❶ 如何在綠色營銷中實現企業可持續發展
綠色營銷是指企業在人類社會可持續發展觀的要求下，在市場營銷中充分體現環保意識和社會意識，從承擔社會責任、保護環境、充分利用資源等角度出發，在產品研製、開發、生產、銷售、售後服務等全過程中，采
取相應措施，引導和滿足消費者的綠色消費，促進企業的可持續生產，實現企業營銷目標的活動。
企業長遠發展的必然選擇
綠色時尚與環保要求已成為世界經濟發展的潮流，企業經營必須迎接綠色時代的挑戰。企業既是實施綠色營銷的主體，也是綠色營銷的直接受益者，在面對全球化市場競爭的形勢下，實施綠色營銷對於全面提升企業綜合實力，增強企業產品市場競爭力具有十分重要的作用。
1、實施綠色營銷是企業適應社會經濟可持續發展的要求。社會可持續發展戰略要求各類企業將營銷活動同自然環境、社會環境的發展相聯系,使企業營銷活動有利於環境的良性循環發展。企業實施綠色營銷戰略是適應社會經濟可持續發展的要求，開展綠色營銷有利於理順企業市場營銷活動的經濟效益和社會效益之間的關系，充分發揮企業在保護生態環境中的生力軍作用，為國家可持續發展戰略的成功推進做出其應有的貢獻。
2、實施綠色營銷有利於企業產品在市場上贏得競爭優勢。隨著人們環保意識的增強和我國綠色標志制度的逐步建立，人們崇尚自然、環保與健康的綠色產品已成為消費時尚。綠色產品由於具有較高的技術含量和環保價值，有益於消費者身心健康，深受消費者青睞，因而能為企業帶來良好的經濟效益。
3、有利於企業資源的合理利用。綠色營銷活動始終都和節省資源與能源，重視環境保護緊密聯系在一起，強調企業效益、社會效益和生態效益的統一。這一過程有利於企業充分更新技術基礎、完善產品設計、改進生產工藝、提高技術水平，也有利於企業優化分銷和促銷活動、擴大產品的市場銷路、建立和提高顧客對企業產品的信任感和忠實度，從而有助於企業挖掘內部潛力，改善經濟績效。
4、開展綠色營銷有利於企業實施全球化戰略。中國加入世貿組織以後，進入和佔領國際市場便成為每一個企業必須考慮的問題。新興貿易保護主義者將「綠色壁壘」作為實施貿易保護的最佳選擇，從而構起一種新型的非關稅壁壘。對進入本國市場的產品規定了較高的環保要求指標。
5、有利於企業形象的「美化」。企業形象是企業文化內涵在市場上的外在體現，只有做到內秀外美，才能使企業具有最佳的信譽度和最強的競爭力。綠色形象是現代企業形象的重要組成部分，綠色營銷是企業塑造綠色形象的基礎。企業通過採用綠色技術、開發綠色產品、減少「三廢」排放，將環境保護觀念納入生產經營活動中，從生產技術的選擇、產品的設計、原材料的採用、生產程序的制定、包裝方式的確立、廢棄物的處置等各個方面都注意對環境的保護，通過實施綠色營銷戰略，向廣大公眾展示自己的綠色企業形象，從而贏得更高的顧客滿意度和忠誠度，建立自己獨特的競爭優勢。
6、有利於塑造良好的企業文化。通過綠色營銷，將增強企業和廣大職工保護生態環境的思想意識，為企業營造有益於員工身心健康的、清潔安全的工作環境，從而為發揮員工的主動性、積極性和創造性創造了良好的條件，也強化了企業的綠色文化建設，優化了企業行為。
企業實施綠色營銷的對策思路
1、樹立企業綠色營銷觀念。綠色營銷觀念是綠色營銷的指導思想。要求企業樹立綠色營銷思想，寓環保意識於企業的經營決策之中，更好地保持企業市場競爭力。企業在營銷時不僅要考慮企業利益、消費者利益，更要考慮公共利益和對環境的影響，要切實把環境保護貫穿於新產品的開發、設計、製造、包裝、使用以及服務等各項環節中，不僅保證自己在滿足消費者需求的基礎上獲得利潤，同時還達到社會、經濟與生態環境協調發展的目標。同時，在企業內部還需對全體員工進行綠色教育，使職工充分認識環保的重要性。隨著消費者對綠色消費需求的日益增長和保護生態平衡運動的日益高漲，企業只有及時調整營銷觀念，才能成為市場營銷中的勝利者。
