A. 銷售海參的技巧
參市場很大、前景廣闊：海參，是一種營養價值較高的海洋食品。中國人食用海參，已有1000多年的歷史，由於其捕撈、儲存、加工、烹制等方面較為復雜，成本較高，一直是達官貴人的享用專利，平民百姓一生難得食用。但隨著人民生活水平的提高，養殖、捕撈、儲存、運輸、烹制等方面技術的日益發達，海參逐步走上了普通百姓的餐桌。山東、遼寧等地近二、三年來，興起了海參熱。海參及海參產品，逐步被市場和消費者所接受，大大小小幾百個海參品牌，如雨後春筍般爭相上市，海參市場呈現出一片繁榮景象。海參，開發了一個市場，激活和滿足了人們的需求，帶動了一個行業的發展。應該說，海參產品的市場空間非常大，可謂前景廣闊、前途無量。海參市場混亂、問題不少：但博弈智點在與十幾位海參企業的老總，以及行業協會的領導、專家交流之後，發現了很多問題。一些企業效益不錯，大多數企業勉強維持，一部分企業銷售困難、財務虧損退出了市場。據相關部門的統計，2007年的產品銷售總量比2006年的同期不增反降，令許多行業人士非常不解、困惑。通過與部分企業的深度交流，以及對整個海參行業的調研之後，博弈智點認為海參市場之所以出現目前的這種奇怪現象，與海參企業的營銷有很大關系，不客氣地講，90%的海參企業不會做營銷！很多海參企業不會做營銷，與其企業背景和整個市場現狀有很大關系，縱觀目前的海參經營企業，一部分是海參養殖企業，一部分是原來的海參消費企業，如酒店等，還有一部分是海產品的銷售商和部分保健品銷售企業。而這些企業，要麼是營銷手段落後，不懂營銷，要麼是目光短視，投機取巧。給整個海參市場的健康發展埋下了很多危機，總結海參市場的現狀，有以下幾個方面的問題值得注意，否則將影響海參企業的發展和行業的壯大：一、產品定位要准確所謂定位，就是產品或品牌在消費者心中的總體形象。它不是企業強加給消費者的，而是消費者自己認為的。比如，賓士汽車，就是成功、財富、身份的象徵；夏利汽車，即使加上GPS和巡航，仍然擺脫不了平民車的形象。在與一些海參企業的老總交流時，他們一直強調海參的加工工藝、口感和能治療各種疾病的功效，強調它是一種營養豐富的食品，而忘記了海參現階段來講，更准確的是一種高檔食用禮品。高檔食品是自己花錢購買食用的產品，而禮品是專門購買送給人的，定位是不同的。二、購買人群和消費人群要分清！很多時候購買人群就是消費人群，但有些時候購買人群不是消費人群，比如學習機和兒童用品，父母一般是購買人群，而孩子卻是消費人群，又比如高檔煙酒、珠寶，一般是購買者買來送禮的，他並不是最終消費者，所謂「買的不用，用的不買」，就是這個意思。購買禮品的人，更注重產品的品牌、知名度、包裝、價值感，而接受禮品的人，更注意產品的實用性、功效性等。三、包裝突出差異化，拒絕同質化！很多企業由於對營銷理解不透，定位不清晰，所以產品包裝也就人雲亦雲，照貓畫虎，要麼大藍大綠，要麼大紅大紫，然後再放上些海參的照片，如果不看品牌名稱，很多情況下分不清是哪家的產品，根本沒有差異化可言，更談不上從包裝上了解產品特點和賣點了。看看可口可樂，看看安利的紐崔萊，再看看OLAY玉蘭油的包裝，就知道差距有多大，它們各具特色，一提品牌，消費者會馬上想到他們的設計包裝，不但好看而且好賣。包裝就像人的一張臉，不會打扮，就不會有好的第一印象，更談不上記憶和好感了。四、賣點要明確，才能打動消費者！