件，預計毛利×××萬元，市場佔有率實現××。
五）、營銷戰略（具體行銷方案）
1、營銷宗旨：
一般企業可以注重這樣幾方面：
•以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品准確定位，突出產品特色，採取差異化營銷策略。
•以產品主要消費群體為產品的營銷重點。 •建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等。
2、產品策略：通過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。
1）產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動市場。
2）產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業對產品應有完善的質量保證體系。
3）產品品牌。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創牌意識。
4）產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。
5）產品服務。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。
3、價格策略。這里只強調幾個普遍性原則：
•拉大批零差價，調動批發商、中間商積極性。 •給予適當數量折扣，鼓勵多購。
•以成本為基礎，以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。 若企業以產品價格為營銷優勢的則更應注重價格策略的制訂。〖JP2〗
4、銷售渠道。產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，採取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當的獎勵政策。〖JP〗
5、廣告宣傳。
1）原則：
①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。
②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。
③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。
④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。
2）實施步驟可按以下方式進行：
①策劃期內前期推出產品形象廣告。 ②銷後適時推出誠征代理商廣告。 ③節假日、重大活動前推出促銷廣告。 ④把握時機進行公關活動，接觸消費者。 ⑤積極利用新聞媒介，善於創造利用新聞事件提高企業產品知名度。
6、具體行動方案。
根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢。〖JP〗
六）、策劃方案各項費用預算。這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優效果。費用預算方法在此不再詳談，企業可憑借經驗，具體分析制定。
七）、方案調整。
這一部分是作為策劃方案的補充部分。在方案執行中都可能出現與現實情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時根據市場的反饋及時對方案進行調整。

㈡ 營銷策劃書的概念

營銷策劃書是企業根據市場變化和企業自身實力，對企業的產品、資源及產品所專指向的市場進行整體規劃的計劃屬性書面材料。
是營銷策劃方案的書面反映。是營銷策劃的最後一步，也是下一步實施營銷活動的行動指南。

㈢ 微博策劃方案

首先我復建議你們刷制普通粉絲，刷粉絲的好處就是粉絲越多排名越靠前 容易吸引更多真實粉絲關注你——然後產生互動！ 要不然 人家刷幾十萬粉絲幹嘛對吧！2.接著刷優質粉絲蓋住普通粉絲。3.在微博上做些活動讓人轉發 提高曝光度。

㈣ 餐飲營銷策劃方案

一、做好旺季與淡季的營銷轉換

別在春節旺季里看著天天顧客爆滿就沾沾自喜，可能大年一過你就天天唱空城計。

由於中國傳統習俗的使然，一臨近春節，全社會的消費力在短期內有一個噴發行情，大大小小的酒樓幾乎家家爆滿，而這很難說是因為你的營銷工作做得多麼出色。

真正考驗營銷的成效，還在於到了淡季是不是一落千丈，一年裡是不是能持續、穩定地經營，在顧客中是不是享有較高的滿意度和美譽度，在同行企業中是不是屬於領先方陣的。

成功酒樓營銷的目標都是非常明確的，策略都是很清晰的，且都是按計劃有步驟地推進實施。有一點非常關鍵，那就是如何做好旺季與淡季營銷策略的轉換。

「旺季取利，淡季取勢」，這應該是酒樓營銷的核心思想。取利，就是要奪取最大的銷量，獲取最大的收益;取勢，則是獲取制高點，爭取有價值的東西，包括經營人氣、顧客口碑、品牌知名度，等等，從而建立長期的戰略優勢。

這「勢」和「利」的關系是截然不可分開的，沒有淡季的「勢」作為鋪墊，就很難獲得旺季的「利」;而沒有旺季的「利」，也無法支撐酒樓在淡季里去取得所需要的「勢」。

往往淡季營銷工作做得好的酒樓，到旺季不用再投入太大的營銷成本也能獲利頗豐，這就是水到渠成。

淡季里，營銷工作重點可歸納為三個方面：

1、老客戶的維護。

2、新客源的開發。

3、品牌形象的塑造。要做好這三方面的工作，適度的營銷成本是必不可少的，而不是一味地沒有策略性地壓低經營成本。這個階段應相對輕視收益率，而更重視上座率和顧客的滿意度，終而實現旺季取利以及全年的收益目標。

二、認清市場變化，從容應對。

這需要根據酒樓的市場定位，從客源構成、消費動機，以及節後餐飲市場的調整趨勢等方面作出正確的判斷和分析，然後把有限的營銷資源投入到最有效的目標市場。

對於中、高檔酒樓來說，春節旺季的時候最主要的顧客群體是官方(包括政府和軍隊)、商務以及其他社會團體的集團消費，這期間很多酒樓對一般的散客都無暇顧及，有所怠慢。

但是春節過後一段時期，餐飲市場的客源結構就會發生變化。由於節前集中的突擊消費，節後集團消費的熱情會降低，消費的頻次也明顯降低。相應家庭消費和散客消費的份額就有所抬頭。