2、制定企業綠色營銷戰略。企業綠色營銷戰略，就是根據消費者和社會綠色消費及環保的要求，並結合企業現狀及其長遠的經營目標，對市場營銷活動制定的長期性、全局性、系統性的方案。制定綠色營銷戰略要求企業從了解消費者的綠色需求入手，建立有效、快捷的情報信息網路，搜集相關的綠色信息，採取相應的措施，深入研究信息的真實性和可行性，並對信息進行綜合處理，分析綠色市場變化動向、綠色消費發展趨勢，為企業實施綠色營銷提供依據。綠色信息的搜集包括：綠色消費信息、綠色科技信息、綠色資源和產品開發信息、綠色法規信息、綠色組織信息、綠色競爭信息、綠色市場規模信息等等。
3、開發綠色產品。綠色產品的開發是綠色營銷的支撐點。開發綠色產品，必須從產品的設計、生產、包裝、使用、廢棄物的處理等方面考慮對環境的影響。企業應加大技術開發、引進、消化、吸收和改造的力度，提高技術水平和生產力，特別是提高節能降耗水平和環保能力，努力使產品既符合環境保護的要求，同時具有一定的科技含量。如材料應無毒無害、易於分解處理，產品結構應盡可能短小輕薄，節省原材料等等。
4、制定綠色價格。綠色產品在成本構成方面與一般產品有所不同，它除了包括生產經營過程中發生的一般成本之外，還包括與保護環境及改善環境有關的成本支出，如引進對環保有利的原材料所付出的代價，用有利於環保的設備替換污染環境的設備所需的資金投入等，因此綠色產品的生產成本高於常規產品。目前，價格因素仍是影響消費者購買的最敏感的因素之一，因而降低經營成本，制定合理的綠色價格是綠色營銷成功與否的關鍵之一，應該通過擴大生產規模、強化綠色管理和降低原材料消耗從而降低產品成本與價格，使綠色產品價格逐步為廣大消費者接受。
5、獲取綠色標志。綠色標志，又稱環保標志, 它表明該產品的生產、使用及處理過程皆符合環境保護的要求，不危害人體健康，產生的垃圾無害或危害極小，有利於資源再生和回收利用。它被譽為產品通往市場的綠色簽證。通過綠色認證，獲取綠色標志是企業實施綠色營銷的關鍵環節。只有獲取綠色標志，才能有效地贏得消費者的信任，才能真正沖破國外的綠色貿易壁壘。如青島海爾於1997年6月獲ISO14001標准認證，生產的冰箱順利地進入歐美市場，取得了巨大的經濟效益。
6、樹立企業綠色形象。開展綠色營銷，需要企業在公眾中樹立良好的綠色形象。綠色企業形象是高素質企業的形象，它不僅可以充分調動企業內部的各種有利因素，推進綠色營銷不斷地向縱深方向發展，還能有效地獲取廣大消費者的信賴與支持，擴大企業的綠色影響。樹立綠色企業形象：一是要加強企業內部綠色宣傳和教育。制訂綠色制度，培育企業綠色文化；開展綠色稽核，監督企業綠色表現等。改革企業的組織結構及管理機制，貫徹以人為本的管理理念，建立基於綠色管理的考核、激勵制度，重視專業人才，尤其是生態、環保、經濟、生物與發展綠色經濟相關人才的引進與合理配置，促成人才的可持續發展；同時創造各種機會對員工進行綠色服務培訓，培養出高素質的綠色人才梯隊。二是綠色廣告。企業通過綠色廣告，宣傳綠色產品，塑造企業的綠色形象，把綠色產品信息傳遞給廣大消費者，拉近與消費者的距離，刺激消費需求。三是綠色公共關系。綠色公關是樹立企業及產品綠色形象的重要傳播道路。在綠色營銷中，企業應通過良好的公共關系，顯示自己在綠色領域的努力，在消費者心目中樹立良好的企業形象。綠色公關能幫助企業更直接更廣泛地將綠色信息傳送到廣告無法達到的細分市場，增強企業的競爭優勢。並通過舉辦綠色產品展銷會、洽談會的形式，來擴大綠色產品與消費者的接觸面，擴大企業的影響面，使企業的綠色形象得以有效傳播，引導消費者的綠色消費