很多海參企業，一直強調產品的加工工藝、口感、營養成分，以及能夠治療各種疾病的功效，說的很多，並且很多產品基本上都是這么說，沒有突出、特殊的地方。所謂賣點，就是打動消費者的那一點，是一點，不是多點，一點會讓消費者產生深刻的記憶就夠了。海參的營養、口感、工藝其實都是差不多的，消費者只知道它的營養較高，你與別人的海參有什麼區別呢？很多企業都沒有說，或沒有說清。只要認真研究，總會找到區別和賣點的。比如「白加黑」感冒葯，都是治感冒的，但「白加黑」的「白天吃白片不瞌睡，晚上吃黑片睡得香」讓其一舉成名，實現了三個1.6億的銷售業績。「海飛絲」的「去屑不傷發」成就了寶潔在中國日化的霸主地位；白雲山力加壽的「不傷血管壁，輕松治心腦」 ，而得到心腦患者的認可和追捧。至於海參的賣點，各個企業可以根據產品的產地、加工工藝，購買和食用者關心的元素進行考量，一定不能人雲亦雲，沒有特點。要記住營銷學中的一句名言：沒有特點的產品是沒有出路的。五、品牌意識要強，企業才能做大做長！企業的最終競爭是品牌的競爭。著名品牌阿迪達斯（adidas）和耐克(nike)在世界上沒有任何一間屬於自己的生產車間，都是別人代加工，他們所擁有的就是品牌。貼上阿迪達斯（adidas）和耐克(nike)商標的運動鞋，就能賣幾百元，甚至幾千元，而一樣材料、同一工廠，同一流水線生產的運動鞋鞋，貼上別的商標，幾十元也不好賣，這就是品牌的力量。海參這種高檔食品，一定要注重品牌建設，因為它是一個長線產品，拼價格是沒有出路的，只有注重品牌建設，才是百年大計。至於品牌建設如何去做，要在名稱、設計、質量、宣傳、服務等方面做細做好。品牌如果比作是一座大廈的話，那麼每一項工作是一磚一瓦，都非常重要。六、產品一定要標准化、消費者信任度才高！著名快餐品牌肯德基和麥當勞的成功，主要歸結於其標准化的加工和服務，中國的快餐很難成功，主要是標准化做得不好的緣故。海參的熱銷，是最近二、三年的事情，目前還沒有統一的行業標准，包括養殖、加工、價格、服務等都沒有標准。消費者購買時，大都是霧里看花，一頭霧水，再加上部分不良商人的造假賣假，虛假宣傳，使很多消費者都懷著疑慮的心情購買、食用。其實，這個時候，也是企業發展壯大的最好機會，首先強調標准化，養殖標准化、捕撈標准化、加工標准化、存儲標准化，有了標准化，就有了判斷的標准，就能取得消費者的信任，讓消費者買得放心，用得舒心，企業就能打造和掌握了發展的一把無敵寶劍。品牌是什麼？品牌就是信任。取得了信任，一切就都迎刃而解了。七、招商模式要系統、新穎，不能過於傳統、單一！博弈智點接觸了一些海參企業的招商，這些企業一般都是讓業務人員帶個合同，拿個產品說明書，憑著一張嘴就到各地尋找、游說經銷商，花費的時間和精力不少，但成效很小，究其原因，就是他們不了解經銷商，不知道經銷商關心什麼，重視什麼，擔心什麼、相信什麼。企業沒有一個系統實用的招商策略，也就很難打動經銷商，說服經銷商。即使一些經銷商同意合作了，由於宣傳、促銷、管理、服務等方面做得不到位，銷售業績不理想，經銷商也就會怨聲載道，中止合作了。所以，招商是營銷工作中的一項重要工作，要解決好招商流程、物料配置、銷售政策、促銷方式、營銷模式、宣傳方式、談判技巧、合同簽訂、跟蹤促成、後續服務等工作。八、宣傳模式要創新，產投比要合理！