而節日期間淹沒在眾多團年宴、慶功宴之中的婚壽宴、百日宴等，在淡季里會顯得比較突出，成為很多酒樓的支柱收入來源之一。而另一塊市場，比如象會展、旅遊團隊等，在春節期間幾乎停頓，但在節後也會成為餐飲市場不可忽略的部份。

三、把握淡季中的小高潮

在春節後的餐飲淡季里，也有一些小的消費熱點，比如3.8婦女節，很多單位就會組織女性員工聚餐慶祝，很多女性消費者也會跟朋友相約一起享受美食。

各地也會有一些各不相同的展會商機，比如3月份的2009春季糖酒會就在成都舉行，屆時數十萬來自全國甚至國外的客商齊聚蓉城，且一定會安排很多迎送往來的招待宴會，短期內會掀起一股不小的餐飲消費熱潮。酒樓應及早制定營銷預案，有條不紊地開展營銷促進工作，力爭在這些淡季中的小高潮有不錯的斬獲。

四、配合淡季的營銷活動，保持適度的廣告宣傳

旺季的時候，你的廣告往往會被淹沒在廣告的海洋中。而在淡季，適度的營銷活動再配合適度的廣告宣傳，會使得你的酒樓在整個行業中顯得比較醒目，品牌宣傳的效果會更好，營銷活動的效果也會更好。

五、砍柴磨刀兩不誤

淡季里的營銷工作應該兩手抓，一手抓市場，即所謂的「砍柴」;另一手練內功，即所謂「磨刀」。前面主要闡述的是抓市場的一些策略，關於練內功，我有如下一些建議：

1.總結旺季營銷工作的得與失，不斷改進營銷的思路和方法;

2.對已經制定的後續的營銷工作計劃重新檢討，進行修正和完善;

3.優質的產品和服務就是最好的營銷，所以淡季里在經營業務不是很忙的情況下，開展系統的服務和生產技能培訓，不斷提高服務品質;

4.淘汰不合格的營銷人員，招募新的營銷人員，並進行全面的強化培訓;