7、建立完備的企業綠色銷售系統。企業綠色產品銷售系統是否健全，直接影響到企業的綠色營銷戰略的成敗，建立一個完備的綠色營銷系統必須：(1)准確定位綠色市場。在市場細分的基礎上，市場定位不僅涉及目標市場的確定，也影響營銷組合的選擇，是決定企業成敗的重要因素。隨著綠色需求的迅速增加和綠色營銷的逐步開展，市場競爭關系也會不斷演化。面對綠色市場的不斷擴大，為確保綠色營銷活動的成功推進，企業不僅要正確地定位綠色市場，還要發展出具有競爭優勢的綠色營銷組合。(2)選擇合適的營銷渠道。恰當的綠色銷售渠道是提高綠色產品市場佔有率、擴大綠色產品銷售量、成功實施綠色營銷的關鍵。在大中城市建立綠色產品銷售中心，利用其優越的地理位置，向周邊城市的輻射能力強的特點，溝通生產企業與市場的聯系；建立綠色產品連鎖商店，實現統一商號、統一價格、統一核算、統一管理；藉助現有的中間商營銷渠道，建立一批綠色產品專櫃或專營店，精心挑選綠色信譽高、綠色形象好、對綠色產品有認識的代理商、批發商、零售商來負責分銷企業產品。(3)開展綠色促銷。促銷起著誘導需求，創造需求的作用。企業可通過舉辦綠色產品展銷會、洽談會等形式，擴大綠色產品與消費者的接觸面，通過綠色信息的傳遞，樹立企業和產品的綠色形象，促進企業綠色產品的銷售。
❷ 可持續發展在營銷中是宏觀環境還是微觀環境
微觀營銷環境：顧客、競爭者、供應商、營銷中間商、公眾。既受制於宏觀營銷環境，又與企業營銷形成協作，競爭，服務，監督的關系，直接影響與制約企業的營銷能力，微觀營銷環境是指那些與企業有雙向運作關系的個體，集體和組織，在一定程度上，企業可以對其進行控制或者施加影響。
宏觀營銷環境：人口環境、經濟、自然、技術、政治法律、社會文化
❸ 大客戶可持續性銷售的技巧是什麼
現在的企業，想要獲得高額的利潤，做行業的領頭羊，不僅要在產品上質優，還需要在開發新客戶的同時，不斷的留住老客戶。這里的老客戶不是普通的客戶，是可以為企業帶來80%利潤的大客戶，當然在這些老客戶里還有你的潛在大客戶。因為市場是在不斷變幻的，極有可能你的這些客戶里的某個客戶抓住了市場的規律，一躍成為你的大客戶，所以企業也應協助客戶從一個小客戶成為大客戶，為自己帶來效益。大客戶是企業實現生存和發展的保證。
很多企業里，都有專門為自己的大客戶建立詳細的資料庫，時刻關注，但是最後客戶還是離開了。有的只是和你做了一次的合作，感覺你這個企業不行，沒有長久的利益；有的被你的競爭對手挖走了，大客戶認識到對方可以給自己的企業更多的價值；有的則是在其他的領域里又有了新的項目，但是你企業的產品跟不上了，不符合我的需要了，當然要和你再見了等等。企業在管理大客戶的時候存在很多問題，比如時機不當、方法不當等。
大客戶的重要性可想而知。能否把大客戶抓住並且發展成為公司穩定的、可持續發展的合作夥伴，是公司能否實現長久發展，蒸蒸日上的關鍵因素之一。
因此，在這章里，重點闡述怎樣開發和抓住大客戶，實現雙方的持續性銷售？在這裡面面有很多的技巧。先為讀者根據各節的內容的簡單的闡述下，引一下路，具體的在章節里會有更詳細的描述及要注意的事項，常見的問題。
第一，怎樣開發大客戶。大客戶是從無到有的，或者說是從小客戶升級到大客戶的，准確地說，是要我們去開發的。開發大客戶，其實也是一個龐大的工程，需要收集信息，時刻關注，進行評估，進行實戰性的操作等等，這就需要有一個隊伍，隊員各及所長，齊心協力拿下大客戶。