一提到宣傳，很多企業會認為就是做廣告，其實這是個誤區，在宣傳這個環節中，不否認電視廣告，報紙廣告的重要性，但隨著同類產品的增加，各種媒體的增加，信息多如牛毛，廣告投入和銷售產出不成正比，所以，就出現了很多新穎的傳播形式，比如新聞傳播、事件傳播等。事件營銷，就是吸引眼球，最快最省錢的營銷方式。比如：北京一家很小的塗料廠，沒有資金投入廣告，就製造了總經理喝塗料的事件，讓該產品一夜成名，2008年北京奧運會的多數場館，都採用上了該企業的塗料。春秋航空公司的一元機票事件，讓這個名不見經傳的企業，一炮走紅、迅速火爆。雖說被物價部門課以15萬元的罰款，但達到了幾千萬元的廣告也達不到的效果。再加上社區營銷，專業群體營銷、體驗營銷傳播等方式，產品品牌會逐漸深入人心，銷售便會水到渠成。專家總結：營銷是一個非常專業的工作，專業的人做專業的事，已經成為必然和趨勢，很多企業，要學會整合資源，包括產品，渠道、傳播、人才等。這樣，企業才能做大做長。如果沿用過去的傳統模式，小而全，面面俱到，企業的資金及資源畢竟有限，浪費了很好的發展機會，再想發展壯大，就十分困難了。海參市場前景廣闊，但問題不少，只要抓住關鍵、學會營銷，善於宣傳，這個行業一定能做大做強，培養出幾個著名的海參品牌，造就幾個航母級的海參企業。
B. 海參市場應該怎麼跑渠道。注重飯店。還是個人禮品
你好朋友！
海參市場渠道銷售這塊我所掌握的情況是：
飯店酒店的用量是最大、最穩定的，但是飯店一般都壓款，比如壓一個月結款一次，還有酒店結款那不是一般個麻煩，得找許多人簽字，還有重要的一點是酒店現在都有固定的供貨商，想要打進去不是那麼簡單的事情啊。在有資金實力的情況下可以做酒店，建議選擇乾的時間比較長的酒店信譽高的酒店，否則酒店的房子大多都是租的，一旦酒店不幹了，海參款沒結算的話上哪兒找人去。
個人禮品這個渠道需要有豐富的人脈資源，一旦有好的人脈關系就八月十五和春節兩個大節，能走上一批海參禮盒，那利潤是相當可觀的。這一塊要根據個人情況，有好的人脈稍微運作一下就能行，如果沒有好的基礎，靠自己去跑是基本不可行的。
任何產品的渠道銷售，都應該根據自身的具體情況（資金、人脈等）、所在地區的特點等來找到合適的營銷方案，對與不對的，個人觀點僅供參考！祝你生意興隆！
C. 我做海參的怎麼在百度開戶推廣
找到企業所在地的網路分公司或者代理商，聯系當地的營銷顧問
2/3
繳納開戶費內用（包括預存款和網路容服務費用，不同區域，開戶費用不一樣）
3/3
提交營業執照、對公賬號、icp備案截圖等資質進行審核（由網路公司或者代理商客服人員操作），等待審核上線
D. 如何營銷海參，我家做大連遼參
你好朋友！ 1.銷售海參首先需要懂海參，能夠識別海參的品種、品質，能夠准確得說出回海參的優點缺點，答哪種海參適合什麼樣的用途等等，對海參知識的掌握這是必須的。 2.要對你所做的市場有充分的了解，該市場主要用參的品種、品質，主要銷售渠道在哪兒，同行的分布情況等等，有了對所做市場的充分了解，才能找到你自己在該市場中的優勢在哪裡，或者需要改進的地方在哪裡，知己知彼才靠譜。 3.海參是高消費品，掙得是有錢人的錢， 如果你有很豐富的人脈資源的話，做起海參銷售相應能輕松很多，也就是說要充分發掘你的一切人脈關系，要知道如果能夠做成一筆團購那相當於做了很長時間的零售。 4.零售的話，服務是第一位的；做酒店的話，把關鍵人物的關系搞定是第一位的；做團購的話，較好的人脈是第一位的，.......... 具體情況具體對待，沒有現成的一套經驗供你來參考的，要根據自己個人的實際情況，來找到合適的銷售方法。祝你發財朋友！