5.檢討酒樓過去在品牌展示方面的不足，充實品牌內涵，努力打造高品位的品牌形象。

春節後餐飲業淡季形勢嚴峻，因此要做好營銷管理的方案，這樣才讓自己的企業贏取更多的利益。

㈤ 微博推廣方法

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作為WEB2.0的產物，博客在網上的發展非常迅猛，接觸網路的人幾乎沒有不「博」的，從名人明星到草根百姓，都熱衷於在網上建立屬於自己的網路家園。
從注冊門戶網站博客一直到現在建設獨立博客，我堅持一直寫作、宣傳，從不間斷，一路走來，累並快樂著，同時也有了一些自己的看法和見解。網上有關建設推廣博客網站的文章非常多，在此就與大家聊聊有關博客建設的一些邊緣的話題：
一、有關於服務商選擇的問題
選擇服務商，大概有二種方式：一是在門戶網站注冊博客;二是注冊獨立域名，自己購買空間或伺服器建設博客。
這二種方法那一種較好呢?在門戶網站注冊博客，有它的優點：伺服器較為穩定，不用花錢，不用自己維護，但它的缺點也很明顯：你使用時添加或減少功能受限，體現不出自己的個性，沒有自己的一級域名，以後你博客要搬家，以前的宣傳完全浪費，得把網址一個一個告訴好友。
所以，最好的方法是注冊一個自己的域名，選擇一個免費的博客程序，如Z-BLOG、PJBLOG等，上傳到空間，自己製作或下載個模板，就有了一個屬於自己的網上的家了。這樣建設一個博客得有一些技術，如果自己不會，讓內行的人弄下，非常簡單。
大家不要小看了域名，域名是一個無形的資產，你的域名注冊得不錯，網站發展得好，說不定將來你的博客網站還能給你帶來意想不到的財富。
二、關於博客主題定位的問題
很多人想到博客，覺得無非就是寫寫日記，寫寫一天發生了什麼事，自己有什麼感觸，說說家長里短，說說天氣心情。如果直到現在還這樣想的話，那是非常錯誤的。
博客最初興起時的作用也就是上邊所說的這些，就是提供你寫日記的一個平台。當然，事物都是不斷發展變化的，現在博客的已經超越了過去僅寫日記的功能，如今我們用「博客」這個詞在搜索引擎搜索出來的博客，題材包羅萬象，涵蓋了社會生活的方方面面。
但博客建設者博客中的主題如何定位呢?我覺得應該是小而專好，選取自己最感興趣的，或者自己本職工作的內容，選擇一個或兩個專題來定位博客的內容。為什麼呢?現在的網路，什麼內容都有了，你的博客如果內容大泛濫，難免做不出自己的特色來，還不如定個位，在某一個主題上下些功夫，做出特色，給人予知識，這才能吸引用戶來訪。
三、關於博客賺錢的問題
博客可以賺錢嗎?這一直是爭論不休的問題。博客興起時，大網站的博客有了大量的用戶，但還是賺不了錢，只能作為聚集人氣的一種手段。如今，我們可以建設獨立博客網站了，自主管理了，我們的博客是不是可以賺錢呢?
博客站長自己寫文，付出了勞動，難道就不可以用自己的勞動創造財富?而其他的一些網站，自己不寫文章，沒有自己的原創作品，他們卻可以賺錢，我一直覺得，博客應該是可以賺錢的。
那應該怎樣去發掘一些賺錢的渠道呢?
最簡單的，投放廣告，但前提是你的博客必須經營得好，要有人氣。博客流量大了，接受一些客戶投放的廣告，或者注冊聯盟廣告，現在信譽最好的聯盟廣告是谷歌聯盟。
第二種方法是寫作軟文，前不久看到一個RSS聚合門戶FEEDSKY推出了一種功能，就主話題廣告，在博客中投放某一產品的軟文，博客站長只要根據話題內容寫作一評論發在博客上，就有相應定價的報酬，不過目前的廣告還處於內測階段，數量還不多，一個月前我注冊了這個網站，網站給我的定價是一文60元。
另一種方式是賣鏈接，現在有很多專業網站，為了在搜索引擎中有好的排名，大量購買網站的文字鏈接，用以推廣關鍵詞。我們可以在友情鏈接或建立一個模塊專門用以掛那些網站的文字廣告，一個PR3的網站文字廣告位大概是15—30元/月，最近我也出售了幾個，覺得還不錯，多賣幾個，晚上建站時抽的煙錢可就有了。但得注意一些非法、**、**的網站不要鏈，很有可能在搜索引擎中會降權。
另外，還有好些賺錢的方法，如有網店的朋友可以建立相應的博客，把商品推廣推廣，企業可以建一博客把企業的動態產品等在博客上發布，有自己的專業網站的朋友可以建一博客發布網站動態等等。總之，只要肯花心思，小小的博客也是可以賺錢的。
四、關於博客圈子建設
一個博客，如果文章再多再好，如沒有訪客，也是失敗的。博客與其他網站有一個很大的不同，就是博客的頁面不可能象其他網站一樣，一下子就成千上萬頁，必須一點一滴地添加。這必然帶來搜索引擎收錄少，從搜索中來的流量就很少。
這就要求我們要建立一個較為固定的訪客圈。如何建設呢?運用一切可以運用的方式，你可以多與人交換鏈接，多訪問朋友的博客，在他們的博客上留言、評論，這樣人家也就很願意到你的博客上來;你可以在大網站注冊幾個博客，在上邊留下你的獨立博客地址，吸引一部分訪來到來;你可以在博客上留下你的聯系方式，如QQ、郵箱等，人家對你站感興趣了，有可能聯系你，以後就會經常訪問你的博客;你還可以建立一個與自己博客主題相關的群，大家在群內共同探討某一主題……
總之，要想盡一切辦法把朋友吸引到你的博客上來，有了訪客，站才有生命力。
五、共享自己的觀點宣傳博客
一個優秀的博客站長，必然有自己的觀點、思想，然後形成文字，你發布出去，訪客看到了，與你的思想產生了共鳴，他們就感覺到遇到了「知已」，並很願意到你的博客上來。
網路是一個酒香也怕蒼子深的地方，你的文章再好，觀點再獨特，如不作適當的宣傳，人家也不知道你的存在，你的博客的訪客也不會多。如要建設一個成功的博客，把你的觀點和思想適當地在網路上作些宣傳非常有必要。
所以宣傳博客的時候最好把自己的觀點和思想作為宣傳點，你可以把你的文章發布在一些與內容相關的大網站或論壇，文未註明帶有你網址的版權信息，訪客看到你的文章吸引他，他就有可能進入你的博客，並成為你站的忠實訪客的。

望樓主採納。有不明白的可以繼續追問

㈥ 微博營銷的方法和技巧

對於推廣有想發展微博營銷卻又因為不懂而望而止步的企業可以選擇找營銷公司，可以回找專注答於全網營銷推廣的佰賽網路，通過「創意+技術+渠道」的有效執行，為品牌提供專業優質的線 上營銷策劃方案。包括網路營銷外包，企業網站策劃，網站推廣策劃，SEO優化，軟文推廣，微信營銷等。希望我的回答能解決到你的問題

㈦ 怎麼寫市場營銷策劃方案

根據多年的額實戰經驗，你這個問題很簡單

不管是戰略方針還是策劃方案，最終回還是圍繞兩大板答塊進行的

一引流————拓客

二成交————買單

另外4個才是核心，當你搞明白了這4 個核心，什麼策劃方案那些全部出來了

你可以做到輕松做到一個月提升數倍的業績

1你的客戶是誰————也就是你公司的產品或者服務賣給誰的？

2你的客戶在哪裡————市場在哪裡？

3怎麼拓展客戶————如何吸引客流？

4怎麼成交鎖定————如何自動化運轉？

這是營銷的核心和精髓，可以套用到各行各業

那麼具體如何輕松提升數倍業績呢

看下圖你就明白了