第二，防止大客戶倒戈。經過不斷的努力，開發了一個大客戶，卻因為自己的工作做的不到位，客戶再見到有其他利益可圖的時候，棄你而去了，這是很惋惜的事情。所以做好大客戶的背叛的防範工作刻不容緩。
第三，大企業的需求不能忽視。想要抓住大客戶，不妨多關注些該客戶企業的需求吧。換句話說，大客戶的企業也是要盈利的，不可能為了照顧你這個企業，就忘了自己的宗旨。如果一個項目沒利潤了，或是同行多了，他們的需求飽和了，便會去尋找新的利益。企業的需求是導向標，哪有利益往哪兒指。
第四，競爭對手的威脅。在一個行業里，不是只有你一家企業，一家產品，會有很多家，甚至跨行的也有。這樣子下來，企業被取代的危險就大了很多，企業能做的就是關注對手，同時強大自己。
第五，組建利益聯盟。在世界第二次大戰時候，出現了戰略聯盟。戰爭結束了，加快了經濟全球化的發展，世界成了一個整體，企業的利潤也不止在一個區域了，跨區甚至跨國的挖掘自己的利益。由於利益的驅使，嗅覺靈敏的商家都紛紛的靠攏，有錢大家賺。
第六，售後。產品質量的競爭達到了一定的高度，很難會有更大的突破。售後成為了新的賣點，企業都在盡力完善售後，希望大客戶看到產品無形的附加值。
所以，企業要抓住大客戶，積極地實施與大客戶的聯盟戰略，可以為雙方的可持續發展提供了有力的條件。
大客戶，不同於一般的小客戶，只滿足於產品，同樣的事物，大客戶看到的和想到的要多要高要遠，因為各自的定位，企業規劃不同。大客戶看到的是市場的長遠，因此，再去對大客戶進行可持續性的銷售時，要注意了，不要進入了誤區。
那麼，抓住大客戶，實現持續性的銷售，就要實行相對的大客戶戰略，企業主要從以下幾方面努力。
首先，大客戶細分。不同企業對大客戶的定義不同。企業在開發大客戶的時候，先確定客戶的規模，客戶帶來的價值，根據客戶企業的成長情況，掌握客戶的信息，進行劃分，看客戶處於哪個階段，如獲得階段，延伸階段，保持階段。企業這樣劃分，可以使自己資源得到更加合理的利用，不存在浪費或不當的情況，從而進行關於他們的銷售預測，以及一些折扣方面的優惠政策。
其次，關注客戶需求，注重產品創新。企業在和大客戶合作的時候，要及時的來了解市場，關注客戶的動態。企業可以根據市場的變化，來對產品進行創新，最大可能的滿足客戶的需求，搶得市場的先機，占據市場，留住大客戶。這種方法在增加產品收益的同時還可以有效的防止大客戶叛離。
再次，關注對手，組建聯盟，長期合作。市場競爭激烈，競爭對手間的爭斗也不遜色。關注競爭對手的動態，提防對方，採取公平的手段與之競爭。同時，企業還要在陌生的領域里，尋求新的利益點，和大客戶聯合，取長補短，長期合作，達到雙贏，也還能夠防止競爭對手的挖牆腳。
最後，服務說話。好的服務是產品的附加值，現在大客戶在重視產品質量的同時，還希望看到好的服務，為企業免費的宣傳。
❹ 市場營銷戰略競爭優勢與企業的可持續發展感悟
市場營銷戰略是企業市場營銷部門根據公司總體戰略與業務單位戰略規劃內，在綜合考慮外部容市場機會及內部資源狀況等因素的基礎上，確定目標市場，選擇相應的市場營銷策略組合，並予以有效實施和控制的過程。
參考：http://www.dongao.com/zckjs/gsz/Index.shtml
❺ 可持續營銷為什麼重要可持續營銷為什麼重要性如何做到
在現代市場經濟條件下,要處理自然資源、生態環境與經濟發展的 關系,是廿界各國普遍關注的經濟可持續發展問題.作為經濟活動中最基本、最重要的組成部分的企業是可持續發展模式中最重要的微觀主體,實現企業自身的可持 續發展具有重要的意義.現代企業實現可持續發展的一個基礎和前提就是開展綠色營銷.