E. 如何營銷海參
一：產品定位要准確
海參企業的老闆，他們一直強調海參的加工工藝，口感和能治療各種疾病的功效，強調他是一種營養豐富的食品，而忘記了海參現階段來講，更是一種高檔的使用禮品。
二：購買人群和消費人群要分清
有時候購買人群就是消費人群，但有些時候購買人群不是消費人群。購買禮品的人，更注重產品的品牌，知名度，包裝，價值感，而接受禮品的人，更重中產品的實用性，功效性等。
三：包裝突出差異化，拒絕同質化
許多企業由於對營銷理解不透，定位不清晰，所以產品包裝也就人雲亦雲，大同小異，照貓畫虎，加上海參的圖片，如果不看品牌名稱，很多情況下分不清是哪家的產品，根本沒有差異化，更談不上從產品的包裝上了解產品特點和賣點了。包裝就像人的一張臉，不會打扮，就不會有多好的第一印象，更談不上記憶和好感了。
四：產品一定要標准化，消費者信任度才更高
海參的熱銷，是最近二，三年的事情，現在還沒有行業標准，包括養殖，加工，價格，存儲等都沒有標准，消費者購買時，大多都是一頭霧水，再加上部分不良商家的造假賣假，使很多消費者都懷著疑慮的心情購買，食用。
其實，這個時候，也是企業發展壯大的好機會。首先強調標准化，養殖，捕撈，存儲，都有了標准化，就有了判斷的標准，就能取得消費者的信任，讓消費者買的放心，用的舒心。
F. 為什麼營銷海參這么難
5月份海參本來就是淡季，加上電商行業的發展，對海參行業的沖擊確實很大，大多數線下企業都開始發展線上商鋪，等到10月份左右時海參的黃金時期，同時網上銷售也同樣會大增
G. 我是銷售海參的會議營銷的模式有沒有好的打電話的話術和功單的話術好的話追加100分
你好朋友！
我認為你只需要如實的把海參的全面的營養成分，很好的食療效果介紹給客戶，然後怎麼挑選怎麼發怎麼吃海參等等知識耐心地講解一下，做到這些就可以了，千萬不要把海參鼓吹成「神葯、神效」啊，切忌！
H. 海參如何做線上推廣
海參推廣 現階段跑網路信息流、網路搜索、鳳凰效果都是很不錯的。網路成本跑到 80左右，鳳凰成本在 70-90 徘徊
I. 怎樣才能做好海參的銷售工作
不知道你做的是什麼類型的銷售，是零售，還是批發，根據業務類型不同，做法也有所不同。大體上按照做銷售的路子去考慮，要做好海參的銷售工作，建議您參考以下幾個方面：
1、要成為你的產品專家：掌握海參的主要成分，其特點，與同類產品之間的區別，在同產品上的優勢，也就是掌握其差異化。當然，對產品的基本屬性，功能，以及儲存運輸等也要掌握。
2、要成為你客戶的顧問：如果你有經銷商，那麼你要成為經銷商的顧問，無論從產品上，渠道上，市場開發和維護上，你都要有自己的一套，能夠為經銷商提供指導和很好的參考建議。如果是零售的話，你要成為客戶選購產品的導購，比如，海參對人體有哪些實際的幫助，根據客戶的實際情況，應該如何應用等。
3、要有良好的心理素質和過硬業務技能：這方面比較籠統，做業務工作的人，最好是能做到全能而且還要有幾項拿手！比較困難吧！呵呵！要能夠應對一些突發事件，及時作出正確的合理的方案解決。業務方面像營銷基礎理論知識，實踐能力，交際手腕等等。
4、最後還要特別送您一條：要自信！相信自己，是你成功的基礎！祝你好運！