❻ 如何讓企業可持續發展
一、要把握市場，積極進取，拓展經營，統籌兼顧。全面了解經營運作意義後，要執著於目標，以高明而智慧的手段去把握、佔領市場。要靠信譽求生存、求發展，企業的美好未來才會指日可待；未雨綢繆，統籌兼顧，全盤考量，科學預測，做有心人，克服生產中薄弱環節，把不利因素消彌於萌芽狀態，完善好一個個鏈條，安全、質量、工期、信譽才能有所保證，才能把市場縱橫拓展，實現企業可持續發展。
二、管理創新，體制創新，科技創新。一定的體制帶來一定的管理，一定的管理推動一定的體制，一定的科技更新一定的體制、帶來相應的管理，一定的管理又推動科技的創新等，如此三位一體，互相滲透，使企業處於良性循環中。當前，一些企業還存在著管理與體制的矛盾，科技與管理的滯後，就是沒有認清市場規律，沒有及時有效地跟上思潮，做出合乎發展的一系列決策和手段。雖然市場規律不以人的意志為轉移，但人的主觀能動性還是能為企業導向好的方面。要讓一定的管理，一定的體制，一定的科技不斷地吻合需求，並在深入中賦於新的內容，形成一定的責任感、使命感，以戰略的眼光正視現實，高屋建瓴，統籌兼顧，果敢前進，才能改變頹勢，取得佳績。
三、政治思想與企業文化有機地融合起來。一定的意識形態指導著一定企業文化的豐富和完善，如果企業文化脫離了一定的政治條件就成了無源之水了。企業文化要體現出黨的宗旨和政策精髓，從而在陽光照耀下構建起符合本單位特色的企業文化，既提倡「五講四美」還要弘揚知恩圖報、榮辱觀等文明意識。企業文化建設，要切合實際，符合企業定位，不搞形式主義，必須制定務實有效的企業文化內容建設方案，藉助必要的載體和抓手，建立起規范的內部管控體系.，企業文化體系，從而潛移默化、構築一定的核心價值觀。有了切實可行的企業文化.，才能對員工形成感召力，從而在價值觀、最高目標、行為准則、管理制度、道德風尚上和企業定位保持一致。要以全體員工為工作對象，通過宣傳、教育、培訓和文化娛樂、交心聯誼等方式，以最大限度地統一員工意志，規范員工行為，凝聚員工力量，為企業總目標服務。企業文化要與時俱進，不斷豐富和深化，從而讓員工明確企業新目標、新思路、新任務，引導他們要有憂患意識，危機感、責任感、使命感，懂得安全、優質、高效、重信的意義，形成大幹快上、投入生產、確保安全、出精品的良好氛圍。企業文化要為實現各項目標提供強有力的思想保證、精神動力、輿論支持和文化支撐，讓它在建設強企征途中發揮不可磨滅的作用。總之，開明的政治與獨具特色的企業文化交融一起，國家才能昌盛，企業才能發展，員工才能富裕。
四、認清形勢，適應市場。在這信息巨變的年代，要有駕馭復雜環境、挑戰新經濟時代的能力，要放棄漸進式變革，以飽滿的熱情迎頭趕上，在緊迫的形勢面前千方百計地適應市場，以高度的戰略洞察和敏銳的思維在動盪的市場環境中發現生存真諦。一個企業要做大做強，除了嚴格的管理、一定的人才儲備和必要的物資設備等，還要積極開拓市場，把觸角延伸國外去，以一定的質量體系與品牌意識與國際接軌。認清形勢，適應市場，要全方位把握，多元化預演，才能不留遺憾，不當罪人。適應市場不能情緒化，要在悟性中進取，穩打中求進，才能避免不必要的損失；適應市場，還要搞好和業主的關系，以一定的情商和方向性讓業主青睞自己，讓精品呈獻在業主面前，推動他們事業的發展，不傷害我們的朋友，不損害我們的形象，從而做到「現場創市場、干就達標准、建就成精品」；適應市場，除了要端正態度、調適好心態，還要進一步搞好市場營銷，經營運作等。只要我們牢樹品牌意識，內聚合力，外塑形象，以縝密的思維，創新的思路面對機遇和挑戰，一定能取得優異的成績！
五、
「人」的作用，也是本篇的一個最重要問題，事實上，沒有「人」的作用，一切無法言起。當一個企業萬事齊備時並不一定能夠發展下去，相應的軟硬體配置只是一個方面，而起不到決定性的作用。無疑，人的品質、道德修養、辦事能力等必將提上議事日程，不注重人的品質、責任意識、主觀能動性，我們的事業就不能一帆風順，還會導致成本的大量流失。企業生產的重要性之一就是首先保障「安全生產」，否則，一定的信譽和利潤就會不同程度地砸進去，歸根結底，就是「人的作用」沒有把握好。我們要培養員工有團隊意識，大局觀念，主人翁思想，以一定的政治覺悟和職業道德感投入生產。如果不注重這些，就會造成用人不當，尤其是那些關鍵崗位上的人員，必將給企業造成極大的損失。緣此，生產講安全，用人也要講安全，在強調安全的要旨時，不要離開「人」的作用，只有重視這方面，才能標本兼治，從根源上解決。
❼ 企業如何樹立可持續發展營銷理念
很容易，你們老總的市場戰略是什麼？如何樹立，先從認識開始，並在發展中不斷完善，慢慢就樹立了！！！！！
看到 採納下啊
❽ 綠色營銷與可持續發展戰略有何關系
綠色營銷與可持續發展戰略的關系：
所謂綠色營銷觀念，是指作為經濟活動的主體，企業在經營活動中，按照可持續發展的要求，注重地球生態環境保護、促進生態、經濟和社會的協調發展；而實現可持續發展實際上是要協調好經濟、社會與資源三者的關系。
1、可持續發展的人口戰略包括控制人口規模，提高人口素質，引導可持續消費等內容；綠色營銷必須對人口統計因素進行研究，探索如何尋找市場機會和適應可持續發展的人口戰略。
2、可持續發展的環境戰略對企業營銷活動將產生深刻影響，要求企業進入綠色營銷時代。
3、可持續發展的資源戰略要求企業進行綠色營銷，樹立新的資源現。
4、為實現可持續發展戰略，企業經營活動必須在綠色營銷觀念指導下，進行技術創新，向高新技術產業以及與可持續發展的相關的產業進行投資，增加產品附加價值，培育和開拓高新技術市場，推行清潔生產，開發環境友好產品。
5、實施可持續發展的制度安排包括徵收環境費制度、環境稅制度、財政激勵制度、排污權交易制度以及環境損害責任保險制度等。這些制度安排，都迫使企業必須進行綠色營銷，減少對環境、資源的損害，同時減少成本（各種制度安排，都會增加對環境產生污染的企業的經營成本），提高競爭力。